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Empresa minorista AM PM - Imagen referencial punto C

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A- Concepto del sistema comercial:
El sistema comercial es una forma en la cual una empresa hacer llegar sus productos a los consumidores finales. Son elementos y variables en el que se desarrolla una función comercial. Los elementos que salen a disposición son la propia empresa, o la entidad que ofrece sus productos, los cuales podrían llegar a ser los intermediarios, suministradores, el mercado en general y su entorno.

B-Criterios de sistema comercial.
- Posición y Función: Este se basa por el tipo de distribuidor con que opera una empresa o comercio, ya sea por mayoristas, minoristas, agentes, entre otros.
- Grado y forma por la cual se encuentran: Este criterio se basa en el tipo de convenios que podría tener una empresa, ya sea comercio independiente, comercio asociado, comercio integrado y asociacionismo espacial.
• Comercio independiente: Se entiende que ejercita la actividad comercial al por menor, toda empresa de comercio que adquiere mercancías en nombre propio y por cuenta propia, y las revende directamente al consumidor final.
• Comercio asociado: Es un sistema de cooperación entre compañías comerciales mediante contrato. A través de la afiliación, una firma mayorista se asegura la ampliación de sus ventas gracias al aprovisionamiento a otras empresas minoristas.
• Comercio integrado: Es aquel que realiza dentro de sí mismo las diferentes funciones mayoristas y minoristas.
• Asociacionismo espacial: Las empresas desarrollan sus actividades económicas y comerciales independientemente en un espacio común. - Método o forma de venta: Son las formas en que la empresa venden sus productos, ya sea en el establecimiento, por redes sociales, correo electrónico, teléfono o a domicilio. - Tamaño y Sedentariedad: Por el tamaño se basan en el número de trabajadores y ventas que la empresa obtiene, y en el caso de la sedentariedad, están las ventas ambulantes o fijas.

C- Criterio seleccionado Posición y Función
- Posición y Función: Este se basa por el tipo de distribuidor con que opera una empresa o comercio, ya sea por mayoristas, minoristas, agentes, entre otros.

En nuestro país esta colmado de establecimientos de AM PM en varios sectores de Nicaragua, al ser una empresa de comercio minorista esta se enfoca en todas las actividades relacionadas en venta directa de bienes al consumidor fina.

La empresa AM PM se basa principalmente en este criterio ya que principalmente cuyo volumen de venta es en la venta a menudeo.

finalmente siendo su actividad concreta en la compra de pequeños lotes de productos a los mayorista para revender a los consumidores finales.

Integrantes:
Lesyel Romero
Yonieri Gonzalez

Referencias:
Sistema comercial (s.f) Criterios del sistema comercial, obtenido de: https://es.slideshare.net/jairresendiz/sistema-comercial31463493?next_slideshow=31463493 Grado de integración económica (s.f) Economía, obtenido de: https://www.juntadeandalucia.es/averroes/centrostic/14002996/helvia/aula/archivos/repositorio/250/271/html/economia/17/17- 1.htm En franquicia (agosto 2007) comercio asociado, obtenido de: https://www.mariscal-abogados.es/franquicia-o-comercio-asociado-enfranquicia-julio-agosto2007/#:~:text=Es%20un%20sistema%20de%20cooperaci%C3%B3n,servicios% 2C%20normalmente%20de%20car%C3%A1cter%20log%C3%ADstico. https://drive.google.com/file/d/1WKSDPsOZsEUXAm8Xvz3ScnCb5QiUUQxk/view

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A) El sistema comercial son procesos estrategicos en la cual una empresa distribuye sus servicios o productos a los consumidores. Claramente nos encontramos al consumidor, cuyo objetivo principal es satisfacer sus necesidades y respectivos deseos, mientras que por otro lado encontramos a las empresas con sus productos o servicios, listos para satisfacer la necesidades de los consumidores, estos ya sean distribuidos directamente por esta misma o por medio de intermediarios; en otras palabras las empresas son la oferta y los consumidores son la demanda.

