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Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.

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4 formas para fijar precios en productos regulares

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4 formas para fijar precios en productos regulares

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Basada en el valor
• Ofrecer una combinación de calidad y buen servicio a un precio aceptable
• Debe conocer qué valor dan los compradores a diversas ofertas en el mercado
Precios de valor agregado
• Vincular características y servicios que justifiquen un precio mayor
• En el B2B se busca trabajar ofertas diferenciadas para no rebajar precio
Basada en el costo
• Se basa en sumar un margen de utilidad estándar al costo total del producto
• No se puede hacer caso omiso del valor para el cliente y de los precios de la competencia •
ES POPULAR PORQUE:
• Las compañías tienen más certeza con respecto a sus costos que con respecto al valor que los clientes perciben y a la demanda
• Mucha gente piensa que la fijación de precios de costo más margen es más justa tanto para los que compran como para los que venden
Basada en el punto de equilibrio
• La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando
• Utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total, y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes volúmenes de ventas

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Fijación de precio por descuento y compensación:
Reducir el precio para compensar la respuesta del cliente

Ejemplo: Descuento por volumen

Fijación de precios segmentada:
Ajustar el precio dependiendo la diferencia entre lugar, cliente y producto

Ejemplo: Un boleto aéreo en clase económica o ejecutiva

Fijación de precios psicológica:
Se trata jugar con la psicología del precio o con los precios de referencia

Ejemplo: El consumidor piensa que un producto caro es de alta calidad

Fijación de precio promocional:
Baja de precio por un periodo determinado

Ejemplo: Eventos o temporadas

Fijación de precios geográfica:
Ajuste del precio dependiendo de la localidad del cliente
Fijación de precios dinámica:
Ajuste continuo del precio para cumplir con las necesidades propias determinadas por el cliente

Fijación de precios internacional:
Ajustar el precio para competir en mercados internacionales