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Estamos redefiniendo la categoría de leches respondiendo a las nuevas necesidades del consumidor al mismo tiempo agregando valor y rentabilizando la categoría

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¿Qué haremos para que el proceso de cambio tenga éxito?

Comenzar con el fin en la mente a través de una Definición de Objetivos Claros y lo que se espera de cada una de las áreas involucradas.

Identificación de las brechas para generar un proceso de entrenamiento y Formación continua foco (Educación 360°) en todos los diferentes actores que intervienen en toda la cadena de valor.

¿Cómo apoyaremos al equipo en el cambio?

Acompañamiento de todas las áreas tranversales.

Apropiándonos cómo Líderes del proyecto, acompañando, enseñando, aclarando las dudas, que se puedan generar a lo largo de este proceso de transformación.

Con planes robustos en el Corto, Mediano y Largo Plazo.

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Hoy la categoría no está siendo entendida adecuadamente por el consumidor, razón por la cual las leches especializadas donde podemos entregar más valor, siendo las más rentables, no están creciendo a los ritmos esperados. La transformación es necesaria para poder rentabilizar la categoría generando valor agregado y generando crema buscando el lograr el objetivo de convertirnos en una compañía multicategoría

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Necesitamos de todos nuestros colaboradores directos e indirectos una actitud de Apertura y capacidad de Desaprender dejando de lado los paradigmas, para creer en este proceso de transformación.

Necesitamos convicción y la ejecución de un trabajo con significado que permee todos los Niveles Organizacionales.

Generar un entorno de confianza en donde puedan expresar de manera libre todas las posibles dudas, inquietudes, objeciones, aportes  que tengan frente a la a la estrategia de la compañía y el respaldo que van a tener al implementarla.

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Clave: Formación y Capacitación continua.
Seguimiento en toda la cadena de valor.

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Necesitamos que todos seamos gestores de cambio, a través de una formación clara y entendimiento de cada uno de los diferenciales de nuestro portafolio leches en todos sus segmentos, con objetivos claros trazados en cada rol.

Necesitamos convicción y la ejecución de un trabajo con significado que hipermee todos los niveles organizacionales.

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Marcar la diferencia como precursores de la categoría leche UHT, con una reconfiguración del portafolio de leche basado en las necesidades del consumidor actual, a través de la innovación y la educación continua hacia el consumidor.
El Equipo sentirá un gran reto el poder participar y aportar desde cada rol en este propósito superior, al final de cada victoria será de gran orgullo celebrar cada paso q damos entorno a esta tranformacion sostenible.

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Objetivos claros, capacitación, apoyos tangibles para nuestro equipo de Mercaderistas. Educación, Educación, Educación al shopper. Solo en la medida que el mensaje sea claro para el shopper, podrá percibir adecuadamente todas las acciones en PDV que faciliten su decisión de compra.

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Objetivos claros, capacitación, apoyos tangibles para nuestro equipo de Mercaderistas. Educación, Educación, Educación al shopper. Solo en la medida que el mensaje sea claro para el shopper, podrá percibir adecuadamente todas las acciones en PDV que faciliten su decisión de compra.

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Necesitamos que todos y cada uno de los colaboradores tenga completa claridad de los objetivos de esta transformación y lo que se espera de ellos para que sea exitosa. Importante indagar todas las dudas que tengan para aclararlas y generarles un entorno de confianza frente a la estrategia de la compañía y el respaldo que van a tener al implementarla.

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Necesitamos que todos y cada uno de los colaboradores tenga completa claridad de los objetivos de esta transformación y lo que se espera de ellos para que sea exitosa. Importante indagar todas las dudas que tengan para aclararlas y generarles un entorno de confianza frente a la estrategia de la compañía y el respaldo que van a tener al implementarla.

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Consolidarnos como la compañía líder y rentable en el negocio de Leche, con un portafolio adecuado para las necesidades de cada uno de nuestros consumidores, que educa sobre los beneficios de nutrición y sabor que tienen nuestros productos, sin importar la alternativa que elijan.  Será un orgullo aportar al proceso de transformación que esta viviendo Alquería, para convertirse en una empresa Multicategoria y capaz de generar innovación en Leches.

