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Les supports de communication :
- Site internet
- Newsletter
- Réseaux sociaux (Instagram, Facebook)

Type de communication :
- Externe
- Commerciale
- Informative.

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Aux femmes de 18 à 25 ans qui pratiquent du sport, notamment de la gymnastique. Des personnes qui font attention à leur santé et à leur apparence.

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C’est une boutique en ligne créée par une influenceuse française basée majoritairement sur Instagram, un site web est disponible afin d’acheter leurs produits. Leur compte est suivi par 96k personnes et là où leur communauté est active celle du compte laisse à désirer. Leur marque prône des valeurs de tolérance et de selflove.

“Vous êtes Belle au Naturel “

Leur logo est un chat en noir et blanc abordant une posture dynamique. Il est présent sur quelques-uns de leurs produits qui sont majoritairement des vêtements de fitness féminin bien qu’un produit soit disponible pour les hommes. Quelques accessoires pour la vie courante sont aussi à l’achat.

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- Sur le web avec un site proposant leurs produits, les nouveautés et les promotions

- En magasin ( 17 aux USA pour 3 en Europe ).

- Sur les réseaux avec quasi 2M sur Instagram, 36k sur Twitter et 4,8M sur Facebook.

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cible primaire :
- femme de 23 à 30 ans
- centre d’intérêt : sport, bien être corporel
- situation professionnelle : à l'aise financièrement
- habitudes de communication : Les réseaux, instagram, facebook,pinterest youtube. Ou encore des magazine féminin.
-habitudes de consommation : articles de sport, aliments bio
-motivations :  large panel de taille, préserver sa santé, abonnement à une salle de sport
- Freins : le prix, les couleurs et le design (claquette pantoufle pilou-pilou) ,  articles accessibles uniquement par inscription
-géographie : habite en ville

cible secondaire  :
- les hommes entre 23 et 30 ans
- situation professionnelle: à l'aise financièrement
- centre intérêt : sport, sorties extérieurs jeux vidéo, bien être corporel
- habitudes de communication : Instagram, Facebook, Youtube, Twitter
- habitudes de consommation : abonnement en salle de sport, complément alimentaire,
-motivations : préserver  sa santé, se muscler
-freins : prix, articles  accessibles uniquement par inscription
-géographie : citadin

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Nom de la marque :  concaténation entre deux mots anglais qui reprennent les valeurs de la marque.

Origine: créée en 2013 à Los Angeles, c'est une marque états-unienne qui s'étend en Europe en 2014.

Type de vente: initialement, la marque ne vendait que ses produits sur son site mais à ouvert ses premiers points de vente en 2015 (il y en a 74 en mars 2021).

Marché et positionnement : vendre des vêtements de sport à l'international et qui peuvent être portés à tout moment.

Valeur: allier les vêtements de sport techniques au look quotidien (allier le sportswear au cocooning).

Logo : le logo ressemble aux ailes portées par le Dieu grec Hermès, (Dieu messager) et traduit la notion de  vitesse qu'il peut y avoir dans certains sport. Le logo représente aussi l'initial de la marque.

Concurence (exemple): Ocean Appart, Gymsharks, Nike, Adidas

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- Sur Facebook:
-> pour le compte us dernière publication il y a plus d'un an. Avant c'était une fois toutes les 1/2 mois.
-> pour le compte fr publication tous les 2 jours.
- Sur Instagram us/fr une publication tous les jours
- Sur Twitter : tous les 1 à 3 jours.
- Sur YouTube environ 5 fois par mois

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Toutes leurs publications, publicités, collaborations ont pour but de rendre la marque célèbre. Leur but à terme est de devenir leader des vêtements de sports. Ils ont également étendu leur gamme en créant une application de fitness. Ils cherchent à avoir le monopole du marché du fitness qui est en pleine expansion.

Cognitif: Partenariats, publications sur les réseaux, concours, promotions.

Affectif: Mises en situation, vidéos, partenariats avec des vidéastes connu.

Conatif: Liens dans leurs bio sur Instagram, Facebook, Twitter et Youtube.

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Site Web
Réseaux sociaux (insta, fb, twitter)
Blogs et avis clients
2 shops en Angleterre et en Allemagne
Leur réseau actuellement encore actif est Instagram où on retrouve des publications Publications de mannequins féminins majoritairement, portant les différents produits de la marque, ainsi que des vidéos ou images drôles avec une touche d'humour en description
Ils possèdent plusieurs comptes Instagram, il y a un compte principal avec presque 2M d'abonnés, un compte Europe et un compte dédiés aux produits pour les hommes.
Ils axent leur communication sur les réseaux en sponsorisant des influenceurs et des personnalités : on retrouve notamment le célèbre acteur Kevin Hart ou encore l'influenceuse Tess Christine.
Les blogueurs de mode, de style de vie et de fitness ont tendance à constituer l'essentiel de leur programme d'ambassadeurs.
Ils publient régulièrement des vidéos sur leur chaîne YouTube.

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Ils vendent leur produit uniquement sur internet, ils n'ont aucune boutique physique. Quelques boutiques éphémères voient quelques fois le jour comme à Londres, Paris, Melbourne et Berlin.

