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MÉTODOS:

QUALITATIVOS: Julgamento, que traduz as opiniões dos gerentes, especialistas, pesquisas de mercado e estimativas das equipes de vendas.

QUANTITATIVO: Método causal e a análise de série temporais.

Previsão -- é o horizonte de tempo
(curto, médio  e longo prazo).

Curto: planos de produção, armazenagem  compras e sequenciamento.

Longo: produtos/serviços, instalações, equipamentos.

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◼ Pouco tempo para coleta de dados, introdução de novos produtos, cenário político/econômicoinstável
◼ Questões estratégicas – em conjunto com modelos matemáticos e técnicas quantitativas

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Confira seu histórico de vendas;

Estude o mercado de atuação e as tendências;

Entenda as perspectivas do PIB e outros indicadores;

Considere eventos especiais e sazonais;

Tente descobrir o que seus concorrentes planejam;

Analise o seu funil de vendas atual;

Projete as receitas com base na capacidade do time;

Detalhe de onde a receita virá.

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◼  Séries Temporais – modelo matemático da demanda futura relacionando dados históricos de vendas do produto com o tempo
◼ Causais – associar dados históricos de vendas do produto com uma ou mais variáveis relacionadas à demanda

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Exemplo : Previsão de Análise de Mercado de Teste (Quantitativo)

É a precisão de análise no mercado de teste permite que você implante seu novo produto/serviço para um determinado grupo de pessoas baseado na divisão do mercado.

É um método muito útil para grandes empresas que estão lançando um novo produto e gostariam de entender a resposta do mercado de atuação.

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Como funciona a PREVISÃO DE VENDAS DE AUTOMÓVEIS NO BRASIL ATRAVÉS DE MÉTODOS CLÁSSICOS.

As empresas e indústrias buscam modelos para suas vendas com o objetivo de prever a demanda futura, de modo que possam obter projeções que possibilitem melhorias no planejamento, redução de custos e outros benefícios. Em geral, as projeções advindas de modelos de previsão são baseadas em dados históricos ou em séries temporais. OU SEJA QUANTITATIVO

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3. Previsão de vendas a partir do estágio de funil dos negócios( Qualitativo).)

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3. Previsão de vendas a partir do estágio de funil dos negócios( Qualitativo).)

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C omo funciona: nesse método consideramos a posição de um negócio no funil de vendas para apontar qual o seu potencial de fechamento.

Para quem é indicado: esse método é bastante indicado para empresas que já possuam um processo comercial bem estruturado, contando com um funil de vendas coerente e maduro;