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편리성, 접근성, 개인적, SNS, 인플루언서, 지속가능성

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1. ESG 경영
2. SNS을 활용한 마케팅
3. 사회적 이슈관련 주제를 포함한 마케팅 ex) 양성평등, 인종차별 등

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1. 패션 - 일상에서도 입을 수 있는 운동복에 대한 수요 증가
2. 자사 앱 개발(DTC direct to consumer)
3. 단체x 개인이 즐길 수 있는 스포츠 분야에 관심 증가 - 헬스, 클라이밍 등
4. 온라인 스포츠 플랫폼에 대한 수요 증가

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다양한 이슈에 민감하게 반응하는 소비 경향

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다양한 이슈에 민감하게 반응하는 소비 경향

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1. 노스페이스 에코 플리스 컬렉션 - 친환경 마케팅
http://okfashion.co.kr/detail.php?number=56811&thread=81r06
2. 아디다스 CEO '지속 가능성은 경영철학 필수'
http://www.insightkorea.co.kr/news/articleView.html?
idxno=95088
3. 데상트, 노스페이스 ESG 경영
<사회책임투자란 사회적·윤리적 가치를 반영하는 기업에 투자하는 방식이다. 기업의 재무적 성과만을 판단하던 전통적 방식과 달리, 장기적 관점에서 기업 가치와 지속가능성에 영향을 주는 ESG(환경·사회·지배구조) 등의 비재무적 요소를 충분히 반영해 평가한다.>
http://www.fashionbiz.co.kr/TN/?cate=2&recom=2&idx=187031

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페트병 3000만 개 재활용 노스페이스, 'K-에코 플리스 컬렉션' 출시

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패션저널&텍스타일라이프:이화경 기자]영원아웃도어(대표 성기학)의 글로벌 아..

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올림픽 정식 채택 종목

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올림픽 정식 채택 종목

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1. 쇼트트랙 혼성 계주 - IOC의 양성평등 강조(5개에 불과했던 혼성 종목이 9개로 증가)
https://www.mk.co.kr/news/sports/view/2022/02/103397/
2. 서핑, 스케이트 보딩, 클라이밍 등 생활체육과 밀접한 종목 정식 채택 - 생활체육의 진흥
https://www.kgnews.co.kr/news/article.html?no=654358

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올림픽 정신에 남녀차별 없다...혼성종목 4개 신설해 9개로

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◆ 2022 베이징 동계올림픽 ◆ 국제올림픽위원회(IOC)가 양성평등을 강조한 가운데 2022 베이징동계올림픽에서 새롭게 추가된 혼성 경기가 주목받고 있다. 4일 개막해 20일까지 열리는 이번 올림픽에는 쇼트트랙 혼성 계주와 스키점프 혼성 단체, 프리스타일 스키 혼성 에어리얼, 스노보드 크로스 혼성 계주가 정식 종목으로 채택됐다. 2018 평창동계올림픽 당시 5개에 불과했던 혼성 종목이 9개로 늘어난 것이다.

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MZ 세대에 대한 집중

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MZ 세대에 대한 집중

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1. 가치 소비의 증가 - 친환경적이며 지속가능한 물품에 대한 소비욕구 증가 EX)'이거 그렇게 비싸지는 않는데 친환경으로 유명해서 ~~배우가 쓴 제품이래'
https://www.eroun.net/news/articleView.html?idxno=27642
2. SNS를 활용한 마케팅 증가
-1. https://www.khan.co.kr/it/mobile/article/202202132136005
-2. https://www.nocutnews.co.kr/news/5692316
-3. 젝시미스, 안다르의 SNS 마케팅 전략https://www.hankyung.com/economy/article/2022011498821

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"어느 나라에서나 Z세대가 기부하는 금액은 줄어들고 있습니다. 하지만 이들의 가치소비 금액은 늘고 있어요. '경험'을 굉장히 중요시하는 세대이기 때문입니다. 경험 중 최고의 경험은 '내돈내산'인데요, 1000만원짜리 명품 가방을 사도 자랑이지만, '60만원짜리 가방인데, 친환경이라 연예인이 들었어'라고도 자랑할 수 있거든요. 또 다른 가치를 그 안에 투영할 수 있다는 거죠."
지난 2월 9일 SOVAC 유튜브 채널에 공개된 'SOVAC IR ROOM' 현장에는 젊은 세대의 지속가능한 소비를 플랫폼으로 연결하는 소셜벤처들이 소개됐다. 이날 참가한 소셜벤처는 Z세대를 위한 지속가능한 라이프스타일 커머스 플랫폼을 운영하는 '그라인더', 신진작가와 MZ세대 컬렉터를 이어주는 아트옥션 앱을 운영하는 '플리옥션' 등이다. 투자자로는 △남우진 HGI 상무 △도현명 임팩트스퀘어 대표 △진윤정 소프트뱅크벤처스 상무이사가 출연했다.
가치소비자 위한 온라인 편의점 '라이프라이크'

김수연 그라인더 대표./출처=SOVAC

김수연 그라인더 대표는 지속가능성이 트렌드가 돼가고 있는 시대에 발맞춰 '지속가능성 편의점'을 표방한 앱 '라이프라이크(Lifelike)'를 내놨다. 라이프라이크에서 소비자들은 친환경, 비건, 제로웨이스트 등 지속가능성을 추구하는 제품을 보고 구매할 수 있다. 식품, 간편식, 잡화, 화장품 등을 주로 판매한다.

