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*Ao tratar de negociação, os alemães são extremamente formais, além de agirem sempre de forma lógica e racional.
*Os estabelecimentos comerciais que pretendem negociar com a Alemanha devem fazer um registro da marca, para verificar se a mesma já não foi registrada por outro titular na União Europeia;

*Estão presentes na Alemanha, três dos cinco maiores centros de exposições do mundo, totalizando 2/3 das melhores feiras mundiais;

*Estimativas indicam que a culinária Alemã possui uma variedade de 300 tipos de pães, que juntamente com a carne de porco, batata, repolho e salsicha formam a base de sua gastronomia;

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Integrantes: Guilherme, Luiz e Pedro.
- - A culinária tradicional japonesa consiste em pratos preparados de arroz, sopa de misso (pasta de soja) e peixe. Foram criados novos pratos utilizando carne bovina, suína e de frango.
- Por questões culturais muito valorizadas pelo povo japonês, para que se tenha sucesso no mercado japonês, é fundamental que os brasileiros cumpram prazos e se comprometam com o combinado, além de manter um patamar de preços sem grandes variações.
- Em um tipo de negociação é preciso levar em consideração a qualidade dos produtos. Os produtos entregues sempre devem corresponder às amostras que foram enviadas.
- Outra característica importante derivada do zen-budismo é evitar ser impetuoso e abrasivo. Esse comportamento pode resultar em falta de confiança e você pode não ser levado muito a sério. Uma abordagem de negociação difícil não terá sucesso no Japão. Substitua a abordagem confrontadora de alta pressão por uma apresentação mais suave e persuasiva que mostre as virtudes do que você está propondo. Encontre pontos de acordo e desenvolva-os. Não exagere nas decisões e prazos. Entenda que o estilo de tomada de decisão japonês é por consenso – tentar acelerar o processo pode parecer desrespeitar sua maneira de fazer negócios. Em vez de ser impaciente, tente ver o longo processo como uma oportunidade para construir confiança e consolidar o relacionamento.
- Os maiores exemplos de sucesso brasileiro no Japão são o frango, o suco de laranja e o café.

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Comprando produtos BRASILEIROS no JAPÃO !

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A África do Sul, um dos países mais visitados do continente africano tem o seu jeito de negociar com muita movimentação, aperto de mão e tapinha nas costas como sinal de amizade, eles mostram já na negociação um grande grau de interesse quando interessados.
Alimentos como cebolinha, rabanete, alface e cenoura poderiam ser exportados para o país por serem alimentos que não necessitam de muita água, já que a seca predomina em alguns momentos do ano.

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Argentina (Marione, Lucas, Larissa e Fernanda).

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Argentina (Marione, Lucas, Larissa e Fernanda).

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Brasil e Argentina já vinham desde a década de 70. Em julho de 1986, em Buenos Aires, foi firmada a ata para a integração Argentina-Brasil que instituiu o Programa de Integração e Cooperação Econômica – PICE. O objetivo do programa era o de proporcionar um espaço econômico comum, com a abertura seletiva dos respectivos mercados e o estímulo à complementação econômica de setores específicos dos dois países.
Pelo tratado, ficaram estabelecidas as seguintes regras:
– A livre circulação de bens, serviços e fatores de produção entre os países, eliminando-se os direitos alfandegários e tarifas (alíquota do imposto de importação = zero);
– Estabelecimento de uma Tarifa Externa Comum (TEC), que significa constituir imposto de importação comum entre os países signatários para aplicação a produtos de outros países;
– Coordenação de política macroeconômica e setorial;
– Compromisso dos estados membros de harmonizar suas legislações, nas áreas pertinentes, para lograr o fortalecimento do processo de integração.
Para viabilizar a implementação de um programa de liberação de comércio desta magnitude e assegurar as condições de concorrência, os países membros do MERCOSUL, pelos termos do Tratado de Assunção, comprometeram-se a coordenar, conjuntamente, a adoção de políticas macroeconômicas e setoriais, envolvendo as de comércio exterior (agrícola, industrial, fiscal, monetária e cambial) e de capitais (de serviços alfandegários, transportes e comunicações). O Brasil é o principal parceiro de importações da Argentina e os governos de ambos os países ainda garantem um diferencial de negociação, o Sistema de Pagamentos e Cobranças SML, em que as transações são feitas na moeda local do país de cada empresário, são diferenciais econômicos que devem ser aproveitados.

