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Una buena preparación es la vía más fácil para llegar a una negociación exitosa.

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La discusión permite explorar los temas que nos separan del opositor, sus actitudes, sus intereses, sus intensiones y demás.

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Las señales son técnicas utilizadas por los negociadores, para indicar cuales son las líneas rojas de una negociación.

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En esta fase las propuestas deben ser mas exploratorias
que comprometedoras. Deberán ser más especificas en la
fase de intercambio.

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El objetivo del paquete es facilitar el avance de las partes hacia una posible posición de acuerdo

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Esta es la parte más intensa del proceso y ambas partes deben prestar atención a lo que están haciendo. Nada se da gratis, y cada concesión que hacemos debe ir acompañada de una concesión del otro lado.

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Es mas importante saber cómo cerrar que cuando cerrar.

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Es la ultima fase de la negociación, a la cual han ido
dirigidas todas las anteriores.