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message : nous croyons en vous, faites le aussi
Sujet : on vous aident a faire du sport a votre rythme
ton : amical
registre de langue : courant
technicité du vocabulaire : vocabulaire assez technique mais qui reste accessible dans l'ensemble. Certains mots plus techniques tel que "hydrofuge", "retake"

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La marque communique beaucoup sur Facebook, Instagram, Snapchat et Twitter et leur site internet.
Sur Instagram, ils postent une fois par jour. Les contenus sont variés : publications, vidéos et réels. De plus, le contenu est organisé en story à la une.
Des posts sponsorisés sont effectués sur Facebook et Instagram.
Meet and greet#sharkhunt est un bus tour qui a été réalisé pour promouvoir la marque dans tout le Royaume-Uni.
La marque paie 80 influenceurs fitness sur les réseaux pour promouvoir la marque. On a comme grand influenceur Devon Lévesque qui a 500k abonnés sur Instagram.
On a aussi des body builders sur Youtube qui font des partenariats avec la marque comme Nikki Blackketter et Lex Griffin.

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cognitif : prendre soin de son corps, avoir plus de muscles, plus de puissance, être énorme et sec

affectif : on vous aident dans tout vos projets, on vous soutient peu importe votre morphologie et votre situation financière (aide pour les étudiants), vous êtes les maitres de votre vie et les acteurs permettant a la marque de vivre

connatif : acheter nos produits, ils vous aideront à atteindre vos objectifs
/ tous les vêtements et accessoires que nous créons pour vous ont pour objectif de vous faire progresser et de vous garantir les meilleurs résultats / les hoodies les plus confortables et avec un meilleur soutien

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L'entreprise est une marque  de  vêtements  et  accessoires  ﬁtness  basée  au Royaume Uni. Cette marque fabrique elle même ses produit et les commercialise en  ligne.  Suivi  par  plus  de 7  millions  de  personnes  dans  131  pays  à  travers  ses différents réseaux sociaux, elle a su faire sa place dans le marché du ﬁtness. Créé  en  2012  par  un  groupe  d’amis  du  lycée. La marque a évolué de la fabrication de simples t-shirt sérigraphies destinés aux bodybuilders dans un garage à une des marques les plus inﬂuentes de l’industrie, à la croissance exponentielle. C’est cette passion ardente pour la création des pièces uniques, novatrices et faites pour  la  performance  mais  aussi  la  valeur  du  contenu  partagé  sur  les  réseaux sociaux  et  surtout  la  vision  de la marque,  qui  ont  fait  d'elle  ce  qu’elle  est aujourd’hui.

Voici les valeurs fondamentales de la marque :
-Famille : La communauté d’athlètes, d’artistes et visionnaires s’étend tout autour du monde. La marque est une famille qui pense de la même façon et qui travail ensemble pour réaliser leurs visions.
-Progression : Les produits sont à l’intersection de l’ingénierie et de l’art. Pour rester à l’avant-garde des deux, ils doivent être courageusement progressif et constamment conscient du futur. «!Nous ne sommes pas à l’abri du futur, nous sommes le futur!».
-Vision : Tout ce qu’ils font reste ﬁdèle à leur vision. Ils sont ici pour amener de nouvelles idées au monde. Il n’y a aucune idée trop petite ni trop grande.

Pour la marque, le principal problème marketing est de réussir à s’implanter dans  le  marché  des  produits  de  vêtements  de  sports  qui  a  déjà  une  une concurrence  bien  implanté  durablement  tel  que  Nike,  Under  Armour  ou  encore Adidas.
La marque  su  s’adapter  face  à  des  marques  ancrées  depuis  longtemps dans  le  monde  du  sport  et  du  ﬁtness  comme  Nike  ou  Under  Armour  avec  des vêtements  phares  de  leur  marque  tel  que  les  leggings  ou  les  sweats.  Ils  ont  su alliés  qualité  et  coût  à  bas  prix  pour  devenir  une  marque  avec  une  place importante dans leur milieu respectif.

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Profils des cibles :

âge : 15-25 ans

genre : Principalement féminim

géographie : France et pays francophone

situation perso : célibataire

CSP: lycéen/étudiant/jeunes actifs

centre d’intérêts : fitness, yoga, réseaux sociaux

besoins : estime de soi, validation sociale, exhibition

motivations : plaire au autres (garçons), prendre soin de son corps

freins : budget

influences : amis, réseaux sociaux, influenceurs fitness, vidéos

habitudes de consommation : vidéos youtube, achat sur internet (zalando, amazon),

habitudes de communication : les réseaux sociaux, smartphone

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-nb de likes
-nb de commentaires
-nb de partages
-par rapport aux nb d'abonnés sur les différents réseaux
-nb d'identification de la marque sur Instagram notamment
-nb de visites du sites après avoir mis un lien sur les réseaux sociaux
-nb de fois ou un code promo (donner sur les réseaux sociaux) et utilisé sur le site internet lors des achats

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Mélissandre
20 ans
femme
étudiante en CAP coiffure
Célibataire mais en recherche active
Elle aime la coiffure, regarder la télé réalité en rentrant chez elle et regarder des vidéos youtubes en trainant sur son portable (réseaux sociaux). Elle va également à la salle de sport avec ses amies.

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Nb de ventes en ligne

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Gagner des abonnés, vendre des vêtement fitness

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- Facebook : très peu voir aucun engagement de la communauté

- Instagram : Environ 300 likes par publications