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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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El modelo de remuneración es sencillo, justo y fácil de entender.
Salario mixto
* Sueldo Básico, más comisiones sobre cobro, más bonificaciones por cumplimiento.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Tendría en cuenta la capacidad de la persona para persuadir y vender.
De igual forma, su capacidad de aprendizaje practico, si asimila y aplica oportunamente la información relacionada con el cargo.
Que tenga la capacidad de solución de problemas planteados y sobre todo, que tenga tenacidad para poder lograr los objetivos propuestos.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Teniendo en cuenta la nueva distribución de cuentas, con los 8 vendedores actuales, tenemos un equilibrio(junior, intermedio, senior), de igual manera cubrimos las necesidades actuales de la compañía y cumplimos los nuevos objetivos de ventas.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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La persona debe contar con un mínimo de 2 años de experiencia en ventas de electrodomésticos, fácil de relacionarse, orientado a resultados, con actitud positiva y tolerancia a la frustración.
Debe tener buena capacidad de escucha y de trabajo en equipo.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Nivelamos los territorios en cantidad de clientes lo más proporcional posible

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determinamos estos valores con la información suministrada del mercado y clientes actuales.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN, es fundamental, pues debemos tener claro los valores, misión, visión, objetivos estratégicos, concepto de negocio, resultados globales del negocio.
Toda la empresa debe trabajar en función del negocio.
El PEM nos ayuda a identificar donde estamos, y enfocar todos nuestros esfuerzos en relación al mercado ya los clientes, con el fin de garantizar la competitividad.
El PEV es el paso final de todos los planos, teniendo claro el PEN y el PEM, podremos llegar a nuevos clientes y fortalecer los actuales garantizando la rentabilidad de la empresa y cumpliendo con los objetivos.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Utilizaremos una combinación entre la estructura lineal y la especialización geográfica.
Aprovechamos la división geográfica actual, valorando los buenos resultados en algunas zonas, implementaremos cambios para una mejor distribución de las ventas y lograr un crecimiento balanceado. Para esto, es necesario tomar decisiones rápidas y que no influyan en grandes costos.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Revisando el equipo de ventas que actualmente tenemos, organizamos un plan con cada tipo de vendedor, para esto, organizamos a los representantes de ventas, teniendo en cuenta su experiencia, madurez y aporte actual en la compañía. Con esto, definimos el tipo de liderazgo y comunicación que debemos realizar para obtener los objetivos.