B) Al momento de investigar sobre el sistema comercial, se encontró que admite varios diversos criterios de clasificación, entre los más comunes se encuentran los siguientes:

1. Por la función y posición que desempeñan en el canal que se elige para la distribución, estos pueden ser: Mayorista, minorista, agente comercial, comisionista, corredor, viajante de comercio o también conocido como representante.

2. Por el grado y forma de integración pueden ser: Comercio independiente: Se refiere a mayoristas y minoristas independientes.

Asociación espacial: Se refiere a centros que comúnmente son puntos de reunión para compras, por ejemplo centros comerciales o mercados municipales.

Comercio asociado: Este se refiere a las centrales de compras o franquicias.

Comercio integrado: Esto indica que son grandes almacenes populares, como por ejemplo los supermercados o tiendas de descuentos.

3. Por método o forma de venta: Según esta clasificación las empresas de distribución se dividen en las formas de ventas más comunes que se pueden conocer:

• Ventas en establecimiento: Un método de venta muy tradicional.

• Ventas por televisión: Esto ocurre a través de la publicidad transmitida en televisión, es un método de venta que se fue utilizando conforme avanzaba la tecnología, si bien no es nuevo, se ha ido modificando para atraer más la atención del público.

• Ventas por correo Esto sucede más cuando el usuario hace una suscripción a cualquier tienda, esta misma opta por mandarle todas los nuevos productos y descuentos por correo.

• Ventas por teléfono: No es un método muy común, el vendedor le ofrece los nuevos productos o promociones a consumidor, este método es muy común en las compañías que ofrecen servicios.

• Ventas online: Desde la pandemia este método ha incrementado y es muy utilizado por la mayoría para ahorrar tiempo al realizar sus compras.

• Ventas a domicilio: Este tipo de métodos se utiliza más en las ventas por catálogos físicos.

• Ventas ambulantes: Cualquier forma de adquirir un producto no exclusivo en la calle.

• Ventas por máquinas automáticas.

También se encuentran otros criterios de clasificación menos usuales:

4. Por el tamaño: Esto quiere decir por el número de trabajadores o volumen de ventas.

5. Por la sedentariedad: Esto se refiere a las ventas fijas o ambulantes.

C) El criterio que se desarrollará a cabo será el de la posición y función. Ya que todos los agentes deben de trabajar de una manera eficiente para que todo el proceso de distribución del canal sea óptimo.

Ejemplo: La tienda de comestible “Súper express” fundada en el 2012 y convirtiéndose en la primera cadena de mini súper de conveniencia del país cumple en el mercado el papel de minorista, ya que lleva a cabo cierras actividades para poder llevar al consumidor final el producto que este desee y necesita.

Integrantes:
1. German Vigil Herrera
2. Gustavo García
3. Erick Medina

Referencias
i+d+mk (s.f). Sistema comercial. Recuperado de: http://www.imasdmasmk.es/palabra.asp?id_palabra=271#:~:text=Es%20el%20conjunto%20de%20elementos,el%20mercado%20y%20el%20entorno.

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Hola German, estoy de acuerdo con tu comentario pero a manera de aporte también quiero añadir que debemos saber que el sistema comercial eficiente es aquel que realiza con eficiencia las funciones de distribución a un coste reducido y que es un sistema que se mide por los índices de eficacia y eficiencia.

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Empresa Minorista (Supermercado la Colonia).

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A)El sistema comercial es la manera en la que la empresa entrega sus productos a los consumidores, por un lado están los consumidores con sus necesidades y deseos y por otro lado las diferentes empresas con sus productos que se ponen directamente a disposición de los consumidores o llegan a ellos a través de intermediarios.

B)Existen diferentes criterios del sistema comercial, como son:
1- Por la posición y función.
2- Por el grado y la forma de integración.
3- Por el método o forma de venta.
4-Por el tamaño.
5-Por la sedentariedad.

