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#Marketingnoeslomismoquepublicidad

¡empezar!

El marketing es el modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactorio para las partes que intervienen y para la sociedad. Diseñando los productos - bienes o servicios - que mejor se adapten a las necesidades del consumidor, compitiendo a la vez con otras empresas.IDENTIFICA, CREA Y DESARROLLA demanda, logrando que los deseos de ambas partes se conviertan en realidad.No solo se aplica en empresas para intercambios de fines económicos, sino también para actividades sin fines de lucro esto dio lugar al marketing público y social. Tanto sea con o sin fin tiene que ser beneficioso para ambas partes.Muchas veces se confunde el marketing con la venta y la publicidad, cuando estos son solo instrumentos del mismo. La venta busca que el cliente quiera lo que la empresa tiene, en cambio el marketing trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiere.

Instrumentos del marketing

Historia

Cacao El Quilla

En 1899 Joaquin Cutchet iniciaba su labor en un modesto almacén de ramos generales por menor en calle 9 de Julio esquina Rosario.En el comienza a fraccionar y envasar diversos productos con marca propia entre los cuales se encontraba el aceite, el vino, la yerba... y a fabricar un cacao artesanal, logrando un alimento sano y nutritivo.En 1954 el crecimiento empresarial es acompañado por la expansión física. Es así que se finaliza una ampliación y remodelación del edificio en el que, con mayores comodidades, se estructura definitivamente la fábrica de cacao en polvo dejando atrás el almacén al por mayor.

Enlace

(página de la empresa)

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Ubicación Geográfica

Dirección Necochea 2840 S3000GGFSanta Fe Argentina

Evolución del envase

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El producto elaborado se vende suelto en el almacén de ramos generales de Don Joaquín Cutchet.

1930

Bolsita de papel vegetal impresa a dos colores en el cual se hace presente el clásico paisaje que caracteriza al producto.

1948

Primer estuche de cartulina con un diseño clásico de la epóca. En su interior una bolsita de papel contenia el producto.

1970

Se intensifica el color rojo del fondo y se agranda la viñeta oval del paisaje mejorando la calidad de impresión del fotocromo.

El Inicio

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1980

Se cambia la tonalidad del color rojo agregando detalles en amarillo. Se cambian las dimensiones del envase reemplazado la bolsa interior de papel por politeleno.

1993

2006

Se retoma el color rojo original incorporando detalles en dorado que le otrogan jerarqía y refuerza su estilo clásico.

Aplicando nuevas técnicas de impresión y diseño se moderniza retirando el cuadrillado e incorporando fotografías en el lateral ilustrado las formas del consumo del producto.

Instrumentosdel Marketing

01

PRODUCTO: Es cualquier bien o servicio que la empresa ofrece al mercado.

02

PRECIO: No solo es la cantidad de dinero que se paga por un producto, sino también el tiempo utilizado para obtenerlo.

03

PLAZA: Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado. El canal de distribución es el camino seguido por el producto, a través de intermediarioos, que va desde el producto al hasta el consumidor.

04

PROMOCIÓN: Son las estrategias para dar a conocer el producto y con ello incrementar las ventas.

El producto que comercializan es el cacao en polvo, teniendo como marca principal "EL QUILLA", y a su vez elaboran una completa línea de marcas propias, las cuales son fabricadas bajo los mismos procesos y normas de calidad, lo que cambia son las cantidades.

Venta directa a mayoristasDistribuidoresSupermercados

El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto. Cuando el precio es alto es sinónimo de calidad y cuando es bajo lo contrario. Es un instrumento a corto plazo, puesto que se puede modificar con rapidez.A la hora de poner un precio se debe tener en cuenta:- Costos, márgenes y descuentos.- Fijación de precios a un solo producto (criterios: base de su costo, precios establecidos por la competencia o según la demanda).- Fijación de precios a una línea de productos (lo que se busca es la repercusión a la hora de modificar un precio de cualquiera de ellos en la demanda de los restantes).El precio varia en relación a la cantidad que posee el envase:250 kg - $101450 kg - $206900 kg - $401

Se realizan publicidad en radio, feria.Cuentan con material publicitario.

EL PRODUCTO

Desiciones que incluyen en el diseño

01

Cartera de productos: conjunto de productos que se ofrecen.

02

Diferenciación del producto: características que distinguen al producto y que lo hace único.

03

Marca, modelo, envases: permite identificar a los productos y diferenciarlos con los competidores.

04

Desarrollo de servicios relacionados: se incluyen aquí la instalación del producto, el asesoramiento sobre su utilización, el mantenimiento, garantía, asistencia técnica y financiamiento de la compra.

