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JEISON

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Propuesta de Valor en el Modelo Canvas con Ejemplos

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La Propuesta de Valor en el Modelo Canvas es la estrategia que usas para ofrecer tu producto o servicio a un nicho de clientes específico. La oferta de valor debe atacar un problema o necesidad de un cliente, o crear ganancias para los consumidores.

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La gente que nos dedicamos a la estrategia tenemos muy mala prensa entre nuestros congéneres, y ya no digamos entre el público en general que no tiene ni idea de lo que hacemos...

Recuerdo que una vez estaba viendo con mi marido una serie "The Big Bang Theory" y en ese capítulo, uno de los protagonistas (físico teórico) le pregunta a su novia médico: "¿Qué has hecho hoy? " ella responde que ha hecho varias operaciones y que ha sido un buen día y le pregunta: ¿y tu? Él se queda pensando y dice;" pues he estado pensando y...¡sí¡ escribí una formula en una pizarra" Inmediatamente mi marido se giró y dijo: "Anda, como tú".

Y en parte es verdad, mi trabajo consiste en pensar, leer y de vez en cuando pegar un post-it en alguno de los canvas que tengo repartidos por la casa, porque mi trabajo consiste en generar modelos de negocio rentables, algo que es un poco como el carnet de conducir, lo haces una vez y luego solo necesitas hacer pequeños cambios, pero si no haces este trabajo, te aseguro que todo lo demás no funcionará.

Así que hoy me he decidido a escribir sobre las ventajas que tiene dedicarle tiempo a la definición de la propuesta de valor - corazón y alma de todo modelo de negocio - y como hacerla.

Si todavía no tienes claro como hacer un modelo de negocio esto te puede ayudar.

Con una propuesta de valor bien definida consigues:

1. Crear valor:

La gente cree equivocadamente que la propuesta de valor es solo una frase tipo "yo ayudo a alguien a hacer algo" pero nada más lejos de la realidad, trabajar una propuesta de valor consiste en que toda tu organización tenga un único objetivo: crear valor para tu cliente ideal.

2. Diseñar tu cliente ideal:

Para definir una propuesta de valor lo primero que necesitas es trabajar en descubrir el cliente ideal para tus productos o servicios.

3. Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo:

La propuesta de valor te obliga a conocer perfectamente a tu cliente de forma que sepas cuáles son sus problemas, motivaciones, dolores...

4. Focalizar tus esfuerzos:

Una vez que entiendes cuáles son los beneficios para el cliente de tu producto o servicio, puedes hacer que estos se adapten perfectamente a ellos invirtiendo solo en aquellas tareas que los cubren.

5. Diseñar productos o servicios que se vendan seguro:

Al conocer perfectamente las necesidades de tu cliente puedes limpiar tu producto o servicio de todo lo que no le aporta valor o de lo que tu cliente no le da importancia.

6. Conseguir precios premium:

Cuando descubres el motivador último de tu cliente y sabes darle lo que quiere puedes vender a precios más altos que tu competencia, ya que estarás en otro mercado: uno sin competencia.

7. Que los clientes vengan a ti:

Al tener claro quien es tu cliente ideal y sus problemas es más fácil saber que resortes tocar para atraerlo hacia tus productos o servicios.

8. Saber dónde buscar más clientes:

También maximiza tu inversión y captación ya que sabes perfectamente a quién te diriges

9. Desarrollo de clientes:

Cuando toda tu empresa trabaja para aportar valor a un determinado cliente es realmente sencillo saber que otros productos le pueden ir encajando con el tiempo para maximizar el valor de vida de tus clientes.

10. Tener un tagline o Brand mantra buenísimo:

Lo principal para que un tagline funcione es que sea capaz de inspirar y conectar emocionalmente con tu cliente y esto solo se consigue con una buena definición de tu propuesta de valor.

¿Interesante, verdad?