C) La posición y función consiste en el desempeño de los intermediarios en los canales de distribución; como intermediarios se encuentran los siguientes:
1- Mayorista.
Se concreta en una actividad de intermediación entre los fabricantes o productores y los detallistas compran y venden en grandes cantidades y venden a otros distribuidores (mayoristas o minoristas)
2-Minorista.
El minorista es un intermediario comercial que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar.
3-Agente comercial.
Es un profesional libre que representa a una firma, sin dependencia laboral alguna para vender mercancías o servicios y difundir o divulgar marcas y productos.
4- Comisionista.
Es un intermediario independiente que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa (comitente) y recibe a cambio de sus labores un montante en función de la cifra de negocios alcanzada.
5-Corredor.
Es un intermediario ocasional cuya misión consiste en reunir a compradores y vendedores.
6-Viajante de comercio o representante.
Es un personal itinerante de la empresa, al que se le encarga realizar una serie de tarea (prospección del mercado, ofrecer productos o servicios de la empresa, promover pedidos, recoger pedidos, etc.), por dichas funciones recibe una retribución.

Cada uno de los intermediarios juega un papel diferente en el mercado, pero todos son importantes.

Integrantes:
Massiel Igdalí Reyes Moncada.
María Andrea Sánchez Avellan.

Referencias

Diez de castro,E.(2004).capitulo 9: El sistema comercial. En Diez de castro,E (Autor).Distribución Comercialm .(pp.311-314).Mexico: McGraw-Hill. Recuperado de :https://drive.google.com/file/d/1OvwxL35bgZP_liMyGD5Dzg02-GMI-rix/view

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Sistemas comerciales existentes en Nicaragua.

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Sistemas comerciales existentes en Nicaragua.

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A. El sistema comercial está conformado por todos los agentes que actúan como intermediarios entre la oferta y la demanda, tales como empresas, personas y organizaciones que se dediquen a distribuir bienes y servicios dentro de un área geográfica determinada. Estos intermediarios se encargan de realizar la distribución de bienes y servicios; el conjunto de dichos intermediarios conforma los canales  de distribución.

Los sistemas económicos dependen de dos ejes principales: la producción y el consumo. La distribución actúa como medio de conexión entre ambos ejes de oferta y demanda, y asegura su adecuado funcionamiento de una manera precisa y sistemática.

B. El sistema comercial cuenta con diferentes criterios de clasificación, los más comunes son los siguientes:

Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, podemos encontrar los siguientes intermediarios:

1. Mayorista.

2. Minorista.

3. Agente comercial.

4. Comisionista.

5. Corredor.

6. Viajante de comercio o representante.

Por el grado y forma de integración, se comprenden: Comercio independiente, Asociacionismo espacial, Comercio asociado, Comercio Integrado.

Por el método o forma de venta, las empresas de distribución se dividen en: Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto,Venta por correo, Venta por teléfono, Venta online, Venta por televisión, Venta por máquinas automáticas, Venta a domicilio, Venta ambulante.

Otros criterios de clasificación menos frecuentes son:

• Por el tamaño: número de trabajadores, volumen de ventas, etc.

• Por la sedentariedad: venta fija o ambulante.

C. La función y posición que desempeñan los intermediarios en el canal de distribución, dependerá de las tareas administrativas a desarrollar que pueden considerarse como esenciales para Supermercados La Unión, los cuales cuentan con una ubicación física permanente, enfrentan el entorno en el cual se desenvuelven, se encuentra la implementación sistemática de estrategias de posicionamiento competitivo que respondan a la dinámica de la rivalidad existente y a las cambiantes necesidades de los consumidores. En Supermercados La Unión, podés hacer tus compras de una manera rápida, fácil y segura. Según este criterio de clasificación, Supermercados La Unión cumplen la función de minoristas dentro del proceso de distribución del cual forman parte.

Integrantes:
Nathalia Stephanie Castilla Alonso.
Maria Andrea Sánchez Avellan.

Referencias:

Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

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Comentario a German de Maria  Andrea Sanchez 

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Comentario a German de Maria  Andrea Sanchez 

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Me parece que importante mencionar las funciones de estos establecimientos y su posición y cómo estos se consideran esenciales para este tipo de locales

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A) Para dar inicio el sistema comercial hace referencia a las empresas que hacen llegar los productos a los consumidores, ya que estos se dedican a la distribución de bienes y servicios en un determinado lugar a través de sus intermediarios.