김 대표는 "기성 커머스는 지속가능성에 대해 전문성이나 이해가 부족하고, 아직은 이 시장에 소규모 생산자가 많기 때문에 시장 접근성이나 마케팅 면에 한계가 있다"며 "향후 소비 트렌드를 이끌어갈 다음 세대가 지속가능성에 편리하게 접근할 수 있도록 하는 게 목표"라고 사업 취지를 설명했다. 그는 "세상의 모든 제품이 지속가능한 방식으로 바뀔 것이라 기대하고 있고, 3~5년 안에는 오히려 저렴해지는 순간도 올 것이며, 그 때 '넥스트 쿠팡'이나 '넥스트 마켓컬리'로 거듭나고 싶다"고 말했다.

그는 라이프라이크의 차별성으로 "상품 성분에 대한 지속가능성을 자체적으로 검증할 수 있는 데이터 기반 시스템이 구축돼있으며, 포장과 탄소배출을 줄이는 친환경적인 포장재를 활용해 배송하고 있다"고 설명했다. 상품과 브랜드 소개, 리뷰 모두 비디오의 형태로 제공하고 있다고도 덧붙였다. 현재 입점사는 25개, 월 이용자 수는 5000명이다.
신진 미술가-구매자 연결하는 경매 플랫폼 '플리옥션'

이연주 플리옥션 대표./출처=SOVAC

국내 미술품 경매 시장의 한계를 느끼고 창업한 사례도 소개됐다. '플리옥션(Flea:Auction)'은 신진 작가의 예술 작품이나 공예품 등을 실시간 경매 방식으로 판매하는 플랫폼이다. 이연주 플리옥션 대표는 케이옥션에서 옥션 기획을 담당하고, 대림미술관과 아트선재센터에서 근무한 경력이 있다.

이 대표는 "구매자가 경매 회사를 통해 작품을 사면, 낙찰금의 약 18%를 수수료로 더해서 사야 하므로 높은 진입장벽이 있다. 그래서 잘 팔리는 작가의 작품만 유통채널에서 유통되고, 신진 작가는 판로를 확보하기 어렵다"며 기존 예술품 유통 채널의 불합리한 거래 구조를 언급했다. 그는 "지금 예술품 경매 시장은 상위 5%의 아티스트와 상위 5% 소비자만 연결되는 상황"이라며 "나머지 95%끼리 연결해 예술산업을 10조원 이상으로 확장할 수 있다"고 설명했다.

추구하는 3가지 요소는 '쉽게', '저렴하게', '누구나'다. 1만원부터 100만원까지 낮은 추정가의 작품을 제공한다. 이 대표는 주요 소비자층에 대해 "전통적인 갤러리나 옥션사에서 겨냥하는 부유한 VIP 수집가가 아니다"라며 "미술품을 구매하지 않았던, 미술품을 몰랐던 고객들"이라고 설명했다. 마켓 입성이 필요한 신진작가와 젊은 수집가를 연결하겠다는 거다.

플리옥션은 구매자 수수료를 0%로 정해 진입장벽을 낮췄고, 소비자와 작가를 잇는 커뮤니티를 만들어 구매 이전에 소통할 수 있게 했으며, 한 번 구매한 작품은 언제든 되팔 수 있게 해 '아트테크(아트+재테크)'가 가능하게 만들었다.

이 대표는 플리옥션이 그동안 낸 성과에 대해 "현재 국내외 신진 작가 250명이 참여하고 있고, 월 평균 100여점의 작품을 수급 중이며, 앱 출시 후 8개월 동안 가입자의 83%가 실제 입찰에 참여한 기록이 있다. 이중 두 점 이상 산 사람은 48%인데, 한 달에 130만원 수준의 금액을 지불한 것"이라고 설명했다. 플리옥션은 낙찰가에서 20%의 수수료를 차감하고 나머지를 작가에게 지급한다. 2건의 시드투자를 완료했고, 프리 시리즈A 투자 유치를 기다리는 중이다.
임팩트 투자자가 말하는 IR 비법

SOVAC IR ROOM 투자자들의 멘토링 현장./출처=SOVAC

시즌 2를 맞이한 IR ROOM은 시즌 1과는 차별화된 형식으로 진행됐다. 기존에는 기업 IR(Investor Relations, 기업 설명) 후 투자자들이 사업 모델에 대한 조언만 해줬다면, 새로운 시즌에서 투자자들은 IR을 할 때 구체적으로 개선해야 할 점을 덧붙였다.