Como ya debes tener claro, el primer paso para desarrollar tu propuesta de valor es conocer a tu cliente ideal y para ello tienes varias opciones:

Si ya tienes clientes:

1. Elige a tus 3-10 mejores clientes y diles que les ofreces algo gratis a cambio de una charlita por teléfono/skype/en vivo. En ella empápate bien de quienes son, que hacen, están casados, hijos, nivel de estudios, hobbies... Nada es irrelevante, tienes que conocerlos como persona y también que les gusta de tu producto, de ti.

2. Una vez que tengas varias entrevistas hechas descubre los patrones que se repiten en todos ellos, te aseguro que te sorprenderás. Entonces haz tu arquetipo de cliente y su mapa de empatía.

Si no tienes clientes:

Entonces te toca hacer la labor de detective:

1. Investiga quien es tu competencia, que ofrecen y qué no.

2. Detecta un hueco en ese mercado que tú podrías cubrir con tus fortalezas y conocimientos.

3. Lee los blogs de la competencia, sobre todo los comentarios y descubre que clientes se están quedando fuera de su oferta.

4. Descubre patrones que se repiten.

5. Haz tu arquetipo de cliente y mapa de empatía.

No lo dejes, empieza ahora mismo a definir y descubrir las ventajas de tu propuesta de valor. Te aseguro que valdrá la pena cada minuto que dediques a esta tarea.

Si necesitas un buen hosting para tu web nosotros recomendamos Hostinger por ser el hosting más barato de mejor calidad, tienes un hosting desde sólo 0,99 € al mes ($0.99) con dominio gratis incluido. Y si quieres empezar a vender por internet de forma fácil en Emprenderalia te recomendamos Shopify. Puedes probarlo gratis durante 14 días.

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10 ventajas de redactar una propuesta de valor para tu negocio

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La gente que nos dedicamos a la estrategia tenemos muy mala prensa entre nuestros congéneres, y ya no digamos entre el público en general que no tiene ni idea de lo que hacemos...

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21 Propuestas de propuestas de valor (CORDOBA)

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21 Propuestas de propuestas de valor (CORDOBA)

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La Propuesta de Valor es uno de los elementos principales en el diseño de una Landing Page. Debe transmitir los beneficios o ventajas de nuestro producto o servicio vs nuestra competencia. Es la propuesta principal que pueda convertir a más usuarios en clientes.

La propuesta de valor se detecta mediante la combinación entre el valor más atractivo y más exclusivo del producto o servicio ofrecido.

Es importante que su redacción sea creíble y clara. Algunas veces se pueden redactar enunciados o un párrafo que apoye a la propuesta de valor para ayudar a la credibilidad y claridad de esta.

A continuación mostramos 21 ejemplos de propuesta de valor de importantes marcas en la web.

1). iMac
Propuesta de Valor: Rendimiento y diseño. Al borde de lo imposible.

2). UBER
Propuesta de Valor: Tu viaje, a sólo un clic. Apoyo a la propuesta de valor: Transporte en minutos con la aplicación de Uber.

3). airbnb
Propuesta de Valor: Nuestra Casa es Tu Casa. Apoyo a la propuesta de valor: Alquila espacios únicos y alójate con anfitriones de más de 190 países.

4). NETFLIX
Propuesta de Valor: Ve películas y series cuando y donde quieras. Apoyo a la propuesta de valor: Planes desde $89 al mes. (Funciona mas como una 2da propuesta de valor).

5). WiX
Propuesta de Valor: Crea Tu Increíble Página Web. Es Gratis. Apoyo a la propuesta de valor: Fácil de personalizar. Sin códigos. 72,108,314 usuarios y creciendo.

6). WordPress
Propuesta de Valor: Crea tu nuevo sitio web gratis. Apoyo a la propuesta de valor: Wordpress.com es el mejor lugar para tu blog o tu negocio.

7). Spotify
Propuesta de Valor: Música para ahora. Apoyo a la propuesta de valor: Spotify es toda la música que necesitarás. Escucha gratis o suscríbete a Spotify Premium.

8). Dropbox
Propuesta de Valor: La suerte está de tu lado cuando almacenas tus archivos aquí. Apoyo a la propuesta de valor: Dropbox preserva la seguridad de tus archivos, los mantiene sincronizados y te permite compartirlos fácilmente.

