# data[].attributes.headline
1.1 Presupuesto de capital (inversión fija, diferida y capital de trabajo).

# data[].attributes.subject
1.1 Presupuesto de capital (inversión fija, diferida y capital de trabajo).

# data[].attributes.body
Es el proceso que consiste en evaluar y seleccionar las inversiones a largo plazo que estén alineadas con la meta de la empresa de incrementar al máximo la riqueza de sus propietarios, donde la elaboración del presupuesto de capital implica la identificación, análisis y selección de proyectos con flujos de efectivo a más de un año.

Inversión fija

Son aquellos recursos tangibles y no tangibles necesarios para la realización del proyecto. Las inversiones fijas tienen una vida útil mayor a un año, tal es el caso de las maquinarias y equipos, muebles, enseres, vehículos y otros.

La inversión en activos fijos se recupera mediante el mecanismo de depreciación, se llama inversión fija porque el proyecto no puede desprenderse fácilmente de el sin que con ello perjudique la actividad productiva lo cual representa los gastos realizados en maquinaria y equipo de origen nacional e importado, así como los de construcción, en su comparación anual.

Inversión diferida

Son derechos adquiridos y servicios necesarios para el estudio e implementación del proyecto

Capital de trabajo

Es la inversión de una empresa en activos a corto plazo (efectivó, valores negociables, PXC e inventarios).Una empresa estima sus Ingresos y gastos con mayor formalidad.

El sistema integral de presupuestos es una herramienta que ayuda a que el proceso de planeación y control de las operaciones se efectúe con eficiencia y orden.

https://youtu.be/avy3n8QJnoU

Guerrero, J. A. O. (s. f.). 1.1 Presupuesto de Capital. Scribd.

# data[].attributes.body
Es un plan financiero que estima la rentabilidad de una compañía para un período determinado. Se centra en el número de productos vendidos y en el precio al que se venden, lo que se traduce en un pronostico de ventas y registro de gastos.

¿Para qué sirve un presupuesto de ventas?

El presupuesto de ventas sirve para mostrar el camino que debe recorrer una empresa para cumplir con el objetivo financiero, e incluso, superarlo, con este informe, la empresa optimiza el control de gastos y la reinversión del excedente que pueda conseguir en un periodo.

Un buen presupuesto de ventas debe seguir y contener algunos puntos, como:

• Periodicidad: El presupuesto de ventas sirve para contemplar un determinado periodo de tiempo, ya sea unos pocos meses o un año, por ese motivo, debe ser actualizado y mantener una periodicidad.

• Conocimiento del mercado: Es en este escenario donde se recoge la información relacionada a las preferencias y las tendencias que formarán parte del presupuesto.

• Administración, ejecución y vigilancia:Todo presupuesto de ventas tiene que contar con parámetros y mecanismos de control y seguimiento que posibiliten medir si todo está se desarrollando de acuerdo con la proyección establecida previamente.

Cómo hacer un presupuesto de ventas:

1. Establece un periodo de tiempo

2. Fija los precios de tus productos

3. Analiza los datos históricos de las ventas de tu empresa

4. Mantente al día con las tendencias del mercado

5. Mide tus capacidades

6. Habla con tus clientes y representantes de ventas

https://youtu.be/ILevCGYO_Lo

Presupuesto de ventas: ¿Qué es y qué debe incluir? (s. f.). Blog de Salesforce. https://www.salesforce.com/mx/blog/2022/07/presupuesto-de-ventas.html

# data[].attributes.body
Un nuevo emprendedor, presupuesto de ventas y el punto de equilibrio

El emprendedor Juan Pérez quiere iniciar su negocio de servicio de paquetería “Rápido envío” en la Ciudad de México. Para esto realizó trimestralmente sus gastos para ver su punto de equilibrio en el año 2022.
En este ejemplo, el emprendedor pretende llegar a tener $100,00.00 de utilidades por trimestre. Si bien han aumentado las utilidades, aún falta tiempo para lograrlo.