남우진 상무는 라이프라이크에 소싱 과정에 대한 조언을 해줬다. 그는 "사회적 가치를 표방하는 제품이라도, 정서적 만족감 외에 사용상의 이점이 분명해야 한다"며 "예를 들어 대나무 칫솔은 플라스틱을 생산하지 않는다는 친환경적 가치도 있지만, 이를 닦으면서 미세 플라스틱을 먹을 위험을 없애준다는 명확한 이점이 있다"고 설명했다. 도현명 대표는 임팩트 워싱을 경계하고, 지속가능성에 대한 명확한 기준을 만들어야 한다고 조언했다. 그는 "어느 정도까지의 사회적 가치를 설정하는 게 주요 소비자층을 확보하는데 최적인지 파악해야 한다"고 전했다.

IR 자체에 대해 진윤정 상무이사는 김 대표에게 "내가 누군지, 나는 어떤 문제를 풀 수 있을지, 5~10년 후 시장의 크기는 얼마나 커질지를 분명히 제시해야 한다"고 조언했다. 또, 라이프라이크가 만드는 비디오를 직접 시연하거나 성장 지표를 보여주는 등 시각적인 표현도 중요하다고 강조했다. 남 상무는 "투자자로서 제일 걱정되는 현상은 소비자들이 라이프라이크에서 찾은 제품을 다른 포털 사이트를 통해 최저가로 검색해 구매하는 일"이라며, 라이프라이크만의 UI(유저 인터페이스)가 가진 차별성을 설명해야 한다고 조언했다.

프리 시리즈A 투자를 준비하는 플리옥션에 대해 도 대표는 지금 당장은 못하더라도 앞으로 개발팀의 역량을 강화할 수 있다는 확신을 보여줘야 한다고 말했다. 남 상무는 시장에 더 많은 일반 소비자가 유입될 수 있는 명확한 근거를 세워야 한다고 조언했다. 인테리어업을 하는 스타트업과의 협업도 추천했다.

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기부금 줄이고 가치소비 늘리는 Z세대를 공략하라

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"어느 나라에서나 Z세대가 기부하는 금액은 줄어들고 있습니다. 하지만 이들의 가치소비 금액은 늘고 있어요. '경험'을 굉장히 중요시하는 세대이기 때문입니다. 경험 중 최고의 경험은 '내돈내산'인데요, 1000만원짜리 명품 가방을 사도 자랑이지만, '60만원짜리 가방인데, 친환경이라 연예인이 들었어'라고도 자랑할 수 있거든요. 또 다른 가치를 그 안에 투영할 수 있다는 거죠."지난 2월 9일 SOVAC 유튜브 채널에 공개된 'SOVAC IR ROOM' 현장에는 젊은 세대의 지속가능한 소비를 플랫폼으로 연결하는 소셜벤처들이 소개됐다.

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4차 산업혁명(IT, 디지털 트랜스포메이션)

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4차 산업혁명(IT, 디지털 트랜스포메이션)

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1. 나이키, 아디다스, 언더아머 등 IT를 이용한 산업 참여 - 달리는 거리 측정 어플, 센서가 부착되어 있는 스마트 셔츠, 스마트 런닝화 등
2. 자사 앱 출시(DTC dirrect to consumer)
https://dkworks.designdb.com/cmfweb/board/newsView.do?bbsIdx=305&bbsDiv=news&pageIndex=1&searchKeyword=&type=newsletter
3. TV가 아닌 미디어, SNS 등 디지털 매체를 통한 마케팅전략의 효과 증가
http://www.brandbrief.co.kr/news/articleView.html?idxno=2757

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2020년 초 전세계를 덮친 팬데믹은 우리 산업의 모든 영역에 영향을 미쳤다. 이는 세계 스포츠 산업도 다르지 않았다. 2020년에 열려야 했던 도쿄 올림픽은 1년 연기되어 결국 무관중으로 진행되었고, 기타 각종 스포츠 정규 시즌은 조기 종료되거나 개막을 연기하거나 제한된 수의 관중만 입장 하에 운영됐다. 그러나 선진국을 중심으로 백신 접종률이 높아지며 사회적 거리두기가 완화되자 스포츠 산업에도 활기가 조금씩 깃들고 있는 분위기이다.

이러한 가운데 도쿄 올림픽에는 스케이트보드와 서핑, 스포츠 클라이밍이 공식 종목으로 채택되어 운영됐다. 2024년에 열릴 파리 올림픽에는 브레이크 댄스가 추가될 예정이기도 하다. 생활에 더욱 밀접한 분야의 운동이 공식적으로 채택되면서 해당 분야의 산업과 문화는 더욱 더 깊어질 전망이다. 이는 분명 스포츠 산업의 커다란 변화가 들이닥치고 있음을 말해준다.