B) Ahora bien, el sistema comercial abarca varios criterios de clasificación, entre los que se destacan:

1- Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, se encuentran los siguientes intermediarios: Mayorista, minorista,  agente comercial, comisionista, corredor y  viajante de comercio o representante.

2- Por el grado y forma de integración se encuentra:

El comercio independiente: formado por un conjunto de empresas de distribución de pequeña  o mediana dimensiones, las cuales son propiedad de una persona física o de una familia.

El asociacionismo espacial: Varias empresas que desarrollan su actividad comercial de forma independiente en un espacio común.

El comercio asociado: Designa a las empresas de distribución que conserven su independencia jurídica.

El comercio integrado: Es cuando una empresa de distribución realiza funciones de mayoristas y minoristas, y se produce una extinción de la independencia de las empresas.

3- Por el método o forma de venta, este hace referencia a las ventas en establecimientos u otras formas de ventas así como: la correspondencia, teléfono, por televisión, máquinas automáticas, a domicilio y ambulante.

4- Por el tamaño, se encuentran el número de trabajadores y volumen de ventas.

5- Por la sedentariedad, clasificándose en ventas fijas o ambulantes.

C) Hemos decidido elegir el criterio que se basa en la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, por medio del  cual se encuentran los siguientes intermediarios: Mayorista, minorista,  agente comercial, comisionista, corredor y  viajante de comercio o representante.

Ejemplo:  Dicegsa la cual nace alrededor de una farmacia en noviembre de 1953 y se desarrolla como distribuidora desde 1955 en la década de los años cincuenta, realizando una actividad mixta de importadora y distribuidora de forma ininterrumpida hasta el día de hoy.

Integrantes:

Emily Alejandra Gonzalez Cano

Samelia Esther Quiñonez Matute

References

Diez de Castro, E. (n.d.). El sistema comercial. In Distribución comercial (pp. 311-321).file:///G:/Primer%20Semetre%202022/Canales%20de%20Distribuccion%20y%20Logistica/Libro%20base%20distribucic%20enrique-diez-de-castro.pdf

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Ejemplo visual por método o forma de venta. (Tigo - Claro)

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A.     Concepto del sistema comercial:

Un sistema comercial es un conjunto de individuos y organizaciones que están vinculados para realizar funciones comerciales en el mercado. Este proceso permite a las empresas que producen bienes, productos y servicios, comunicarse con competidores que ofrecen productos similares en el mercado, proveedores de bienes o materias primas, intermediarios (como mayoristas, minoristas, minoristas, agentes de ventas), mercados a los que se venden los productos y mantener relaciones directas con los clientes. Cabe recalcar que los consumidores constituyen la demanda y las organizaciones comercializadoras, la oferta.

B.     Criterios del sistema comercial:

Existen diversos criterios de clasificación, siendo los más comunes:

1- Por la posición y función (Mayoristas, Minorista, Agente Comercial, etc.).

2- Por el grado y la forma de integración (Comercio Independiente, Asociación espacial, Comercio Asociado, Comercio Integrado).

3- Por el método o forma de venta. (Ventas en establecimiento, Otras formas de venta: Correspondencia, Teléfono, On line, Por televisión, etc).

4-Por el tamaño (N° de trabajadores, Volumen de ventas, etc).

5-Por la sedentariedad (Venta fija o Ambulante).

C.     Un criterio del sistema comercial, concepto y cuáles son, recursos visual que representa el tipo de estableciemiento.

Por el método o forma de venta. (Ventas en establecimiento, Otras formas de venta: Correspondencia, Teléfono, On line, Por televisión, etc).

Este método se refiere aquel que es según las empresas su manera de distribución es mediante:

Ventas en establecimientos: ventas tradicionales, venta libre de servicio o sistema mixto.

Venta por correo.

Venta por teléfono.

Venta on line.

Venta por televisión.

Venta por máquinas automáticas.

Venta a domicilio.

Venta ambulante.

Ejemplo Visual:
(Ilustración al principio).

