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La negociación es la acción y efecto de negociar. ... En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

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1. Alternativas al no acuerdo. No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. ...

2. Intereses y posiciones. El Interés es todo aquello que no podemos intercambiar con las otras partes. ...

3. Opciones. ...

4. Criterios. ...

5. Relación. ...

6. Comunicación. ...

7. Compromisos.

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Recabar y analizar información de la otra parte. Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de la contraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación.

Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto.

Buscar diferencias.

Formar coaliciones.