특히 폴댄스, 크로스핏, 등산, 트레일 러닝, 바이크, 골프, 프리다이빙 등 우리가 일상적으로 즐기는 운동이 점점 더 다양해지고 개인의 라이프스타일을 구분하는 아이덴티티가 되면서 액티브웨어와 애슬래저 패션 역시 눈에 띄는 약진도 일어났다. 또한 스포츠는 남성 위주의 매니아들이 즐기는 대형 산업이라는 인식도 흐려지고 있는 추세이다. 즉, 이제는 다양한 운동을 체험 삼아 경험하며 의식주에 모두 영향을 주는 거대하고 영향력 있는 메가트렌드로 발달해가고 있는 것이다.

스포츠가 산업의 또 다른 모습, 작고 다양하고 강한 스포츠

코로나19 이후 각종 경기가 무관중으로 진행된 건은 치명적인 손실이었다. 그러나 주최측에서는 경기장의 열기를 대신할 다양한 이벤트를 벌여 직관 기회를 놓친 이들의 마음을 조금이나마 위로했다. 예를 들어, 타이완 프로야구 리그에서는 마네킹 관중이 등장했고 로봇 응원단이 드럼을 쳤다. 어차피 무관중으로 경기를 진행해야 하고, 관중석보다는 경기 내용이 무엇보다 중요하지만 텅 빈 관중석을 어떻게 채울 것인가에 대한 고민은 이렇게 꽤나 치열하게 일어났다. 그 이유는 함께한다는 스포츠의 정신을 이어간다는 것에서 기반한다. 예컨대 독일 분데스리가 보루시아 뮌헨글라트바흐 팬들은 자신의 사진을 직접 입간판으로 만들어 관중석에 설치하기도 했으며 지난 5월 포항 축구 구단에서는 음향을 활용해 응원가, 박수 소리, 함성, 탄식 등 다양한 음향 효과가 경기장에 울려퍼졌다. 기존 야구와 축구같은 스포츠는 엄청난 관객을 동원하며 거대한 산업으로 자리잡았다. 기업은 충분한 관중이 확보된 종목에 팀을 서포트하고 광고를 하고 관련 콘텐츠들이 활성화된다. 이렇게 스포츠가 대중화된다는 것은 직접 즐기는 것 외에 관람하는 인구 역시 뒷받침하고 있다는 점을 뜻한다.

하지만 이러한 대형 스포츠 외, 자연 친화적이고 소규모를 위주로 진행되는 스포츠 종목 역시 산업 확장의 가능성이 엿보이기 시작했다. 그것은 바로 유튜브와 같은 온라인 콘텐츠의 활성화 때문이다. 실제로 새로 등장한 아웃플루언서(Out-fluencer) 라는 용어를 통해 아웃도어 활동을 즐기는 인플루언서의 영향력을 떠올릴 수 있다. 등산, 서핑, 클라이밍을 좋아하는 사람들이 각 경기를 꾸준히 챙겨보지 않더라도 관련된 콘텐츠는 자연스럽게 소비하고 있다는 점, 여기에서 산업의 활기는 이전과 다른 모습으로 깃들기 시작한다는 점을 알 수 있다.

스포츠 산업도 피해갈 수 없는 디지털 트랜스포메이션

디지털 전환은 스포츠 영역에서도 피할 수 없는 숙명이 됐다. 강력한 거리두기가 진행돼었던 지난해에는 경기를 진행하는 것조차 무리였고, 이로서 시즌은 대부분 연기되었다. 팬데믹 이후 마스크없이 땀을 흘리며 서로 어울려 함께 하는 운동이 불가해진 상황 속에서 홈 트레이닝 시장은 폭발적으로 성장했다. 그중 피트니스계의 넷플릭스로 불리우는 펠로톤은 주목할만하다. 팬데믹 발발 이후 대부분의 피트니스 클럽이 문을 닫았고, 이로 인해 안전하게 운동을 지속하고 싶은 홈트족들이 펠로톤으로 몰린 것. 펠로톤은 2006년 소울사이클이라는 이름으로 실내 스피드 라이딩 스튜디오가 모티브다. 이곳을 애용하던 존 폴리 부부가 출산 후 집에서도 운동을 할 수 있는 방법을 고안하기 시작하면서 만들어낸 솔루션으로 사이클 등 운동기기 앞에 모니터를 달아 화면을 보면서 강습을 받고 화면 속의 다른 홈트족들과 경쟁하듯 운동하는 경험을 제공하는 서비스다. 학습 효과는 물론 혼자 운동하는 지루함에서 벗어나 다른 사용자들과 서로 교류하며 액티브한 운동 효과를 낼 수 있도록 디자인한 것이다.

이 서비스는 월 구독 시스템으로 이뤄져 있어 펠로톤이 제공하는 라이브 클래스에 참여할 수 있고 매일 수 십개씩 업데이트되는 콘텐츠 라이브러리에서 원하는 수업을 선택해 운동할 수도 있다. 특히 뉴욕에서 유명한 영향력 있는 트레이너를 모아둔 점은 피트니스계의 넷플릭스로 불리는 이유가 됐다. 또한 사이클이나 런닝 머신 등 운동기기는 페달 속도, 회전 수, 거리 등을 확인해 운동량을 기록할 수 있어 개인화된 피트니스 경험에 큰 도움을 주며 팬데믹을 기점으로 엄청난 성장세를 보여줬다. 이를 증명하듯 팰로톤의 주가는 2019년 5월부터 다음해 5월까지 50% 가량 성장했으며 수치로 따져 봤을때 코로나19 발생 이후 미국 내 주가가 가장 많이 오른 기업 중 1위에 해당됐다.