9). shopify
Propuesta de Valor: Shopify es todo lo que necesitas para crear tu tienda online.

10). iZettle
Propuesta de Valor: Crcece tu negocio con iZettle.

11). EVERNOTE
Propuesta de Valor: Tu vida. Tu trabajo. Apoyo a la propuesta de valor: Evernote es el espacio de trabajo perfecto para todo lo que tengas que hacer.

12). PayPal
Propuesta de Valor: La protección que necesitas. Apoyo a la propuesta de valor: Millones de personas en todo el mundo usan PayPal para pagar sus compras en internet por una sencilla razón: es seguro.

13). PayU
Propuesta de Valor: La forma sencilla de aceptar pagos en línea. Apoyo a la propuesta de valor: Acepta pagos en línea desde tu página web, móvil, redes sociales y vías e-mails de manera rápida, simple y segura.

14). LinkedIn
Propuesta de Valor: Destaca en el ámbito profesional.

15). waze
Propuesta de Valor: Obtén la mejor ruta, todos los días, con la ayuda en tiempo real de otros conductores. Apoyo a la propuesta de valor: Waze es la aplicación de tráfico y navegación basada en la comunidad más grande del mundo. Únete a los conductores de tu área que comparten el tráfico e información de ruta en tiempo real ahorrando todos tiempo y dinero en sus desplazamientos diarios.
Waze, evitando el tráfico, juntos.

16). Pesriscope
Propuesta de Valor: Explora el mundo a través de los ojos de otra persona.

17). GoToMeeting
Propuesta de Valor: Reuniones en línea cada vez más fáciles. Apoyo a la propuesta de valor: Nueva apariencia, nueva tecnología. Presentamos las reuniones modernas.

18). tumblr.
Propuesta de Valor: Sigue esos blogs de los que tanto has oído hablar. Comparte lo que te apasiona.

19). skype
Propuesta de Valor: Skype mantiene el mundo al hablar. Llama, manda mensajes y comparte todo lo que quieras, gratis.

20). Google chromecast
Propuesta de Valor: Envía tu contenido favorito desde tu teléfono o tablet directamente al televisor.

21). Firefox
Propuesta de Valor: Elige ser independiente. Elige Firefox.

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21 Ejemplos de Propuesta de Valor - Posición Uno

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La Propuesta de Valor es uno de los elementos principales en el diseño de una Landing Page. Debe transmitir los beneficios o ventajas de nuestro

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9 Características que debe tener tu Propuesta de Valor

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Propuesta de valor caracteristicas (CORDOBA)

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Propuesta de valor caracteristicas (CORDOBA)

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EJEMPLO

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Ejemplos y claves para el diseño de una propuesta de valor (CORDOBA)

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Ejemplos y claves para el diseño de una propuesta de valor (CORDOBA)

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Independientemente del tipo de mercado al que te diriges, del producto o servicio que ofreces hay dos cosas que son claves para alcanzar el éxito de tu negocio: clientes y propuesta de valor. ¿Te gustaría convertir en clientes a muchas más personas? ¿Emplear un gancho irresistible para despertar la curiosidad en las personas que visitan tu empresa, miran tu escaparate o visitan tu web?

Solo lo lograrás si consigues diseñar, transmitir y ofrecer el valor que te diferencia del resto de ruido (competencia) que ofrece el mercado... así que ¡estás de suerte! porque en este post, vamos a ver qué es una propuesta de valor y algunas herramientas de marketing online que te ayudarán a transmitirla correctamente:

La definición y características de la propuesta de valor de tu empresa.

Las claves que te dirán cómo desarrollarla.

Ejemplos de propuestas de valor de empresas conocidas.

Si te parece interesante, empezamos...

Puntos clave para transmitir la propuesta de valor de una empresa

Cuando transmites a un cliente la oportunidad de negocio o el valor que ofrece tu empresa, analiza en su subconsciente dos cosas:

Los beneficios que aportas.

