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Zuverlässigkeit:

Garantierte im Durchschnitt zu erwartende Jahresleistung von GOFAST = 19.00 MPpa

Garantierte im Durchschnitt zu erwartende Jahresleistung von BEFAST =  MPpa 15.68 MPpa

Rahmenbedingungen:

Zukünftige Zusammenarbeit über den Belgischen Markt hinaus. Hinsichtlich RFQ Belgien bereits als Joint-Venture "GAMMA-LABS".

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Zuverlässigkeit:

Garantierte im Durchschnitt zu erwartende Jahresleistung von GOFAST = 19.00 MPpa

Garantierte im Durchschnitt zu erwartende Jahresleistung von BEFAST =  MPpa 15.68 MPpa

Preis:

2 Maschinen für total kCHF 1890

3 Maschinen für total kCHF 2835

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Kostenbeteiligung von Gamma?

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Produktbeschrieb
- hochstehende neue Technologie
- höchster Output im Vergleich mit der Konkurrenz
- Kompatibel mit BE und GO

Zuverlässigkeit
- extrem hoch

bestehende Einsätze
- erfolgreicher Testbetrieb absolviert

Anzahl produzierter Maschinen
- Prototypen FAST BETA & ALPHA

Vorteile
- Einfachheit der Wartung
- kein Produktionsausfall während Wartungsintervall
- qualitativ hochstehend
- technologisch auf neusten modernsten Standards

Lebensdauer
- 4 Jahre Garantie

Kombination mit Plattform/Werkzeug
- Output von 19 Mio Stück pa mit GOFAST
- Output von 16 Mio Stück pa mit BEFAST

Preis:
./.für die Lieferung eines Werkzeugs des Typs FAST
- kCHF 990

(Der Preis versteht sich für die Lieferung von einer Maschine, Preisnachlass beim Erwerb eines weiteren Werkzeugs des Typ FAST auf Nachfrage basierend auf Volumen)

Richtofferte An: ramona.urwyler@kws.ch

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Im Interesse ......

Im Wissen um ......

Unter Annahme ......

beschliessen wir folgende Verhandlungstaktik im Projekt .....................: ......................................................

Beispiel:

Seminar Verhandlungsführung Prof. Markus Zemp

Im Interesse der angestrebten Wachstums- und Renditeziele sowie der Absicht, in dieser Region die Präsenz auszubauen, im Wissen um die angespannte Finanzlage der öffentlichen Hand und dem entsprechenden Spardruck und unter der Annahme, dass die öffentliche Hand keine alternativen Finanzpartner hat, beschliessen wir folgende Verhandlungstaktik:

Verhandlungsziel ist die ........................... für .................................. Parzellen B, F und G mit einer Bruttorendite von >8% bei einer Investitionssumme von ...... CHF.
Wir setzen den Anker, indem wir ein Eigenmitteldepot der öffentlichen Hand in unserer Bank von 100 Mio. für Infrastrukturaufgaben fordern bei einer Verzinsung von 0.5%.

Im geeigneten Moment bieten wir überraschend ein attraktives PPP Konzept für die ebenfalls geplante Hochschul- und Fachschulanlage der öffentlichen Hand aus dem Hut und lösen damit einen Teil des Problems einer Volksabstimmung zum Gesamtprojekt (we share risks).
Wir kommunizieren klar und in einfachen Zahlen unser maximales Cash Exposure und dasjenige unserer Konsortialpartner und rechnen transparent eine Projekt- Sicherheitsmarge von 25%.
Den Erfolg teilen können wir mit geteilten Planungskosten, höherer Depotverzinsung und einem nachgebessertes PPP Modell bei langfristigerem Mietvertrag

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Ziel:
Alternativen:
Bewertungskriterien:
Gewichtung:
Kriterien normieren
Skala und Optimierungsrichtung:
Leistungsanforderungen:
Bewertung:
Multiplikation:
Gewinner/beste Variante:

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Muss (Minimum)
5% von CHF 900'000 = CHF 945'000

Kann (Optimum)
10% von CHF 900'000 = CHF 990'000

BATNA
Wir beliefern Belgien gleich direkt.
Wir mieten uns in die Halle von PSwitch

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Verhandlungsgegenstand:

Ziele/Zielgrössen