Dicas pra não errar em toda e qualquer negociação presencial com os argentinos:
1. Ser pontual sempre. Os argentinos não estão acostumados com os 'atrasinhos' tão comuns aos brasileiros e costumam não ver com bons olhos nem mesmo a nossa tolerância de 10 ou 15 minutos.
2. Ser formal no primeiro encontro e, se possível, usar um terno. O ato é considerado uma forma de respeito à negociação.
3. Ao negociar com mulheres, ser cavalheiro. Não esquecer de deixar as mulheres entrarem primeiro na sala, puxar sua cadeira e, em um restaurante, fazer os pedidos para elas. Não é frescura, trata-se de atos normais para os argentinos.
4. Ficar atento aos costumes. Argentinos têm o hábito de se cumprimentarem com beijos no rosto, mesmo com pessoas do mesmo sexo.
5. Alguns assuntos são proibidos: futebol, história, política do país, religião e assuntos sobre as Ilhas Malvinas.

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Com uma das economias mais sólidas da América Latina, membro da ONU, OECD, MERCOSUL, APEC, foi um dos fundadores da UNASUR... o Chile  é um dos vinte melhores países para se fazer negócios em todo o mundo.

O país baseia sua economia na EXPORTAÇÃO, principalmente de cobre e quanto aos alimentos,  produz quantia suficiente para consumo interno e até mesmo para exportar.

Sendo que o alimento em que é necessário importar: é a carne (Brasil e Argentina).

Mas é necessário considerar alguns aspectos da cultura chilena antes de se iniciar qualquer negociação. Tais como:

>  o idioma oficial é o Espanhol, mas é aceito nas negociações com estrangeiros o inglês;
>  respeito a pontualidade;
>  formalidade em diálogos, postura e vestimenta (cumprimenta-se apenas com aperto de mãos);
> as tratativas  são firmadas na transparência;
> importante respeitar datas tradicionais no país (Semana Santa - visto que 80% da população é católica, datas patrióticas, mês de Fevereiro - a maioria das empresas estão de férias neste mês);
> presentear o anfitrião com itens caros simbolizam tentativas de suborno/corrupção e são proibidas na maioria das empresas chilenas;
> para presentear de forma cortês deve-se usar itens de escritório como canetas, pendrives, agendas, etc;

Em se tratando de alimentação, o país produz grande parte dos produtos que consome. Sendo que  o produto mais importado é a carne (Brasil e Argentina).

Fontes:
https://www.tmf-group.com/pt-br/news-insights/articles/2018/april/chile-cultural-considerations/
https://www.fecomerciomg.org.br/wp-content/uploads/2014/07/como_exportar_chile.pdf

Grupo:
Daniela Adriana Felis
Alex Acuña
Anderson Reitter
Daiane Schmidt

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📈 #CHILE en 5 minutos! Exportaciones, importaciones, socios comerciales

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" As diferenças que caracterizam as negociações com chineses e com outros povos asiáticos é que, enquanto cada mercado produz bons negociadores, na Ásia estes se apresentam em maiores proporções, em função da cultura e do ambiente de negócios. Chineses e outros povos asiáticos possuem, em sua formação como seres humanos, uma predileção pela barganha e pela negociação muito maiores do que outras culturas (NIXON, 2005). "

https://www.youtube.com/watch?v=Vxco7AvAhBk&ab_channel=MandarimtransformaMandarimtransforma

https://www.youtube.com/watch?v=GWXw1LrKcFg&ab_channel=ChinaGateChinaGate

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ÍNDIA (Ariane, Daniel, Matheus e Nathalia)

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ÍNDIA (Ariane, Daniel, Matheus e Nathalia)

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>>>Muitos indianos são vegetarianos

>>>A maioria da população indiana é hindu e, seguindo algumas exigências religiosas, as carnes bovina e suína são excluídas dos pratos típicos.
>>>A ingestão do chá é muito comum, a composição de leite e especiarias à infusão das ervas é um costume.
>>>A proteína necessária é encontrada em frutas e vegetais.