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Consolidarnos como la compañía líder y rentable en el negocio de Leche, con un portafolio adecuado para las necesidades de cada uno de nuestros consumidores, que educa sobre los beneficios de nutrición y sabor que tienen nuestros productos, sin importar la alternativa que elijan.  Será un orgullo aportar al proceso de transformación que esta viviendo Alquería, para convertirse en una empresa Multicategoria y capaz de generar innovación en Leches.

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Entrenamiento a nuestro equipo y educación a los consumidores de la categoría.

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Para una transformación exitosa lo que necesitamos es que desde el interior de la compañía, fomentemos en nuestros hogares y hacia afuera la forma de entender, comprar y consumir la categoría.

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El consumidor solo entiende la leche desde dos mundos: Entera y Deslactosada, desconociendo todas las alternativas que existen. Adicionalmente, la leche Entera, que es la mas costosa para los fabricantes se vende como la mas económica del mercado y no permitiendo desarrollar los demás segmentos. Necesitamos una transformación para hacer sostenible el negocio de la leche, entregando salud y bienestar a nuestros consumidores y obteniendo el retorno necesario en cada segmento de producto.

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El consumidor solo entiende la leche desde dos mundos: Entera y Deslactosada, desconociendo todas las alternativas que existen. Adicionalmente, la leche Entera, que es la mas costosa para los fabricantes se vende como la mas económica del mercado y no permitiendo desarrollar los demás segmentos. Necesitamos una transformación para hacer sostenible el negocio de la leche, entregando salud y bienestar a nuestros consumidores y obteniendo el retorno necesario en cada segmento de producto.

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Redefiniremos la forma de vender leche en Colombia, educando al consumidor frente a las distintas alternativas que tiene en dos grandes mundos  - Sabor Original y Fácil Digestión, en donde el factor común es la nutrición, ya que sin importar cual elija, todas  son buena fuente de Calcio y Proteína.

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Redefiniremos la forma de vender leche en Colombia, educando al consumidor frente a las distintas alternativas que tiene en dos grandes mundos  - Sabor Original y Fácil Digestión, en donde el factor común es la nutrición, ya que sin importar cual elija, todas  son buena fuente de Calcio y Proteína.

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Como propósito debemos incentivar el consumo saludable y de esta misma forma lograr atraer nuevos consumidores a nuestra marca, esto lo vamos a lograr con una excelente ejecución en cada uno de los canales.

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Entregar un mensaje Sencillo pero contundente para garantizar su despliegue..debemos hacer evaluaciones tipo clinicas de venta para hacer ajustes antes del día cero....

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Entregar un mensaje Sencillo pero contundente para garantizar su despliegue..debemos hacer evaluaciones tipo clinicas de venta para hacer ajustes antes del día cero....

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Necesitamos de cada Integrante una identificación con la oportunidad declarada que parte del entendimiento para poder ser replicado de manera sencilla a clientes internos (toda la cadena) y externos (clientes canales y consumidores)

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Necesitamos de cada Integrante una identificación con la oportunidad declarada que parte del entendimiento para poder ser replicado de manera sencilla a clientes internos (toda la cadena) y externos (clientes canales y consumidores)

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El propósito se logrará en la Medida que todos los integrantes del área comercial se conecten con la estrategia de la categoría garantizando la ejecución de los fundamentales de cada canal

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El propósito se logrará en la Medida que todos los integrantes del área comercial se conecten con la estrategia de la categoría garantizando la ejecución de los fundamentales de cada canal

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Remodelaremos la Categoría de Leches desde su producción hasta su distribución  venta, implementación y consumo.
Con Foco en el desarrollo de la Categoría especializada, propiciando el trabajo con significado, con un entendimiento claro del segmento, generando valor y rentabilidad para todos los frentes.

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Para que el proceso de cambio sea exitoso, debemos empezar por una fase de educación y lograr entender en que consisten los diferentes mundos para poder así transmitir estos mensajes en los diferentes puntos de contacto de los shopper y consumidores para lograr que capten de forma adecuada los mensajes. Por esto la constante formación, apoyos y comunicación tienen que ir en la misma línea para que todos tengamos el mensaje claro y conciso. 