펠로톤은 최근 운동과 게임을 결합한 프로그램 '레인브레이크'를 개발하고 있다는 소식을 전하며 브랜드의 새로운 확장과 방향성을 내비쳤다. 에너제틱한 음악을 배경으로 화면에 등장하는 장애물을 피해 점수를 얻는 리듬게임의 일종으로 점수를 얻기 위해 페달을 밟다 보면 저절로 운동이 되는 효과다. 이렇게 기술을 접목한 서비스로 운동의 동기를 만들고 가이드가 되어주는 것이 스포츠 영역에서 요구되는 서비스다.

한편 스포츠 패션 브랜드가 IT와 결합하는 사례도 주목할 만하다. 사실 이같은 흐름은 스마트폰이 보급되기 시작하면서 보편적인 것이 되었지만 언더아머의 꾸준하고 혁신적인 동력은 특히 눈에 띈다. 당시 나이키, 아디다스 등 스포츠 브랜드들이 달리기 기록을 축정하는 애플리케이스를 하나 쯤 내놓았지만 데이터 기반의 신체 정보를 접목해 브랜드를 전개한 것은 언더아머가 독보적이기 때문. 우선 NFL 풋볼 선수들을 위해 만든 스마트 셔츠가 상징적인 출발이었다. 심박, 호흡, 체온 등을 체크할 수 있는 센서가 부착된 셔츠다. 선수의 몸 상태를 경기 중 확인할 수 있었고 토트넘이 언더아머의 셔츠를 한화 약 910억 달러에 도입했다. 이후 2천 만 명이 사용하던 피트니스 애플리케이션 맵마이피트니스(MapMyFitness)를 인수하고 언더아머앱 UA RECORD를 론칭했다. 이렇게 운동량 기록, 식이 습관 기록, 운동 메이트를 찾는 스포츠 동호인 매칭 등 서비스 영역을 조금씩 넓혔다. 그리고 테크기업인 HTC와 함께 헬스박스와 스마트 러닝화를 개발했으며 이듬해에는 스마트 잠옷을 출시하는 등 기능과 기술을 앞세운 브랜드 전략을 펼치며 언더아머의 아이덴티티를 강화했다.

이렇게 한때는 아디다스의 위치를 제치고 독보적인 스포츠 브랜드 나이키의 자리로 향하는 움직임을 보여줬다. 하지만 운동 인구가 남녀를 구분 없이 다양해지고 최근 애슬레저 트렌드가 활발해지는 가운데, 타 스포츠 브랜드들이 운동 외, 일상 생활에서도 액티브웨어를 편안하게 소화할 수 있는 디자인 트렌드를 전개하면서 언더아머의 성장은 주춤하기 시작했다. 이는 디지털 트랜스포메이션 (digital transformation)이라는 시대적 화두를 아무리 적극적으로 포용하더라도 소비자들의 다양한 니즈와 미감을 충족시키지 못한다면 시장으로부터 냉정한 평가를 받을 수밖에 없다는 사실을 보여준다.

스포츠 웨어를 기반으로 다양한 패션 갈래가 만들어지고 있다. 액티브웨어, 애슬레저 룩, 아웃도어 패션 등 운동에 따른 몸의 움직임과 활동성을 염두한 제품이다. 그중 애슬레저(Athleisure)란 애슬레틱(atheletic)과 레저(leisure)를 결합 용어로 운동시간 외 간단한 일상 생활을 소화해 낼 수 있는 영역을 말한다. 이렇게 일상과 운동 스타일까지 충족하는 스타일이 본격적으로 생활에 녹아든 셈이다. 중고 명품거래 플랫폼인 더리얼리얼(The RealReal)이 최근 발표한 2020~2021년 상반기 리포트에 따르면 스트리트 브랜드의 거래량이 최대 30% 감소했고 대신 프레피, 스포츠웨어 스타일이 부상하고 있음을 알 수 있다. 즉, 한동안 패션계를 장악한 스트리트 브랜드의 기세가 물러나고 스포츠를 기반으로 성장한 브랜드가 새로운 바람을 일으키고 있다는 것이다. 이는 최근 진행된 스트리트 브랜드와 스포츠 브랜드의 활발한 협업이 그 기반을 만들어 주었다고 분석된다.