# data[].attributes.headline
1.3 Presupuesto de Gasto Administrativos.

# data[].attributes.subject
1.3 Presupuesto de Gasto Administrativos.

# data[].attributes.body
Son todos aquellos vinculados con la gestión, organización y dirección de un negocio como consecuencia inmediata del funcionamiento organizacional, no están asociados con la fabricación del producto o emisión del servicio, sino que constituyen los gastos generales para operar las oficinas, el personal ejecutivo y de apoyo, así como cualquier costo de distribución.

Ejemplos de gastos administrativos

Los sueldos y salarios de empleados ejecutivos o del departamento de contabilidad.

El alquiler y los suministros del local comercial.

Características según tipos de gastos

Gastos variables: Varían según el volumen de producción tales como la adquisición de materias primas.

Gastos fijos:  Gastos en el alquiler del local o sitio de trabajo.

Características generales

Serán gastos fijos y no dependerán del volumen de venta.

Formarán parte de la cuenta de resultados de una empresa. Se enumeran por debajo del gasto de los bienes vendidos, y se consideran como otro tipo de gastos financieros.

Podríamos eliminar estos datos sin que afecte a la venta del producto.

La compañía debería medir la relación de las ventas con la administración para calcular los gastos administrativos.

Presupuestos involucrados:

Presupuesto maestro

Sirve para crear una imagen financiera integral, obtener datos globales y anexar los valores netos totales en un solo documento.

Presupuesto operacional

Contempla las actividades relacionadas con la operación de la empresa: producción, ventas y administración. Aquí deben estar los precios de los productos, la mano de obra, el coste de los materiales, los gastos de fabricación, el total de las ventas, los gastos financieros entre otros.

Presupuesto de compras

Realiza la continuación del presupuesto de producción. Incluyen las compras de egresos, insumos y servicios para poner en marcha la producción.

Presupuesto de tesorería

Nos referimos al crecimiento económico de las empresas, pues es aquel que permite controlar y prever el dinero disponible de la empresa.

Presupuesto de marketing

Todas las empresas necesitan promocionarse en el mercado. El presupuesto de marketing ayuda a organizaciones donar una cierta cantidad de dinero para crear comunicación y marca.

https://m.youtube.com/watch?v=RNPlEoy4J0o

Euroinnova Business School. (2022, 1 diciembre). Máster en Finanzas. Euroinnova Formación. https://www.euroinnova.edu.es/blog/que-es-presupuesto-de-gastos-de-administracion/amp

# data[].attributes.body
El presupuesto de producción es el cálculo que te permite saber cuánto invertirás para producir o adquirir los productos o servicios que planeas vender durante un periodo determinado de tiempo

Para elaborar un presupuesto de producción se necesita información de:

Inventario

Materiales

Fabricación

Costos de personal

Ventas y pronósticos

El punto de partida, es el volumen esperado de ventas, mismo que fue elaborado por la gerencia de ventas y valorado por un estudio de mercado, a lo que se debe añadir el inventario necesario para que el departamento de producción, esté en condiciones de fabricar y surtir a los departamentos de ventas. En términos de presupuestación, se puede representar como:

Ventas presupuestadas en unidades

Más: = Inventario final deseado / Unidades totales por producir

Menos: = Inventario inicial/ Unidades a producir presupuestadas

Otro punto importante, es conocer el comportamiento de la producción en los periodos que conforman el ejercicio presupuestal; esto es básico, por que permite:

• Cumplir con las metas de ventas por sub periodo.

• Cuidar los niveles de inventarios por sus periodos.

• Producir de manera eficiente.

Lo anterior, no es tan sencillo por que en las organizaciones no siempre es posible mantener un nivel estable de ventas por sub periodo, afectando, en consecuencia, el nivel de producción, ya que:

• Si se mantiene un nivel estable de producción, los inventarios pueden funcionar en forma inversa a las ventas, con el peligro de sobre o sub-inventarios.

• Un nivel variable, en función de la demanda de ventas, puede llevar a situaciones anormales de mano de obra sobre o sub-utilizada, infraestructura ociosa o faltante.

Una solución, cuando se presentan ventas de temporada, es desarrollar, aprovechando el efecto sinergético de la organización, otros productos, líneas o bienes maquilares.

Clasificación de los costos

• De acuerdo con la función en la que se incurren:

— Costos de producción.