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Para que el proceso de cambio sea exitoso, debemos empezar por una fase de educación y lograr entender en que consisten los diferentes mundos para poder así transmitir estos mensajes en los diferentes puntos de contacto de los shopper y consumidores para lograr que capten de forma adecuada los mensajes. Por esto la constante formación, apoyos y comunicación tienen que ir en la misma línea para que todos tengamos el mensaje claro y conciso. 

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Necesitamos que todos los colaboradores en todas las áreas de la compañía entendamos de inicio a fin todo el proceso y rol de los diferentes segmentos, logrando que todos seamos embajadores de nuestras leches, entendiendo sus diferenciales y atributos para poder orientar a aquellas personas que tienden a confundir el uso de estas.

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Necesitamos que todos los colaboradores en todas las áreas de la compañía entendamos de inicio a fin todo el proceso y rol de los diferentes segmentos, logrando que todos seamos embajadores de nuestras leches, entendiendo sus diferenciales y atributos para poder orientar a aquellas personas que tienden a confundir el uso de estas.

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El propósito es mejorar los hábitos saludables para los consumidores, educándolos para buscar la mejor opción de acuerdo a su estilo de vida y consumo.

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El propósito es mejorar los hábitos saludables para los consumidores, educándolos para buscar la mejor opción de acuerdo a su estilo de vida y consumo.

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Se necesita una transformación para mejorar los hábitos de consumo y lograr así una mejor rentabilización de la categoría

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Se necesita una transformación para mejorar los hábitos de consumo y lograr así una mejor rentabilización de la categoría

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Vamos a ampliar el entendimiento de la categoría de leches a través de la redefinición de los segmentos logrando un correcto entendimiento del producto seleccionado dependiendo de la necesidad del consumidor

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Vamos a ampliar el entendimiento de la categoría de leches a través de la redefinición de los segmentos logrando un correcto entendimiento del producto seleccionado dependiendo de la necesidad del consumidor

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Hoy por hoy el mercado en el segmento de Leche Entera es cada vez mas competitivo y menos rentable. Su concentración en ventas con los márgenes de rentabilidad actual hace que sigamos perdiendo valor en 2 categorías muy relevantes Leches y cremas.
Esto sumado con el cambio en los hábitos de consumo que piden las nuevas generaciones (Productos bajos en Grasa) que aporten a su Salud y Bienestar).

Surge entonces la necesidad de una transformación con un entendimiento claro del consumidor y nuestro portafolio enfocado en el desarrollo de nuestras leches especializadas.

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Mauricio L. Comunicación eficaz y asertiva, entendiendo las necesidades de los consumidores y con una buena propuesta de valor.

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Mauricio L. Comunicación eficaz y asertiva, entendiendo las necesidades de los consumidores y con una buena propuesta de valor.

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Mauricio L. Ahora más que nunca debemos formar a los niños, adolescentes, jóvenes, adultos etc   en el respeto al medio ambiente, el cuidado y la conservación de la naturaleza. Eficiencia energética, ahorro de agua, movilidad sostenible, reducción de residuos y reciclaje, consumo responsable y sano.

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Mauricio L. Ahora más que nunca debemos formar a los niños, adolescentes, jóvenes, adultos etc   en el respeto al medio ambiente, el cuidado y la conservación de la naturaleza. Eficiencia energética, ahorro de agua, movilidad sostenible, reducción de residuos y reciclaje, consumo responsable y sano.

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Mauricio L. Estamos enfocados en los nuevos retos que nos enseña a mantener una alimentación sana cuidando  nuestra salud, somos pioneros en el desarrollo de leches larga vida.

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Mauricio L. Estamos enfocados en los nuevos retos que nos enseña a mantener una alimentación sana cuidando  nuestra salud, somos pioneros en el desarrollo de leches larga vida.

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Mauricio L.  Pensando en la salud y bienestar de los consumidores, entregamos productos certificados que ayudan a la nutrición de los consumidores.  

