# data[].attributes.body
Penerapan teknik monitoring bisa meningkatkan penjualan. Sukses pasti meninggalkan jejak, beruntung berkali-kali = sukses dan meninggalkan jejak.

Selalu belajar dari yang terbaik, lakukan duplikasi dengan detail kemudian lakukan modifikasi dari setiap orang terbaik pada bidangnya masing-masing. (Tiru dulu sampai benar-benar sama, lanjut modifikasi).

# data[].attributes.body
Produktifitas terkait dengan penghasilan.

Semakin tinggi produktifitas, semakin tinggi penghasilan.

Berikan komisi kepada karyawan untuk.

meningkatkan produktivitas karyawan.

Komisi & reward penjualan.

Lakukan monitoring dengan tepat.

Teknik menentukan harga :

1. Harga lebih murah.

2. Harga gelap karena nilai tambahnya, meninjau sudut yg berbeda.

# data[].attributes.body
Faktor kali : cari partner usaha yang bisa membuat kita dapat menaikan nilai tambah produk yang kita jual.

Jeli untuk selalu melihat potensi pemanfaatan faktor kali.

Apa yang bisa menjadi faktor kali.

Siapa yang bisa menjadi faktor kali.

Monitoring dan evaluasi hasilnya.

# data[].attributes.body
Melakukan 6 usaha marketing Revolution

1. Fokus datangkan calon customer lebih banyak. (Iklan/brosur/hadiah).

2. Mengubah calon pembeli menjadi pembeli. (Memberikan garansi, demonstrasi, testimoni, sensational over, memperbanyak cara bayar).

3. Fokus supaya beli lebih banyak. (Menaikan harga/up sale/cross sel/ paket/ cek list/memberikan lebih banyak pilihan ).

4. Repurchase. (Berikan servis terbaik, penyampaian hebat, konsisten dan handal, kontak rutin pembeli, infokan promo terbaru, berikan voucher, sensational over, hadiah perminggu)

5. Buyer get buyer (referensi/kasih promo khusus sebagai keuntungan customer/minta referensi langsung/buatlah penawaran yang unik).

6. Meningkatkan margin, mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan. Menjual yang berkualitas, buat merek sendiri.

# data[].attributes.body
Mengasah mental jualan adalah salah satu kunci suksesnya sales utk berjualan, namun tidak kalah penting juga seorang sales utk mengasah mental penolakan agar moodnya tetap terjaga

# data[].attributes.body
7 jurus Marketing Revolution

1. Fokus pada USP ultimate advantage sensational over powerful promise. Harus ada nilai tambah dan beda dari yang lain.

2. Melakukan 6 usaha marketing.

3. Harus diukur dan di test setiap tindakan.

4. Faktor kali.

5. Kaitkan produktifitas dengan penghasilan.

6. Monitoring dengan teknik yang sudah teruji.

7. Teknik menentukan harga.

# data[].attributes.body
Pengetahuan Tentang Manfaat Produk. Salah satu jenis dari product knowledge adalah pengetahuan tentang manfaat produk

# data[].attributes.body
Skill

Komunikasi.

Empati.

Negosiasi.

Fokus Pada Target.

Membagun Hubungan Baik dengan Pelanggan.

Kemampuan Persuasi.

Pemahaman Kebutuhan Pelanggan.

Kemampuan Beradaptasi.

# data[].attributes.body
Menawarkan barang atau jasa produksi perusahaan kepada konsumen. Menjelaskan spesifikasi produk yang dijual kepada konsumen. Memberikan simulasi hitungan biaya yang harus dikeluarkan dan menjelaskan manfaat yang akan diperoleh. Melakukan komunikasi dengan pelanggan.

# data[].attributes.body
Membangun relasi yang baik adalah keterampilan penting dalam kehidupan sosial kita. Ketika kita memiliki hubungan yang baik dengan orang-orang di sekitar kita, kita dapat memperluas jaringan sosial, menciptakan peluang baru, dan meraih kesuksesan dalam berbagai aspek kehidupan.

# data[].attributes.body
Dengarkan Baik-baik Keluhan Pelanggan. Sebelum menjelaskan penyebab dan memberikan solusi, berilah waktu kepada pelanggan untuk menceritakan keluhanyang dialaminya.