Lo que le cuestas.

Si lo primero supera a los segundo, en su mente se creará la percepción de que tu empresa, producto o servicio, merece la pena. Si ocurre al revés, y el coste supera a lo que vas a aportarle, no te comprará, porque ha fallado la pata fundamental de tu modelo de negocio. Así de sencillo.

Por tanto, una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente:

Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu cliente.

Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.

Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. Cuál es tu valor diferencial.

Y un error típico es confundir la propuesta del valor que aportas, con un eslogan, pero NO es lo mismo. "Just do it" (Solo hazlo) de Nike o " compartida la vida es más " de Movistar, no son propuestas de valor, son eslóganes, pegadizos, pero eslóganes.

Las 3 claves para desarrollar una propuesta de valor irresistible

La ventaja de saber cómo transmitir el valor que posees, es que te vale tanto en el ámbito laboral, como en el personal.

Imagina ese adolescente de instituto al que le gusta una persona. Si entre más de 100 alumnos de su misma edad, quieres que esa otra persona se fije en ti, deberás ser capaz de demostrar cuáles son tus virtudes y por qué debería elegirte a ti. Lo mismo ocurre con una empresa, que compite en un mercado y quiere atraer más clientes. Deberá ingeniárselas para demostrar qué ofrece, y qué le diferencia del resto de la competencia. Vamos a ver en 3 pasos, cómo construimos esa propuesta para transmitir nuestro valor y que nos haga ganadores:

¿Cómo hacemos eso?, muy fácil, siguiendo estos pasos.

1. Identifica tu cliente objetivo. Cuando tenemos una idea de negocio innovadora, lo primero es identificar a tu cliente objetivo, tus Early Adopters. Te remito a este post sobre los Early Adopters. Si tu empresa está consolidada, tendrás un mayor conocimiento de los clientes principales de tu negocio. De cualquier manera, escribe quién y cómo es tu cliente objetivo. A nosotros nos da buenos resultados, emplear el canvas de Early Adopters. Puedes descargarlo en pdf aquí.

2. Haz una lista de los beneficios y del valor que tu producto aporta a tus clientes. Por ejemplo, algunos de los beneficios que aporta la metodología de Innokabi son:

Reducción de riesgo a la hora de lanzar un proyecto innovador

Ahorro de costes

Ahorro de tiempo

Te guiamos paso a paso para lanzar tu proyecto innovador.

3. Qué hace diferente tu propuesta de negocio del de la competencia. En el caso de Innokabi, nuestro diferencial es:

Con la información del punto anterior, es sencillo elaborar una propuesta del valor de tu negocio, en la que se cumplan estos 3 puntos:

Debe ser clara y fácil de entender. En general, no valen tecnicismos ni cosas raras, a no ser que tu mercado sean físicos cuánticos o un sector muy especializado.

Comunica claramente qué va a obtener el cliente con tu producto o servicio.

Explica qué te diferencia de la competencia

Cuanto más breve, mejor.

Según la infografía anterior de Neil Patel ( quicksprout), los principales elementos para transmitir el mensaje son estos:

Un título, que describa el beneficio que ofreces al cliente.

Un subtítulo, donde detallas brevemente lo que ofreces, a quién y por qué.

Tres puntos con los beneficios o características de tu producto o servicio.

Un elemento visual (vídeo o imagen), que amplíe tu mensaje.

Personalmente, opino que con los 2 primeros es suficiente, pero por ejemplo, en una landing page, es muy interesante poner los otros dos también.

Descarga aquí el lienzo de propuesta de valor de Innokabi y aprende aquí como emplearlo. Para profundizar y crear tu negocio puedes registrarte en EALS, nuestro curso online Emprendedor Agil y Lean Startup que te ayudará a crear tu Startup.

Algunos ejemplos de propuestas de valor de empresas reales

Ver ejemplos concretos es ilustrativo para ayudarte a diseñar la tuya. En este apartado, te muestro cómo trasnmiten o no, su valor, algunas empresas conocidas. En los comentarios del post, podemos discutir qué te parecen, ¿ok?