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Mauricio L.  Pensando en la salud y bienestar de los consumidores, entregamos productos certificados que ayudan a la nutrición de los consumidores.  

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La campaña de educación primero Tendremos múltiples puntos de comunicación con el consumidor que nos permitirán tener una campaña 360° de educación en la cual le explicaremos a nuestros consumidores que la categoría de leches es fácil de entender y ofrece diferentes opciones que se acomodan a las necesidades de cada personas. Este proceso de educación es a mediano plazo y requiere que todos los puntos de contacto con el consumidor (medios y PDV) estén alineados con el mismo mensaje

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La campaña de educación primero Tendremos múltiples puntos de comunicación con el consumidor que nos permitirán tener una campaña 360° de educación en la cual le explicaremos a nuestros consumidores que la categoría de leches es fácil de entender y ofrece diferentes opciones que se acomodan a las necesidades de cada personas. Este proceso de educación es a mediano plazo y requiere que todos los puntos de contacto con el consumidor (medios y PDV) estén alineados con el mismo mensaje

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Estamos buscando que todos los colaboradores se conviertan en líderes del cambio a través del entendimiento del portafolio completo de leches y sus beneficios de tal manera que puedan transmitir el mensaje del Proyecto King a nuestros aliados en los PDV logrando que este mensaje llegue al consumidor

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Estamos buscando que todos los colaboradores se conviertan en líderes del cambio a través del entendimiento del portafolio completo de leches y sus beneficios de tal manera que puedan transmitir el mensaje del Proyecto King a nuestros aliados en los PDV logrando que este mensaje llegue al consumidor

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Actualmente la venta de la categoría de leches en general se concentra en la Leche Entera que es la más costosa para el fabricante y se vende al consumidor al menor precio. Es por esto que necesitamos transformar el entendimiento del consumidor explicándole que TODAS las leches Alquería son nutritivas, lo único que las diferencia es el procentaje de grasa, apalancado en el crecimiento de la tendencia de Salud y Bienestar. Esto nos permitirá darle mayor relevancia a las leches Especializadas que son las más rentables para la compañía

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Actualmente la venta de la categoría de leches en general se concentra en la Leche Entera que es la más costosa para el fabricante y se vende al consumidor al menor precio. Es por esto que necesitamos transformar el entendimiento del consumidor explicándole que TODAS las leches Alquería son nutritivas, lo único que las diferencia es el procentaje de grasa, apalancado en el crecimiento de la tendencia de Salud y Bienestar. Esto nos permitirá darle mayor relevancia a las leches Especializadas que son las más rentables para la compañía

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El objetivo del Proyecto King es reconfigurar la categoría de Leche Líquida en Colombia no solo para Alquería sino para el mercado en general logrando una migración por parte del consumidor de Entera (70% del mercado) hacia las especializadas con foco en las Semidescremadas que se acercan más al sabor de la Entera. Esto nos va a permitir tener una mayor disponibilidad de crema permitiendo dar una mayor rentabilidad a la compañía

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El objetivo del Proyecto King es reconfigurar la categoría de Leche Líquida en Colombia no solo para Alquería sino para el mercado en general logrando una migración por parte del consumidor de Entera (70% del mercado) hacia las especializadas con foco en las Semidescremadas que se acercan más al sabor de la Entera. Esto nos va a permitir tener una mayor disponibilidad de crema permitiendo dar una mayor rentabilidad a la compañía

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Hoy el consumidor no termina de comprender por completo los beneficios de las diferentes referencias de leche , por lo tanto es necesario reinventarnos para que la categoría de leches cada vez sea mas relevante.

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Vamos a darle la vuelta a la forma de entender la categoría en dos vías buscando siempre la rentabilidad.

