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Será la mejor experiencia para mi carrera

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1.	Tipo de liderazgo y comunicación, de acuerdo al tipo de vendedor aplicaría el liderazgo transaccional o situacional, comenzando:
a.	Vendedor Master: Es una persona que tiene el conocimiento y la experiencia de lo que debe hacer con su agenda diaria, claramente con un seguimiento diario y comunicación asertiva abierta, la cual se puede hablar de temas que están por arriba de un vendedor intermedio.
b.	Vendedor Senior: Esta persona tiene todo para ser vendedor master, sin embargo, en algún momento presento una baja de productividad ya sea por motivos personales o profesionales, igualmente tendría una comunicación asertiva e influencia y darle orientación y motivación para el siguiente nivel de vendedor.
c.	Vendedor Intermedio: al no llevar mucho tiempo en la compañía tendría una comunicación directa todavía, instrucciones claras y precisas de lo que necesita la compañía sobre las ventas y lo que se espera de él como vendedor de otro rango. 
d.	Vendedor junior: Recién ingresado a la compañía las instrucciones son mas exactas, directas y seguidas con acompañamiento en terreno y conversaciones en las mañanas y al final del día. 

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2. La organización seria de especialización geofrafica ya que trabajamos por medio de territorios y cambiar los territorios para que los vendedores Senior y Master cubran mucho más del market share y asi incrementar las ventas en espacios que los vendedores junior tenían y les estaba quedando un poco alto el nivel de las ventas.

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3. Los papeles del PEN, PEM  y PEV juegan un papel importante para la compañía ya que desde el PEN nace la necesidad de incrementar un 10% y de allí saldrán los presupuestos y la propuesta de valor de la empresa. Desde el PEM necesitaríamos una estrategia grande de promoción de nuestros productos y nuestra compañía y detrás vamos con el PEV en el cual se comienza con abrir los territorios para una mejor capilaridad de nuestros vendedores con seguimientos y debemos revisar desde los KPI que nos indique si vamos en la dirección correcta para alimentar las bases del PEM y del PEN.

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4. Ventas actuales

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5, 6 y 7 Redistribución de vendedores y territorios

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8. Con la nueva distribución de territorios, vamos a comenzar a realizar rutas de forma de trébol ya q nos podemos reunir todos los días en un mismo punto y dar información nueva si es el caso o aplicar preturnos para que todos los tipos de vendedores participen. Pienso que las visitas debemos hacerlas cada tres dias formando un rutero y enviando los archivos en las aplicaciones o CRM para saber como están las ventas diarias.

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9. En realidad no es necesario contratar más personas porque tenemos el personal completo para la tarea. Por otro lado, si es necesario en su momento contratar tendríamos q pedirle a recursos humanos vendedores con aptitudes como:
a. Experiencia en recorridos largos
b. Comercial
c. Buena comunicación
d. Conocimiento de productos y ventas tat

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10 y 11. Como se ha mencionado, no se va a contratar más personal.

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12. De acuerdo a la nueva distribución de territorios y vendedores, se puede solicitar un incremento de ventas del 15% de acuerdo al mercado potencial. Estas cuotas son totalmente reales a los estándares de los vendedores que además se eligió al vendedor máster a la zona mas alta y a los senior zonas q tienes una excelente potencial. Claramente debemos exigir a los vendedores intermedios y junior cumplir la meta para que en el total de las ventas se vea reflejado el número que solicita la compañía.

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13. Pensaría que los muchachos tienen sueldo mixto para que sus ventas sean bien compensadas; también entablaría conversaciones con cada uno para saber que lo motiva (viajes, familia, ahorro, etc) para poder dale algún motivo adicional y no sólo el dinero (entradas a cine, hablar sobre los viajes q he tenido, preguntar para que quiere el ahorro).
Charlar con los vendedores para que sepan que tienen a alguien apoyándolos en loq necesiten, manifestarme como facilitador de inconvenientes que tenga con los clientes y hacerlos sentir como una sola familia.