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Busca aumentar ventas mediante mejoramiento o modificación del producto.

Ej: Microsoft al implementar mejoras en el software que ofrece en el mercado.

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Tiene dos partes:
- Vender o liquidar el inventario de la empresa
- Vender o liquidar la empresa totalmente

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- Consecuencia de la disminución de ventas
- Reduce los recursos y personal, lo que favorece el aumento de la capacidad de  las competencias distintivas de las organización

Ej: Hace años Michelin, por menores ventas, eliminó cerca de dos mil hémelos, 7% de su fuerza laboral

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- Estudio de las funciones y responsabilidades de los gerentes
- Estudio de los problemas cruciales que afectan el éxito de la empresa
- Estudio de las decisiones que determinan la dirección de la organización.

Según Bower, Hamermesh, y Porter.

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Qué debe hacerse en cuanto al cambio o adopción de la estrategia

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Qué debe hacerse en cuanto al cambio o adopción de la estrategia

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El cambio va de la mano de la optimización por esfuerzo.

Considerar de vital importancia el inventario de exhibición en sus puntos de venta

Así se disminuyen los costos de transporte de mercancía, pues se surte de los distribuidores diariamente y no tiene que transportar grandes cantidades.

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Relación de acople con ventaja competitiva

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Relación de acople con ventaja competitiva

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Todas las actividades encajan y se refuerzan entre ellas para crear constantemente, un valor económico real.

El manejo de lo adecuado es una barrera para la imitación al crear una cadena de exitosas actividades diferentes de reproducir.

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Qué son los trade-off. Por qué deben asumirse

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Qué son los trade-off. Por qué deben asumirse

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Los trade off nacen de tres circunstancias:

Inconsistencia en la imagen o reputación de una compañía

Las diferentes actividades desempeñadas

Limitantes en la coordinación y en el control interno.

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Las tres fuentes del posicionamiento estratégico

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Las tres fuentes del posicionamiento estratégico

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Posicionamiento de necesidad: elegir como objetivo un segmento de clientes

Posicionamiento de variedad: puede basarse en generar un subconjunto de productos o servicios de una industria

Posicionamiento por acceso: segmentar a los clientes que son accesibles en distintas formas.

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Escogiendo un conjunto distinto de actividades para brindar una opción única.

la esencia de la estrategia esta en ejecutar las actividades de distinta forma.

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¿Por qué es inalcanzable alcanzar la frontera de la productividad?

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¿Por qué es inalcanzable alcanzar la frontera de la productividad?

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La invasión de tecnología y métodos de trabajo no permiten dicha frontera

Ya que muchas empresas no pueden adoptar, o les genera más competencia comercial.

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La diferencia en la forma de ejecutar las actividades

La eficacia operativa ejecuta las actividades superando a las de sus rivales

la estrategia ejecuta las actividades diferenciándose de sus rivales.

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Incluye la EO la eficiencia y eficacia en las actividades

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Incluye la EO la eficiencia y eficacia en las actividades

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Son indispensables para cumplir las actividades

Mejora calidad de los procesos que se están realizando para llevar a cabo el objetivo.

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QUE ES ESTRATEGIA   ENTREVISTA MICHAEL PORTER

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Se necesita:
- Empresa no debe ser grande
- Poseer buen potencial de crecimiento
- Conveniente al saber que consumidores prefieren satisfacer necesidades específicas
- Centrarse en mercados específicos, áreas geográficas específicas.

Ej: BMW debido a su diseño de autos especializado para ciertos nichos de mercado.

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Implica flexibilidad, menores costos, mayor servicio, menor mantenimiento, o más características únicas.

Se debe usar solo luego de haber estudiado con rigor las necesidades y preferencias de los consumidores.

Permite:
1-Cobrar precios más altos
2-Fidelizar los clientes

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Mantener precios bajos, ganando participación en mercado y ventas, así eliminando del mercado algunos competidores.

Ej: Wal-Mart, Mc Donald's, Black & Decaer.

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Según el autor las empresas pueden obtener ventajas mediante:
1- Liderazgo en costos
2- Diferenciación
3- Enfoque
Para asegurar el éxito de la estrategia se necesita sinergia entre investigación, desarrollo y mercadotecnia.

(Michael Porter en Foro Económico Mundial de 2009- tomado de Wikipedia)

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Se llaman verticales pues buscan controlar la jerarquía de producción.

Ej: proveedor - empresa productora - distribución del producto

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Liderazgo para desarrollar o establecer una estrategia

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Liderazgo para desarrollar o establecer una estrategia

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La implementación de las estrategias involucra a todas las funciones y personas de la empresa, pero al ápice estratégico le corresponde evaluar y liderar los tres elementos esenciales de este proceso: el cambio estratégico, la estructura formal e informal y la cultura.

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Se encuentra el recorte de gastos, la venta o liquidación.

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Una organización puede implementar una o varias estrategias

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Consisten en controlar proveedores, distribuidores y competidores

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Obtener control de distribuidores o vendedores minoristas

Ej: Mediante franquicia es el medio más eficaz

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Busca controlar los proveedores, se usa cuando estos son muy costosos o no satisfacen la calidad necesaria

Ej: Alpina empresa de productos lácteos, pues adquirió gran cantidad de granjas lecheras, obteniendo control de sus proveedores.

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- Busca controlar o adquirir la competencia.
- Se identifica un claro proceso de monopolización.

Ej: Bavaria, al comprar otras empresas de cervezas como leona.

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Busca aumentar participación en el mercado mediante mercadotecnia

Ej: Canon mediante publicidad opaco a su rival Xerox, estableciendo superioridad en ventas

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Implica la introducción de productos en nuevas áreas geográficas.

Ej: Utilizada por empresas de cadena como Carrefour al expandirse a nivel mundial.

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Se caracteriza por poseer más de una industria
Ej: General Electric

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Consiste en adición de productos nuevos pero relacionados

Ej: Dell, pues vende computadoras, monitores, teclados, mouse y todos están en el mismo campo.

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados

Ej: Estaciones de gasolina, los cuales ofrecen tiendas de comida y abastecimiento de gasolina la vez.

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Consiste en adicionar productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes

Ej: ESPN siendo un canal de deportes, creo ESPN Original Entertainment división destinada al cine.

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Efectividad Operacional EO, estrategia y la productividad

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Efectividad Operacional EO, estrategia y la productividad

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Son herramientas que permiten cumplir con los objetivos de la organización

Aumentar la productividad en la empresa ya que implementan recursos de mejoramiento y competencia