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capacitar a nuestro equipo de ventas, enseñar a nuestros clientes y consumidores los beneficios de este cambio, acompañar al equipo en sus inquietudes y en la correcta implementacion  

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capacitar a nuestro equipo de ventas, enseñar a nuestros clientes y consumidores los beneficios de este cambio, acompañar al equipo en sus inquietudes y en la correcta implementacion  

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Enseñar al consumidor que al realizar este cambio en la categoria se esta diferenciando  nuestro portafolio de leches de acuerdo a su % de grasa . El proposito es rentabilizar, capitalizar participacion en el mercado, ser los pioneros en el crecimiento de la categoria y educacion de nuestros consumidores. Nos enfocaremos desde nuestro rol en capacitar al equipo de ventas, acompañar al equipo  y grarantizar en que la estrategia se ejecute de manera correcta en nuestros pdv                    

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Enseñar al consumidor que al realizar este cambio en la categoria se esta diferenciando  nuestro portafolio de leches de acuerdo a su % de grasa . El proposito es rentabilizar, capitalizar participacion en el mercado, ser los pioneros en el crecimiento de la categoria y educacion de nuestros consumidores. Nos enfocaremos desde nuestro rol en capacitar al equipo de ventas, acompañar al equipo  y grarantizar en que la estrategia se ejecute de manera correcta en nuestros pdv                    

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Apertura, creer en el proyecto, capacitar al equipo de ventas, garantizar una ejecucion perfecta en los pdv y educar a los consumidores de la categoria

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Apertura, creer en el proyecto, capacitar al equipo de ventas, garantizar una ejecucion perfecta en los pdv y educar a los consumidores de la categoria

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Estamos con una leche entera con bajos margenes para la compañia, perdiendo participacion de mercado y necesitamos que el segmento de entera en el mercado se diferencie, sea rentable y sostenible

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Estamos con una leche entera con bajos margenes para la compañia, perdiendo participacion de mercado y necesitamos que el segmento de entera en el mercado se diferencie, sea rentable y sostenible

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Se va a dar una nueva forma  a la categoria de leches logrando el  desarrollo y posicionamiento  de la leche semidescremada con el fin de obtener una mayor rentabilidad  y disponibilidad de crema para la compañia

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Se va a dar una nueva forma  a la categoria de leches logrando el  desarrollo y posicionamiento  de la leche semidescremada con el fin de obtener una mayor rentabilidad  y disponibilidad de crema para la compañia

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el proceso de cambio debe partir de un entendimiento de porqué vamos a transformarnos y de cuales son los beneficios de corto plazo para nuestra fuerza de ventas

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el proceso de cambio debe partir de un entendimiento de porqué vamos a transformarnos y de cuales son los beneficios de corto plazo para nuestra fuerza de ventas

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Necesitamos hacernos entender de manera practica y clara, de manera que nuestra fuerza de ventas pueda transmitir el mensaje de reconfiguracion de la categoría y ayudarnos a ejecutar la estrategia en el punto de venta

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Necesitamos hacernos entender de manera practica y clara, de manera que nuestra fuerza de ventas pueda transmitir el mensaje de reconfiguracion de la categoría y ayudarnos a ejecutar la estrategia en el punto de venta

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Visión de cambio: lograr que las leches especializadas incrementen su participación dentro de las ventas del portafolio de alquería.  Propósito de cambio:  generar una mayor rentabilidad a la categoria y obtener mayores volumenes de crema.                                                          Como lo vamos a lograr: entregando un beneficio relevante a nuestros consumidores, ejecutando de manera contundente en los puntos de venta, convirtiendo a nuestra fuerza de ventas en agentes de cambio

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Visión de cambio: lograr que las leches especializadas incrementen su participación dentro de las ventas del portafolio de alquería.  Propósito de cambio:  generar una mayor rentabilidad a la categoria y obtener mayores volumenes de crema.                                                          Como lo vamos a lograr: entregando un beneficio relevante a nuestros consumidores, ejecutando de manera contundente en los puntos de venta, convirtiendo a nuestra fuerza de ventas en agentes de cambio

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Actualemente apalancamos gran parte de nuestras ventas en leche entera, que comparativamente genera un menor margen y no nos da la posbilidad de tener crema. La necesidad de transformarnos surge de la oportunidad de darle mayor rentabilidad a la categoría y de diferenciarnos de nuestros competidores