Soda Stream, es una empresa que ofrece una máquina para crear refrescos carbonatados en tu propia casa. Frente a la propuesta de valor de Pepsi o de Cocacola, Soda Stream fundamenta el aporte de valor de su producto en los siguientes puntos.

Tu fábrica de refrescos en casa

Ecológico y respetuoso con el medio ambiente (dicen que ahorras 2.000 botellas/año). La home transmite ese concepto con la flor, la casita hecha de hierba, la palabra PURE en la botella..

Fácil y divertido de usar. Cualquier miembro de la familia lo puede hacer. Por eso aparecen los 4 miembros de la familia, desde la niña más pequeña hasta los padres...

También para los niños. Con esas botellas adaptadas a ellos, con colores vistosos.

Sin duda, han buscado diferenciarse del resto de bebidas creando una marca con una oferta de valor diferente al resto de fabricantes de refrescos. Saltó a la luz con un anuncio que puso en jaque a las grandes empresas del sector, Pepsi y CocaCola. El anuncio que puedes ver a continuación eliminaba botellas de la competencia con cada uso de la máquina de Soda Stream.

Tanto Pepsi como CocaCola interpretaron que el anuncio de Soda Stream, era ofensivo hacia el resto de marcas. De ahí la petición de su retirada.... Puedes ver el vídeo a continuación y analizar si realmente, la denuncia tiene o no fundamento... ¿Me lo cuentas en los comentarios?

La propuesta de valor de Starbucks se basa en crear una experiencia en torno al consumo de café, e integrarlo en la vida diaria de sus clientes. Los 3 factores fundamentales, de su propuesta de valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial y de marketing son:

El café: Controlan la mayor parte de la cadena de suministro: cultivo, tostado y distribución.

El servicio: Trato personalizado e intimidad con el cliente.

El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal, tranquilo, con música suave y wifi.

En resumen, la propuesta de valor de Starbucks es crear una experiencia alrededor del consumo del café y así han logrado transmitirla para convertirse en referentes en su sector.

Aunque ya no transmiten con claridad esos tres pilares en su web, es algo en lo que han invertido mucho esfuerzo para que quede claro en la mente del consumidor. Lógicamente, una vez que todo el mundo conoce una marca, ya se pueden transmitir otras cosas en la web, en la publicidad o en las campañas de marketing de la empresa.

El valor que aporta a sus clientes, la conocida red para compartir fotos y vídeos, queda perfectamente definida en su web. En un párrafo corto, con una imagen representativa de la aplicación, consiguen transmitir todo el valor que aporta su aplicación a los usuarios. Sin duda, un claro ejemplo de cómo transmitir el beneficio que aporta tu empresa de una manera muy clara.

Hay tres puntos a destacar en esta web de Instagram.

El título transmite exactamente el valor que aporta la app.

El texto es corto, pero te explica cómo funciona la aplicación a la perfección y además menciona también el valor de poder filtrar fotos y vídeos.

Y por supuesto, la palabra gratis es sin duda un reclamo muy potente.

Un buen ejemplo de cómo transmitir todo lo que aporta tu producto o servicio a tu cliente.

Me ha parecido interesante poner este ejemplo de la cadena de tiendas de 24 horas de Oxxo. Es la séptima cadena de este tipo de servicio más grande en América Latina. A pesar de que su home es una maraña de servicios porque venden desde bebidas y refrescos hasta telefonía y servicios, transmite precisamente eso: Que puedes contar con ellos para cualquier cosa y a cualquier hora.

El valor que transmite Oxxo es el siguiente:

Abren las 24 horas del día, los 365 días al año.

Cualquier cosa que necesites en tu día a día te lo pueden ofrecer.

Ahorras dinero comprando en sus tiendas

Y para terminar un caso en el que ya no es necesario transmitir la propuesta de valor en tu web, porque la marca es mundialmente conocida. Como puedes ver en la siguiente web, ya no aparece la propuesta de valor de Zara. Se limitan a transmitir la diseño, la sobriedad y el catálogo de productos de la marca, de manera que queda patente el valor que aporta.

