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McGuire propuso un modelo sobre la relación entre las características del receptor y su susceptible de persuasión, De acuerdo con el autor, el cambio de actitud viene determinado fundamentalmente por dos procesos:
1. Recepción del mensaje: incluye atención, comprensión y retención.
2. Aceptación: las características del receptor

Las personas con IQ mayor al promedio pueden percibir los mensajes y los comprenden de una mayor forma, esto quiere decir que pueden resistirse en mayor medida a ser persuadidos. La inteligencia de los receptores influye en la aceptación de mensajes complejos, en donde la comprensión es muchísimo más importante

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Modelo de la probabilidad de la elaboración

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Modelo de la probabilidad de la elaboración

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la motivación para evaluar el mensaje y la capacidad para realizar el esfuerzo mental que nos permita hacerlo, se compone de dos rutas.
1. CENTRAL: se realiza una evaluación crítica del mensaje a partir de los argumentos que en él y evalua consecuencias que podría tener la llegada de una actitud razonada, objetiva y bien articulada con base en lo conocido.
2. Periférica: está se presenta sin que el receptor reflexione y analice a profundidad en contenido del mensaje, resaltando principalmente por los detalles y aspectos efímeros que son de menor importancia:
EJEMPLO: MARCAS DE LUJO

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Se basa en comprar algún producto o servicio a causa de un impulso. Las decisiones de adquirir algún bien material no son puestas bajo un análisis, sino que la persona se deja llevar por diversos factores
"algunos de los heurísticos utilizados con mayor frecuencia se basan en el consenso.
EJEMPLO:
En tik tok hace tiempo se viralizo este producto llamado BIG TEX DILL PICKLE IN CHAMOY, básicamente es un pepinillo bañado en chamoy, los videos con asmr en tik tok hicieron la viralización de este producto ocasionando que todos quisieran comprarlos ya que se daban cuenta que si sacabas ese producto en algún tik tok personal se haría viral de inmediato.

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Funciona cuando el receptor recibe un mensaje persuasivo, compara los argumentos de este con conocimientos previos, emociones y sentimientos y con ello se crea unas respuestas cognitivas
Los receptores no son persuadidos por el mensaje o la fuente si no por respuestas ante lo que ellos deciden
La publicidad de los políticos siempre generan argumentos para tomar una decisión importantes.

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La publicidad de los políticos siempre generan argumentos para tomar una decisión importantes.

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El grupo de investigación de la universidad de Yale

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El grupo de investigación de la universidad de Yale

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EJEMPLO 1
Esta publicidad contiene los elementos que considera la universidad de Yale:
a) la fuente: atractivo
b) el contenido del mensaje: (calidad de los argumentos)
c) el canal comunicativo: visual
d) el contexto: (relajado o serio)

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El grupo de investigación de la universidad de Yale

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El grupo de investigación de la universidad de Yale

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EJEMPLO 2
Esta publicidad contiene los elementos que considera la universidad de Yale:
a) la fuente: atractivo
b) el contenido del mensaje: (calidad de los argumentos)
c) el canal comunicativo: visual
d) el contexto: (relajado o serio)