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Brasil se diferencia de los otros paises de América Latina debido a que fue colonizada por un país diferente. Esto hace que habilidades que sirven para impulsar los negocios en un país como Colombia o Perú no apliquen para este país. Como lo mencionan en el cado la parte de relaciones es muy importante y Gran tierra ha chocado contra esta realidad, en particular al ser una compañía pequeña que quiere mover a una gigante como lo es Petrobras.

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Considero que el mercado brasilero tiene similitudes y diferencias en diferentes aspectos en relación con otros países de la región en donde Gran Tierra posee operaciones,  esas diferencias las veo principalmente en el tema económico ya que es la mayor economía en Suramérica, el tamaño del país, la importancia que posee ya que esta dentro de las 10 economías mas grandes a nivel mundial,  en relación con Colombia el nivel de seguridad en mucho mas alto,  todas estas situaciones en su conjunto han generado que los inversionistas extranjeros observen a Brasil y prefieran invertir allí, en comparación con los países de la región no solo por el tamaño sino por su alta participación en el tema petrolero y minero.   es el único país de la región que hace parte del BRIC (Superpotencias emergentes).
En cuanto a las similitudes considero que la forma de abordar los negocios, los altos niveles de corrupción que se encuentra en América Latina,  la calidez de su gente,  alta burocracia en procesos,  el tema político es un factor preponderante y necesario a la hora de hacer negocios (Odebrech), sin dejar a parte los asuntos fiscales ya que no son tan estables como los inversionistas quisieran, aunque en Brasil comparados al menos con Colombia hay mucha mas estabilidad Jurídica y Fiscal.
A pesar de la cercanía  con sus vecinos en Suramérica el nivel de importaciones y exportaciones de y hacia el resto de América Latina es relativamente bajo.

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A pesar de ubicarse y segmentarse como pais suramericano, Brasil es continental. Su atracción de inversion tradicionalmente ha estado por encima de la media de otros paises de la region. El tamaño de su industria y su economia superan cualquier comparación. Paises como Colombia Argentina y Peru, son referencias mas pequeñas, menos estables y tradicionalmente menos atractivas. Para Gran Tierra es claro que manejar los riesgos de paises mas pequeños representa mayores oportunidades, solo se debe hacer enfasis en un buen entendimiento y estudio de las situaciones de cada uno de ellos para ser mas competitivo y generar retornos mas altos.

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En respuesta a la pregunta considero que las diferencias más destacables son:

·        Brasil tiene una riqueza petrolera superior a la de otros países, aunado a estabilidad tributaria y política, lo cual genera confianza para la inversión local y extranjera

·        En Brasil el orden público se ha mantenido controlado en las últimas décadas, lo cual facilita la explotación del crudo

·        Para responder esta pregunta es importante destacar que el mercado en el mercado brasilero de hidrocarburos el líder es Petrobras como empresa nacional, mientras que en otros países las empresas extrajeras tienen la mayor participación de mercado.

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Colombia and Peru had similar geography, good and attractive fiscal conditions, and long-term potential in unexplored areas. In Argentina was unpredictable the capacity to do business for small companies. However, Brazil operations had a huge potential since Gran Tierra acquired large percent of participation on four onshore blocks in the Reconcavo Basin, that would leverage further expansion in Brazil. Additionally, Brazilian market offers the potential to introduce North American technology such as horizontal drilling and others that were not used onshore in Brazil. The implementation of these technologies could be a breakthrough for the industry en Brazil due local service companies could gain remarkable expertise in its implementation, earn “critical mass” and develop strong experience.  Also, by exploiting new technology, it would contribute to the creation of new jobs in local communities.

In Brazilian market was expected that big local players like Petrobras will find opportunities granting access to infrastructure and marketing of the final products, since the economy is still in recovery from the 2008 financial crisis. Likewise, Brazilian offshore resources were considered as the most favorable areas.

