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Lo que caracteriza la realidad actual de los clientes, la empresa, el entorno economico y los competidores, los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que es enriquecedor para todos los niveles de la organizacion.
Existen tres elementos que caracterizan los frentes:

1. Las oportunidades para el crecimiento y el desarrollo de los negocios en general.

2. Los peligros que pueden existir.

3. Las nuevas condiciones que se espera caractericen el entorno hacia el futuro.

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Esta es una estrategia alternativa, ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades.

La estrategia, en este caso, surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida pueden presentar.
Los beneficios son:

1. Para el cliente es muy atractivo encontrar en el mismo sitio tal diversidad de bienes o servicios.

2. El disponer de diversidad de productos o servicios permite afrontar las alzas y bajas en los ciclos de demanda.

3. El no depender de unos pocos proveedores concede una fortaleza adicional al negocio diversificado.

4. Selección de las líneas o servicios con mayor rotación y aceptación para mantener una oferta diversificada.

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Hablamos de especialización cuando estamos al frente de un negocio cuya oferta o disponibilidad de productos está concentrada en sólo bienes y servicios de un mismo tipo. La estrategia es ser el mejor en su campo y distinguirse de sus competidores por el conocimiento, la actualización, la variedad, la capacidad y la plenitud en las soluciones ofrecidas al público.
Los beneficios son:

Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el tipo de producto elegido.

Se pueden obtener economías de costos o de escala por la concentración.

Se posiciona en la mente del público de acuerdo con la categoría de su producto como el “que sabe y tiene todo lo que hay para ver”.

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Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

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Donde la estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades.

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Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo.

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1. Integración hacia delante: Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.

2. Integración hacia atrás: Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa.

3. Integración Horizontal: Busca el control o la adquisición de la competencia.

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1.  Estrategias de posicionamiento de marca.

2.  Estrategias de foco en segmento. se pueden dividir en: (penetración y profundización).

3. 3. Estrategias de foco en productos o servicios.

4.  Estrategias de foco en nichos de mercado.

5.  Estrategia de rentabilización.

6.  Estrategia de diversificación.

7. Estrategias de competencias administrativas.

8.  Estrategias de servicio.

9. Estrategias de zona de influencia.

Cada una de ellas implica movimientos estratégicos diferentes para desarrollar una ventaja competitiva y por tanto, son distintos sus alcances, sus objetivos, sus procesos y sus resultados.

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1. Diversificación concéntrica: Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados.
2. Diversificación horizontal: Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales.
3. Diversificación de conglomerados: Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

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Debe de concretarse en objetivos mensurables a cargo de los cuales debe existir un indicador de medica, un calendario y unos recursos para su realización.
Toda organización debe conocer bien sus objetivos y los elementos de seguimiento, contar que se ha logrado y como se ha logrado, esto con el fin de motivar y estimular a los empleados.

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1. Estrategia de penetración: Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia.

2. Estrategia de Desarrollo de Mercados: Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

3. Desarrollo de productos: Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene.

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1. Estrategia Competitiva: Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

2. Estrategia de Liderazgo en Costos: mantener precios bajos, ganando participación en el mercado y en las ventas, eliminando del mercado a algunos competidores.

3. La estrategia en diferenciación: implica flexibilidad, menores costos, mayor servicio, menor mantenimiento o más características  que la competencia no ofrece.

4. Estrategias de Enfoque: los consumidores tienen preferencia por satisfacer sus necesidades distintas.

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El desafío de desarrollar o restablecer una estrategia clara a menudo es principalmente de tipo organizacional y depende del liderazgo.  Su esencia es la estrategia: definir y comunicar la posición exclusiva de la empresa. El líder debe establecer la disciplina.

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Es lo que se quiere lograr, debe ser explicito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. Entra un papel importante que es tener un buen líder, y como va ejecutar su labor como líder.

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1. La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor.

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Significa que para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa. Crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores.