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“El precio puede definirse como el sacrificio en términos monetarios que alguien

debe hacer para adquirir un producto o servicio deseado. También podemos decir

que el precio es una expresión de valor, la estimación por parte de vendedor del

valor percibido por el cliente del producto o servicio en cuestión. Este valor

representa atributos tanto tangibles como utilidad duración y calidad, como

también beneficios intangibles expresión tales como imagen, disponibilidad y

servicio incluido”

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La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que conlleva cada uno de los productos.

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La fijación de precios es importante ya que nos ayuda a determinar las ganancias netas que obtendrá un negocio. Es decir, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto.

A partir de la fijación de precios ya sea baja, promedio o alta, la empresa será considerada como económica o costosa, de baja o alta calidad, modesta o lujosa.

Además este aspecto también entran en juego los competidores porque a partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a nuestra marca, partiendo especialmente del precio de venta.

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¿Qué es la Fijación de Precios? | FK Economics

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Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por lo tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso a saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos, el análisis de costos, precios y ofertas de la competencia, la selección de la estrategia de precios y determinación del precio final.

1. Supervivencia de la empresa: La competencia entre las empresas para posicionarse en el mercado es ardua, por lo que en algunas ocasiones suele comprometer la permanencia de un negocio.

2. Aumentar la participación del mercado: La participación en el mercado de una empresa se mide en relación con sus competidores, así que la reducción de sus costos de producción, fijar precios bajos y ejecutar estrategias de marketing efectivas harán posible que destaque entre las demás.

3. Estabilizar precios: Busca que haya un equilibrio entre los competidores, pues en realidad a ninguno le conviene que haya una guerra de precios.

4. Asegurar ROI: Es importante destacar que el retorno de inversión no se ve reflejado a corto plazo, ni durante el proceso de emprendimiento de la empresa, por lo que se requiere constancia y destreza en el manejo de recursos.

5. Potenciar utilidades: Tiene que ver con obtener cada vez más ingresos, mientras van disminuyendo los costos.

6. Ampliar penetración de mercado: La penetración del mercado se refiere a que una empresa logre que un mayor porcentaje de la población adquiera sus productos

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Políticas para la Determinación de Precios de Venta

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Políticas para la Determinación de Precios de Venta

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“El cambiante entorno de los negocios exige que las estrategias de precios se

alteren y adapten a nuevas situaciones, a fin de cumplir con el óptimo necesario

para asegurar la rentabilidad a largo plazo de la empresa”

La política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios. Este concepto está muy relacionado con el de estrategia de precios, que son todas las actividades dirigidas a la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general incluyendo los objetivos globales de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos del producto, los precios de la competencia y de mercado y las tendencias económicas.

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Precio Limite = Costo Directo: Corresponde al costo directo, es decir, que tiene un margen bruto nulo. Este precio corresponde al precio mínimo al cual la empresa no podrá descender más en su fijación de precio, sin embargo todo precio fijado por encima del precio límite le permite generar fondos para cubrir los gastos y/o generar mayor beneficio.

Precio Técnico = Costo Directo + Cargas de

Estructura: Es el precio que asegura, además de la recuperación del valor de reemplazo del producto, la cobertura de las cargas de estructura y esto para una

hipótesis de volumen de actividad.

Precio Objetivo = Precio Técnico/ (1- margen deseado): Comprende, además del costo directo y la cobertura de las cargas de estructura, una parte como beneficio considerado como suficiente y calculado en relación al capital invertido en la actividad.

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Son los métodos que se consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y social, consisten fundamentalmente en la determinación

del costo total de producir un bien o prestar un servicio y sobre esta base fijar el precio de venta.

Los métodos basados en el costo pueden clasificarse en:

a. Precio sobre la base del costo más margen: Consiste en definir un margen de ganancia sobre el costo total unitario del producto o servicio.

Precio de venta = costo total unitario + (% ganancia x costo total unitario)

b. Precio sobre la base del costo más margen sobre el precio: También puede calcularse el margen sobre el precio en lugar de calcularla sobre el costo del producto, pero necesariamente se requiere el costo unitario.

El procedimiento a seguir sería el siguiente:

Precio de venta = costo total unitario + (% ganancia x precio de venta)

Despejando precio de venta tenemos: 1789

Precio de venta = costo total unitario / (1 - % de ganancia)

c. Precios basados en la rentabilidad objetiva: Consiste en determinar el precio de venta teniendo en cuenta un margen de utilidad deseado sobre

la inversión, conocido como retorno sobre la inversión ROI por sus siglas en inglés.

Precio de venta = costo total unitario + rendimiento esperado x capital

invertido por unidad

d. Precios de rotación baja o liquidación del producto: En este caso se sugiere que el precio sea determinado sin margen, de tal manera que cubra sólo los costos incurridos.

e. Precios según la curva de experiencia o aprendizaje: La curva del aprendizaje se refiere a los avances que se producen en la productividad de los trabajadores. “Aquí los costos, precios, volúmenes y márgenes de beneficio a lo largo del tiempo se relacionan entre sí, proporcionando a la dirección una herramientas poderosa para evaluar herramientas alternativas de precios y marketing.

f. Análisis del punto de equilibrio: Al considerar los posibles precios alternativos para un producto, los ejecutivos están interesados en establecer el punto en el que cada uno de estos precios iguala los costos.

Punto de equilibrio en unidades = (costos totales fijos + gastos totales fijos)

(Precio de venta – costos y gastos unitarios variables)

g. Precios basados en los recursos escasos (TOC): Se plantea que la determinación del precio de venta debe estar en función de las unidades que presentan el mayor aporte en el cuello de botella o en el recurso escaso.

h. Método basado en el costo marginal: Se entiende por costo marginal a la sumatoria de todos los costos variables y todos los gastos variables incurridos en la producción y venta de unidades adicionales o servicios adicionales. Así las cosas tenemos:

Precio de venta = costo unitario marginal + utilidad deseada 1791

i. Método del costo objetivo: Trata de fijar el precio ideal o value for money, es decir, lo que estaría el cliente dispuesto a pagar tomando como base un costo objetivo, que permite obtener un beneficio esperado, como se muestra a continuación:

Costo objetivo = precio objetivo + utilidad esperada

j. Método del umbral de rentabilidad: Para la determinación del precio de venta debe utilizarse el análisis del punto muerto o de equilibrio del umbral de rentabilidad que consiste en calcular la cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos y gastos fijos y los costos y gastos variables incurridos en la fabricación y venta del producto y en la prestación de un servicio.

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Canal13C [@canal13c68]. (2022, noviembre 21). ¿Qué es la Fijación de Precios? | FK Economics. Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=ec6UkgKWvjg

Chain, R. en S. (2015, marzo 18). ¿Cómo hacer la política de precios? Retos en Supply Chain - EAE Business School. https://retos-operaciones-logistica.eae.es/politica-de-precios-los-aspectos-a-considerar/

Clavijo, C. (2022, marzo 28). Fijación de precios: definición, factores y objetivos. Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios

Economía, E.-A. [@Ecoduca]. (2020, noviembre 28). ¿QUÉ es el PRECIO? Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=dUUZS7VYFEA

Gelato. (s/f). International pricing: How to price your products on A global scale. Gelato. Recuperado el 16 de marzo de 2024, de https://www.gelato.com/blog/pricing-international

Oropeza, K. S. [@6epi7]. (2019, marzo 10). Objetivos de la fijacion de precios. Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=Id0Lk-482u4

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