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Las diferencias del mercado de Brasil vs los demás es que Petrobras juega un papel muy relevante o de líder en el los hidrocarburos (en los demás países las empresas nacionales no son tan fuertes como en Brasil), hay un gran cantidad de recursos por explotar (superior a la de los demás países), Tuvo estabilidad económica, política y fiscal (a diferencia de Argentina), seguridad en el medio para explotar el crudo (comparado con Colombia donde si bien estaba mejorando el contexto, aún no era tan seguro como Brasil). Similar a los demás países hubo una reciente apertura regulatoria a la inversión extranjera por lo cual llamó la atención de multinacionales del sector de hidrocarburos para invertir en proyectos nacionales,

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Stephan Tschabold. The difference is sometimes explained with the psychic distance paradox that when compared to regional markets brazil while having a similar culture, big obstacle may occur due to the different state economic policies applied through out the history. This explains as well well why multilatinas form Brazil are bigger and stronger than the competition form other countries. First state protection allowed companies to build a strong internal network and when the opening came, they were already prepared and could compete with their foreign counterparts. This together with a strong support from the state, relatively stable political situation (until 2010 at least ) was key for further expansion to countries in the region and overseas. Brazilians are more adaptable than other latin nations which facilitates their acceptance when negotiating and expanding their business abroad. On the other hand, it is not that easy for foreigners to come  into the country as the culture between Brazilians and Canadians is quite different, not speaking to the language barriers. Brazilians work on an more multicromatic level with the need for personal connections andd networks which together with the cultural differences portray to difficulties to enter the Brazilian markets. On top the Brazilian market is dominated by a state owned company "Petrobras" that profits from good connections and protection from the state, generating a further hurdle to enter local markets in Brazil. This are the key differences to expect when entering Brazil whereas there are not that much differences when entering markets in Peru, Chile or Colombia for example.

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Stephan Tschabold. The difference is sometimes explained with the psychic distance paradox that when compared to regional markets brazil while having a similar culture, big obstacle may occur due to the different state economic policies applied through out the history. This explains as well well why multilatinas form Brazil are bigger and stronger than the competition form other countries. First state protection allowed companies to build a strong internal network and when the opening came, they were already prepared and could compete with their foreign counterparts. This together with a strong support from the state, relatively stable political situation (until 2010 at least ) was key for further expansion to countries in the region and overseas. Brazilians are more adaptable than other latin nations which facilitates their acceptance when negotiating and expanding their business abroad. On the other hand, it is not that easy for foreigners to come  into the country as the culture between Brazilians and Canadians is quite different, not speaking to the language barriers. Brazilians work on an more multicromatic level with the need for personal connections andd networks which together with the cultural differences portray to difficulties to enter the Brazilian markets. On top the Brazilian market is dominated by a state owned company "Petrobras" that profits from good connections and protection from the state, generating a further hurdle to enter local markets in Brazil. This are the key differences to expect when entering Brazil whereas there are not that much differences when entering markets in Peru, Chile or Colombia for example.

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Brasil ofreció varias oportunidades para adquisiciones, rondas de licitación y transacciones de fusiones y adquisiciones. Los cambios regulatorios a mediados de la década de 1990 abrieron el mercado brasileño a la competencia, el país tenía un sistema legal estable con jurisdicciones reguladoras establecidas y condiciones fiscales atractivas ( a diferencia de Argentina), además de una infraestructura importante que facilitaría los procesos. A diferencia de Colombia, el entorno operativo también era mucho más seguro.

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Considero que al iniciar la operación en países como Argentina, Colombia, Perú y Brasil, los criterios se cumplían en gran proporción aunque con cierto grado de riesgo como eran condiciones fiscales atractivas, sistemas legales estables o con cierto grado de estabilidad, es decir donde no se presentara propensión a cambios arbitrarios en las leyes de los mismos y estos países tenían en gran medida estas características en común, razón por la cual Gran Tierra los considero atractivos para iniciar operaciones en ellos.  En todos ellos ingresaron actuando de la mano con jugadores establecidos localmente bien sea por adquisiciones, participaciones o alianzas además de contrataciones de talento local en cargos clave con largos años de experiencia en compañías del sector.

Ahora bien, ya en la operación cada país y su proceso de posicionamiento (y mantenimiento del mismo) presentó sus desafíos. Vemos a una República Argentina que comenzó a mostrar propensión a la inestabilidad política y económica mostrando tendencia  a  cambios en reglas regulatorias con frecuencia.  Colombia, las reformas del presidente fomentaron la inversión extranjera y esto significó para Gran Tierra gran aumento de competidores en este país y por ende freno en su crecimiento. En Perú su crecimiento se vio frenado dadas las sensibilidades ambientales y largos procesos de permisos.

