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Un corto video de la importancia del presupuesto de ventas.

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Tipos de presupuesto y su papel en la planeación empresarial

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El presupuesto de ventas se rige como la principal herramienta para la administración, gestión y control del departamento comercial también  trata de un documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la compañía realiza cronograma para contemplar las estimaciones financieras y calcular el potencial de ventas del negocio.

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El presupuesto también se desglosa por productos, lugar , densidad de clientes y los comportamientos estacionales de la venta.

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      Características del presupuesto de ventas

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      Características del presupuesto de ventas

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Las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.

Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.

Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)

El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.

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El presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de ventas de la empresa.

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La importancia del presupuesto de ventas

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La importancia del presupuesto de ventas

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1-Previsión de ventas: Primer punto a establecer dentro del presupuesto de ventas, ya que constituye la definición del nivel de actividad en que la empresa va a desenvolverse. La determinación de que productos se van a vender, que cantidades, y a que precios; son algunos de los objetivos prioritarios.

Su correcto cálculo facilita a largo plazo la elaboración de un programa de inversiones y financiación; a corto plazo permite la ejecución de un presupuesto de producción en función de una política de inventarios, y la obtención de un presupuesto de compras y de gastos comerciales, así como de gastos financieros.

2-Presupuesto de ventas: La cuantificación de los objetivos a alcanzar, como base se adopta el presupuesto anual, aunque su seguimiento obliga a dividirlo mensualmente. La estacionalidad de las ventas influye en el reparto a realizar. Él reparto se realizará por áreas geográficas y por vendedores, para lo cual habrá que desarrollar una distribución por nivel porcentual de ocupación de cada área o agente. La presupuestación final que se haga debe efectuarse por productos o líneas de productos.

3-Control de ventas: El control efectivo puede realizarse mediante el cálculo de desviaciones entre lo presupuestado y lo real, por períodos, por áreas, vendedores y por productos.

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Un buen presupuesto de venta debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas. 

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-Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.
-El presupuesto también controla las perspectivas generales de venta de la empresa.
- El Marketing en línea y tradicional, los medios y otros tipo de gasto de publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.

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-El presupuesto de venta  ayuda  a la empresa alcanzar sus objetivos de venta.
-Ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de la misma .

-Un presupuesto de venta es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanza un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.
-Esto ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder.

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Advertencias en el Presupuesto de Ventas

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Advertencias en el Presupuesto de Ventas

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-El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones.
-Preparar un presupuesto de venta insume mucho tiempo gerencial.
-Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficio a largo plazo.

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PRESENTADO POR
BYRON ENRIQUE ALTAMIRANO RINCAN