또 아웃도어, 스포츠 패션이 추구하는 기능성과 편안함이 새로운 미감으로 자리잡았고, 그 모습이 운동과 함께하는 건강한 라이프스타일에 명확하게 침투한다는 점은 기존 패션의 주된 역할이었던 몸매 보정, 남에게 보여지는 모습보다는 자기 몸 중심주의로 전횐되는 인식을 서포트하며 스포츠 의류가 성장하는 동력이 됐다. 여기에 패션에서 성과 인종을 구분하는 의미도 약해진 점 역시 포함된다. 이같은 패션에 대한 새로운 가치에 적합하게 부합하는 것은 단연 스포츠웨어다. 산업적 성과와 경제적 성장 측면에서 바라볼 때 기능에만 국한된 제품은 브랜드의 확장 가능성이 낮다. 그렇기에 2010년대 기존 패션하우스에서 애슬레저 시리즈를 론칭했던 움직임과 반대로, 기존 스포츠 브랜드가 애슬레저 시리즈를 만들며 영역을 확장하는 움직임이 감지됐다.

애슬래저 트렌드에서 가장 상징적인 브랜드는 단연 룰루레몬이다. 스포츠 의류가 일상생활에 잘 녹아들기 위해서는 해당 분야에 대한 커뮤니티의 활성화와 함께 문화적 지반이 필요하다는 아이디어가 들어맞은 것. 기능성과 디자인에 대한 기준을 충족시키는 것은 기본, 각 지역 스토어를 작은 클럽처럼 운영하고 커뮤니티를 중심으로 한 마케팅에 중점을 두며 성공 신화를 만들어냈다. 판매를 위한 공간이라기 보다는 요가를 체험하고 요가 문화를 경험하기 위한 공간으로 만든 것이다.

D2C로 가는 지름길, 오프라인 그리고 커뮤니티

액티브웨어 브랜드가 각축전을 벌이는 가운데, 브랜드 경쟁력을 더하는 요소로는 결국 온 오프라인을 구분하지 않는 경험 강화로 이어진다. 예컨대 룰루레몬은 매출의 60% 이상이 외부 유통 플랫폼이 아닌 D2C(Direct to Consumer) 로 발생한다. 즉, 자사 몰이나 자사 매장 판매 중심으로 설계한 것이다. 이과 같이 오늘날 아마존과 같은 온라인 유통 플랫폼이 거침없이 성장하는 가운데 스마트한 브랜드들은 이 과정에서 빠져나가는 유통 마진을 줄이고 소비자들과 직접적인 관계를 맺기 위한 노력을 그 어느때보다 적극적으로 선보이고 있는 것이다. 이에 따라 오프라인 매장의 활성화 전략이 대두되는 시점이다.

오프라인 매장이 브랜드 경험의 가장 직접적인 수단이라는 점을 증명하는 사례로는 나이키 라이브(Nike Live)를 들 수 있다. 나이키 라이브는 로스앤젤레스에 처음 론칭하면서 지금까지 도쿄, 뉴욕 등 4 개의 스토어를 열었다. 이는 나이키의 커뮤니티인 나이키플러스 멤버들의 정보를 기반으로 이들이 선호하는 제품을 매장을 구성하고 편리한 구매 경험을 제공하는 스토어다. 또한 나이키 엑스퍼트 스튜디오에서는 예약을 통해 전문가들의 제품 추천 및 1:1 스타일링 컨설팅을 받을 수 있는 서비스를 운영한다. 이름처럼 나이키의 서비스를 가장 생생하게 경험할 수 있으며 크고 작은 라이브 스토어를 세계 도시 각지에 오픈할 계획을 갖고 있다.

자료제공: STYLUS KOREA, Nike, Under Armour, Peloton, Lululemon

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2020년 초 전세계를 덮친 팬데믹은 우리 산업의 모든 영역에 영향을 미쳤다. 이는 세계 스포츠 산업도 다르지 않았다. 2020년에 열려야 했던 도쿄 올림픽은 1년 연기되어 결국 무관중으로 진행되었고, 기타 각종 스포츠 정규 시즌은 조기 종료되거나 개막을 연기하거나 제한된 수의 관중만 입장 하에 운영됐다. 그러나 선진국을 중심으로 백신 접종률이 높아지며 사회적 거리두기가 완화되자 스포츠 산업에도 활기가 조금씩 깃들고 있는 분위기이다.

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1. 코로나로 부터 벗어나서 정신적, 신체적으로 건강을 찾고싶은 욕구 증가 - 힐링 산업의 증가
2. 접촉에 대한 불안감 증가로 인한 비대면(언컨택트) 종목에 대한 수요 증가. 즉 단체 종목이 아닌 개인이 즐길 수 있는 스포츠에 대한 수요 증가 + 친자연적 스포츠에 대한 수요 증가 - EX) 등산, 요가, 낚시, 골프, 캠핑, 클라이밍 등 http://www.sporbiz.co.kr/news/articleView.html?idxno=506831
3. 개인 선수의 SNS 활용 마케팅 - 스포츠 구단이나 단체 종목보다 선수 개인에 집중
https://biz.chosun.com/industry/company/2021/07/20/OVNJDC36MNFHXIEXOEQNVNGLEU/?utm_source=naver&utm_medium=original&utm_campaign=biz
4. 언더아머, 언택트 러닝 챌린지 '맵마이레이스 2021' -
https://www.insight.co.kr/news/357849

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한스경제(한국스포츠경제)

