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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Debería emplear el liderazgo colaborativo, teniendo en cuenta que los líderes colaboren para obtener el máximo valor de la cultura, la experiencia y las habilidades de su equipo y las organizaciones que interactúan. Para lograrlo, debemos tener la capacidad de crear relaciones, manejar el conflicto y compartir el control. Para lograr este tipo de liderazgo se debe tener una comunicación asertiva, teniendo en cuenta que ese es un tipo de comunicación maduro que permite expresar ideas y convicciones.

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 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?

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 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?

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Emplearía la organización horizontal o plana teniendo en cuenta  que este tipo de organización se puede emplear en empresas que están iniciando relaciones de asociación de larga duración con sus clientes. Distintos equipos transfuncionales trabajan con equipos de sus clientes para resolver problemas y crear oportunidades de aumentar la productividad y el crecimiento (alianza).

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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El PEN  enfoca, alinea y sincroniza a toda la empresa en función del negocio. El PEM  enfoca y alinea a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. El PEV  permite conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio

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La compañía tiene actualmente ventas por $1.615, distribuidos en cada territorio así:

| TERRITORIO  | %PARTICIPACIÓN
| 1  |  $                          400
| 2  |  $                          250
| 3  |  $                          375
| 4  |  $                               5
| 5  |  $                             75
| 6  |  $                          400
| 7  |  $                             75
| 8  |  $                             35
|  TOTAL |  $                       1.615

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Reorganicé los territorios teniendo en cuenta que el potencial de compra de cada clientes es de $10 ($5000/500). Los territorios con mayor MS actualmente podían ceder clientes a otras zonas aledañas para quedar lo más equitativo posible

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior

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Si mantuvieramos la misma distribución actual, redistribuiría los asesores de acuerdo al potencial de cada zona y el MS de la misma, teniendo en cuenta la experiencia según el cargo

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Considero que si es pertinente hacer una redistribución teniendo en cuenta lo planteado en la pregunta 5 y 6 quedaría como el cuadro adjunto

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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De acuerdo a mi experiencia comercial, considero que cada asesor debe hacer 3 visitas diarias, 12 semanales, 48 mensuales, para lograr cubrimiento total de clientes en 1 y 2 meses como se muestra en la tabla adjunta

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Descripción del Cargo: Asesor Comercial. Reportándose: Al Gerentes de Ventas. Responsabilidades: capaz de entender y satisfacer las necesidades de clientes y prospectos en un territorio de ventas, garantizando ventas rentables, carteras crecientes y clientes satisfechos. Debe Planificar y organizar el trabajo para obtener resultados sobresalientes, Actuar como consultor en ventas de soluciones y servicios, mejorar el desarrollo y conocimiento de la gestión comercial, realizar seguimiento a todas sus actuaciones, manejo de información y presentación de informes.
APTITUDES:
-  Conocimiento del Producto
- Ingenio
- Estrategia para vender
- Indagar
- Habilidades para negociar
- Pensamiento Lateral

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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Al realizar la redistribución de los territorios y conservando el mismo MS en cada uno, veo que no es necesario contratar nuevos vendedores ya que al multiplicar el MS por el MP de cada zona me daría un incremento en ventas del 14%

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista.

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¿Inconsistencias, información faltante, fechas conflictivas?
¿Cambios frecuentes de trabajo?
• ¿Logros y actividades importantes?
¿Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas?
• ¿Le califican sus años de experiencia para ser representante de ventas? • ¿Motivos aceptables para dejar su empleo anterior? • ¿Resultados logrados en puestos anteriores?
¿Le califica su grado de experiencia en ventas / con el público para ser representante de ventas? • ¿Le califican sus conocimientos de la industria / para ser representante de ventas? • ¿Tiene los antecedentes necesarios estudios /u otros conocimientos básicos necesarios?
• ¿Ha demostrado iniciativa y que trabaja duro?
• ¿Hay indicaciones de que es organizado y capaz de manejarse solo? • ¿Tiene deseos aparentes de triunfar?

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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Basada en las preguntas anteriores, se plantea el nuevo pronóstico de ventas para el próximo año

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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Utilizaría el sistema de remuneración de salario mixto, que tendría un básico más una comisión sobre cobro ya que este sistema permite integrar motivaciones y equilibra intereses. Adicionalmente tendría incentivos trimestrales por cumplimiento (mayor a 75%), por penetración y expansión.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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De acuerdo a lo trabajado en la pregunta 12, el pronóstico de ventas para el próximo año sería de $2.023 y se organizó por cuota de ventas territorial teniendo en cuenta la nueva organización de los mismo y la redistribución de vendedores