La gran diferencia con Brasil es que en este país había un gran jugador estatal  que otorgaba acceso a la infraestructura y comercializara productos finales y de ello dependía su éxito. El gran riesgo era que las prioridades de Gran Tierra debían encajar con las de Petrobras y las de estos últimos eran una incertidumbre. Por otra parte en Brasil, Gran Tierra se arriesgó  a hacer operaciones en altamar que actualmente no formaba parte de sus competencias y lo hizo a través de asociación con participación minoritaria con compañías en donde tuvo que actuar pasivamente dada su poca relevancia.

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panies that demand to seek a good alignment between the objectives sought by local leading players and international companies to emerge in the country along with the national interests that exist.

Brazil, unlike the other countries, has greater maturity in the market, so partnership with these companies is key to being able to enter the market mainly on issues of exploration of new technologies and in terms of increasing competitiveness and better managing risks and finance, on the long-term investment approach as required in the oil sector where there is great uncertainty and under price control.

Lourdes CaroCons
Lourdes Caro
Considero que al iniciar la operación en países como Argentina, Colombia, Perú y Brasil, los criterios se cumplían en gran proporción aunque con cierto grado de riesgo como eran condiciones fiscales atractivas, sistemas legales estables o con cierto grado de estabilidad, es decir donde no se presentara propensión a cambios arbitrarios en las leyes de los mismos y estos países tenían en gran medida estas características en común, razón por la cual Gran Tierra los considero atractivos para iniciar operaciones en ellos.  En todos ellos ingresaron actuando de la mano con jugadores establecidos localmente bien sea por adquisiciones, participaciones o alianzas además de contrataciones de talento local en cargos clave con largos años de experiencia en compañías del sector.

Ahora bien, ya en la operación cada país y su proceso de posicionamiento (y mantenimiento del mismo) presentó sus desafíos.

La gran diferencia con Brasil es que en este país había un gran jugador estatal  que otorgaba acceso a la infraestructura y comercializara productos finales y de ello dependía el éxito de Gran Tierra. El gran riesgo era que las prioridades de Gran Tierra debían encajar con las de Petrobras y las de estos últimos eran una incertidumbre. Por otra parte en Brasil, Gran Tierra se arriesgó  a hacer operaciones en altamar que actualmente no formaba parte de sus competencias y lo hizo a través de asociación con participación minoritaria con compañías en donde tuvo que actuar pasivamente dada su poca relevancia.
Lourdes Caro
Oscar Javier Alvarez Zambrano
Oscar Javier Alvarez Zambrano
At the general level there is a resemblance throughout the South American context, with different processes such as Argentina instability, Colombia armed conflict and changes arising there, and a growing Brazil, but with very well-positioned inland companies that demand to seek a good alignment between the objectives sought by local leading players and international companies to emerge in the country along with the national interests that exist.

Brazil, unlike the other countries, has greater maturity in the market, so partnership with these companies is key to being able to enter the market mainly on issues of exploration of new technologies and in terms of increasing competitiveness and better managing risks and finance, on the long-term investment approach as required in the oil sector where there is great uncertainty and under price control.

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Nelsha Howard                    Caso Gran Tierra                      El Análisis del Caso permite encontrar similitudes principalmente en relación a la operación previa en Colombia y Perú. Mientras que Argentina por si situación política y económica marca una mayor diferencia.   Principales Similitudes             *Oportunidad económica en países en desarrollo          *Nivel de estabilidad fiscal y ambiente para hacer negocios (excepto con Argentina)                    Principales Diferencias                     *Entorno operativo mucho más seguro.                    *Modelo de operación diferente (Offshore) *Infraestructura madura sin embargo requería de grandes alianzas para incursionar en el mercado                 

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Nelsha Howard                    Caso Gran Tierra                      El Análisis del Caso permite encontrar similitudes principalmente en relación a la operación previa en Colombia y Perú. Mientras que Argentina por si situación política y económica marca una mayor diferencia.   Principales Similitudes             *Oportunidad económica en países en desarrollo          *Nivel de estabilidad fiscal y ambiente para hacer negocios (excepto con Argentina)                    Principales Diferencias                     *Entorno operativo mucho más seguro.                    *Modelo de operación diferente (Offshore) *Infraestructura madura sin embargo requería de grandes alianzas para incursionar en el mercado                 

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At the general level there is a resemblance throughout the South American context, with different processes such as Argentina instability, Colombia armed conflict and changes arising there, and a growing Brazil, but with very well-positioned inland companies that demand to seek a good alignment between the objectives sought by local leading players and international companies to emerge in the country along with the national interests that exist.

