# data[].attributes.body
- Web onderzoek naar bedrijf
- Opstellen vragen om probleemstelling te kunnen achterhalen
- Helder krijgen wat de wensen zijn vanuit school mbt afspraken met het bedrijf
- Branche onderzoek
- Opstellen vragen om de processen binnen het bedrijf te begrijpen

# data[].attributes.body
- Opdracht in eigen woorden beschrijven
- Inlezen over klantbeleving
- Inlezen over TTC
- Wat is een 9+ organisatie
- Kijken welke personen binnen het bedrijf onze aanspreek punten zijn zowel via de site als via LinkedIn
- Connectie gemaakt op LinkedIn; ingelezen in de begeleider

Via de mail contact gehad over eerste afspraak. Spullen hiervoor op orde gebracht in verband met contract tekenen.

# data[].attributes.body
- Inlezen over de onderneming;
- Business Model Canvas uitwerken;
- Interview vragen opstellen (toekomstbeeld vormen + interne organisatie in beeld krijgen).

# data[].attributes.body
Kort inlezen
- waar staat TTC voor
- wat doen ze
- wie zijn er werkzaam
- wat is de branche

zorgen dat kopie legitimatie op zak hebt i.v.m. contract

Doorsturen van NAW gegevens
Connecten op LinkedIn
Mailcontact over de afspraak

- Project voorgaande groep analyseren (aangezien wij een opdracht gaan doen die hier op kan aansluiten)

# data[].attributes.body
Vragen  voor  gesprek  met  Ruud  Hovelings:

-

Hoe  gaan  we  de  communicatie  vormgeven?  Fysiek,  telefoon,  app

...

-

Hoe  vaak  verwacht  u  ons  op  het  kantoor  in  Montfoort?

-

Kunt  u  een  verduidelijking  van  jullie  werkzaamheden  geven?

-

Wat  is  jullie  onderscheidend  vermogen?

-

Wie  zijn  jullie  belangrijkste  concurrenten?    Grote  kantoren  of

juist  kleine

-

Zou  u  een  project  kunnen  schetsen  wat  jullie  als  ANG  gedaan  heb

ben?

(verduidelijking  werkzaamheden)

-

Dag  in  het  leven  van  een  werknemer  van  ANG  Public  Finance

-

Wat  zijn  de  redenen  dat  het  noodzakelijk  was  om  ANG  Public  Finance

op  te  richten?

-

Wie  zijn  precies  jullie  klanten?

-

Welke  onderdelen  verwacht  u  in  het  strategisch  marketingplan?

-

Maken  we  een  geheel  nieuw  plan  of  passen  we  het  bestaande  plan  aan?

# data[].attributes.body
Inlezen over de onderneming

Begin gemaakt met DESTEP (externe omgeving)

Interviewvragen opgesteld

Achterliggende hoofdzaak waaruit opdracht voort komt

Probleemstelling nog duidelijker krijgen

Interne omgeving

# data[].attributes.body
Voorbereiding kennismakingsgesprek 27 september:
Quickscan:
- Bedrijfsomschrijving (website e.d.)
- Interne analyse (7S-model)
- Externe analyse (DESTEP/ABCDE)
- SWOT-analyse
- Jaarrekening

# data[].attributes.body
Interview vragen opgesteld m.b.t. QuickScan --> Externe analyse, Interne analyse, SWOT-analyse
- Afnemers (klantsegment)
- Concurrentie
- Leveranciers (key partners)
- Financiële situatie schets

# data[].attributes.body
Voorbereiding kennismaking

Bedrijf

·        Proces van A tot Z (vanaf inkoop)

·        Klantenbestand, omvang, omzet per klant.

·        Hebben jullie een missie, visie en strategie beschreven? Hier is namelijk niks over te vinden op de site.

·        Hoeveel omzet haalt hij waaruit.

·        Bedrijfsstructuur, aantal medewerkers?

·        Zijn de automaten eigendom van jullie zelf?

·        Hoe werkt het verdienmodel precies?(verwijs naar Sweets en Treats zie onder) Betalen jullie om ergens te mogen staan? Verschilt dit per locatie?

·        In welke branche opereren jullie? (groothandel in overige machines, apparaten en toebehoren voor industrie en handel?

·        WDM Vending valt onder Molhoek Holding BV? Hoe steekt deze structuur precies in elkaar?

Opdracht

·        Waar ligt de prioriteit van het onderzoek (routeplanning, telemetrie of soort machine)

·        Wat bedoel je precies met het meedenken in het handelen van de routeoperators?

·        Hoe hebben jullie inzicht op de THT’s?

·        Hoever reikt de invloed van de producenten op de indeling van de automaten? Is hier discussie nodig?

·        Hoe maken jullie nu gebruik van de data van de telemetrie?

·        Wat merken jullie van opkomende trends in de foodindustrie (o.a. superfoods). Spelen jullie hier nu al op in met indeling van de machines. Wordt hierover gesproken met producenten?

·        Wie bepaalt in eerste instantie de indeling van de machines? In welke mate heeft de klant hier invloed op?

·        Hoeveel machines/klanten hebben jullie in Nederland? En waar zitten deze voornamelijk gevestigd?

·        Heeft het koopgedrag van klanten bij jullie automaten verband met het koopgedrag van klanten in supermarkten?

·        Hoeveel % van jullie machines is uitgerust met de telemetrie? En geeft dit ook een representatief beeld voor de machines die hier niet meer uitgerust zijn?

·        Worden jullie zelf wel eens benaderd door producten? (nieuwe producten)

Concurrentie

·        Hoe zorgen jullie ervoor dat een klant voor jullie kiest en niet voor een ander?

·        Hoe breed zien jullie de concurrentie? (bijv. ook supermarkten?)

·        Wat doen jullie om ervoor te zorgen dat een consument naar de automaat toe loopt? (en niet naar bijv. de supermarkt ernaast)

Valinso

·        Weten jullie in welke mate WDM Vending gebruik maakt van jullie data?

·        Wat hebben jullie bij andere klanten gezien, waardoor de afzet verhoogd werd?

·        Jullie vertellen op de site dat jullie nieuwe innovatieve betaalmethodes ontwikkelen. Zien jullie hiervoor ook mogelijkheden bij WDM Vending?

Concurrenten

Sweets en Treats à Zo werken wij

·        We plaatsen en onderhouden de automaat gratis.

·        Na een jaar berekenen wij het gemiddelde verbruik per week.

·        Is het gemiddelde verbruik per week lager dan afgesproken? Dan betaalt u met terugwerkende kracht huur over het afgelopen jaar.

·        Is het gemiddelde verbruik per week zoals afgesproken of hoger? U betaalt géén huur.

Wij bieden

·        energiezuinige automaten

·        productaanbod en -prijzen op maat

·        gratis full operating inclusief onderhoud en eventuele storingen

·        uitsluitend A-merken (o.a. Coca Cola, Mars en FrieslandCampina)

·        1 aanspreekpunt

·        24-uurs service