05

Ciclo de vida del producto: fases por las que transcurre el producto desde su lanzamiento hasta su desapareción .

06

Modificación y eliminación de los productos actuales: en función del ciclo de vida del producto y del entorno tecnológico, cultural y social, se deberán establecer posibles modificaciones del producto o retirada del mercado.

07

Planificación de nuevos productos: la empresa debe actualizar de forma sistemática sus productos, para adaptarse a los cambios del entorno.

Actividad

El producto es el cacao en polvo

La clásica imagen del paisaje del envase de EL QUILLA, tiene su origen a principios del Siglo XX cuando se incorporó al envase con el fin de ilustrar la marca, que es la denominación de un paraje ribereño de la zona sur de la ciudad de Santa Fe. Para ello se tomó como fuente de inspiración una ilustración que aparecía en un almanaque de la época.

"QUILLA" es una palabra de origen guaraní que corresponde a una especie de nutria con hábitos terrestres y acuáticos, destacándose su gran velocidad y destreza en el agua. Dicha especie habitaba en gran cantidad en las costas y barrancas aledañas al actual parque del sur de la ciudad de Santa Fe, por lo que esta zona adoptó su nombre. Siendo este paraje santafesino, un lugar muy conocido a principios del siglo XX, se decide colocarle este nombre al cacao y representarlo con un paisaje ribereño.

LA DISTRIBUCIÓN (plaza)

A la hora de tomar decisiones se debe tener en cuenta:

Las decisiones sobre el sistema de distribución son a largo plazo, ya que hay factores que los condicionan, algunos de ellos son las características del mercado y del producto como así también los recursos disponibles.

Canales de distribución

Definición de las funciones de los intermediarios, localización, dimensión y características de los puntos de ventas.

Distribución directa/ Marketing directo

Relación directa entre el productor y el consumidor, sin pasar por los intermediarios (mayoristas y minoristas).Ejemplos: ventas por correo y catálogos, telemarketing, televisión, internet.

Merchandising

Conjunto de actividades para estimular la compra del producto en el punto de venta. Incluye la presentación del producto, la disposición de las estanterias y el diseño.

Logísticas o distribución física

Implica el conjunto de actividades desarrolladas para que el producto recorra el camino desde el punto de producción al consumo y facilite su adquisición.

La Promoción

son actividades que tratan de comunicar los beneficios que reporta el producto y lograr que sea comprado por el mercado al que va dirigido.

Decisiones de tipo estratégico, equipos de ventas, diseño de las zonas de venta, vendedores, fijación de cuotas y la planificación de las visitas de los vendedores.

Decisiones elegidas al mensaje a transmitir, selección del público objetivo al que se dirigen, medios de comunicación empleados.

Son aquellas que van dirigidasa distintos públicos (vendedores, intermediarios, consumidores), los métodos son bajas de precios, ofertas de más productos por el mismo precio, cupones, vales, etc.

Ventas dirigidas a mercados específicos, generalmente elegidos a través de sistemas de base de datos(correo, fax, teléfono, red informática).

Dirección de ventas

Marketing directo

Publicidad, propaganda y relaciones públicas.

Promoción de ventas

actividad

Logística de distribución

¿Cómo llegan los productos a los clientes?La logística de distribución se encarga de gestionar toda la fase que va desde que el producto se encuentra terminado hasta que llega a su destinatario.Para llegar a los consumidores hay distintos canales de distribucion: canal indirecto largo, canal indirecto corto y canal directo.Los canales de distribución son una estructura conformada por las diferentes partes interesadas que intervienen en la cadena de suministro, es decir, fabricantes, intermediarios y consumidores.

+info

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Enlace

actividad

La empresa realiza la distribución con transporte propio en la ciudad de Santa Fe, Santo Tomé, Paraná, Crespo y Entre Ríos.Algunos clientes retiran la mercadería directamente de la empresa o envían un comisionista, como así también hay clientes que indican a que transporte dejarle la mercadería para luego ser despachada, siempre dentro de la ciudad de Santa Fe.

Segmentación de Mercado

Es el proceso de clasificar grupos de acuerdo con características que son relevantes para el comportamiento de compra o de consumo.Permite determinar los mercados objetivos a los que la empresa quiere dirigir la oferta.

