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La neurociencia ha confirmado algo que ya era conocido: lo que dicen y piensan las personas no siempre coincide, y menos aun lo que dicen que van a hacer y luego hacen, o lo que dicen sentir y sienten en realidad. Igualmente, es sabido que la gran mayoría de las decisiones de compra se toman por procesos más emocionales que racionales o, en todo caso, los consumidores racionalizan decisiones que ha tomado antes de forma emocional.

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La neurociencia ha confirmado algo que ya era conocido: lo que dicen y piensan las personas no siempre coincide, y menos aun lo que dicen que van a hacer y luego hacen, o lo que dicen sentir y sienten en realidad. Igualmente, es sabido que la gran mayoría de las decisiones de compra se toman por procesos más emocionales que racionales o, en todo caso, los consumidores racionalizan decisiones que ha tomado antes de forma emocional.

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Estudiar los procesos cerebrales que influyen en la conducta y en las decisiones de las personas a la hora de consumir un producto, esta técnica ha venido a ser de gran ayuda para el mundo del marketing ya que gracias a ella ahora el mundo de los negocios puede conocer la preferencia de los consumidores a través de técnicas que tienen que ver con estímulos a los sentidos...

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Neuromarketing (2/2). Neurociencia en Marketing.

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