# data[].attributes.body
Strategis sales

1. Analisis Pasar.

2. Penetapan Tujuan yang Realistis.

3. Analisis Penjualan Tahun Sebelumnya.

4. Segmentasi Pasar.

5. Analisis Kinerja Produk.

6. Penetapan Target Berdasarkan Wilayah.

7. Penggunaan Data dan Analitik.

8. Evaluasi Kompetitor.

# data[].attributes.body
Membangun kepercayaan adalah proses yang melibatkan usaha untuk menciptakan keyakinan, saling menghormati, dan kepastian dalam hubungan antara individu atau kelompok. Meskipun membangun kepercayaan itu sulit, namun manfaatnya sangat berharga.

# data[].attributes.body
Sales magic

Sales magic ini berguna bagi setiap pendengar untuk bisa merubah mindset para sales dan langsng berani berjuaalan

# data[].attributes.body
Buat iklan atau undang orang untuk datang ke seminar. Berikan penjelasan produk secara detail kepada orang yang datang ketika seminar sehingga tepat sasaran.

Berikan promo, undian langsung

Canvasing buat booth di mall, berikan training kepada sales tentang cara yang efektif untuk canvasing.

# data[].attributes.body
Kebutuhan adalah hal yg tak dapat di hindari, rumah adalah salah satu kebutuhan yg semua org ingin untuk memilikinya. Banyaklah mendengar apa yg di butuhkan konsumen, berikan yg pas dan cocok utk konsumen tsb, kemaslah dg cara yg baik agar menarik dan menjadi closing

# data[].attributes.body
Buat konsumen seperti jemput bola dan di giring sampe konsumen tersebut visit.

# data[].attributes.body
Direct mail bisa lebih tepat sasaran target marketnya.

Pastikan berisi penawaran yang menarik untuk menarik respon customer.

Follow up by telepon, test dan ukur sejauh mana keefektifan metode/cara follow up yang menghasilkan.

Monitor, bandingkan cara kerja tiap sales.

Direct agent, pastikan hasilnya menguntungkan untuk agen dan kita.

Buat 2 team supaya keduanya bisa bersaing.

# data[].attributes.body
Untuk mendatangkan visit mencari kemiripin ke pada konsumen dan gali kebutuhan konsumen.

# data[].attributes.body
Rahasia 12 Pilar Marketing Revolution atau 12 cara menyampaikan penawaran :

1. Public relations, publisitas atau press release yang menarik.

2. Referral

3. Endorsement

4. Advertising

5. Direct Mail

6. Direct Sales

7. Direct Agent

8. Host Beneficiary

9. Telemarketing

10. Joint Venture

11. Memberikan Seminar

12. Canvasing/Booth

# data[].attributes.body
Sales magic

Setelah hubungan, maka bisa juga kita ambil dari keunggulan atau perbedaan produk kita dengan yang lain disektiar kita

# data[].attributes.body
Ceritakan pengalaman mu dari data penjualan yang telah kamu capai ke konsumen agar konsumen semakin yakin untuk membeli

# data[].attributes.body
Buatlah storytelling ke konsumen dengan data penjualan yg telah kamu dapatkan agar menambah keyakinan konsumen utk membeli

# data[].attributes.body
Cari tahu kebutuhan konsumen dan jeli mencari konsumen yang hot dan kasih servis sebaik mungkin.

# data[].attributes.body
Komunikasi.

2. Empati.

3. Negosiasi.

4. Fokus Pada Target.

5 . Membagun Hubungan Baik dengan Pelanggan.

6. Kemampuan Persuasi.

7. Pemahaman Kebutuhan Pelanggan.

Kemampuan Beradaptasi.

# data[].attributes.body
dimensi kunci dalam konsep kepercayaan yang dapat dijadikan indikator pengukuran kepercayaan, yaitu: integritas (integrity), kompetensi (competence), konsistensi (consistency), loyalitas (loyalty) dan keterbukaan (openness).

# data[].attributes.body
1. Tawarkan diskon dan promosi kepada pelanggan baru. ...

2. 2. Inisiatif meminta referensi pelanggan lainnya.

3. 3. Hubungi kembali pelanggan lama.

4. Memperluas networking.

5. Perbarui website bisnis Anda. .

6. 6. Bermitra dengan bisnis pendukung...

7. 7. Promosikan kelebihan Anda.

8. Manfaatkan situs ulasan online

# data[].attributes.body
Pemasaran dapat dikatakan berhasil apabila perusahaan dapat memproduksi produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Namun tidak semua konsumen memiliki selera dan kebutuhan yang sama.

# data[].attributes.body
After Sales merupakan layanan yang diberikan setelah Pembeli membeli produk di toko Anda. Kepuasan Pembeli menjadi salah satu aspek yang menggambarkan bahwa produk dan pelayanan toko Anda sudah memenuhi harapan Pembeli.