En Nicaragua se puede ver reflejada este tipo de ejemplo de establecimientos del criterio por el método o forma de venta con Tigo o Claro, debido a que mediante sistema de llamadas u online han aplicado este criterio de sistema de comercio estas telefonías en nuestro país, en donde se puede ver reflejado que el factor por el cual destacan es por la capacidad de interacción con el cliente como agente de servicios y la accesibilidad que presta el canal.

Referencias Bibliográficas:
Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Integrantes:
Bielka María Sandoval Galo
Frescia Nohemi Díaz García
Isaí Alejandro Porras Cisneros

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Concuerdo completamente con tus aportes, me parece que tienes una información completa y acertada. Claramente el sistema comercial les brinda a las empresas mantener una relación directa o indirecta con los consumidores.

# data[].attributes.body
Concordamos contigo Massiel consideramos que tu exposición muy interesante con el ejemplo de
la colonia Nicaragua, para aportar un poco
más a tu comentario pensamos que
La colonia siendo minorista y como los
minoristas capitalizan los contactos
adicionales de los clientes al segmentarle con
base a diversos canales de compra lo cual es
un punto interesante para la distribución de la
empresa.
Además de eso creemos que el sistema de
comercialización más efectivo podría ser el de
venta consignada debido a que este tipo de
ventas son ampliamente utilizados por los
fabricates y distribuidores minoristas, lo cual
es un punto muy importante para nuestro
conocimiento.

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Inauguración de sucursal Dicegsa - Ciudad Sandino aumenta inversión nacional

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Mi compañera Samelia y mi persona (Emily) estamos de acuerdo con tu participación, ya que anteriormente mencionabas que el sistema comercial se conforma por los agentes que actúan como intermediarios entre la oferta y la demanda, así mismo estos permiten distribuir sus productos a sus respectivos consumidores, de acuerdo a la composición y función, grado y forma de integración y método.

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Comentario para Tigo y Claro, por Lesyel Romero

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Comentario para Tigo y Claro, por Lesyel Romero

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Claro y Tigo, son empresas encargadas en telefonía móvil no obstante han enriquecido su mercado con cable de tv, internet y telefonía convencional. El tipo de criterio empleado por estos, es uno de los mas acertados ya que cuentan con variedades de formas para atraer a las personas sobre los servicios que ofrecen. Cumplen una gran demanda en el país y exteriores de este, ya que hoy en dia es dificil comunicarse sin este tipo de servicios que estos ofertan.

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Comentario a Vigil del Grupo de Bielka, Isaí y Frescia 

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Comentario a Vigil del Grupo de Bielka, Isaí y Frescia 

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El sistema comercial es muy importante durante cualquier criterio de sistema comercial para que una empresa se pueda distinguir como el conjunto realiza las funciones en el mercado y como es el proceso de este, un claro ejemplo para el criterio utilizado para su grupo el cual fue de posición y función referido a sistema de Myorista, Minorista, agente comercial, entre otras; es el que han colado de Súper Express y concuerdo bien porque este funciona como un punto de distribución de diferentes marcas de distribuidores directos e indirectos así como de mayorista y minosrista, esto tiene énfasis en saber que este tipo de establecimiento se ligan este criterio de sistema de comercio porque funciona de mayor calidad en la interacción del mercado al que ellos se encuentran dirigidos.

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Iniciemos aclarando lo que es un sistema comercial, y es que este es un conjunto de partes u órganos que trabajan para formar una sola estructura, o sea, el sistema comercial. Estas partes son personas, organizaciones y empresas que se dedican a la distribución de bienes y servicios en un determinado ámbito geográfico. Su función radica en servir como puente entre la oferta y la demanda o bien, llamada fase de producción y consumo.

En este sentido, existen
diferentes tipos de sistemas comerciales en dependencia de sus características.

*Por la posición y función: Corredor, comisionista y por supuesto los mayoristas y minoristas.

*Por su forma de integración: Independiente, asociado, asociación espaciado e integrado.

*Por su forma de venta: Estas pueden ser
ambulantes, online, por teléfono, a domicilio, etc.

*Por el tamaño: Esto está determinado entre otras cosas, por el volumen de ventas, o el número de trabajadores.