— Costos de distribución o venta.

— Costos de administración.

• De acuerdo con su identificación en una actividad:

— Costos directos.

— Costos indirectos.

• De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados:

— Costos históricos.

— Costos predeterminados.

• De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos:

— Costos del periodo.

— Costos del producto.

• De acuerdo con el control que se tenga sobre la ocurrencia de un costo:

— Costos controlables.

— Costos no controlables.

• De acuerdo con su comportamiento:

— Costos variables.

— Costos fijos: costos fijos discrecionales, costos fijos comprometidos.

— Costos semi-variables o semifijos.

• De acuerdo con su importancia para la toma de decisiones:

- Costos relevantes.

- Costos irrelevantes.

• De acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha incurrido:

- Costos desembolsables.

- Costos de oportunidad.

• De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminución en la actividad:

- Costos diferenciados: costos decrementales, costos increméntales.

- Costos sumergidos.

• De acuerdo con su relación a una disminución de actividades:

- Costos evitables.

- Costos inevitables.

Costos de producción: Los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados.

Costos de distribución o venta: Los que se incurren en el área que se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el último consumidor.

Costos de administración: Los que se originan en el área administrativa, como pueden ser sueldos, teléfonos, oficinas generales, etcétera.

Costos directos: Los que se identifican plenamente con una actividad, departamento o producto.

Costos indirectos: El que no podemos identificar con una actividad determinada.

Costos históricos: Los que se produjeron en determinado periodo, los costos de los productos vendidos o los costos de los que se encuentran en proceso.

https://youtu.be/HNuVVGuRm_A

(Carlos E. Pacheco Coello, 2015, pag
85-97)

# data[].attributes.body
¿Qué es?

El que lleva a cabo un plan de actividades donde se refleja toda la información financiera de la parte operativa de una empresa; dicho presupuesto de operaciones se encuentra directamente relacionado con todos los departamentos que conforman una organización, en especial el financiero.

Incluye presupuestos como: de ventas, de producción, de materia prima, de mano de obra, de gastos indirectos de producción, de gastos de operación y los de IVA.

Importancia: permite a la entidad mantenerse en el mercado competitivo, puesto que disminuye la incertidumbre en los riesgos asumidos y por tanto otorga una mayor exactitud en los resultados finales del negocio.

Principales objetivos:

Facilitar la respuesta de la empresa a los cambios que se producen en su entorno.

Facilitar la respuesta de la empresa a los cambios dentro de su ámbito interno.

Servir de patrón de toma de decisiones coherente e integrador.

Facilitar la fijación de objetivos a largo plazo.

Asignar prioridades a la hora de asignar recursos.

Facilitar la selección de los negocios.

Fijar los objetivos y los recursos necesarios para la consecución de una ventaja competitiva.

Proceso de un presupuesto de operación.

De Previsión. (Preconocer lo necesario)

De Planeación. (¿Qué y cómo se va a hacer?).

De Organización. (¿Quién lo hará?).

De Coordinación o Integración. (Que se haga y se forme en orden, en lo particular y en lo general).

De Dirección. (Guiar para que se haga).

De Control. (Ver que se realice).

(n.d.). Universidad Veracruzana.

https://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2013/02/PRESUPUESTOS-I_II.pdf

Euroinnova Business School. (2022, 23 noviembre). curso a3 nominas online. https://www.euroinnova.mx/blog/que-es-el-presupuesto-de-operacion

# data[].attributes.body
El Punto de Equilibrio (PE), nos sirve para determinar con anticipación las utilidades deseadas, es una herramienta que nos sirve para planear los niveles de operatividad y una de las bases en la toma de decisiones financieras para la fijación de precios de venta, el análisis de costos, de gastos e ingresos y sobre todo nos sirve para la toma de decisiones financieras, nos sirve como herramienta para además de planear las utilidades deseadas, para definir el nivel de producción mínimo necesario para cumplir con las utilidades exigidas por las metas planeadas para un determinado ejercicio.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio?
PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)

¿Para qué sirve el punto de equilibrio?

