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Marly Montes Mercado y Tatiana Lopera Jaramillo.

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Industria de vehiculos automotores

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Automóviles que satisfacen la necesidad de transporte en las personas (hombres o mujeres entre los 18 a los 65 años). El auto es una herramienta de trabajo, y su función es el de transportar personas en sus actividades cotidianas o el transporte de mercancías.

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Segmentación

Demográfica:
Por género masculino o femenino, y por ubicación geográfica que se encuentren en Medellín.

Por Beneficios funcionales:
El consumidor por necesidad, para él un automóvil es una herramienta de trabajo, lo adquiere por que necesita transportarse a su trabajo   o le sirve para sus actividades cotidianas. Este tipo de clientes busca en un auto seguridad, confort, fuerza, espacio y ahorro. Es un consumidor racional, para comprar una auto hace una comparación entre sus necesidades y las cualidades del automóvil, les gusta colocar stickers en función de que necesita la protección de Dios que guiará su camino o simplemente no le colocan.

Por Beneficios emocionales: El consumidor por emoción, es aquel que piensa poseer un vehículo le da poder, un estatus en la sociedad, le gustan los autos de lujo, son amantes de la velocidad, en gran parte les gusta probar diferentes marcas; tienden a cambiar el auto cada cierto tiempo hasta encontrar el auto que vaya de acuerdo  a la expresión y poderío que quiere reflejar dentro de la sociedad. Suelen modificar sus vehículos ya sea  a nivel interno (su motor entre otras partes)  o   externo (la pintura y los detalles  así como un buen sonido) para que el vehículo llame la atención ante el público mostrando su lucidez.

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Categoría de destino

Con objetivo de atraer  a los compradores al punto de venta, construir fidelidad de compra, posicionar al establecimiento como el preferido por el surtido precios y espacios.

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La empresa de Vehiculos del Camino Ford, Citroën y Suzuki; tiene una mayor  participación en el mercado con todas las lineas de vehiculos nuevos.
La estrategia es realizar una alianza temporal ( seis meses) entre las diferentes empresas aledañas al sector que venden vehículos de marcas como vehiculos del camino usados, Ayura Motors, Audi y Mini Cooper. Adicional estarian los que no estan cerca pero que su modelo de negocio es el mismo como, la Renult, Mazda, y Autolarte. Esta estrategia tendra como fin el adquirir nuevos clientes, aumentar las fortalezas, disminuir las debilidades, y acceder a nuevos mercados y tecnologías.

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Nuestra alianza con empresas del mismo sector es con el fin de llevar a cabo una feria de autos. Esta feria no solo es para mostrar el catalogo que productos que cada empresa tiene, sino que también se espera atraer clientes nuevos, mejorando las ventas. Una de las ideas, es hacer la feria no solo a nivel presencial sino que también transmitirla por medios digitales para que nuestros compradores también puedan participar de manera virtual. Esta sería una de las alternativas, para llegar a un publico masivo.

En la feria, cada empresa tendrá su stand, decorado con los colores representativos, y donde tengan espacio suficiente para mostrar su catalogo de productos. A parte de los stands habrá un espacio seleccionado para el entretenimiento, donde se llevará acabo las muestras de tecnología. Habrá también ambientación con música y lindas modelos para los compradores emocionales, ofertas y regalos para los compradores por necesidad.

La publicidad sobre la feria se hará por medio de redes sociales (instagram, youtube, facebook) y televisión. Se utilizará música e imágenes que representen el poder que poseen los automóviles para atraer al comprador emocional y de igual manera se incluirá una voz empatica y cálida para atraer a los consumidores por necesidad. Son dos piezas publicitarias dirigidas tanto al sector empresarial de automóviles como a los compradores de este nicho.

La primer pieza es un vídeo cuyo propósito es mostrarle a nuestros posibles aliados, que uniéndose a la causa pueden ganar más clientes y mayores ventas. Este vídeo posee efectos de explosión, música de misterio e imágenes explicativas sobre el objetivo que deseamos alcanzar llevando a cabo esta feria.

La segunda pieza es un vídeo de 40 segundos, para publicitarlo como comercial de televisión en las cadenas regionales como Teleantioquia y Telemedellin con el fin de llegar a nuestro nicho de mercado y atraer compradores del sector de Medellín.

Links:
https://youtu.be/dkwAy22raDQ
https://youtu.be/fosxdWd61eY