# data[].attributes.body
cari selah pendekatan yg tepat karna setiap org berbeda-beda karakter . Jika sudah dekat utk membangun kepercayaan akan lebih mudah

# data[].attributes.body
Carikan solusi di setiap kendala yg ada, pastikan solusinya tepat dan bisa di terima

# data[].attributes.body
Batu Penjualan yg ke 2 adalah:

Need

2 Kebutuhan basic manusia yaitu:

1. Menghindari rasa sakit/sengsara

2. Mengejar kenikmatan

# data[].attributes.body
Sales magic

Hubungan atau relationship menjadi salah satu bagian dari dunia sales

# data[].attributes.body
Peningkatan penjualan = hasil dari penerapan teknik monitoring.

Berikan sales script yang sudah terbukti menghasilkan penjualan untuk penawaran yang efektif, handle jawaban yang efektif.

Lakukan monitoring harian dan mingguan untuk sales di white board. Berikan reward dan punishment. Misalnya : capai target (☺️) tidak capai target (☹️).

# data[].attributes.body
Belajar dari sales terbaik atau sales senior agar menjadi yang terbaik tiru dan modifikasi

# data[].attributes.body
Topik Tambahan

1.Role model=tiru, contohi, modifikasi

2.Goal=yang jelas dan alasannya

3.Keyakinan yang mendukung

4.Mutu dan jumlah tindakan

5.Monitor dan peka

6.Fleksibel

7.Persistensi(terus dan terus)

# data[].attributes.body
Close the sales(keberatan)

1.gunakan nada rendah(nama)

2.buatlah 2 pilihan yang tujuannya tetap pada kata iya

3.lihat dan berikan rasa sensasional kecil ke besar

4.merusak pola

# data[].attributes.body
Solutiion

1.posisi pribadi (kepercayaan)

2.cara penyampaian

•nilai tambah produk

•alasan untuk membeli

•resiko/garansi

# data[].attributes.body
Kesimpulan dari tagline yg baik

Memberikan high return on investment (pengembalian dari investasi lebih besar dari modal)

# data[].attributes.body
Mencari jejak yg baik dari selesai terbaik atau selesai senior sambil belajar utk menjadi yg terbaik

# data[].attributes.body
Konsisten dalam berjualan akan membangun kepercayaan konsumen dan respek terhadap kita sebagai sales.

# data[].attributes.body
Aspek ke-3 dalam building trust adalah

Congruence

Adalah kesesuaian / harmoni,

Apa yg di katakan VS ekspresi harus sesuai / sungguh2

# data[].attributes.body
Teknik langkah-langkah monitoring.

Lakukan dengan detail kemudian modifikasi. Belajar dari yang terbaik lalu riset dan modifikasi.

Lakukan reward & punishment untuk setiap target.

Mencari jejak SOP (standard operating prosedur) mana yang paling efektif dari sales yang punya prestasi tebaik dari setiap bidangnya secara detail.

# data[].attributes.body
Pastikan informasi yang kita berikan jelas ke konsumen agar tidak ada masalah di kemudian hark . Buat lah konsumen puas ketika membeli sama kita

# data[].attributes.body
Sales magic

Orang orang butuh : variasi, hal baru, ketidak pastian ( paradoks)

# data[].attributes.body
Sales magic

Orang orang Cuman butuh : kepastian, keamanan, dan kenyamanan

# data[].attributes.body
Pastikan informasi yg kita berikan adalah yg benar agar tidak menjadi masalah di kemudian hari, buatlah konsumen puas membeli di kita

# data[].attributes.body
Keakraban antara sales dan konsumen di bentuk dalam komunikasi yang baik dan sejalan antara konsumen dan sales

# data[].attributes.body
Salah satu teknik dalam membangun kemiripan/keakraban adalah:

PACING THEN LEADING technique

Ikuti dahulu then take a lead

# data[].attributes.body
Ciptakan urgency ke konsumen kenapa harus membeli hunian di tempat kita

Karena hal dasar sifat manusia 80% takut untuk kehilangan

# data[].attributes.body
Bicara harga, promo dan benefit yg akan di dapat konsumen seolah2 tidak berlansung lama dan kemaslah kalimat dg semenarik mungkin agar konsumen tertarik dan merasa rugi jika tidak membeli skarang

