# data[].attributes.body
No es más que la radicación en la creación de una posición única y de valor, y esta debe estar inmersa en los procesos de la compañía. Creando una sintonía entre la interacción de los procesos y la consolidación de otros. La estrategia se base en satisfacer necesidades, con base a una cantidad actividades involucradas en el diseño, producción, venta y distribución de un producto o servicio. Esta simplemente es el diferenciador contra su competencia. Es la manera en que se solventa los riesgos, o se mejora los procesos actuales… continuamente es un proceso de evolución para posicionar su organización.

# data[].attributes.headline
PAPEL DEL LIDERAZGO PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA

# data[].attributes.subject
PAPEL DEL LIDERAZGO PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA

# data[].attributes.body
Es un asunto de cultura  organizacional. Con tantas decisiones sobre trade-offs y cambios, se requiere de un líder que lleve a buen término el proceso que en principio es de por si abstracto.

El papel del líder, debe ser la estrategia. Se tiene que definir claramente el posicionamiento de la organización y trabajar los trade-offs y los acoples entre los procesos. El líder debe decidir cuáles son los cambios que se requieren y cuales necesidades de los usuarios.

Desarrollar una estrategia debe tener un líder con visión, integridad, arriesgado y con carácter al momento de la toma de decisiones. Un líder es la parte más fundamental en la estrategia, igual que en el ajedrez

# data[].attributes.body
El acople es importante porque las actividades se afectan mutuamente. Por ejemplo, una sofisticada fuerza de ventas logra mejor su acometido si la empresa maneja tecnología de punta y tiene una buena red de soporte al cliente en la venta y la postventa. Una línea de altos estándares de producción funciona si mejor si está apoyada con un buen sistema de manejos de inventarios, de planeación y de despacho que minimizan el inventario de producto terminado, el cual está apoyado por una buena publicidad y un equipo de ventas

# data[].attributes.body
Los trade-offs obligan a la escogencia y el mantenimiento de una posición, y es, además, una protección para las copias. Los trade-offs nacen de tres circunstancias. La primera, se da por la inconsistencia en la imagen o en la reputación de una compañía.

Nace directamente de las actividades desempeñadas. Diferentes posiciones requieren de diversas configuraciones de producto y consecuentemente de diferente tecnológica, mano de obra y administración. Cualquier trade-off no se puede realizar inmediatamente puesto que la mayoría de los requerimientos mencionados no son flexibles al cambio

# data[].attributes.body
Trade-off se refiere, generalmente, a perder un tipo de cualidad, pero ganando otro tipo de cualidad. Esto implica que una decisión es tomada teniendo bien en cuenta sus pros y contras (puntos a favor y puntos en contra).

# data[].attributes.body
1.   El posicionamiento puede basarse en una base variada de servicios o productos.
2.  Satisfacer todas las necesidades de un grupo determinado de usuarios.
3. Aquella que segmenta a los usuarios que pueden ser atendidos con diferentes servicios.

# data[].attributes.body
1. Southwest Airlines Company que ofrece itinerarios con bajas tarifas entre grandes ciudades (pero desde sus aeropuertos secundarios) y las ciudades de mediano tamaño. La aerolínea evita aterrizar en grandes aeropuertos y cubre solo rutas de corta distancia, teniendo como usuarios a comerciantes, familias de clase de media y estudiantes. Sus continuas ofertas de tarifas bajas atraen a pasajeros que de otra forma tendrían que viajar en autobús o en auto.

·         Formas de atención al cliente: las distintas alternativas de atención que se le otorgan al cliente.

# data[].attributes.body
La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa escoger en forma deliberada ciertas actividades (procesos) que entregan al cliente una exclusiva mezcla de valor.

# data[].attributes.body
La EO significa desempeñar actividades similares a la competencia pero de mejor forma, e incluye la efectividad pero no se limita a esta. Más bien se refiere a variadas actividades que permiten, a manera de ejemplo, reducir desperdicios o fabricar en un menor tiempo la misma producción. En contraste, la estrategia significa desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o, en el peor de los casos, desarrollar actividades similares pero mejor y en diferente forma.

# data[].attributes.attachment_link.title
gestión estratégica - EFECTIVIDAD OPERACIONAL Y VENTAJAS COMPETITIVAS - para aprobación

# data[].attributes.attachment_link.description
This is "gestión estratégica - EFECTIVIDAD OPERACIONAL Y VENTAJAS COMPETITIVAS - para aprobación" by Vimeo Prueba 1 on Vimeo, the...

# data[].attributes.body
En esta estrategia quedan consideradas las acciones de relacionamiento de la empresa con públicos reconocidos, sean o no clientes, entre ellos: las autoridades, los grupos de influencia, los gremios, los grupos sociales, etc.

# data[].attributes.body
En ocasiones la mayor fuente de competitividad y diferenciación esta en el servicio mas que en el producto, por lo cual esta estrategia esta constituida por labores tendientes a mejorar los estándares de servicio definidos por la empresa, de acuerdo a sus mercados objetivos, su propuesta de valor y el posicionamiento deseado.