La propuesta de valor de Zara, es ofrecer ropa de calidad a un precio asequible. Zara ha sabido transmitir y fundamentar su estrategia empresarial, para conseguir ofrecerlo a sus clientes. Su estrategia se basa en captar las tendencias del mercado y adaptar sus diseños a ellas con la rapidez de una empresa pequeña. La gestión de stocks, la política de envío de producto y sobre todo, lo que más sorprendente es que no gastan en publicidad.

Lógicamente, Zara es solo una marca de Inditex, pero tiene otras y cada una de ellas orientada a un público diferente, como Bershka o Massimo Dutti.

La propuesta de Bershka se basa en el precio porque está enfocada a un público más joven, mientras que el valor de Massimo Dutti, hace mucho más énfasis en la calidad y menos en el precio, porque su público objetivo también es diferente.

En resumen

El valor de un negocio, empresa o startup siempre debe estar basado en los clientes y en cómo solucionamos o minimizamos, sus problemas. Si el cliente percibe, que lo que recibe a cambio de lo que va a pagar es suficientemente bueno, comprará y si no, no lo hará. Así de simple y así de complicado.

¿Conoces algún otro ejemplo interesante? ¿Necesitas desarrollar la propuesta de valor de un producto? ¿necesitas trasmitir el valor de tu negocio próximamente? Deja tu comentario y nos lo cuentas.

Si necesitas desarrollar la propuesta de valor de tu negocio, este curso online que hemos preparado te ayudará.

Un saludo.
Autor: Alfonso Prim (@Alfonso_Prim)
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5 Ejemplos y 3 Claves para Diseñar la Propuesta de Valor de tu empresa - Innokabi

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Independientemente del tipo de mercado al que te diriges, del producto o servicio que ofreces hay dos cosas que son claves para alcanzar el éxito de tu negocio: clientes y propuesta de valor. ¿Te gustaría convertir en clientes a muchas más personas? ¿Emplear un gancho irresistible para despertar la curiosidad en las personas que visitan [...]

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Propuestas de valor 10 caracteristicas (CORDOBA) 

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Propuestas de valor 10 caracteristicas (CORDOBA) 

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Propuesta de valor canvas * Como elaborar tu propuesta y Características 2020

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Uno de los elementos de mayor relevancia para cualquier modelo de negocio lo representa la propuesta de valor. Esta consiste en una frase corta, dirigida al segmento de clientes que se quiere atender, en la cual se expresa de forma clara y concisa lo que ofrecemos para resolver un problema o cubrir una necesidad.

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9 Características que debe tener tu Propuesta de Valor - pme consultores

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Cuando hablamos de propuesta de valor nos referimos precisamente a ello, a qué está ofreciendo tu negocio y que solamente tu negocio es capaz de ofrecer. Ese algo que lo hace especial, diferente y atractivo... ¿Ya tenés definida la propuesta de valor de tu negocio?

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Características de una propuesta de valor (CORDOBA)

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Características de una propuesta de valor (CORDOBA)

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Si tuviese que decidirme por el punto más importante de una estrategia de marketing, diría que es la correcta definición del perfil de audiencia. Es tan simple, como que necesitamos conocer a quien queremos vender para hacerlo bien.
En la venta a consumidor final (B2C) es muy importante, pero más todavía a la venta profesional entre empresas ( B2B) donde la toma de decisión de compra es más compleja.
Profundizando en este estudio del perfil de audiencia me he dado cuenta de lo importante que es definir bien tanto el los , como los frenos de compra (qué nos motiva a comprar algo, pero no reconoceríamos vs. cuáles serían los motivos para no comprarlo).
Si lo pensamos bien, si a lo que nos motiva para comprar, le restamos lo que nos frenaría la compra, obtenemos la aportación de valor de ese producto. Es decir, la propuesta de valor que la marca hace a su audiencia. En este sentido, me ha gustado mucho el planteamiento que hacen desde Strategyzer.

¿Qué es una propuesta de valor?