# data[].attributes.body
Asah publick speaking, cari celah dri mana saja agar berbicara dg konsumen bisa nyaman dan nyambung, tawarkan product tapi bertahap dan buat konsumen penasaran dan bertanya lalu jelaskan dengan yakin dan lantang

# data[].attributes.body
6 kebutuhan manusia modern

1.kepastian, keamanan,kenyamanan

2.variasi (hal baru)

3.Hubungan/relationship

4.berbeda, signifikan (unggul)

5.Tumbuh/menjadi lebih baik

6.berarti

# data[].attributes.body
Berikan sensasi yg bagus ke konsumen knp mereka harus membeli hunian yg kita tawarkan

# data[].attributes.body
Memperbanyak calon konsumen utk meningkatkan kemungkinan clsing dengan cara yg lebih bagus lagi

# data[].attributes.body
Kita harus membuat konsumen seolah-olah rugi jika tidak membeli sekarang,jika sudah seperti itu..maka konsumen berpikir 2 x & closing ditempat

# data[].attributes.body
Buatlah konsumen berpikir jika tidak beli sekarang maka konsumen akan rugi,dan pastikan informasi yang kita berikan sudah jelas di konsumen sehingga tidak ada hal yang membuat konsumen menjadi bingung akan produk kita

# data[].attributes.body
Teknik ke-2 dalam building kemiripan / keakraban adalah

Kualitas suara

Ikuti kecepatan bicara

Ikuti pilihan katanya

# data[].attributes.body
Building keakraban /kemiripan salah satu tekniknya adalah:

Gerakan yang sama - selisih 10 detik

# data[].attributes.body
Sales magic

Membangun need

Membuat komsumen menjadi takut? - takut tidak kebagian rumah, takut tidak mendapatkan promo dll.

# data[].attributes.body
Susunan

1. Headline

2. Sensational over, kenapa orang harus beli dan take action.

3. Powerful promise, janji yang kita berikan ke customer.

# data[].attributes.body
Pada saat memberikan solusi lakukan teknik penyampaian yang baik agar konsumen mendengarkan solusi dari permasalahan nya

# data[].attributes.body
Jika kita ragu untuk menjawab pertanyaan konsumen lebih baik kita berkata jujur ke konsumen dan akan memastikan jawaban dri pertanyaan konsumen tsb dg konfirmasi dulu ke atasan kita, maka informasi yg kita berikan tidaklah meragukan ataupun salah

# data[].attributes.body
Tagline efektif:

seberapa jelas barang anda dibutuhkan/diperlukan oleh customer.

Rumus : Tagline = jawaban.

1. Suarakan high return on investment .

2. Tagline berbeda dengan kompetitor.

# data[].attributes.body
Jeli melihat kebutuhan customer, jadikan kalimat powerful tagline.

Tagline menjadi identitas perusahaan.

Lakukan riset / study banding ke kompetitor untuk membuat tagline yang paling sensasional dan tanpa saingan.

# data[].attributes.body
Pahami apa itu ISO and Tagline

Irresistible sensational over (ISO): penawaran yang tidak bisa ditolak.

Tagline ISO yang berlaku untuk hari ini dan tanpa batas waktu.

Kalimat powerful yang bisa menarik customer untuk membeli produk kita.

# data[].attributes.body
Mampu menutupi kekurangan product dengan mengubah perspektif konsumen dan juga jelaskan benefit yang didapatkan sehingga konsumen yakin dan percaya dengan product kkta

# data[].attributes.body
Cari kesamaan dengan konsumen agar lebih dekat, contoh ide : hobby, asal, ketertarikan dan minat serta bakat.

# data[].attributes.body
Menawarkan kepada target yang tepat

a.       Publisitas / press release

1.      Layak untuk diberitakan dan bisa menarik perhatian

2.      Kirim kepada lebih dari satu tempat publisitas

b.      Referral

c.  Endorsment

d.      Direct mail

e.       Direct sales

f.       Direct agen

g.      Host benevicary

# data[].attributes.body
belajar dan asah kemampuan dalam teknik bernegosiasi dan memperdalam product knowledge

# data[].attributes.body
Aliran marketing :

1. aliran mengingatkan /awarness/ branding/institusional marketing.

