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Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas, Estos puden ser internos y externos:

Áreas internas

Costes.

Cantidad.

Precios.

Beneficios fijados.

Medios de producción.

Áreas externas

Mercados.

Tipos de clientes.

Zonas geográficas.

Canales de distribución.

Promoción.

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Es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio.

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Es cualquier cosa que puede ser
ofrecida a un mercado para su
atención, adquisición, uso o
consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

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Introducción:
Es cuando el producto acaba de desarrollarse
Crecimiento:
Con el  producto ya desarrollado, las ventas empiezan a crecer así como nuestra inversión en marketing.
Madurez:
las ventas bajan estrepitosamente pero se mantienen constantes sobre un periodo determinado por el tipo de sector.
Declive:
En esta fase del ciclo, el producto ya no puede dar beneficios. Aunque se trata de reducir su coste, compensa parar la producción del producto.

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1 ) Productos de consumo
Están destinados para el uso frecuente.
-Productos de conveniencia
-Productos de comparación
-Productos de especialidad
2) Productos industriales:
Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio.
-Los materiales y refacciones
-Los bienes de capital.
-Suministros y servicios.

3) Organizaciones, personas, lugares e ideas:
Además de los productos tangibles y servicios.
Las organizaciones a menudo realizan actividades para “vender” a la propia organización.
El marketing institucional consta de las actividades emprendidas para crear, mantener
o cambiar las actitudes y el comportamiento de los consumidores meta hacia una organización.

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La estratagia de precios es una clave principal para mejorar el desarrollo y  rentabilidad de la empresa.
Tres principales estrategias de precios:

- fijación de precios basada en el

valor para el cliente:

Utiliza las percepciones de valor de los compradores como la clave para la fi jación de precios.
- Fijación de precios basada en el costo:
Implica la fijación de precios con base en los costos de producir, distribuir y vender el producto
más una tasa razonable de utilidad por su esfuerzo y riesgo

-Precio basado en la competencia:
Consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.

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Son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio.
Supervivencia:
Cuando una empresa se encuentra en crisis, por ejemplo la generada por el impacto  económico , es común que se vean obligadas a restringir sus precios para maximizar las ventas y obtener  lo necesario para mantenerse a flote.
Maximización de las utilidades:
Busca lograr los mayores beneficios posibles.
Promociones
Al fijar precios promocionales la empresa prioriza el incremento de las ventas, dejando en un segundo plano a las utilidades y beneficios.
I ncrementar los Volúmenes de Ventas.
Algunas empresas incrementan sus volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de marketing.

Mantener el Statu Quo.
Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con esto se trata de evitar la competencia de precios.

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Cada nivel es un agragado de valor , que en su conjunto conforman la oferata de valor que adquiere el consumidor
- Valor esencial: Son  los benefi cios o servicios esenciales que resuelven un problema y que los consumidores buscan
- Producto real: Necesitan desarrollar características para los productos y servicios, además de diseño, nivel de calidad, marca y empaque.
- Producto aumentado :
Son los beneficios y servicios adicionales al consumidor.