# data[].attributes.body
En términos de Internalización de la empresa para la que trabajo, la cual es la multinacional de tecnología ABB, en realidad el principal desafío ha sido el balance entre la estandarización global tecnológica y la adaptación a las condiciones e infraestructuras locales del mercado B2B en la región

ABB es un gigante global con rigurosas normativas de ingeniería, ciberseguridad industrial y cumplimiento ético dictadas desde nuestra casa matriz en Suiza. Sin embargo, al operar desde ABB Panama Sales como un hub para atender demandas marítimas complejas (como la automatización de grúas en terminales portuarias críticas como MIT Panama o los sistemas de propulsión de buques internacionales), nos topamos con que cada puerto, naviera o entidad contratante local posee niveles de madurez tecnológica sumamente heterogéneos, marcos regulatorios dispares y dinámicas de aduanas muy complejas en la región.

Mantener los altos estándares de calidad global de ABB frente a las urgencias de tiempo muerto (downtime) de una naviera internacional o las burocracias de licitaciones públicas locales representó un reto crítico de coordinación.

¿Cómo pudimos resolverlo de alguna manera?

Este desafío se resolvió implementando una estrategia basada en tres pilares bajo el modelo corporativo descentralizado de la empresa (The ABB Way):

1. Descentralización Operativa con Capacitación Local: Se empoderó a la división de Panamá dotando a nuestros ingenieros y técnicos locales de certificaciones internacionales de primer nivel. Esto redujo la dependencia de traer especialistas de Europa o EE. UU., permitiendo dar soporte inmediato en el hub de Panamá con la misma calidad de fábrica.

2. Creación del Hub Regional de Soporte (Contact Center): Se consolidó un único punto de contacto robusto (ABB Panama Contact Center) para coordinar ventas, soporte técnico e ingeniería especializada de manera ágil, resolviendo consultas de alta complejidad logística en el movimiento de piezas industriales críticas.

3. Alianzas Estratégicas y Programas de Partners: En lugar de competir aislados, implementamos el Programa de Partners de ABB en la región centroamericana. Esto nos permitió homologar a integradores locales de sistemas y distribuidores bajo las normas éticas y técnicas de la multinacional, logrando una capilaridad de mercado flexible que absorbe los impactos normativos locales sin vulnerar los estándares globales de compliance de la empresa

# data[].attributes.body
Uno de los retos más importantes para mí han sido entender el sistema fiscal y de gestión de nómina de los países en donde la empresa tiene presencia. Parte de mis funciones tienen que ver con el cumplimiento de las obligaciones de la empresa en estos rubros y cuesta adaptarse y controlar estos temas. También están los relacionados a consolidar los Estados Financieros. Distintas monedas y uno de estos países tan cambiante como lo es Venezuela, hay que tener mucho cuidado a la hora de presentar estos informes a la Gerencia y que guarden relación con la realidad del negocio.

# data[].attributes.body
¿Cuál ha sido el principal desafío que has enfrentado en la internacionalización de tu empresa? ¿Cómo lo resolviste?

El principal desafío respecto a la internacionalización, ha sido el ingresar al mercado de Guatemala, con un competidor industrial dominante con capacidad de suplir el más del 90% del mercado total, con una capacidad de oferta productiva con sus capacidades instaladas.

Esta exportación, implicó el conocer y evaluar nuevas variables como los tipos de cambio, las restricciones al flujo de capital y temas de cultura, al introducir un producto nuevo en un mercado altamente acostumbrado a un único oferente ("el predominante"); y también competir contra otros importadores con costos subsidiados de China, con evidentes diferencias competitivas con tácticas de Dumping.

Se resolvió realizando un estudio y evaluación minuciosa de los riesgos y oportunidades, desde la parte costo eficiente, evaluación macro económica, introducción con casi cero inversión de capital, importador estratificado con alianzas estratégicas con clientes y grandes bodegas, para minimizar los flujos de caja, y con una estricta revisión de las leyes y regulaciones.

