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Aplican el neuromarketing y el anclaje de precios, ya que nos ofrecen unos poporopos pequeños por 35 unos medianos por 36 y unos grandes en 37, esto hace que el consumidor automáticamente se va por la opción mas grande ya que representa un supuesto beneficio, cuando en realidad el beneficio es para las empresas.

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La economía conductual o del comportamiento ha observado varias conductas de las personas comunes y corrientes que violan el supuesto de racionalidad cuando toman decisiones de consumo. A continuación, vemos algunos ejemplos:

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La economía conductual o del comportamiento ha observado varias conductas de las personas comunes y corrientes que violan el supuesto de racionalidad cuando toman decisiones de consumo. A continuación, vemos algunos ejemplos:

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1. Avalancha de información: Los consumidores tienen que comparar muchas opciones y características, lo que los lleva a la confusión, elegir al azar o incluso a no tomar ninguna decisión.

2. Heurística: Los consumidores muchas veces toman atajos en sus decisiones. Así, por ejemplo, en vez de analizar toda la información se limitan a comprar lo mismo que sus amigos o familiares.

3. Legado: Los consumidores tienden a ser renuentes a cambiar de proveedor o de marca por miedo a equivocarse.

4. Inercia: Los consumidores generalmente no se cambian de proveedor cuando tienen que hacer algún esfuerzo (como, por ejemplo, desactivar una cláusula de renovación automática).

5. Miopía: Los consumidores tienden a tener una visión de corto plazo privilegiando el disfrute actual en vez de esperar para disfrutar en el futuro. Así, por ejemplo, cuando se tienen que tomar decisiones de inversión a largo plazo o de ahorro para jubilación, los consumidores no ponen suficiente valor a los pagos futuros.

6. Marco: Los consumidores se ven influenciados por la manera o el marco en que la información es presentada. A veces, la misma data mostrada en distintas formas lleva a decisiones diferentes.

7. Aversión al riesgo: La preferencia por evitar una pérdida es más grande que la preferencia por ganar algo.

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son los que captan el  comportamiento humano real.

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La relación entre estas dos ciencias es bastante estrecha, ya que la economía del comportamiento mide las decisiones que se toman bajo la racionalidad y la emotividad, y el neuromarketing estudia el comportamiento de compra bajo emociones, colores, formas o posiciones de los productos, puesto a que muchas veces compramos por impulso y no por necesidad.

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Se caracterizan por la solución óptima de problemas específicos.

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El objetivo de la economía del comportamiento 

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El objetivo de la economía del comportamiento 

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Es estudiar y comprender cómo afecta el comportamiento psicológico a las finanzas y por qué se toman algunas decisiones económicas en base a emociones y sus consecuencias.

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1. Impulsar autocontrol vs activación de un comportamiento deseado.
2. Impuestas desde el exterior vs autoimpuesta.
3. Consciente vs inconsciente.
4. Alentar vs Desalentar.

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La economía del comportamiento busca modificar la conducta de una forma positiva, busca ayudar a los clientes a no equivocarse, a minimizar los 'sesgos' en la toma de decisiones, a informarles y hacer el camino más fácil para que de una manera libre tomen la mejor decisión para ellos.

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La economía del comportamiento busca modificar la conducta de una forma positiva, busca ayudar a los clientes a no equivocarse, a minimizar los 'sesgos' en la toma de decisiones, a informarles y hacer el camino más fácil para que de una manera libre tomen la mejor decisión para ellos.

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Es rama de la economía busca comprender el raciocinio de las personas de una manera más “humana” para crear modelos económicos que se asemejen más a la realidad, entendiendo que las personas actúan de una u otra manera (no siempre racional) en base a diferentes “sesgos”.

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La economía del comportamiento trabaja en la intersección de esa psicología social y la economía. Ya que todas las decisiones que tomamos, desde a quién votamos, o si decidimos ir o no al gimnasio, no solo son un hecho racional, sino que también las emociones tienen peso sobre esa decisión.

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ORÍGENES HISTÓRICOS DE LA ECONOMÍADEL COMPORTAMIENTO

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ORÍGENES HISTÓRICOS DE LA ECONOMÍADEL COMPORTAMIENTO

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como señaló Simon (1987, p. 612), la expresión “economía delcomportamiento” es un tanto extraña. “La expresión ‘economíadel comportamiento’ parece ser un pleonasmo. ¿Qué economía‘no comportamental’ podemos contrastar con ella? La respuestaa esta pregunta se encuentra en los supuestos específicos sobre elcomportamiento humano que adopta la teoría económica neoclásica”.

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1228-18-11361
Mario David Orellana Estrada

1228-16-9679
Astrid Andrea del Águila

1228-17-14265
Stefany Gabriela Mayen Barillas

1228-08-379
María Venilda Melgar Solares

1228-17-4979
Nilsem Jaira Chacon Reyes

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Importancia de la economía de comportamiento 

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Importancia de la economía de comportamiento 

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Es incorporar al análisis de las decisiones y acciones humanas los elementos que el modelo clásico dejaba de lado: emociones, pasiones y el valor relativo de los bienes y servicios.

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Nobel a Richard Thaler: Economía conductual #ComillasAnaliza