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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Un estilo de liderazgo S3 de trabajo en equipo, gracias a que la mayor concentración está dada en unos vendedores Senior.

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Organización con Especialización geográfica – por territorios o regionales  con el objetivo de garantizar una mejor y mayor cobertura de los clientes, para enfrentar la competencia, buscando atender los clientes de forma más ágil y oportuna

Con el objetivo de mitigar que algunos vendedores tienen mejor rendimiento, busco un liderazgo de trabajo en equipo,  potencializando a los vendedores Senior que tienen mayor

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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El PEN, PEM y PEV, son fundamentales y se convierten en la columna vertebral de las organizaciones que se mueven hoy en  constantes cambios, con escenario turbulentos,  verbigracia la actual pandemia en la que la disrupción digital y las tendencias tecnológicas aceleran procesos pero también dejan obsoletas a empresas que no trabajen en fortalecer sus procesos.

Hoy tener aumentos significativos de dos dígitos (10%) en compañías maduras (no Startup) significa tener unos objetivos claros que nos acerquen al cumplimento de las metas, sustentados desde el marco estratégico (propósito, visión, y disciplina del valor) facilitando la acción innovadora de dirección.

El papel fundamental de la conjunción y trabajo bajo estos tres planes produce beneficios relacionados con la capacidad de realizar una gestión más eficiente, que genere compromiso de la organización, calidad en el servicio, desarrollo humano de los colaboradores y una mejor comunicación y liderazgo.

Es decir sincroniza la organización  en función  del negocio, mercado y sobre todo del cliente.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Persona con capacidad y tolerancia a la frustración: capacidad para soportar las acciones frustrantes y comprender los fracasos, capacidad para manejar el conflicto y aceptar los desacuerdos. seguro en sus actuaciones, no lo atemorizan las situaciones nuevas o inesperadas y tiene capacidad para asumir riesgos elevados. Actúa con prudencia y comunica sus ideas sin temor, es persuasivo y cautiva en su entorno. Presenta sus posturas y argumentos apoyándose en la confianza que tiene de si mismo.

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10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Se plantea trabajar con 8 vendedores para cubrir los 8 territorios, con el objetivo de generar 3 visitas diarias en promedio y así mejor la experiencia del cliente en la atención comercial de cada vendedor basado en su nivel de madurez como vendedor

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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1. Capacidad de escuchar.

2. Capacidad de enseñar.

3. Aprendizaje proactivo.

4. Capacidad de trabajo en equipo.

5. Adaptación a los valores de la empresa.

6. Ética.

7. Organización.

8. Comunicador

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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12 y 14	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12 y 14	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Salario básico más una comisión sobre ventas con el objetivo de Integrar motivaciones y Equilibrar intereses