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EXPLICAR LA ARQUITECTURA DE MARCA

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Empresa de Logística y Transporte | Airpharm Logistics

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En Airpharm Logistics somos especialistas en logística y transporte. Llevamos más de 30 años ofreciendo servicios de transporte nacional e internacional.

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Infusion System ICU Medical

Bombas de infusión inteligentes Plum 360, Plum A+ y Sapphire

DERS - MedNet

Sets de Infusión Primarios y Especializados

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MicroClave Clear

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MicroClave Clear

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Infusion ICU Medical

Conectores libres de agujas y extensiones

MicroClave Clear

NanoClave

Neutron

Extensiones sencillas, bifurcadas y trifurcadas

Tego

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Panorama actual - Conectores libres de agujas en Colombia

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Panorama actual - Conectores libres de agujas en Colombia

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En la actualidad los conectores libres de agujas son utilizados en la terapia intravascular que requieren los humanos a nivel hospitalario.

Teniendo en cuenta el incremento del mercado de clínicas veterinarias en Colombia y dada la viabilidad y beneficios que los conectores libres de aguja ofrecerían en la atención hospitalaria de las mascotas; se convierte en un importante mercado potencial de captura y posicionamiento para MicroClave Clear

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El reconocimiento y prestigio de las clínicas veterinarias es vital para los clientes a la hora de decidir a cual asistir para la  atención de sus mascotas enfermas.

Por lo anterior, acompañaremos y asesoraremos a las clínicas veterinarias para que logren y den a conocer a sus clientes sus buenas prácticas en la atención hospitalaria:

Menor riesgo de infecciones asociadas al uso de cateteres en la terapia intravenosa empleada en las mascotas hospitalizadas.

Tasas de recuperación rápida y reducción del tiempo de hospitalización.

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Ayuda a reducir el riesgo de infecciones en TIV

Uso en todos los cateteres

Facilidad de uso

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Objetivo Plan de Mercadeo MicroClave - Segmento Clínicas Veterinarias

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Objetivo Plan de Mercadeo MicroClave - Segmento Clínicas Veterinarias

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Nuevo segmento a incursionar:

Clínicas veterinarias especializadas en la atención de mascotas que se encuentran establecidas en las principales ciudades de Colombia.

La captura de este nicho aportará al crecimiento en ventas del segmento Infusion de ICU Medical.

OBJETIVO CUANTITATIVO

Lograr la utilización de los conectores Micro Clave Clear en el 10% de las clínicas veterinarias del país durante el periodo comprendido entre Junio a Diciembre del 2022.

OBJETIVO CUALITATIVO

Posicionar el uso de los conectores Micro Clave Clear como la práctica más segura en la terapia intravenosa para mascotas.

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Nuestro cliente final son los veterinarios propietarios de clínicas.

OBJETIVO

Mejorar las prácticas clínicas actuales con el fin de evitar complicaciones asociadas al uso de sistemas abiertos en la terapia intravenosa.

Adicionalmente ofrecer un producto diferencial que ayude a la recuperación y a disminuir el tiempo de hospitalización de las mascotas. Con lo anterior, se desea incrementar el prestigio de las clínicas por la realización de buenas prácticas.

ESTRATEGIAS

Identificación de los clientes captura, es decir, clínicas veterinarias de alto volumen y prestigio, detectadas a través de investigaciones de mercado.

Realizar entrevistas a los veterinarios para conocer las practicas actuales que emplean en la administración de medicamentos intravenosos a las mascotas.

Detectar a través de las entrevistas, las dificultades clínicas más frecuente que se presentan al administrar medicamentos intravenosos a las mascotas.

Trabajar en los diferenciales de los conectores Micro Clave Vs los sistemas abiertos que utilizan actualmente.

Evaluación de concepto en campo y presentación del soporte clínico para demostrar los beneficios de los conectores Micro Clave.

Acompañamiento y asesoría en la utilización de los conectores Micro Clave Clear.

Realización de eventos de educación continuada para propietarios, usuarios y paramédicos para presentar atributos y beneficios clínicos de los conectores Micro Clave Clear.

Patrocinio a cursos de educación continua a los veterinarios que utilizan los conectores.