Por definirlo de una forma sencilla es " aquello que una marca ofrece a su audiencia para solucionar su problema/necesidad y que esta percibe como relevante".
Es ese producto que se adapta a sus necesidades o aquel servicio que cumple con sus expectativas. Cuando le ofrecemos lo que estaba buscando, estamos creando ese valor para nuestra audiencia.

¿Cómo definir la propuesta de valor para nuestra audiencia?

Para diseñarla correctamente debemos partir del perfil de audiencia definido previamente, y enfrentar por un lado, lo que busca nuestra audiencia:

Las necesidades (objetivos) de la audiencia con nuestros productos.

Lo que significa éxito para nuestro cliente, con nuestros argumentos para potenciarlo, o bien

Lo que significa fracaso, con nuestras propuestas para eliminar estas frustraciones.

Con el mapa de valor de la propuesta de la empresa:

¿Cuáles son los productos que van a dar respuesta a los objetivos del cliente?

¿De qué manera contribuyen nuestros productos a crear los logros (éxitos) que busca nuestra audiencia?

¿Qué solución damos a aquellas cosas que significan fracaso para el cliente? ¿cuáles son los 'aliviadores de frustraciones' de nuestra propuesta de valor?

Si os fijáis en el esquema que os dejo más abajo (traducido del esquema de Strategyzer), enfrentamos cada uno de estos elementos con su contrapartida. De esta manera nos obligamos a pensar en una propuesta de valor que realmente satisfaga a nuestros clientes.
En el video podéis ver una explicación más gráfica que os ayudará a terminar de entender el concepto y la metodología.

¿Cuándo aplicar la metodología de la propuesta de valor?

Se puede aplicar tanto cuando estamos definiendo un producto, como cuando ya está lanzado.
En el primer caso es básico para aumentar sus posibilidades de éxito, pero es recomendable usarlo también una vez lanzado para comprobar la solidez de nuestra propuesta y valorar si debemos hacer cambios en nuestra oferta.

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Cómo definir la propuesta de valor para tus clientes | Tristán Elósegui

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Si tuviese que decidirme por el punto más importante de una estrategia de marketing, diría que es la correcta definición del perfil de audiencia. Es tan simple, como que necesitamos conocer a quien queremos vender para hacerlo bien.

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La idea de propuesta de valor refiere a la estrategia que desarrolla una empresa para optimizar la oferta y maximizar la demanda. Se trata del conjunto de las acciones que apuntan a mostrar la relevancia de un servicio o producto, especificando su valor y buscando una diferenciación respecto a la competencia.

La propuesta de valor, por lo tanto, supone explicar al usuario o cliente cómo un servicio o producto puede resolver un problema o satisfacer una necesidad. Esta adecuada presentación de la oferta contribuye a aumentar la demanda cuando se logra convencer a los interesados de seleccionar la propuesta de la compañía y no las opciones de otras firmas.

Para construir una propuesta de valor, es necesario determinar y jerarquizar las ventajas específicas del servicio o producto. La idea es integrar ciertos componentes de la oferta para la atención de los requerimientos de la demanda en un proceso que resulta positivo para ambas partes.

Es importante mencionar que la propuesta de valor se orienta al valor intrínseco del servicio o del producto. Existen otros aspectos de la oferta que se vinculan a los simbolismos de la marca, la publicidad y los modos de comunicar.

De manera coloquial, puede decirse que la propuesta de valor implica la determinación y la difusión de las razones por las cuales las personas deberían fijarse en la oferta de la compañía y luego tomar la decisión que la propia compañía busca. Para esto es indispensable que la propuesta de valor resulte sencilla de comprender, evitando los tecnicismos.

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Definición de propuesta de valor - Definicion.de

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La idea de propuesta de valor refiere a la estrategia que desarrolla una empresa para optimizar la oferta y maximizar la demanda. Se trata del conjunto de las acciones que apuntan a mostrar la relevancia de un servicio o producto, especificando su valor y buscando una diferenciación respecto a la competencia.