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마스크가 필수가 되고 비 대면이 일상화 되고 스포츠 경기는 무 관중으로,,, 코로나가 개인, 사회 그리고 세계 곳곳에 미친 영향으로 인해 뉴 노멀의 시대를 맞이하게 되었다. 지난 1년간 코로나의 영향을 가장 크게 받은 분야는 어느 곳일까? 사회, 경제, 문화, 정치 등의 거시적인 분야와 미시적인 산업분야로 들어가서 본다면 스포츠 산업 분야가 아닐까? 스포츠 센터, 태권도 도장, 스포츠클럽, 요가, 필라테스 같은 소규모 스포츠 시설부터 프로 스포츠 분야에 이르기까지 강한 규제와 통제의 영역에 들어 간 것이 스포츠 분야 이다. 그만큼 스포츠가 우리 일상에서 중요한 부분을 많이 차지하고 있다는 증거이기도 하다.

새해가 다가오면 각 분야에 새해 트렌드를 분석하고 발표 한다. 트렌드를 분석 하는 것 자체가 트렌드가 된 요즘, 앞으로 다가올 미래 사회를 예측하여 본다는 것은 중요한 일이다. "트렌드를 읽는다고 해서 100% 성공 할 수는 없지만 트렌드를 읽지 못하면 100% 실패는 보장 할 수 있다"고 한다. 또한 [자이언트] 창업자 류진바오는 "현재를 결정하는 것은 과거가 아니다. 미래의 변화다"라고 하였다. 이처럼 현재를 살아가면서 미래 변화를 예측하는 것은 우리의 중요한 과제중 하나이다.

2021년 스포츠산업의 트렌드를 C_O_R_O_N_A 로 예측하여 보았다
1. Cure mind and body(심신 치유의 시대)
코로나로 인해 건강한 몸과 마음을 갖고 싶다는 건강 경제로의 전환이 일어 날것이다. 코로나로 인한 심신 회복과 신체적 건강 증진과 우울증 극복을 위한 치유 관련한 콘텐츠들의 개발 될 것이며 스포츠 활동도 이와 더불어 함께 하는 이벤트가 많이 늘어 날 것이다. 등산이나 낚시 골프 등과 같은 아웃도어 산업과 인도어인 치유 산업으로 요가와 필라테스, 피트니스를 중심으로 한 인도어 힐링 산업 시장이 크게 성장 할 것이다. 휴식하는 수면 산업이나 질병의 위험으로부터 나를 지키는 치유와 보호 산업, 그리고 개인의 근력이나 체력을 강화하는 퍼스널 피트니스 산업과 같은 개인적인 운동 관련 치유 시장이 크게 성장 할 것이다.
2. ​On-tact to deep tact(온택트를 넘어 딥택트로)
On pact를 넘어 Deep tact의 시대가 함께 정착 될 것이다. 온라인의 경험을 오프라인으로 연결 시켜 직접적인 편리함을 추구하면 소비자들과 더욱 Deep 한 관계를 가질 것이다. 혼자가 오히려 편리함을 느끼는 시대로 이들과 더욱 깊은 연결을 통해 커뮤니케이션 할것이다. 코로나 이후 시간과 공간 개념이 무너지면서 언제 어디서나 손쉽게 운동하고 싶어 할 뿐만 아니라 혼자서 하기를 원하는 인구가 늘어나 비대면 중심으로 자신이 원하는 시간에 집이나 직장에서 운동 할 수 있는 Deep tact 시대가 될 것이다. 디지털을 통해 온 오프 라인이 함께 연결된 스포츠 활동 참여도 더욱 많이 일어 날 것이다. 이를 뒷받침하는 디지털 기술과 ICT 기술의 발달로 펠로톤(집에서 만나는 트레이너), 오닉스(운동자세 교정까지 해주는 AI 트레이너), 오포(공유 자전거) 와 같은 제품들이 시간과 공간을 점령하고 직접적인 스포츠 활동의 중심이 될 것이다.
3. ReSet the Sports (스포츠의 구조조정)
팬 데믹 이후 국제관계, 환경과 기후, 보건과 의료, 일의 양식, 삶의 방식과 태도 등에 있어서 산업 구조 리셋이 일어나듯이 스포츠 산업의 모든 영역에서 리셋이 이루어 질 것이다. 특히 실내 스포츠 시설들인 피트니스 클럽을 중심으로 코로나를 버텨낸 센터와 무너진 센터가 재정비 될 것이다. 대형에서 소형으로, 공급자에서 소비자 중심으로 오프라인에서 온라인으로, 맞춤형 센터로 재부팅이 될 것이다. 특히 올림픽이나 월드컵 및 스포츠 이벤트의 개최나 운영방식이 리셋 될 것이다, 그러한 측면에서 도쿄 올림픽은 중요한 모델링이 될 것이다. 특히 프로 스포츠 리그에 코로나 2년차를 맞이하여 기업 참여, 스폰서십 중계, 이벤트, 선수관리 등 많은 부분에서 큰 구조조정과 변화가 일어 날것이다.
4. Object Activity(목적 중심의 활동으로 변화)
과거 스포츠 커뮤니티나 스포츠클럽, 방과 후 교실 등이 관계와 친분 중심의 모임 이었다면 이제는 목적 중심으로 더 단단하게 변화 할 것이다. 그로인해 세대 간, 연령 간, 지역 간의 단절이 심화될 것이며 스포츠 경험의 차이 또한 커질 것이다. 따라서 과거 스포츠는 관계나 사회성 함양, 비는 시간 향유 등이 주요 목적이었으나 건강, 기술, 팀 등의 목적을 위해 직접적인 결속하는 목적 자본주의가 만들어 질 것이다.
기업들은 그들이 추구하는 더 큰 목적에 관한 것으로 목적 중심의 마케팅 활동으로 기업의 수익 창출을 넘어서 고객의 삶을 개선하고 사회 기여에 이바지 하는 활동들을 할 것이다.
5. Natural friendly Sports (자연친화적 스포츠 활동 증가)
비 대면으로 인해 개인 접촉이 적은 자연 친화적인 스포츠 활동으로 변화​ 할 것이다. 등산, 골프를 비롯한 레저 스포츠와 해양 스포츠 등 자연 활동 위주의 활동으로 변화 할 것이다. 아웃도어 열풍이 다시 일어 날 것이고 세대 간 스포츠 활동의 성향이 뚜렷하게 나타날 것이다. 캠핑을 비롯하여 서핑, 사이클링, 클라이밍, 트레일 런닝을 비롯하여 자연과 교감하고 함께 즐기는 스포츠 활동이 특히 2030 세대의 자연 친화적 활동이 늘어 날 것이다.