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CRECIMIENTO DEL MERCADO DE MASCOTAS EN COLOMBIA 2021

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CRECIMIENTO DEL MERCADO DE MASCOTAS EN COLOMBIA 2021

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El mercado de mascotas en Colombia ha venido creciendo en los ultimos años; la relevancia que han ganado los animales de compañìa en los hogares conllevo a que en 2019 se ingresaran los productos para mascotas a la medicion de la canasta familiar.

Dentro de este segmento se encuentran las clinicas veterinarias, las cuales se mantienen en constante innovación y crecimiento para mejorar la experiencia del cliente dueño de mascotas.

El potencial de consumo de este sector viene en aumento sostenido; a continuación algunas cifras importantes:

4to pais en latinoamerica que lidera el sector de mascotas con crecimientoanual del 13%.

3 millones de hogares gastan actualmente en alimentación y cuidados de las mascotas.

63% ha crecido el gasto en pet care que incluyen productos (accesorios, salud, y bienestar, suplementos y otros) según Euromonitor.

84% ha crecido este mercado en Colombia en los ultimos 5 años.

Los anteriores indicadores evidencian el gran potencial a capturar con MicroClave Clear

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ICU Medical es una organización enfocada en desarrollar y ofrecer productos y servicios intravenosos innovadores y centrados en brindar beneficios clínicos significativos para los pacientes.

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Distribuidores mayoristas de medicamentos y dispositivos médicos humanos y veterinarios.

Comercialización exclusiva de MicroClave en clínicas veterinarias.

Se establecerá una escala de precios según volumen de venta mensual alcanzado.

Rebate trimestral del 5% por cumplimiento en volúmenes de compra realizados.

Transferencia de descuento entre el 1 - 3%  a las clínicas veterinarias acorde a las compras alcanzadas.

Reuniones de capacitación a los vendedores de los distribuidores relacionadas con los conectores Micro Clave Clear.

Acompañamiento en campo con vendedores de los distribuidores.

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Focalización de asesores clínicos especializados en atención de veterinarias.

Programa de incentivos por cumplimiento de cuotas de venta

Otorgar beneficios de salario emocional a los asesores comerciales con mejor desempeño.

Realización de campaña interna BlueClave con gimmicks como llaveros y libretas para divulgar internamente nuevo uso de MicroClave y fortalecer sentido de pertenencia con la marca y responsabilidad social.

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Capacitación a Profesionales de la Salud

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Capacitación a Profesionales de la Salud

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Estilo de imágenes fotográficas ICU Medical

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Estilo de imágenes fotográficas ICU Medical

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Estilo fotográfico de los productos ICU Medical 

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Estilo fotográfico de los productos ICU Medical 

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El consumidor tiene un perfil racional porque son conscientes de la necesidad de sus clientes, evalúan ofertas buscando siempre la mejor calidad del mercado y se preocupan por el bienestar de su clientes.

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El consumidor tiene un perfil experimental dado que está dispuesto a reemplazar lo que actualmente utiliza en pro de probar nuevos productos que les oferten mayores beneficios a sus clientes, de igual manera considerando que el sector veterinario está cogiendo gran auge en la sociedad por el aumento de mascotas en los hogares y su integración de las familias, las veterinarias están dispuestas a a adquirir estos nuevos productos para garantizar mejor calidad en la atención de sus mascotas.

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MicroClave Clear

Tecnología probada de control de infecciones para minimizar la contaminación bacteriana

Ayuda a reducir el riesgo de CLABSI

Uso en todos los catéteres.

Sin cambios en la práctica o técnica clínica

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Hoy en día los Veterinarios emplean tapones heparinizados en las mascotas hospitalizadas que requieren terapia intravenosa.
Si bien son dispositivos económicos, su uso se relaciona con un alto riesgo de infecciones en los cateteres y complicaciones como flebitis.

El nuevo nicho de mercado a capturar con MicroClave son las clínicas veterinarias.
En la terapia intravenosa MicroClave mantiene el sistema cerrado, con lo cual se reduce significativamente las CLABSI , flebitis y accidentes cortopunzantes.

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Compañia a trabajar

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Empaque novedoso diseñado para veterinarias

Conectores personalizados

Unidad de empaque acorde a demanda de veterinarias