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Es el proceso de intercambio de información, promesas y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

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Una negociación buena o mala puede llevarte al éxito o al fracaso, siempre se busca obtener un beneficio sin embargo en las negociaciones no siempre se puede llegar a un buen acuerdo, hay diferentes métodos de negociación debido a que cada negociación es diferente y tiene elementos particulares.

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Involucra un intercambio de ideas, percepciones y significados. En una negociación, la comunicación no se limita al intercambio de ofertas y contraofertas; además, como en todo proceso, dinámico e interactivo, intervienen factores internos y externos que influyen en el resultado.

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1. Negociación acomodativa
2. Negociación competitiva.
3.Negociación colaborativa
4.Negociación evitativa.

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1. Preparación.

2. Apertura.

3. Negociación.

4. Cierre.