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Actualemente apalancamos gran parte de nuestras ventas en leche entera, que comparativamente genera un menor margen y no nos da la posbilidad de tener crema. La necesidad de transformarnos surge de la oportunidad de darle mayor rentabilidad a la categoría y de diferenciarnos de nuestros competidores

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El reto es cambiar la configuración de la categoría de leches, dándole un protagonismo a las leches especializadas, entregando en un beneficio relevante para nuestro consumidor, y apoyandonos en los canales y nuestra fuerza de ventas para comunicarlo

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El reto es cambiar la configuración de la categoría de leches, dándole un protagonismo a las leches especializadas, entregando en un beneficio relevante para nuestro consumidor, y apoyandonos en los canales y nuestra fuerza de ventas para comunicarlo

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Mauricio L. Estamos redefiniendo el concepto de la categoría de Leches en Colombia, por una parte siempre pensando en la salud de los consumidores y por otro aportando valor a la compañía.

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Mauricio L. Estamos redefiniendo el concepto de la categoría de Leches en Colombia, por una parte siempre pensando en la salud de los consumidores y por otro aportando valor a la compañía.

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Vero Serna. Capacitaciones contantes hacia el equipo y comunicación a los establecimientos, para que así mismo se pueda comunicar y educar al shopper y consumidor en los PDV y a través de medios masivos.

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Vero Serna. Capacitaciones contantes hacia el equipo y comunicación a los establecimientos, para que así mismo se pueda comunicar y educar al shopper y consumidor en los PDV y a través de medios masivos.

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Apropiándonos cómo Líderes del proyecto, acompañando, enseñando, aclarando dudas, ejecutando.

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Vero Serna. Todos los colaboradores debemos estar alineados, tener pleno conocimiento y claridad de lo que se quiere con este proyecto, para así, trabajar por el mismo objetivo. Actitud propositiva, de liderazgo y excelencia en la ejecución para que se de esta transformación de forma exitosa.

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Vero Serna. Todos los colaboradores debemos estar alineados, tener pleno conocimiento y claridad de lo que se quiere con este proyecto, para así, trabajar por el mismo objetivo. Actitud propositiva, de liderazgo y excelencia en la ejecución para que se de esta transformación de forma exitosa.

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Necesitamos mucha apertura, desaprender, dejar de lado paradigmas, mucha capacitación, mucho entrenamiento, aprender de nuevo, ejecución y DIFUSIÓN. Esto transversal en Fuerza de Ventas, Clientes y Consumidores.

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El enfoque de este cambio es todo un proceso de educación, de desmitificar que una leche baja en grasa es menos nutritiva que una Entera en la mente del consumidor. Trabajar en Alquería se sentirá muy bien toda vez que con este proyecto corroboraremos nuestro Rol de Líder de la categoría reconfigurándola.

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Vero Serna. Nuestra visión de cambio es ser la primera compañía que cambie la configuración de leches en el mercado colombiano, educando al consumidor y shopper de tal manera que entienda que es la misma calidad y sabor Alquería con diferentes % de grasa y llevándolos a comprar mas leche especializada. Con esto lograremos ser mas rentables al poder hacer mas CDL.  El sentimiento es de orgullo al trabajar en esta compañía siendo pioneros con respecto a semejante cambio.

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Vero Serna. Nuestra visión de cambio es ser la primera compañía que cambie la configuración de leches en el mercado colombiano, educando al consumidor y shopper de tal manera que entienda que es la misma calidad y sabor Alquería con diferentes % de grasa y llevándolos a comprar mas leche especializada. Con esto lograremos ser mas rentables al poder hacer mas CDL.  El sentimiento es de orgullo al trabajar en esta compañía siendo pioneros con respecto a semejante cambio.

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Debemos lograr un mejor entendimiento por parte del consumidor que nos permita lograr mejores márgenes y mayor obtención de crema.

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Vamos a reconfigurar la Categoría de Leches. Esto mostrando dos nuevos caminos acorde a su necesidad.