2. Aliran menawarkan /direct respons Marketing/close marketing (biaya dan responsnya selalu bisa diukur)

# data[].attributes.body
Carilah kemiripan antara kita dan konsumen entah itu hobi atau apapun sehingga kita bisa menguasai emosional konsumen sehingga gampang untuk kita menawarkan produk kita

# data[].attributes.body
Sales magic

Building needs

Kita harus membangun supaya orangnya mau atau perlu kalau dia perlu dia pasti akan membeli produk yang kita jual

# data[].attributes.body
Hal penting untuk tetap menjaga hubungan baik kepada konsumen cikal bakal untuk membangun referal

# data[].attributes.body
Selalu jaga kepercayaan customer dan jangN membuat customer kecewa

# data[].attributes.body
Penyampaian kepada customer apa adanya, menyampaikan sesuai keadaan yg sebenarnya

# data[].attributes.body
Penyampaian informasi ke pada customer harus benar benar bisa di pahami dan di mengerti

# data[].attributes.body
Jangan pernah merasa pintar, teruslah belajar dan memperbanyak ilmu, jangan pernah malu utk bertanya kepada siapa saja tentang hal yg tidak ketahui atau kurang paham

# data[].attributes.body
Kegigihan dan uhasa kita tidak akan menghianati hasil, jangan pernah menyerah dan tetaplah konsisten dg aktivitas walau belum closing

# data[].attributes.body
Lakukan lah pelayanan dengan sangat baik dengan konsumen agar closing di depan mata, walaupun itu tetap di tangan konsumen kita

# data[].attributes.body
Jaga hubungan baik dengan konsumen yg telah membeli unit utk memperbanyak referal

# data[].attributes.body
Banyak cara yang dapat dilakukan untuk melakukan penawaran.

Selain itu reputasi harus tetap di jaga

# data[].attributes.body
Kepercayaan konsumen merupakan salah satu point agar produk yang kita jual dapat closing dengan baik.

# data[].attributes.body
kehilangan dan menghindari sengsara adalah kebutuhan manusia yang paling mendasar karna 80% akan menggerakkan manusia

# data[].attributes.body
cara memberikan solusi

1. posisi pribadi

2. taktik penyampaian

# data[].attributes.body
cara mengatasi keberatan catat dulu, kemudian lakukan braim storming untuk mencari jawaban yang menghasilkan close yang paling tinggi seperti apa, dari setiap.bidang yang berbeda

# data[].attributes.body
Atur tata cara komunikasi dengan konsumen mulai dari dari prospek via chat atau pun via telvon agar konsumen respon.

# data[].attributes.body
Yakinkan konsumen dengan cara penyampaian yang benar adanya,tidak menambah nambah dan buatlah pendekatan emosional dengan konsumen

# data[].attributes.body
Jika sales memiliki banyak kemiripan dengan konsumen,maka beritahukan saja lah hal itu kepada konsumen.Dengan begitu sales dan konsumen bisa semakin akrab

# data[].attributes.body
Apa yang mau kita sampaikan kepada konsumen,harus lah dengan sungguh-sungguh.Dengan begitu, konsumen bisa merasakan keseriusan kita

# data[].attributes.body
Sebagai sales kita harus bisa memperhatikan cara kita berbicara kepada konsumen,karena itu akan mempengaruhi respect konsumen kepada kita

# data[].attributes.body
2 hal penting dalam keakraban / kemirilan adalah :

1. Origin / asal

2. Hobbies

# data[].attributes.body
Bagian ke-2 dalam building trust adalah:

Keakraban / kemiripan

# data[].attributes.body
Kongruen . Di saat kita berkata sungguh sungguh sehingga konsumen dapat merasakan getaran dan emosi yang kita ucapkan

# data[].attributes.body
Tagline yang efektif:

1. Seberapa jelas barang/jasa anda dibutuhkan/diperlukan oleh customer. Tagline = jawaban.

2. Demonstrasi high return on investment bisa dijelaskan secara jelas.

3. Tagline berbeda dengan kompetitor.

# data[].attributes.body
Kesimpulan tagline:

1. High return on investment (uang yang ditaro kecil tapi mendatangkan investasi begitu banyaknya).

2. Bisa dipercaya ( ada testimoni atau keterangan).

# data[].attributes.body
Sales magic

Building Trust - kongruen

Apa yang kita katakan, ekspresinya sungguh-sungguh dan orang bisa merasakan getaran emosi kita bahwa kita memang benar benar yakin

# data[].attributes.body
Bangun Referensi sebanyak banyak dan tetap jaga hubungan baik kepasa konsumen yang sudah beli

# data[].attributes.body
Branding dan Awareness adalah langkah awal sebelum kita menancapkan iklan atau konten kedalam otak pelanggan

# data[].attributes.body
teruslah berlatih sehingga orang bisa merasakan bahwa anda benar2 tulus dan yakin terhadap produk dan jasa kita