Brazil, unlike the other countries, has greater maturity in the market, so partnership with these companies is key to being able to enter the market mainly on issues of exploration of new technologies and in terms of increasing competitiveness and better managing risks and finance, on the long-term investment approach as required in the oil sector where there is great uncertainty and under price control.

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Mario Posada                        Para el caso brasilero, salieron a relucir las siguientes características:

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Mario Posada                        Para el caso brasilero, salieron a relucir las siguientes características:

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* Lento avance para incorporación de nueva tecnología;
* Proveedores locales de servicios carecían de experiencia sólida lo que encarecía costos;
* Las actividades off-shore no fueron tan exitosas como se esperaba;
* Actividades off-shore eran intensivas en capital con alto riesgo técnico, sin que Gran Tierra tuviera el control.
A su vez, las características en Argentina eran:
* Acceso a pequeños activos con fondos limitados;
* Activos con producción.
Las de Colombia:
* Considerado uno de los mejores países para las pequeñas empresas, ya que el gobierno fomentó la inversión extranjera;
*Larga historia de petróleo y gas;
* Actividad estancada por conflicto social;
* Exenciones fiscales atractivas.
De otro lado, en Perú:
* Potencial de largo plazo en áreas inexploradas;
* Falta de consideración por temas ambientales e indígenas;
* Buenas condiciones fiscales.

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EDGAR ALEXANDER BARRERA FAJARDO. Gran Tierra busco invertir en algunos países seleccionados de América del Sur, descarto a Bolivia, Ecuador y Venezuela, por cuanto tenían problemas políticos. Para maximizar las posibilidades de éxito y retorno de la inversión, Gran Tierra busco oportunidades en países con algunas características similares, con condiciones fiscales atractivas, sistemas legales estables y que posean buena infraestructura instalada. Con estas premisas, se centró en Colombia, Perú y Argentina. Sin embargo, estos países tenían unas características que los diferenciaban, ya sea por la geografía o por los momentos políticos por los que atravesaban. En Perú, la geografía era similar a Colombia, pero con mayores perspectivas, el área era extremadamente sensible al medio ambiente, lo que dificultaba los permisos necesarios. Argentina, que fue utilizada como la base central, era propenso a la inestabilidad política y económica, con tendencia a cambiar las reglas y acuerdos comerciales con frecuencia. Colombia, se había convertido en uno de los mejores lugares para que muchas compañías realizaran negocios, sus regímenes legales y fiscales eran atractivos y estables.

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EDGAR ALEXANDER BARRERA FAJARDO. Gran Tierra busco invertir en algunos países seleccionados de América del Sur, descarto a Bolivia, Ecuador y Venezuela, por cuanto tenían problemas políticos. Para maximizar las posibilidades de éxito y retorno de la inversión, Gran Tierra busco oportunidades en países con algunas características similares, con condiciones fiscales atractivas, sistemas legales estables y que posean buena infraestructura instalada. Con estas premisas, se centró en Colombia, Perú y Argentina. Sin embargo, estos países tenían unas características que los diferenciaban, ya sea por la geografía o por los momentos políticos por los que atravesaban. En Perú, la geografía era similar a Colombia, pero con mayores perspectivas, el área era extremadamente sensible al medio ambiente, lo que dificultaba los permisos necesarios. Argentina, que fue utilizada como la base central, era propenso a la inestabilidad política y económica, con tendencia a cambiar las reglas y acuerdos comerciales con frecuencia. Colombia, se había convertido en uno de los mejores lugares para que muchas compañías realizaran negocios, sus regímenes legales y fiscales eran atractivos y estables.