# data[].attributes.body
se refiere a los desarrollos comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental.

# data[].attributes.body
Algunas empresas dedican grandes esfuerzos y presupuestos a lograr un posicionamiento de marca en su publico objetivo. Se refiere, entonces, a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa.

# data[].attributes.body
Existe otro conjunto de estrategias genéricas corporativas, estas pueden tener aplicación en diferentes tipos de negocios, frente a niveles competitivos agresivos y entornos económicos cambiantes.

# data[].attributes.body
1. Para el cliente es muy atractivo encontrar en el mismo sitio tal diversidad de bienes o servicios.
2. Un alto porcentaje de las compras de las personas no son programadas y se deciden en el sitio de la compra, cuando el cliente las ve y viene a su mente una aspiración o una necesidad insatisfecha.
3. Permite afrontar las alzas y bajas en los ciclos de demanda
4. El no depender de unos pocos proveedores concede una fortaleza adicional al negocio diversificado.
5. Hacer una seleccion de las lineas o servicios con mayor rotación y aceptación para mantener una oferta diversificada.

# data[].attributes.body
Hablamos de especialización cuando estamos al frente de un negocio cuya oferta o disponibilidad de productos esta concentrada en solo bienes y servicios de un mismo tipo, los cuales pueden estar compuestos por muchas marcas o variedades, pero sin salirse del tipo elegido.

# data[].attributes.body
Esta es una estrategia alternativa, ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades.

La estrategia, en este caso, surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida puedan presentar.

# data[].attributes.body
1. Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el tipo de producto elegido.
2. Se pueden obtener economías de costos o de escala por la concentración.
3. Se establece una relación de "alianza" con los proveedores de su cadena de abastecimiento.
4. Se pocisiona en la mente del publico.

# data[].attributes.body
Un almacén experto en teléfonos y comunicaciones, donde esperamos encontrar una gran gama de diversidad en los modelos, tamaños, precios, accesorios, servicios relacionados, mantenimiento y reparaciones, de estos equipos, es decir todo lo que gira en tomo a las comunicaciones. En este caso hablamos de una empresa especialista.

# data[].attributes.body
Estrategias defensivas.  Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

# data[].attributes.body
Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes. Por ejemplo ESPN se diversificó en la programación de deportes al cine creando una nueva división denominada ESPN Original Entertainment.

# data[].attributes.body
Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales. Igual que la anterior aprovecha la familiaridad con los clientes actuales por ejemplo en Estados Unidos los hospitales ofrecen centros comerciales miniatura mejorando el servicio a sus clientes y la estadía a sus pacientes y en Colombia las estaciones de servicio ofrecen tiendas de comidas rápidas o (Quick Market) a sus clientes haciendo que estos adquieran comestibles a la vez que aprovisionan de combustible a sus automóviles.

# data[].attributes.headline
Momento de uso de la Diversificación concéntrica

# data[].attributes.subject
Momento de uso de la Diversificación concéntrica

# data[].attributes.body
Entre los indicadores que sugieren esta estrategia se encuentran: cuando en la industria el crecimiento es lento, cuando definitivamente esta estrategia aumenta las ventas, cuando los productos nuevos, pero relacionados, se pueden ofrecer a precios muy competitivos, cuando los productos nuevos pero relacionados pueden contrarrestar los efectos negativos (valles) en las ventas, cuando los productos se encuentran en la etapa de declinación en el ciclo de de vida del producto o cuando se posee un equipo de gerentes lo suficientemente sólido.

# data[].attributes.body
Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Pos ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line

# data[].attributes.body
Los tipos de estrategia de diversificación fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria, sin embargo en los ochenta el pensamiento fue contrario
las empresas empezaron a cerrar o vender sus unidades o divisiones que no fueran rentables y centrarse en su negocio principal

# data[].attributes.body
Por ejemplo Microsoft y 3M  utilizan esta estrategia de manera permanente.
se deben tener en cuenta para adoptar esta estrategia se tienen: cuando se cuenta con productos exitosos que se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida (La idea es aprovechar los clientes satisfechos mejorando los productos que ellos consumen),

# data[].attributes.body
Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene. Generalmente esto implica tener importantes inversiones en investigación y desarrollo.

# data[].attributes.headline
Momento de uso de la Estrategia de desarrollo de mercados

# data[].attributes.subject
Momento de uso de la Estrategia de desarrollo de mercados

# data[].attributes.body
Los indicadores que muestran cuando podría ser eficaz esta estrategia son: cuando existen canales de distribución disponibles, confiables, baratos con alta calidad, cuando es evidente el éxito de las operaciones de una empresa en los mercados que opera, cuando los mercados están poco saturados,  cuando la empresa está preparada para la expansión, cuando existen excedentes de producción

# data[].attributes.body
Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas. Algunas industrias difícilmente sostendrán su ventaja competitiva si permanecen en  el mercado doméstico, como el caso de las empresas de Internet

# data[].attributes.headline
Importancia de la Estrategia de penetración

# data[].attributes.subject
Importancia de la Estrategia de penetración

# data[].attributes.body
Los indicadores para adoptar esta estrategia son: cuando los mercados aún no están muy saturados, cuando la competencia pierde mercado y las ventas totales aumentan en el sector o cuando las economías de escala son fuente de ventaja competitiva.