*Por sedentariedad: Se refiere a si este cuenta con una venta fija o ambulante.

El criterio del sistema comercial a abarcar será por posición y función, este se basa en el desempeño que tengan los intermediarios en el canal de distribución, dichos intermediarios se clasifican en mayoristas, minoristas, corredores y comisionistas.

Un intermediario mayorista es quien vende a los minoristas, comerciantes o usuarios comerciales y generalmente compran a granel y almacenan los productos hasta que llega el momento de revenderlos.

Un intermediario minorista son quienes venden directamente al consumidor los productos necesarios para uso individual o familiar.

Un comisionista es un intermediario independiente que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa y recibe a cambio de sus labores un monto en función de la cifra de negocios alcanzados.

Y un corredor es igual un intermediario independiente cuya misión consiste en reunir a compradores y vendedores e indicar oportunidades de negocio.

SI hacemos énfasis en el sector minorista, podemos poner como ejemplo al supermercado MaxiPali, ya que este al igual que sus competidores facilitan al consumidor los productos necesarios para uso cotidiano en sus lugares físicos y encaja perfectamente en el criterio por posición y función.

Integrantes: Ana Saraí Romero Pérez

Cynthia Valeska Blandón Rodríguez.

Referencia Bibliográfica.

Diez de Castro, E.
(2004). Capítulo 9: El sistema
comercial. En Diez de Castro, E.
(Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

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Empresa minorista PALI // Imagen referencial 

# data[].attributes.body
A) Definición del Sistema Comercial
El termino "Sistema Comercial" hace referencia al conjunto elementos, variables e intermediarios (personas, empresas, organizaciones... ) que ejecutan la distribución de un producto o servicio concreto hacia el consumidor final. Es decir, el proceso compra-venta de un bien tangible/intangible ( ley oferta - demanda). Dicho esto, es de relevancia destacar lo imprescindible que es mantener un equilibrio o balance en el proceso de intermediación dentro del sistema comercial en relación a la cantidad adecuada de intermediarios involucrados para que pueda dicho establecimiento mantenerse consistente en cuanto a sus costos y tiempo de distribución. De igual modo, en el ámbito relacionado al marketing todo este proceso equivale a la gestión involucrada de la empresa que genera más sostenibilidad en cuanto a sus bienes e ingresos.

B) Criterios del Sistema Comercial

Posición y Función

Se asimila como la complementación de la empresa y el canal en cuanto a su distribución dentro de la empresa. Se involucran; mayoristas, minoritas, agente comercial, representante, comisionista, corredor...

Grado y Forma de Integración

Dicho criterio se aterriza en la rentabilidad de la empresa y sus acuerdos con colaboradores, así sea espacial, integrado o asociado. Es decir....

Comercio Independiente  Hace referencia a las acciones individuales que ejerce una empresa sin colaboración de otra para la adquisición y venta de un bien hacia el mercado.
Comercio Asociado  Se refiere a las franquicias de distribución. Es decir, la cantidad masiva de establecimientos  registrados bajo una marca  que poseen una alta adquisición de productos y permiten precios accesibles.
Comercio Integrado Almacenes masivos de productos que realizan una función de mayorista y minorista. Por ejemplo, supermercados transnacionales o tiendas de descuentos.
Asociación Espacial Método por el cual las empresas desenvuelven sus funciones en espacios comunes, populares o muy frecuentados. Por ejemplo, centro comerciales o mercados.

Método o Formas de Venta

Se definen como las maneras tangibles que permiten a una empresa en concreto vender sus productos a traves de estrategias sociales; como medios de comunicación, correos electrónicos, redes, ventas ambulantes// a domicilio, radio o televisión, establecimiento entre otros.

C) Criterio Seleccionado
Posición y Función
Se ha asimilado que el comercio PALI posee un nicho de mercado medio- pequeño en cuanto a distribuidores se trata dentro del sector nicaragüense , pues es una empresa de comercio minorista que focaliza actividades de venta directa de productos cotidianos y genéricos a un consumidor promedio.

Bibliografía
Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.
Integrantes:
Oscar Ulloa
Francisco Zeledón