# data[].attributes.headline
Подборка видео с описанием технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.subject
Подборка видео с описанием технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю

# data[].attributes.headline
Подборка изображений для описания технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.subject
Подборка изображений для описания технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю колонку)

Далее ссылки на доску Padlet с подборкой изображений из Интернет, своих набросков и рисунков

# data[].attributes.headline
"Расшифровка" терминологии

# data[].attributes.subject
"Расшифровка" терминологии

# data[].attributes.body
Красюк Т.Б. 10.10.2018

Далее продукт (прикрепить текстовый документ "Тезаурус проекта "...")

# data[].attributes.headline
Леус Елена Владимировна - руководитель проекта

# data[].attributes.subject
Леус Елена Владимировна - руководитель проекта

# data[].attributes.body
E-mail: leusew@mail.ru

# data[].attributes.headline
Одномоментно не более 2-3 стикеров (без этого)

# data[].attributes.subject
Одномоментно не более 2-3 стикеров (без этого)

# data[].attributes.headline
Одномоментно не более 2-3 стикеров (без этого)

# data[].attributes.subject
Одномоментно не более 2-3 стикеров (без этого)

# data[].attributes.headline
Видео итогового релиза продукта проекта (проведенного методического события, презентации разработанных материалов)

# data[].attributes.subject
Видео итогового релиза продукта проекта (проведенного методического события, презентации разработанных материалов)

# data[].attributes.headline
Над проектом (текст)

# data[].attributes.subject
Над проектом (текст)

# data[].attributes.headline
Красюк Татьяна Борисовна

# data[].attributes.subject
Красюк Татьяна Борисовна

# data[].attributes.body
Место работы: БОУ ДО г. Омска "Дом детского творчества ЛАО"
Должность: старший методист, педагог дополнительного образования.
Хобби: шахматы, выращивание цветов, ИТ, немного устной истории, социологии, зарубежной классики.
E-mail: P_Tatiyana103@mail.ru

# data[].attributes.headline
Фото- и видео о ходе работы над проектом

# data[].attributes.subject
Фото- и видео о ходе работы над проектом

# data[].attributes.headline
С доской Padlet (видео и текст)

# data[].attributes.subject
С доской Padlet (видео и текст)

# data[].attributes.body
Карточки легко перетаскиваются мышкой из столбца в столбец. Карточки можно полностью дублировать: наведите в правый верхний угол карточки мышку - щелкните по троеточию - во всплывшем меню выберите копировать - справа в активировавшейся панели выберите скопировать в этот падлет - в самом низу столбца появиться карточка-дубль

# data[].attributes.attachment_link.title
Леус Е.В. Инструкция по работе с сервисом Padlet

# data[].attributes.headline
Итоговая методическая разработка для публикации в блоге

# data[].attributes.subject
Итоговая методическая разработка для публикации в блоге

# data[].attributes.body
Ссылка на сообщение в блоге

# data[].attributes.headline
Общественная оценка 

# data[].attributes.subject
Общественная оценка 

# data[].attributes.body
Ссылка на отзывы и комментарии педагогической общественности в формате "3-2-1" к Вашей публикации

# data[].attributes.headline
Внешняя экспертная оценка 

# data[].attributes.subject
Внешняя экспертная оценка 

# data[].attributes.body
Наградные материалы по итогам участия в конкурсах

# data[].attributes.headline
Технологическая карта проведения методического события

# data[].attributes.subject
Технологическая карта проведения методического события

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю колонку)

Далее продукт (прикрепить текстовый документ "Технологическая карта")

# data[].attributes.headline
Результаты использования опыта работы над данным проектом в работе с учащимися

# data[].attributes.subject
Результаты использования опыта работы над данным проектом в работе с учащимися

# data[].attributes.headline
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.subject
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю колонку)

Далее продукт (прикрепить готовый материал)

# data[].attributes.headline
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.subject
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю колонку)

Далее продукт (прикрепить готовый материал)

# data[].attributes.headline
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.subject
Дидактический ресурс "..." для проведения методического события "..."

# data[].attributes.body
ФИО (дата старта проекта/дата перемещения в соседнюю колонку)

Далее продукт (прикрепить готовый материал)

# data[].attributes.headline
Подборка статей с описанием технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.subject
Подборка статей с описанием технологии, тематики и ключевой идеи события, инструментов для создания дидактики

# data[].attributes.body
Леус Е.В.
11.11.2017/11.11.2017

# data[].attributes.headline
Змиевская Елена Григорьевна

# data[].attributes.subject
Змиевская Елена Григорьевна

# data[].attributes.body
Место работы: БОУ ДО г.Омска "Детский ЭкоЦентр"
Должность: методист
Хобби: рисование, фантастика
E_mail: zmielena@mail.ru

# data[].attributes.headline
Скрипт "Разработка и организация методических событий в УДО"

# data[].attributes.subject
Скрипт "Разработка и организация методических событий в УДО"

# data[].attributes.body
Красюк Т.Б. - 30.11.2018

# data[].attributes.attachment_link.provider_name
ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Как написать скрипт: 9-ти шаговая схема создания скрипта с нуля

Опубликовано: 22:26 В категории: Опубликовал: Холодные звонки и продажи по телефону admin

Как написать скрипт продаж? Таким вопросом задается, наверное, каждый, кто работает в продажах. И это неудивительно - ведь хороший скрипт продаж позволит Вам быстрее и легче привлекать клиентов, поможет менеджерам преодолевать возражения и отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Плюсы от использования скрипта очевидны.

