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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Tengo el 50% de mi equipo entre Intermedio y Senior por lo que allí debería utilizar un liderazgo de Profesor y llevar a que entre ellos exista trabajo en equipo bajo mi supervisión. Para los 3 representantes junior debo implementar un liderazgo Militar y para el representante Master debo implemantar un liderazgo de Delegar. Adicionalmente debo re distribuir las zonas.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN emitido desde la Gerencia General de la Compañía señala los objetivos a cumplir y el presupuesto grueso disponible para consegirlo. De él se desprende el PEM que nos dará los lineamientos para implementar en campo con diferentes tácticas teniendo en cuenta el Plan Estratégicos de Ventas que alineado al PEN revisa posibilidades presupuestales teniendo en cuenta los objetivos de ventas, los históricos de crecimientos por marcas o líneas y distribuye las cuotas de ventas a la fuerza comercial.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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La reorganización sería enviar al vendedor con más experiencia a los territorios con mayor MP, bajo MS y alto %TC. A los vendedores con nivel de desarrollo medio (Intermedio y Senior) a los territorios con MS bajo, alto MP y %TC interesante. Los vendedores Junior irán a territorios con MS medio y bajo % TC bajo liderazgo militar.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Redistribución de Territorios - Taller módulos 4, 5 y 6_copia Diana

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Un vendedor por territorio mínimo.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Analizando puntualmente el territorio 5 encontramos una mala asignación de vendedor a la zona pues tenemos el territorio con mayor potencial y mayor %TC en manos de un vendedor Junior, requiriendo la administración de la zona de una vendedor experimentado para poder levantar la venta como el territorio "manzana baja" con el podriamos lograr las metas más rápidamente.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Candidato profesional, con experiencia en ventas de al menos 6 años, actitud positiva (proactiva),  con alto sentido de organización y responsabilidad.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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No encontré cómo calcularlo.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Les daría un salario básico diferencial por experiencia (teniendo en cuenta que tengo un vendor Master y será la clave para movilizarme el territorio con mayor potencial) + comisión asociada al cumplimiento de la cuota trimestral que me permitirá realizar la trazabilidad del crecimiento y realizar ajustes por territorio + comisión por nuevos clientes Salario emocional (día libre por cumpleaños, 1 día al mes para trámites personales) + Bonificación si excede el 100% de la cuota mes.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?