Principalmente para evaluar la rentabilidad de un negocio, es decir, con el punto de equilibrio calculado tu empresa sabe cuánto necesita vender para generar ganancias, también calcular el punto de equilibrio también funciona para confirmar si tu idea de negocio es buena o no, en términos financieros.

Importancia del punto de equilibrio.
Permite a la administración de la empresa formular políticas y tomar decisiones sobre el nivel de producción, cantidades de productos o servicios a comercializar a corto tiempo.

https://youtu.be/1XsTcakMudE

-Deberá determinarse la Utilidad o Contribución Marginal por unidad de producción.
Bibliografía: Hector Marin Ruiz. (2019). HUMANITAS-AP02040319-PUNTO-DE-EQUILIBRIO

# data[].attributes.body
Ejemplo de un plan de ventas

Para iniciar tu documento puedes incluir una portada y después un índice que podrás ir desarrollando en cada página según su orden. Ejemplo:

Objetivos del plan

Objetivo 1: Alcanzar una cuota de venta de X al finalizar el segundo trimestre del año.

Objetivo 2: Contactar a 10 clientes high ticket a finales del semestre.

Clientes (Perfiles y características)

– Gerentes de compras de compañías dedicadas a _______que busquen proveedores que facturen a 30 días.

– Distribuidores en la CDMX que necesiten un proveedor independiente de X producto.

Estrategias y tácticas

Estrategia de captación de prospectos.

Estrategia de up selling.

Estrategia de cross selling.

Calendarización y responsables

Estrategia | Responsable | Periodo
Estrategia de prospección | Ventas1 | diciembre-enero
Estrategia de cross selling | Ventas1 | enero-marzo
Estrategia de promoción en redes | Marketing | enero-marzo
Estrategia de promocion up selling | Vendedor Sr | abril-junio

Recursos necesarios y presupuesto

Personal | Presupuesto | Periodicidad | Total anual
Vendedor 1 | $10,000 | mensual | $120,000.00
Vendedor 2 | $10,000 | mensual | $120,000.00
Contador | $18,000 | mensual | $216,000.00

Concepto | Presupuesto | Periodicidad | Total anual
CRM | $2,000.00 | mensual | $24,000.00
Curso de ventas | $7,000.00 | trimestral | $28,000.00
Curso de liderazgo | $15,000.00 | único | $15,000.00
Viáticos | $20,000.00 | mensual | $240,000.00

Indicadores y notas

En esta sección puedes incluir un espacio abierto para los comentarios y updates de tu equipo de ventas. Además es la sección donde incluirás tus KPI´s más relevantes de acuerdo a los objetivos planteados.

Diana Cruz(2023) obtenido de:
https://www.tiendanube.com/blog/mx/plan-de-ventas/

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Un plan de ventas puede considerarse como una guía establecida para el departamento comercial de una empresa, el cual determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta.
¿Sabes cómo conseguir esas ventas que tienes en mente? o ¿Cómo lograr cerrar tratos con esos clientes específicos que buscas? Seguramente tienes muchas ideas sobre cómo lograr tus metas, sin embargo a veces pueden quedar ambiguas si no les das una estructura adecuada o no las bajas a un documento detallado.

Ese documento es el plan de ventas, el cual marcará acciones específicas que deberán seguirse por parte del área comercial para llegar a los objetivos planteados. Sigue leyendo y anímate a armar el tuyo.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas puede considerarse como una guía establecida para el departamento comercial de una empresa, el cual determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta, así como los recursos necesarios y las estrategias a seguir en casos específicos previstos en la estrategia comercial.

Crear uno te permite, entre otras cosas:

1. Tener una visión detallada de las estrategias de ventas.

2. Lograr una proyección de ingresos en un periodo determinado.

3. Determinar los perfiles de clientes que posees o buscas.

4. Planificar los recursos que necesitas para alcanzar metas de venta.

5. Aumentar tus ingresos.

Diferencia entre plan de ventas y estrategia comercial

Una estrategia comercial aborda todas las actividades que se llevarán a cabo para poder posicionar a tu empresa y sus productos en un mercado meta específico. Te permite visualizar las alianzas con las que deberás contar y los recursos que requieres para posicionarte, vender y ser un negocio rentable.