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Although Gran Tierra had set itself objectives to maximize the possibilities of success and return on investment that considered key factors related to business opportunities in the oil market, fiscal aspects, laws and legal systems and infrastructure, each of the markets where it had started operations posed particular challenges.
Although Colombia and Peru could have similarities in some of these aspects such as geographic or attractive and stable legal and fiscal regimes, they differed in political and economic terms. Colombia was entering a time of improved national security coupled with policies to improve foreign investment while Peru was struggling with legal issues due to environmental sensitivities and the extended timelines in the approval of environmental licenses. Argentina, on the other hand, was going through a time of political and economic instability.

Gran Tierra capitalized on the lessons learned from its previous internationalization process in LA , to reach the Brazilian market since it had identified a capacity to create solid relationships with foreigners who saw foreign investment as positive while applying a local contracting scheme that was beneficial to the parties.  However, its success in the Brazilian market was based on a partnership with Petrobras that granted it access to infrastructure and commercialization of the final products. This made a difference against other countries in LA, given that the capacity to expand its business in Brazil depended on its ability to partner with other organizations, mainly state-owned, in a more risky operating model.

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Tal y como lo menciona la lectura sobre lecciones aprendidas de las estrategias de internacionalización, el entorno empresarial y competitivo, no los problemas culturales o institucionales, pueden ser los principales obstáculos para explotar las capacidades de una empresa en países distintos al de origen. Y, muy especialmente, los panoramas político y de seguridad nacional, son también determinantes en el camino recorrido por Gran Tierra, con un Brasil muy estable y tranquilo para operar, Perú y Colombia con un entorno aceptable y similar, pero una Argentina inestable e incierta. Por último, el capítulo económico es sin duda, clave en el negocio de Gran Tierra. El "monstruo" Petrobras que controla la infraestructura del Gigante Suramericano, es al mismo tiempo una fortaleza (mejor infraestructura) y una barrera (poder dominante y limitante para la operación de otras empresas que la requieren), mientras que los demás países no existen jugadores de tales proporciones y sí varias condiciones similares para el crecimiento de pequeñas y medianas empresas.

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Para la operación de compañias como Gran Terra a  pesar de ser Suramérica hay diferencias considerables en los mercados de Argentina, Colombia, Brasil y Perú. Estas diferencias son de caracter político, económico, tributarias, de seguridad, estabilidad, así como geográficas.

Perú y Colombia contaban con varias similitudes relacionadas con la geografía, una reglamentación tributaria con condiciones beneficiosas  y caracteristas de proyección similares para empresas pequeñas de la industria.

Argentina estaba pasando por un periodo de inestabilidad política y económica, a diferencia de Colombia que se consolidadba como un mercado estable para invertir debido a las garantias del gobierno y la mejora en la seguridad.

El modo de entrar a operar de Gran Terra en todos los paises fue con estrategias distintas de acuerdo a las condicines locales.

Brasil tenía un sistema legal estable con regulaciones establecidas y condiciones fiscales atractivas, además de un entorno operativo más seguro, sin embargo requería grandes alianzas para incursionar favorablemente en el mercado.

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In Brazil it is necessary to have a good relationship in order to motivate local companies to take risks. In Brazil you have to work together with Petrobras, which is the owner of the infrastructure and that requires negotiation power and persuasion. In the 4 countries there were growth opportunities for small and medium sized companies, but in Brazil you had to make big investments and look for partners. Acquiring local companies and hiring local employees made cultural adaptation easier in the 4 countries. Not relying on other companies made it easier to achieve results in Colombia and Peru but not in Brazil. Depending on Petrobras slowed down the achievement of the objective.Environmental issues were important in the 4 countries, but in Brazil it allowed the use of technologies with greater environmental impact.

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It was somehow similar to Colombia and Perú in regards to the underdeveloped opportunities. Different to Colombia as offered a much safer operating environment.
Similar fiscal and business stability to Perú and Colombia, but different to Argentina where changes would happen more often.
In Brazil there was a mature infrastructure but its usage was dependent on Petrobras will to allow its usage. There was also local know how similar to Perú and Colombia but different to Argentina where it was thinner.
A significant different in the Brazil project was the participation in Offshore operations, whereas until then Gran Tierra was only participating Onshore.