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"Para evitar el daño irreparable, el presupuesto debe balancearse lo antes posible y no sólo en cuestiones superficiales. El equilibrio debe conseguirse mediante el recorte del gasto imprudente y no mediante la subida de la carga impositiva que ya se encuentra socavando los incentivos y la producción"

Henry Hazlitt

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Es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un determinado periodo de tiempo.

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1- Establece un periodo de tiempo.
2- Fijar precios de los productos.
3- Analizar datos históricos de ventas de la empresa.
4- Mantenerse al día con las tendencias del mercado.
5- Medir capacidades.
6- Hablar con clientes y representante de ventas.

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* Periocidad.
* Pronóstico de ventas.
* Conocimiento del mercado.
* Administración, ejecución y vigilancia.

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Incluye una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.

Sirve de guía sobre los objetivos de ventas para la compañía.

Las ventas estimadas deben estar valoradas atendiendo a la cantidad.

Es flexible y elástico.

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¿Por qué es importante saber como realizar un presupuesto de ventas?

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¿Por qué es importante saber como realizar un presupuesto de ventas?

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Porque mayoría de las empresas basan sus decisiones comerciales en el presupuesto de ventas, ya que este indica lo que se espera vender, por lo tanto influye en el resto de departamentos. Por ejemplo, en las unidades que se producirán: si la empresa prevé que el próximo año las ventas van a aumentar, también incrementará el nivel de producción.

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Vamos a imaginar que tenemos una tienda de accesorios para yoga y dentro de dicha tienda vendemos tres tipos de productos a diferente precio.

Las ventas de cada producto están aumentando a diferente ritmo. El producto A registra un 10% más de ventas, el producto B un 15% y el producto C un 20%. El siguiente es nuestro presupuesto anual para el trimestre que está por comenzar:

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Toda empresa y todo departamento debe trabajar orientado a la obtención de resultados siguiendo unos objetivos comerciales. Estos deben estar en armonía con la misión, visión y valores de la propia organización. El departamento de ventas es determinante en la generación de ingresos y volúmenes de producción de la empresa. Por lo tanto, debe tener unos objetivos claros, alcanzables y realistas.