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Azul Anúncio  Oferta para Restaurante Alimentos e Bebidas Post para Facebook (1)

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Relação entre os países
Os dois países tem semelhanças econômicas e geográficas. Uma economia sustentada em grande parte pela força da agropecuária e dos recursos naturais e figuram como dois dos maiores países do mundo.

Logística
Antigamente, por serem países muito distantes, a logística podia ser um empecilho numa negociação. Mas hoje em dia, com o grande volume de cargas de aviões e navios, já é algo comum.

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Os australianos costumam ser pragmáticos e orientados para resultados. Nos negócios devem ser apresentadas propostas claras, com termos aceitáveis e que enfatizem os pontos positivos e negativos do produto.
É ideal agendar os encontros com o mínimo de um mês de antecedência. O horário de trabalho na Austrália é das 9 às 17 horas e os melhores meses para negócios são entre março e novembro.

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Luan, Douglas, Tiago e Pedro

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é um país que consume muito vinho e azeites, mas precisam ser de excelente qualidade;
são grandes consumidores de peixes e açúcar;
é um dos países que mais consome bacalhau;
80% da população é católica;
cultura eurocêntrica - O Eurocentrismo é um termo utilizado para designar a centralidade e superioridade da visão europeia sobre as outras visões de mundo. As pessoas eurocêntricas levam em conta somente os valores europeus;
A tradição Portuguesa em artesanato é muito diversificada e valiosa. Região a região, os artesãos portugueses dão um novo cunho a materiais como a cerâmica, metais, vidros, tecidos,azulejos, entre outros, podemos destacar as rendas e bordados, a fiação, a tecelagem, a cestaria, a tapeçaria, a cerâmica, a  joalharia, entre outras igualmente representativas da tradição portuguesa em artesanato;

*a cultura portuguesa nos negócios acabam por ser um tanto quanto retraída em decisões e até mesmo em negociações, isso em comparação com a cultura empreendedora brasileira, que acabam por ser mais abertos e dinâmicos quando se trata de definir e tomar decisões.
Em contrapartida, a cultura portuguesa por ser mais “pé no chão” acaba por tomar decisões racionais, em comparação com brasileiro que por muitas vezes podem tomar as mesmas decisões no calor da emoção.

-As pessoas que trabalham são mais velhas

-Estudantes de muitos países vão pra lá fazer intercâmbio e estudar.

Feijão só enlatado.

-Os Portugueses acham o Brasil perigoso, tem muito medo de vir pra cá.

-Comprei um celular lá: eles devolveram o valor do imposto quando voltei para o Brasil, chama-se: Tax free. Acho que é assim em toda a Europa. Ou seja, muitas compras que você faz lá, na hora de embarcar para o Brasil, no aeroporto, se você solicitar, recebe o valor do imposto de volta.

- por todos os lugares de Leiria,  tem lojas Chinesas espalhadas.

Eles são muito corretos! A cidade é super limpa.

Nos ônibus não tem cobrador. Você paga por conta própria o ticket, se não pagar, ninguém percebe. (Mas todos pagam!) sempre!

Portugueses são enrolados para responder e-mail, o expediente começa mais tarde nas empresas.

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Os mexicanos preferem o contato pessoal, mensagens são utilizadas apenas na inicialização das negociações. Finalização de negócios deram sempre presenciais. Gostam de conversas sobre assuntos diversificados tirando política e religião, uma reunião nunca é iniciada muito formalmente.

O México é um país com imensa riqueza biológica e cultural, que é resultado de grande diversidade ecológica, essas riquezas permitem uma grande variedade de animais, plantas e espécies da biodiversidade microbiana para transformação de alimentos.

Os mexicanos gostam de barganhar. A proposta inicial deve deixar espaço para concessões posteriores.

São expressivos na comunicação verbal. Vozes elevadas não devem ser consideradas como ataques pessoais.