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De acuerdo a los perfiles y personalidades de los integrantes del equipo, el tipo de liderazgo que tendría sería Militar para los Junior, Profesor para los Intermedio, Trabajo en equipo para los Senior y Delegar para los Master; sin embargo, considero que de acuerdo a los objetivos de la empresa trabajaría un tipo de LIderazgo trabajo en Equipo para todos. Conservando una Comunicación Asertiva bajo lineamientos del respeto a las personas y a sus ideas, pudiendo generar un trabajo en equipo y un logro de objetivos.

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Bajo un tipo de Organización Lineal Funcional que permita a los comerciales tener fluidez en la comunicación con los diferentes departamentos, considerando un Liderazgo Lineal. 

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Bajo un tipo de Organización Lineal Funcional que permita a los comerciales tener fluidez en la comunicación con los diferentes departamentos, considerando un Liderazgo Lineal. 

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El PEN considera el crecimiento de la compañía, con una sabe que permite tener los objetivos de Ingresos, gastos y utilidades. Básicamente nos dará la ruta en donde estamos y hacia donde vamos. 

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El PEN considera el crecimiento de la compañía, con una sabe que permite tener los objetivos de Ingresos, gastos y utilidades. Básicamente nos dará la ruta en donde estamos y hacia donde vamos. 

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Este plan nos dará las herramientas para determinar las necesidades del mercado, con lo cual nos basaremos para considerar canales de comunicación, posicionamiento de marca con esto el cliente podrá determinar la propuesta de Valor diferencial de la empresa.

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Materialización de los objetivos de la compañía.

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El plan de ventas, clave para el éxito empresarial

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 FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - RECURSO HUMANO CONTRATACIÓN

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 FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - RECURSO HUMANO CONTRATACIÓN

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Con unas contrataciones adicionales de 2 Senior, para los territorios 6 y 8. Esto me permitiría apostarle al crecimiento y posicionamiento de Marca en estas regiones, sin tener que asumir costos taaaaan elevados de salarios

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VENTAS ACTUALES Y % DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN ESTE TERRITORIO

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VENTAS ACTUALES Y % DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN ESTE TERRITORIO

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La compañía tiene una participación de un 32,3% en este territorio, que representa $ 1.615 en ventas . Esto explica el % potencial a trabajar a cubrir es alto. El territorio que tiene más potencial con una participación del 30% es el 5, sin embargo, el MS es muy bajo. El territorio que más considera clientes es el 5 y al cual no le estamos llegando de la manera adecuada para explorar el potencial.

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Se evidencia un crecimiento del 21% al proponer esta redistribución y la contratación de 2 personas adicionales.

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 FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - RECURSO HUMANO

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 FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - RECURSO HUMANO

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Recurso Humano. No necesito sacar a ningún integrante del equipo, más si necesitaría una redistribución del mismo con el fin de llegar a ocupar todo el potencial que se tiene en dichos territorios.
1. Senior
2. Master
3. Intermedio
4-5-7. Senior, Intermedio y Junior
6. Junior
8. Junior.

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FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - CRECIMIENTO VENTAS

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FOCALIZACIÓN EN EL LOGRO DE OBJETIVOS - CRECIMIENTO VENTAS

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Se integran las regiones 4-5-7 generando un mayor impacto en el % potencial con $2.300 casi la mitad del total del Mercado y de clientes con un total de 225 clientes, incluiría al área de Mercadeo, de Servicios para generar mayor servicio al cliente y valor agregado que permita el crecimiento del mismo.

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Para la preparación de la contratación tendríamos en cuenta:
* Perfil del Rol a contratar
* Se sea de la región y conozca del mercado
*Experiencia Comercial
* Disponibilidad para viajar
* Actitudes y Aptitudes
* Referencias

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Se  propone el siguiente plan de visitas, con la estrategia de crecimiento en % de participación para la compañía en los territorios 6 y 8. POSICIONAMIENTO MEDIANTE PROPUESTA DE VALOR.

Según la contratación, tendríamos 10 Vendedores.
3 Junior
2 Intermedios
4 Senior
1 Máster

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Ingeniera comercial, Administrador de empresas o afines con experiencia en el área comercial,  ejecutando estrategias,  localizado en el cumplimiento
de los objetivos y metas de ventas propuestas por la dirección general.
Aptitudes:
* Saber escuchar
* Capacidad Resolutiva
* Capacidad de Comunicación
* Habilidad negociadora y seguridad en sí mismo
* Orientado a Resultados
* Ambición

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Se realiza un pronostico de Ventas para la compañía con un crecimiento del 10%.

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A continuación se presenta el pronostico de cada territorio.

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La compañía ofrece una remuneración MIXTA : Básico + Comisiones por productos (sin techo)+ Incentivos por clientes nuevos.