6. Agile Change in Sports(민첩하게 변화하는 스포츠)
Digital Transformation 시대에 기업들은 합종연횡으로 서로 연합하거나 인수 합병을 통해 경쟁력을 갖추어 나가기 위해 신속하게 움직이고 리그나 구단들은 스포츠 이벤트나 활동들이 신속하고 민첩하게 변화 해 나갈 것이다. 포스트 코로나 시대이후 에는 지나간 100년은 모두 잊어버려야만 살아남을 수 있기 때문에 기업이나 단체들은 변화에 맞추어서 조직이나 규칙들의 변화가 크게 일어날 것이다. 과거의 방식은 Plan-Do-See로 목표를 한 번에 달성하는 방식이었다면 애자일은 Do-See_plan을 반복해서 목표에 도달하는 것이다. 코로나로 이후 현실에 맞는 경기 방식이나 참여 그리고 운영에 있어서 새로운 기준과 방식이 제시될 것이다. 도쿄 하계 올림픽이나 월드컵 예선, 프로 스포츠 리그, 기업들 개최 각종 이벤트들에 대한 변화가 일어 날 것이다. 또한 미니멀 스포츠 등이 유행 할 것이며 단체 종목 보다는 개인 종목, 규모가 큰 이벤트 보다는 작은 이벤트로 오프라인에서 온 오프 라인으로 변화가 일어 날 것이다. 애자일을 통하여 기업들은 새로운 차원의 생존적 욕구에 집중 할 것이고 소비자들은 생리적인 기본적 욕망에 집중해 포스트 코로나 이후 역전의 기회, 반전의 기회를 잡기 위해 빠르게 변화 할 것이다.

2020년이 힘든 한해였다면 2021년은 아픈 상처를 치유하고 다시 회복해야 하는 시기이기 때문에 저마다의 각자 도생을 위한 노력이 필요 할 것이다.

코로나로부터 치유와 회복을 위해 빠른 결정만이 변화하는 시대에 살아남을 수 있는 방식이다. 위에서 제시한 CORONA의 키워드를 예측을 통해 새로운 한해를 현명하게 준비해 스포츠 산업이 더욱 성장 발전해 나갔으면 한다.

김도균(경희대학교 교수/ 한국체육학회장)

심재희 기자 kkamanom@sporbiz.co.kr

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[김도균의 스포츠경제학] 2021 스포츠 산업 트렌드 C_O_R_O_N_A!

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마스크가 필수가 되고 비 대면이 일상화 되고 스포츠 경기는 무 관중으로,,, 코로나가 개인, 사회 그리고 세계 곳곳에 미친 영향으로 인해 뉴 노멀의 시대를 맞이하게 되었다. 지난 1년간 코로나의 영향을 가장 크게 받은 분야는 어느 곳일까? 사회, 경제, 문화, 정치 등의 거시적인 분야와 미시적인 산업분야로 들어가서 본다면 스포츠 산업 분야가 아닐까?

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✨MZ 세대에 대한 집중
✨올림픽 채택 종목(서핑, 스케이트 보드, 스포츠 클라이밍, 쇼트트랙 혼성계주- 생활에 밀접한 분야의 운동 채택, 성평등 실현)
✨다양한 이슈에 민감하게 반응하는 소비 경향

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✨코로나19(펜더믹 상황 도래)
✨4차 산업혁명 시대