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Especificar el régimen fiscal y determinar si es persona mora de preferencia o física.

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Es la fase previa de compromiso de compra, para que se puedan revelar información confidencial y del otro lado analizar bien al candidato adquirir la franquicia, su perfil, experiencia, afinidad con la marca, capacidad economica, etc.

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Contiene toda la información acerca de la franquicia de todos los aspectos técnicos, ecónomicos y financieros antes de la firma de contrato.

Los paspectos mas importantes son: RFC, descripción de la franquicia, antiguedad, los derechos de propiedad intelectual, montos y conceptos de pago, tipo de asistencia técnica que se recibira, definición de la zona territorial, si es permitido o no subfranquiciar y obligaciones y derechos de ambas partes.

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Es el documento en donde franquiciante y franquiciatario firman de conformidad acerca de sus derechos y obligaciones.

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Es necesario el tener un plan de capacitación para todo el personal y franquiciatario para que puedan operar de una forma correcta. Establecer como se manejaran los manuales por la información confidencial que tienen.

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Se establece el alcance de los manuales en cuestión de quien tendra acceso a ellos, por cuanto tiempo, como conservarlos y cuando se deben de regresar porque ahi vienen el "know how" .

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Es un parte esencial de la relación, para evitar que existan fugas o malos usos de esa información privada y que es propiedad del franquiciante.