Se crea a partir de un análisis financiero y toma en cuenta varios aspectos como las ventas, el posicionamiento de marca, los socios estratégicos y otros puntos que puedes repasar en este artículo que te habla de cómo crear una estrategia comercial.

Un plan de ventas es más específico y se centra en el cómo vas a vender. Cuando haces un plan de ventas estratégico lo haces pensando en lo que tu fuerza de ventas necesitará para llegar a ciertos clientes, qué acuerdos necesitarás específicamente con cada uno, por ejemplo planes de pago o créditos, cuándo hacer cross selling, etc.

En el plan de ventas definirás qué estrategia te conviene más y cuáles serán las mejores formas de cerrar ciertos negocios y va dentro de una estrategia comercial. Es como un siguiente paso dónde se definen acciones específicas para casos específicos.

Plan de ventas y plan de promoción

Ahora hablemos sobre cómo se ayudan estos dos planes y cómo aprovechar cada uno usándolos de forma conjunta. Si bien, el plan de ventas puede incluir entre sus estrategias la creación de promociones, un plan de promoción tiene que ver más con cómo se ofertarán los servicios o productos que tenemos y por lo general lo crea el área de marketing.

En un plan de promoción los objetivos pueden ir desde alcanzar el reconocimiento de marca, hasta terminar de vender todo el stock de un producto rezagado, pasando por la fidelización de clientes o el aumento de ventas; pero un plan de ventas siempre tendrá como principal foco, vender más.

¿Cómo hacer un plan de ventas?

Puedes estructurar en un documento todos los elementos que debe llevar un plan de ventas, más abajo te los enlisto, y hacer una especie de bitácora dónde se vaya monitoreando el avance y el alcance logrado en cada etapa de tu plan.

Para hacer un plan de ventas estructurado toma en cuenta las siguientes preguntas:

¿Qué debe tener un plan de ventas?

1. Objetivos alineados al objetivo de negocio y la misión.

2. Perfil y datos de tus clientes objetivo.

3. Estrategias bien definidas de acuerdo al mercado.

4. El plazo de tiempo en el cual se llevarán a cabo las estrategias.

5. Responsables de cada actividad.

6. Recursos necesarios (internos o externos).

7. Métricas.

¿Cuándo hacer un plan de ventas?

La respuesta puede ser, cuando hagas tu planeación periódica. Es decir, un plan de ventas se puede desarrollar de manera mensual, trimestral, semestral o anual dependiendo de cómo organices tus objetivos, pero lo que debes considerar siempre es que este tenga un periodo de revisión constante para poder analizar si vas llegando a tus objetivos o tienes que hacer algún cambio.

También puedes hacer tu plan estratégico de ventas cuando estés a punto de lanzar un nuevo producto o busques específicamente entrar en un segmento de mercado. La búsqueda de clientes determinados a los cuáles nunca antes has llegado también da pie a que planees mejor la estrategia.

¿Cómo usar el plan de ventas en mi negocio online?

Lo puedes utilizar para establecer tus estrategias específicas de atención al cliente por medio de redes sociales, delimitar tu estrategia de marketing digital, establecer tu presupuesto para medios digitales y para proyectar el incremento de las conversiones de tu sitio web. Incluye todas las acciones que tengan que ver con generar e incrementar tus ventas.

Es importante que también tomes en cuenta aspectos técnicos para mejorar la experiencia de tus clientes en tu negocio online y alcances tus objetivos de venta.

Por ejemplo:

1. Que tu tienda online esté optimizada para recibir el mayor número de visitantes.

2. Que no tengan problema con los métodos de pago.

3. Que cuentes con el stock suficiente.

4. Si tu página no es una tienda sino que la usas para generar leads, utiliza un buen CRM.

Además de esas consideraciones,puedes auxiliarte de la tecnología e incluirla dentro de tus recursos de ventas, por ejemplo utilizar chatbots para atención en una campaña específica o generar campañas en redes sociales enfocadas a un segmento específico de personas.

📌Nota: si tu negocio aún no está en línea, te recomendamos echarle un vistazo al "Estudio de Venta online 2021" publicado por la AMVO y ver las oportunidades que representa el comercio electrónico en México.

