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En este ítem, podemos encontrar el análisis inicial que se realizó a la compañía definiendo su participación total en el mercado representando el 32% del total en el mercado.

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ESTRATEGIA CRECIMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

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ESTRATEGIA CRECIMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

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1.     REUBICACIÓN DE EJECUTIVOS DE VENTA: Con el comportamiento actual de MP(mercado potencial) es el TERRITORIO 5 con el 30% y nuestro Market share solo tiene una participación del 5%, tenemos un ejecutivo de nivel Junior, mientras que si observamos en el TERRITORIO 2 tiene el 5% del MP (mercado potencial), y vemos que el resultado del Ejecutivo Master es del 100%, si logramos en esta estrategia motivar a los ejecutivos par realizar una reubicación, donde se roten algunos TERRITORIOS principalmente los que tenemos un potencial muy grande como lo son los TERRITORIOS 5 y 8, se podría lograr un incremento del 17% teniendo en cuenta el incremento total del próximo año del 10%, con esta nueva distribución y metas las cuales se mostrarán en el siguiente cuadro donde nos muestra que la ganancia total de las ventas sería un total de $2.712 incrementando un 49%, y aun aumento de clientes de 162 a 247 representando el 49% del total de los clientes:

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Se ve que en la reubicación de ejecutivos de venta se puede lograr un crecimiento deseado por la gerencia general, pero en el análisis de productividad diaria de casa comercial, se identifica que es posible que cada ejecutivo aumente su participación en el mercado logrando cautivar nuevos clientes y así lograr la productividad de 8 visitas diarias y también enfocar las visitas a clientes potenciales tipo A y B, que son los cliente que tienen un mayor consumo de nuestros productos, aún planteando un seguimiento mayor a los clientes ya existentes para generar una fidelización de clientes y que no se vayan con la competencia.

Pero si es posible ampliar en número de cliente, lo cual sería importante identificar las necesidades de los clientes que aún no son compradores de la compañía, para poder determinar su necesidad y atraerlos con nuevas opciones y mejoramiento continuo del producto.

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MAPA TERRITORIOS PROYECCIÓN CRECIMIENTO 

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MAPA TERRITORIOS PROYECCIÓN CRECIMIENTO 