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Vero Serna. En este momento el shopper conoce Entera y  Deslactosada, pero no tiene tan clara la diferencia entre el resto de referencias. Necesitamos transformarnos dando mas relevancia y llevando al shopper y consumidor a la compra de especializadas porque son mas rentables para la compañía y ayuda a la sostenibilidad de la misma.

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Vero Serna. En este momento el shopper conoce Entera y  Deslactosada, pero no tiene tan clara la diferencia entre el resto de referencias. Necesitamos transformarnos dando mas relevancia y llevando al shopper y consumidor a la compra de especializadas porque son mas rentables para la compañía y ayuda a la sostenibilidad de la misma.

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Vero Serna. Cambio de la configuración de leches donde se resalta el rojo Alquería en todas las presentaciones y se comunica el % de grasa, con foco en especializadas que resultan mas rentables para la compañía

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Vero Serna. Cambio de la configuración de leches donde se resalta el rojo Alquería en todas las presentaciones y se comunica el % de grasa, con foco en especializadas que resultan mas rentables para la compañía

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Nuestra Visión de Cambio es reconfigurar en un periodo de 5 años la categoría de Leche Líquida en Colombia. El Propósito del Cambio  es rentabilizar la categoría y generar una mayor cantidad de crema para Alquería. Para lograr esto, nos enfocaremos en la educación del consumidor explicándole que TODAS las leches Alquería son nutritivas, lo único que las diferencia es el porcentaje de grasa
Trabajar en Alquería se sentirá como ser parte del equipo Líder a nivel nacional que impulsa el cambio de la categoría.

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La campaña de educación primero será para nuestra fuerza de ventas y áreas internas que nos ayudarán a conquistar al tendero, compradores de retailers y shoppers. La campaña de educación garantizará que contemos con los argumentos y contra argumentos necesarios para cumplir nuestro objetivo en el corto y largo plazo. 

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La campaña de educación primero será para nuestra fuerza de ventas y áreas internas que nos ayudarán a conquistar al tendero, compradores de retailers y shoppers. La campaña de educación garantizará que contemos con los argumentos y contra argumentos necesarios para cumplir nuestro objetivo en el corto y largo plazo. 

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Necesitamos activar nuestra competencia de adaptación al cambio, impacto e influencia porque debemos poner de nuestro lado varios actores como el tendero, los compradores de los retailers y por su puesto nuestro consumdor. 

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Necesitamos activar nuestra competencia de adaptación al cambio, impacto e influencia porque debemos poner de nuestro lado varios actores como el tendero, los compradores de los retailers y por su puesto nuestro consumdor. 

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Necesitamos que los colaboradores de Alquería activen sus competencias de liderazgo para que juntos empujemos la categoría hacia la transformación y la rentabilización con una mirada estratégica y de largo plazo. 

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Necesitamos que los colaboradores de Alquería activen sus competencias de liderazgo para que juntos empujemos la categoría hacia la transformación y la rentabilización con una mirada estratégica y de largo plazo. 

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Necesitamos esta transformación porque son las leches Especializadas las más rentables para la categoría y  la fuente de volumen de estas leches son la leche entera, que hoy es más costosa para el fabricante y se vende al menor precio al consumidor, lo que la convierte en la leche menos rentable. Alquería aun concentra el 40% de su volumen en la leche Entera con el  menor %MB de su portafolio.

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Necesitamos esta transformación porque son las leches Especializadas las más rentables para la categoría y  la fuente de volumen de estas leches son la leche entera, que hoy es más costosa para el fabricante y se vende al menor precio al consumidor, lo que la convierte en la leche menos rentable. Alquería aun concentra el 40% de su volumen en la leche Entera con el  menor %MB de su portafolio.

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Vamos a reconfigurar la categoría de Leche Líquida en Colombia, desconcentrando el segmento de Leche Entera migrando volumen a las leches especializadas con foco en las Semidescremadas, rentabilizando así la categoría y generando crema para Alquería.

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Vamos a reconfigurar la categoría de Leche Líquida en Colombia, desconcentrando el segmento de Leche Entera migrando volumen a las leches especializadas con foco en las Semidescremadas, rentabilizando así la categoría y generando crema para Alquería.