Dirigido a:- Familias- Panaderías- Heladerías

Marketing y Sociedad

Marketing social: tiene como finalidad influir en la aceptación de ideas sociales.Es un instrumento para concientizar y dar visibilidad a los problemas que afectan a todos.

actividad

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PROPUESTA COMERCIAL NOTAS by Jesica Garofalo on Genially

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Marketingnoeslomismoquepublicidad ¡empezar! El marketing es el modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactorio para las partes que intervienen y para la sociedad.

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Actividad 5 by Estefania Basilio on Genially

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2- Propuesta de trabajo

01

armar grupos de 4 o 5 integrantes

02

Seleccionar un producto

03

Investigar los instrumentos del marketing

04

Visitar comercios, supermercados y distribuidoras

05

DEBATIR E INTERCAMBIAR INFORMACIÓN CON LA OBTENIDA POR TUS OTROS COMPAÑEROS.

"Pienso, luego existo"

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Actividad 2 by Estefania Basilio on Genially

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2- Propuesta de trabajo 01 armar grupos de 4 o 5 integrantes 02 Seleccionar un producto 03 Investigar los instrumentos del marketing 04 Visitar comercios, supermercados y distribuidoras 05 DEBATIR E INTERCAMBIAR INFORMACIÓN CON LA OBTENIDA POR TUS OTROS COMPAÑEROS.

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Guía de la clase

La idea de este trabajo es hablar de marketing a través de una empresa real como lo es"EL QUILLA", para eso en primer lugar proponemos un juego de palabras el cuál formará una nube, la idea de esto es ir derribando mitos y definiciones erroneas acerca del marketing. A continuación realizaremos un desarrollo teórico para presisar conceptos acompañados de actividades para la aplicación de los contenidos.

Objetivos

Visita a la Fábrica de cacao "El Quilla" en la Ciudad de Santa Fe. La propuesta va acompañada de una guía de observación, análisis y registro escrito y audiovisual. Se pueden utilizar como herramientas el Celular para grabar,

Visita a la Fábrica de cacao "El Quilla" en la Ciudad de Santa Fe. La propuesta va acompañada de una guía de observación, análisis y registro escrito y audiovisual. Se pueden utilizar como herramientas el Celular para grabar, filmar, hacer audios y tomar fotografías para emplear posteriormente con la actividad propuesta por los docentes. Durante la visita observar cómo está compuesta la empresa en tanto a lo que hace referencia a los elementos más y menos visibles de su cultura corporativa; el accionar de las responsabilidad social empresaria en su comunidad; los procesos de producción y administración que se ponen en manifiesto como ejes principales en el espacio curricular de Administración. La idea central es trabajar con los estudiantes en un proyecto interdisciplinario: En Lengua y Literatura se aplicará la estructura del informe; en Administración la exposición oral y presentación digital; y en inglés se trabajará con la traducción de terminología empleada en el mundo de los negocios.

Además proponemos realizar una visita a la fabrica, y un proyecto de trabajo interdisciplinario para obtener un resultado más enriquicedor.

Agruparse en pareja

Descargar el programa Wordart. Si lo tienen, abrir la App en dispositivo móvil o el programa en la computadora.

Debatir y seleccionar tres palabras relacionadas con el concepto de marketing.

Ingresar al wordart las 3 palabras elegidas

Concluir en una nube de palabras

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Derribando mitos

1- Propuesta de trabajo

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Guía de la clase La idea de este trabajo es hablar de marketing a través de una empresa real como lo es"EL QUILLA", para eso en primer lugar proponemos un juego de palabras el cuál formará una nube, la idea de esto es ir derribando mitos y definiciones erroneas acerca del marketing.

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4-Propuesta de trabajo

Una forma diferente de mover cosas

Elaborar un canal de distribución que le permita a la empresa abaratar costos

Pensar una propuesta para generar conciencia ecológica desde su logística

Seleccionar una empresa.

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Actividad 4 by Estefania Basilio on Genially

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2 3 4-Propuesta de trabajo Una forma diferente de mover cosas Elaborar un canal de distribución que le permita a la empresa abaratar costos Pensar una propuesta para generar conciencia ecológica desde su logística Seleccionar una empresa.

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No hay dos sin tres

3- PROPUESTA DE TRABAJO

2

Tener concluida la actividad 2.

Crear una publicidad para el producto seleccionado.

Investigar bien el mercado

Pensar en el objetivo de tu publicidad

Ser claros y concisos.

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Actividad 3 by Estefania Basilio on Genially

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4 5 1 No hay dos sin tres 3- PROPUESTA DE TRABAJO 2 Tener concluida la actividad 2. Crear una publicidad para el producto seleccionado. Investigar bien el mercado Pensar en el objetivo de tu publicidad Ser claros y concisos.