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Establece que la formulación de todo objetivo debe considerar los siguientes criterios, ser específicos, medibles, alcanzables, realistas, retadores y ser hechos en un periodo de tiempo previamente definido.

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Sin un plazo de tiempo definido, tu proyecto podría prolongarse, tener métricas de éxito poco claras y podría surgir alguna corrupción en el alcance.

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Su propósito debe implicar mejoras para la organización en su funcionamiento, productividad y beneficios, además de atender necesidades urgentes de la misma.

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Establecer metas concretas y específicas es un criterio SMART para que tu proyecto resulte más factible.

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Los objetivos no deben estar totalmente fuera del ámbito de lo posible. Se debe hacerse esta pregunta: ¿El objetivo está dentro del alcance de tu proyecto? Si no es así, no es alcanzable.

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Los objetivos deben contar con alguna forma objetiva de poder medirlos, ya sea una fecha límite, un número, un cambio porcentual o algún otro elemento cuantificable.

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Significa que todo objetivo debe contribuir al logro de una meta, ser realista, a la par de permitir la generación de acciones para su desarrollo, enfocado en hacer posible el propósito de la organización

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La primera etapa para implementar el modelo GROW en el coaching de ventas es analizar el comportamiento que se desea cambiar en el vendedor y luego estructurarlo para que este se convierta en una meta a la cual llegar.

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La finalidad es es tener en cuenta la realidad que se vive en el momento, y no traer cosas del pasado ni preocuparse por situaciones futuras que interfieran con el objetivo planteado en el punto anterior.

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Options Obstacles (Opciones - Obstaculos)

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Options Obstacles (Opciones - Obstaculos)

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Una vez que se ha explorado la realidad actual, es tiempo de determinar qué es posible hacer ante la situación a la que se enfrentan; es decir, las opciones que existen para alcanzar la meta establecida.

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Aquí se debe proporcionar las herramientas necesarias para que se realice un plan de acción realista y con el que el vendedor se sienta cómodo y entusiasmado de seguir.

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Los objetivos que se formulen para hacer posible el propósito estratégico de la organización deben tener un enfoque Positivo, de Mejora para la organización, Comprensible para esta, Relevante en el logro de su Visión y Enfocado en que cada acción resultante tenga un enfoque ético

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Es aquel que está formulado en términos de lo que se quiere lograr, en lugar de lo que se desea evitar. Esto fomenta una mentalidad de crecimiento y éxito.

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Es específico y comprensible, facilitando su seguimiento y logro. La claridad en los objetivos elimina ambigüedades y confusiones, asegurando un enfoque directo y preciso.

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La relevancia asegura que los esfuerzos invertidos en alcanzar estos objetivos aporten valor significativo y estén alineados con las prioridades y valores centrales.

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Garantiza que las metas y los medios para alcanzarlas respeten los principios morales y legales, promoviendo integridad y responsabilidad.

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Este procedimiento permite evaluar un objetivo para determinar si es válido o no para tu proyecto o propósito.

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Incluye el lado emocional como propulsor de beneficios: Las decisiones únicamente racionales podrían ser una desventaja a la hora de conseguir tus objetivos. Si combinas la razón con la emoción puede aportar beneficios exponenciales.

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Se adapta a los cambios: ayuda a trabajar en las alternativas en caso de cambio. Tener un plan B si las expectativas no son las esperadas.

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Está al día de las novedades que pueden provocar cambios: Considera el medio ambiente como algo a destacar, señal de que permite estar al día con los cambios sociales y cómo pueden afectar a tu empresa).