# data[].attributes.body
Busca el control o la adquisición de la competencia. Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia y permiten el crecimiento de las economías de escala y es la estrategia favorita a la hora de hablar de crecimiento, como lo demuestra la industria de comunicaciones en forma permanente.

# data[].attributes.headline
Importancia de la Integración hacia atrás

# data[].attributes.subject
Importancia de la Integración hacia atrás

# data[].attributes.body
Esta estrategia podría ser eficaz si: los proveedores actuales resultan muy costosos, poco confiables o no satisfacen los requerimientos de los clientes, cuando la cantidad de proveedores son escasos, cuando la empresa cuenta con habilidades y recursos para hacerlo, cuando los proveedores tienen un margen interesante o cuando la rapidez para obtener un recurso o servicio es clave para el éxito.

# data[].attributes.body
Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización.

# data[].attributes.body
. Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas. Esta estrategia tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden en un momento determinado eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final

# data[].attributes.body
También denominadas como estrategias de integración vertical consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

# data[].attributes.body
Como veremos más adelante existen diferentes clases de estrategias pero la estrategia competitiva de una Organización puede basarse en la combinación de algunas de ellas. Tampoco una Organización puede pretender implementar todas las clases de estrategias pues no se tienen todos los recursos y ni todas las habilidades para lograrlo.

# data[].attributes.body
Este nivel no puede considerarse inferior al anterior, por el contrario coexiste y se complementa con él. De todas maneras es necesario el primer paso es acoplarse con las definiciones estratégicas del nivel Corporativo
Los aspectos a considerar son: el acople con las estrategias de primer nivel, la definición del negocio, estrategias para el portafolio de negocios y la estructura y procesos en la Organización. (Sanabria, 2005, p.24 a 25).

# data[].attributes.body
El significado más antiguo se relaciona con las acciones militares. Proviene de la combinación de dos palabras stratos significa ejército y agein o ago que traduce conducir o guiar.

# data[].attributes.body
En sus inicios fue utilizado por escritores  como Sahkespeare, Montesquieu, Kant, Hegel y fue utilizado por militares como Napoleón y Hitler, además de políticos como Maquiavelo, Bismarck (Braker, 1980, p. 219 a 224). En el campo de los negocios aparece en estudios de organización industrial en donde desarrollan el concepto que la conducta de la firma es análoga a su estrategia (Von Newman y Morgenstern, 1947)

# data[].attributes.attachment_link.title
Las 5 estrategias de negocio de Michael Porter

# data[].attributes.body
En las organizaciones coexisten tres niveles: el corporativo, la unidad de negocio y el área funcional. En cada uno de ellos debe identificarse los objetivos estratégicos y las estrategias. En cada nivel se hace referencia a diferentes aspectos y se establece para cumplir diferentes objetivos que responden a diferentes preguntas.

# data[].attributes.body
si la Organización posee unidades de negocio en el mismo sector económico se tiene una diversificación relacionada (Integración hacia atrás o hacia delante si las estrategias están dentro de la cadena de producción o suministros). Si por el contrario se tienen diferentes unidades de negocio y en diferentes sectores se dice que la diversificación es no relacionada.

# data[].attributes.body
Las áreas funcionales u operativas son las unidades especializadas que implementan las estrategias definidas en la unidad de negocios. Estas prestan el soporte a la estrategia en términos de producción, recursos humanos, finanzas y mercadeo

# data[].attributes.body
El examen de los hechos que caracterizan la realidad actual de los clientes, la empresa, el entorno económico y los competidores, los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que resulta enriquecedor para todos los niveles de la organización.

# data[].attributes.body
“Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva sostenible. Una compañía tiene una ventaja competitivas obre sus rivales cuando es capaz de atraer a sus clientes y defenderse de las fuerzas competitivas y la inversi´´on agresiva en la creación de una ventaja competitiva sostenible es el factor contribuyente más confiable de una compañía para lograr una rentabilidad superior al promedio” (Thompson, 2001, p. 142).

# data[].attributes.body
Son las personas encargadas de formular las estrategias, poseen la mayor responsabilidad dentro de las organizaciones, pueden denominarse Director o Gerente General, Presidente, Propietario, Rector, Presidente del consejo u otro.

# data[].attributes.body
El propósito es, claramente, lo que se quiere lograr, debe ser explicito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta decir "queremos ser lidere", hay que indicar en que, como se mide el liderazgo y como va a obtenerse, es decir, las acciones básicas a ejecutar(idealmente con atea responsable) para llegar a ese objetivo.