Но есть и обратная сторона.

Разработка скрипта продаж - занятие не простое. В статье "3 способа написать и оформить скрипт продаж" я уже делился с Вами своим мнением по поводу подготовки скрипта (электронный формат, бумажный формат).

Сегодня я хочу предложить Вам схему создания скрипта - 9 шаговый алгоритм написания скрипта с нуля (речь идет про написание скрипта холодного звонка. Для других видов звонков алгоритм будет аналогичным с небольшими корректировками). Когда я создаю скрипты продаж для корпоративных клиентов, я сам опираюсь на этот алгоритм.

Я подготовил алгоритм в формате PDF. Скачать его можно бесплатно, разблокировав доступ через (нажать на любую кнопку соцсетей).

[sociallocker id="17542″]

[/sociallocker]

Более подробно каждый шаг я описал в этих видео:

Как написать скрипт продаж: шаг 1-5 (видео)

Давайте рассмотрим основные шаги при написании скрипта.

1. Начни с сегментации

Этот шаг (к сожалению, незнакомый большинству) позволяет на начальном этапе разделить базу наших потенциальных клиентов на более перспективных и интересных для нас и на менее интересных. На этом шаге важно определить критерии сегментации для своей ситуации. Например, если я продаю тренинги продаж, то для меня клиент с наличием отдела продаж в компании и необученными сотрудниками будет гораздо интереснее, чем клиент вообще без отдела продаж. Таким образом мы для себя выделяем категории клиентов А, B, C и далее по необходимости для Вашего бизнеса. Более подробно этот важный шаг я разбирал на онлайн-тренинг Скрипты продаж, которые выстреливают (здесь можно посмотреть отчет с тренинга), но думаю логика сегментации Вам понятна.

2. Определи целевое действие

На этом шаге важно спланировать для каждого сегмента клиентов те целевые действия, которые будут нам выгодны. Например, с клиентами категории А мы готовы встречаться на территории клиента (т.к. они наиболее перспективные, интересные для нас. Мы готовы инвестировать свое время в таких клиентов), а с клиентами категории С, к примеру, можно ограничиться подпиской на рассылку.

3. Определи ЛПР

ЛПР - лицо, принимающее решение. Кто в Вашем случае определяет решение о работе с Вами? Часто менеджеры напролом пробиваются к руководителю, не понимая, что решение по их вопросу в компании, вероятно принимает другой человек. Это важный шаг, который напрямую влияет на наполнение нашего скрипта эффективными речевыми оборотами.

4. Наполни таргет-лист

Таргет-лист - это список компаний для привлечения. Я рекомендую иметь небольшой список тех, кому Вы хотите позвонить уже в процессе составления скрипта.

5. Продумай выход на ЛПР

Что Вы скажете секретарю, чтобы он Вас соединил с руководителем. Мне обычно достаточно 2-3 техники чтобы обойти почти любого секретаря. В курсе 10 звонков - 10 продаж я о таких техниках рассказываю.

6. Определи идеальную линию разговора с ЛПР

Представьте, что Ваш разговор проходит идеально гладко. Клиент не возражает. Подумайте, с чего Вы начнете беседу, как утеплите контакт, как будете аргументировать свою позицию. Я обычно выделяю 4 составляющих в этом блоке, о которых расскажу в другой статье (техника "ВУУЗ").

7. Добавь ветвистость

Скрипт продаж подразумевает разные варианты поведения клиентов. Он может согласиться с Вами сразу (в таком случае сработает Ваша идеальная линия разговора), либо будет отказывать и возражать. На 7 шаге важно предусмотреть возможные отказы и отговорки клиента. Я обычно выделяю возражения универсальные (они могут появиться на любом узле скрипта) и узловые (они могут появиться только на определенном узле. Например, во время установления контакта). Преодолеть любые возражения Вам поможет курс Хакер возражений. Там есть все необходимые приемы для обработки любых возражений.

8. Автоматизируй скрипт

На этом шаге я рекомендую автоматизировать скрипт продаж. Вы можете использовать заготовки для автоматизации (например, я использовал экселевский шаблон в курсе Конструктор скриптов продаж), либо специальные сервисы для автоматизации скриптов (мне нравится СкриптДизайнер).

9. Улучшай!

Следите за конверсией каждого узла, скрипта в целом, пробуйте разные ответы на возражения и способы аргументации. И у Вас получится убойный скрипт продаж!
С уважением, Олег (дружить в ВК, инстаграм)
P.s. Более подробно технологию создания скриптов я разобрал на онлайн-тренинге (точнее - воркшопе) Скрипты продаж, которые выстреливают. Посмотрите подробности о том, как прошло мероприятие, какие выводы я сделал для себя в ходе общения с участниками. Возможно, и для Вас и Вашей ситуации это будет полезным.

Полезные ссылки:

# data[].attributes.attachment_link.title
Как написать скрипт: 9-ти шаговая схема создания скрипта с нуля - ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

# data[].attributes.attachment_link.description
Как написать скрипт продаж? Таким вопросом задается, наверное, каждый, кто работает в продажах. И это неудивительно - ведь хороший скрипт продаж позволит Вам быстрее и легче привлекать клиентов, поможет менеджерам преодолевать возражения и отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Плюсы от использования скрипта очевидны. Но есть