# data[].attributes.body
Es muy importante ya que nos permite superar las limitaciones del mercado local, a diferencia de los grandes cadenas hoteleras, los hotel boutique se centran en la conexión cultural, lo que llama mucho la atención de los extranjeros. Expandirnos nos permite llegar a captar viajeros internacionales, así como diversificar mercados, para no tener dependencia exclusiva.

# data[].attributes.headline
La internacionalización y la gestión de empresas internacionales son importantes porque permiten a las organizaciones crecer, diversificar riesgos y aumentar su competitividad en un entorno global cada vez más interconectado. Sin ellas, las compañías corren el riesgo de quedar limitadas a un solo mercado y perder oportunidades estratégicas.

# data[].attributes.subject
La internacionalización y la gestión de empresas internacionales son importantes porque permiten a las organizaciones crecer, diversificar riesgos y aumentar su competitividad en un entorno global cada vez más interconectado. Sin ellas, las compañías corren el riesgo de quedar limitadas a un solo mercado y perder oportunidades estratégicas.

# data[].attributes.body
El principal riesgo fue Alto Riesgo de Inversión de Capital Inicial: La entrada simultánea en tres mercados de distinto tamaño y complejidad exige una inversión inicial considerable para marketing, adaptación de productos/empaques a regulaciones, stock de lanzamiento y establecimiento de estructuras (distribuidor, JV, filial), Dada la dependencia del 95% del mercado nacional, esta inversión representa una porción de riesgo muy alta para el capital de la empresa. la forma que lo logre reducir, fue por medio de una estrategia de analisis y reduccion de costos, que permita que mis productos lleguen a los precios de mercado local en cada pais que voy a ingresar.

# data[].attributes.headline
Leonarda Alfonso - Internacionalización y gestión de empresas internacionales

# data[].attributes.subject
Leonarda Alfonso - Internacionalización y gestión de empresas internacionales

# data[].attributes.body
La internalización de empresas representa una gran oportunidad de crecimiento, pero también está llena de desafíos financieros complejos.

Algunos obstáculos que pueden enfrentar son:

Gestión de divisas y tipo de cambio: Las fluctuaciones cambian márgenes y precios. Una empresa puede ganar en su país, pero perder fuera por la variabilidad del tipo de cambio.

Costos operativos más altos: Gastos en transporte, aduanas, seguros internacionales, y en general operar en un entorno con distinta infraestructura.

Acceso a financiamiento local:  En algunos mercados emergentes o países con sistemas financieros restrictivos, conseguir crédito local puede ser complicado.

Estrategias para superarlos

Coberturas de tipo de cambio: Utilizar instrumentos financieros como futuros o contratos forward para protegerse de la volatilidad.

Estudios de viabilidad financiera y logística antes de expandirse: Incluir estimaciones de costos indirectos, riesgos geopolíticos y escenarios alternativos.

Alianzas estratégicas con actores locales:  Asociarse con empresas locales puede facilitar el acceso al financiamiento y a la infraestructura, además de compartir riesgos.

# data[].attributes.body
Experiencia de nuestro proceso de internacionalizacion.

# data[].attributes.headline
promocionar cursos de formación laboral en otro pais, implica un analisis detallado del mercado y de la regulacíon educativa.

# data[].attributes.subject
promocionar cursos de formación laboral en otro pais, implica un analisis detallado del mercado y de la regulacíon educativa.

# data[].attributes.headline
Internacionalización y gestión de empresas internacionales

# data[].attributes.subject
Internacionalización y gestión de empresas internacionales

# data[].attributes.body
La empresa en la que trabajo brinda servicios de asesoría financiera, el reto de la internacionalización va más por los temas regulatorios, que cambian importantemente entre un país y otro. La cultura del inversionista también es importante, ya que esto incide mucho en el apetito al riesgo. Si bien, se han hecho algunos esfuerzos por lograr operar en otros mercados, siempre resulta ser un reto el sobrepasar esas barreras culturales y normativas.

# data[].attributes.body
Uno de los principales desafíos en la internacionalización de una empresa es la adaptación a las diferencias culturales, tanto en términos de idioma como de normas sociales y de negocios. Buscar asesoramiento legal y contable especializado en el país de destino y establecer alianzas estratégicas con socios locales que puedan ayudarles a navegar por el entorno regulatorio.