Ejemplo de un plan de ventas

Para iniciar tu documento puedes incluir una portada y después un índice que podrás ir desarrollando en cada página según su orden. Ejemplo:
Objetivos del plan ..................................... 2
Objetivo 1: Alcanzar una cuota de venta de X al finalizar el segundo trimestre del año.

Objetivo 2: Contactar a 10 clientes high ticket a finales del semestre.
Clientes (Perfiles y características) ............... 3
- Gerentes de compras de compañías dedicadas a _______que busquen proveedores que facturen a 30 días.

- Distribuidores en la CDMX que necesiten un proveedor independiente de X producto.
Estrategias y tácticas ................................. 4
Estrategia de captación de prospectos.

Estrategia de up selling.

Estrategia de cross selling.

✨Mira este artículo para conocer otras estrategias de venta
Calendarización y responsables ................... 5

Estrategia de prospección

Ventas1

diciembre-enero

Estrategia de cross selling

Ventas1

enero-marzo

Estrategia de promoción en redes

Marketing

enero-marzo

Estrategia de promocion up selling

Vendedor Sr

abril-junio

Recursos necesarios y presupuestos ............ 6 Indicadores y notas .................................... 7
En esta sección puedes incluir un espacio abierto para los comentarios y updates de tu equipo de ventas. Además es la sección donde incluirás tus KPI´s más relevantes de acuerdo a los objetivos planteados.

Este es solo un ejemplo en el que puedes basarte para crear tu primer plan de ventas, todo depende de tus objetivos, presupuestos y recursos. Esperamos te sirva de guía para seguir mejorando tu negocio.

Resumen

En este artículo vimos puntos clave para tu plan de ventas. Te dejo un pequeño resumen para sintetizar la información.
¿Qué es un plan de ventas?
Un plan de ventas es una guía establecida para el departamento comercial de una empresa, el cual determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta.
Diferencia entre plan de ventas y estrategia comercial
Podemos notar que un plan de ventas va dentro de una estrategia comercial y sería como un siguiente paso dónde se definen acciones específicas para conseguir el mayor número de ventas, mientras que la estrategia abarca otros rubros como la promoción de marca y posicionamiento.
Plan de ventas y plan de promoción
El plan de ventas puede incluir entre sus estrategias la creación de promociones, mientras que un plan de promoción tiene que ver más con cómo se ofertarán los servicios o productos que tenemos y por lo general lo crea el área de marketing. Un plan de ventas siempre tendrá como principal foco vender más.
¿Cómo hacer un plan de ventas?

1. Alinea tus objetivos de negocio y la misión.

2. Analiza el perfil y los datos de tus clientes objetivo.

3. Desarrolla estrategias bien definidas de acuerdo al mercado.

4. Delimita el plazo de tiempo para llevar a cabo las estrategias.

5. Asigna responsables para cada actividad.

6. Reparte los recursos necesarios (internos o externos).

7. Establece las métricas a considerar.

¿Cuándo hacer un plan de ventas?
Un plan de ventas se puede desarrollar de manera mensual, trimestral, semestral o anual dependiendo de cómo organices tus objetivos.
¿Cómo usar el plan de ventas en mi negocio online?
Úsalo para establecer tus estrategias específicas de atención al cliente por medio de redes sociales, delimitar tu estrategia de marketing digital, establecer tu presupuesto para medios digitales y para proyectar el incremento de las conversiones en tu sitio web.

¿Listo para hacer tu primer plan de ventas? Te invitamos a iniciar el tuyo y mejorar los puntos que consideres. Te dejamos también la invitación a probar Tiendanube gratis y crear tu tienda online fácilmente.🙌

# data[].attributes.attachment_link.title
Elabora un plan de ventas para tu negocio y alcanza tus metas

# data[].attributes.attachment_link.description
Un plan de ventas puede considerarse como una guía establecida para el departamento comercial de una empresa, el cual determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta. ¿Sabes cómo conseguir esas ventas que tienes en mente? o ¿Cómo lograr cerrar tratos con esos clientes específicos que buscas?