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Está orientado a los resultados, es muy seguro de si mismo pero a la vez consciente de todas sus capacidades y limitaciones. Se trata de una persona metódica, paciente, diplomática, con gran capacidad de escucha. Basa sus decisiones en números y hechos, se centra en lo esencial, yendo directo al grano.

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Centra la atención en cómo se ven las
cosas, en su impacto sobre los
sentidos. Pueden comportarse de un modo indolente con
las cifras a favor de consideraciones más
artísticas.
Pone gran importancia en la apariencia, señala con rapidez, sensaciones que le agradan y desagradan

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La consideración principal es como
"siente" acerca de lo que se está negociando. Es
una sensación "visceral" respecto a lo que puede
ser bueno o malo.
Puede hacer juicios rápidos y generalizados tales como " no me gusta mucho esto" o "creo que va a funcionar"

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Lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión. Tiene una elevada autoconfianza, se cree en posesión de la verdad. Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente. Si negocia desde una posición de poder se aprovechará de la misma, imponiendo su planteamiento. Utilizará cualquier estratagema para presionar y lograr sus metas.

Este tipo de negociador puede ser efectivo en negociaciones puntuales pero es totalmente inapropiado para establecer relaciones duraderas.

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El negociador debe ser exquisito en las formas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. Esta firmeza no se debe entender como inflexibilidad.

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Negociadores. (s. f.). Control Group. https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/#:~:text=Negociador%20enfocado%20en%20las%20personas&text=El%20negociador%20debe%20ser%20exquisito,se%20debe%20entender%20como%20inflexibilidad.

La negociación y los negocios. (3a. C.). monografias. https://www.monografias.com/trabajos48/negociacion/negociacion2

Martínez, C C. & Herrera, K C. (2000)
"Técnicas y Habilidades de Negociación", cuaderno
de trabajo para el curso taller. Santa Clara: CEDE – UCLV
53p.