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https://www.makinglovemarks.es/blog/propuesta-de-valor/

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Propuesta de Valor: qué es y cómo definirla para que resulte irresistible

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La Propuesta de Valor es el compromiso que una marca adquiere con sus clientes en aportar valor a sus vidas dando respuesta a sus necesidades y motivaciones

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Propuesta de valor: ejemplos exitosos actuales

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A menudo se nos habla de la propuesta de valor y de su importancia en el mercado actual, caracterizado por la alta competencia, el dinamismo, el intercambio continuo de información y la necesidad de diferenciarse de las marcas que compiten con la nuestra por unas cuotas de mercado específicas.

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Qué es una propuesta de valor y cómo hacerla

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Qué es una propuesta de valor y cómo hacerla

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Brenda Bustos

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Que es y como hacer una "PROPUESTA DE VALOR / VALUE PROPOSITION" Tutorial 1

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Brenda Bustos

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Para tener mas claro su definición es tan solo entender que es lo hace diferente al producto que manejas  a su competencia.

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Busquen alternativas, paginas, videos, imágenes, y escriban desde ustedes mismos lo que hayan entendido

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Brenda Bustos

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Retos en Supply Chain | Blog sobre Supply Chain de EAE Business School

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Hoy en día las organizaciones entienden la sostenibilidad como una cuestión prioritaria, y así se refleja en su propuesta de valor. Tienen claro que es lo que quieren ofrecer a sus clientes y a veces lo hacen sin pedir nada a cambio. Sin embargo, otras veces esas ventajas tendrán una contrapartida para el consumidor, por ejemplo, un precio más elevado en los productos.

Créditos fotográficos: Thinglass

Un reciente estudio realizado por la plataforma especializada en compras locales Ofertia.com concluye que en torno a un 67% de los españoles reconoce tener en cuenta la sostenibilidad de una marca a la hora de comprar un producto. Es por esta creciente concienciación medioambiental lo que hace que cada vez más empresas y organizaciones apliquen el factor sostenible como propuesta de valor de marca en sus estrategias de marketing.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es la expresión diferencial del producto o servicio que perciben los clientes. Supone, por tanto, el factor que determina que un cliente se incline en su decisión de compra o adquisición por una marca u otra, ya que responde de la mejor forma al problema o necesidad que éste tiene. De esta manera, esta declaración de intenciones conecta con la identificación del cliente y mejora el posicionamiento en el mercado.

Propuesta de valor Kotler

Philip Kotler es uno de los grandes referentes a la hora de aplicar una estrategia de marketing y en la actualidad no se pueden dejar de tener en cuenta todas sus aportaciones en el sector.

Para este " Padre del Marketing Moderno ", la resistencia de los consumidores ante las estrategias de marketing que plantean las empresas para que tenga éxito un producto o servicio, hace que la innovación en la propuesta de valor sea fundamental. Entre sus 10 principios del marketing destacamos los que se basan en la premisa de que "el poder lo tiene el consumidor" y en "diseñar las estrategias de marketing partiendo de la propuesta de valor".

Volviendo a la importancia de la sostenibilidad para mejorar la imagen corporativa de la empresa y, por ende, su posicionamiento en el mercado, hay que plantearse la propuesta de valor pensando en lo que motiva al cliente:

Un producto o servicio diferente, inspirado por los principios sostenibles.

Una oferta más completa que tiene en cuenta el medio ambiente.

Un proceso de fabricación sostenible y, al mismo tiempo, más barato, logrando reducir el precio final de los productos.

Beneficios para el planeta y la sociedad.

Un refuerzo a su conciencia ecológica.

El crecimiento personal.

Qué tener en cuenta para una propuesta de valor integral
Al considerar una propuesta de valor sostenible, hay que tener en cuenta una serie de

1. ¿Es el producto cómodo de usar y de obtener?

2. ¿Implica un coste mayor?

3. ¿Cuáles son los beneficios para el consumidor dispuesto a pagar más por un producto sostenible? ¿Qué consigue a cambio?

4. ¿Se está marcando la diferencia realmente en términos de medio ambiente?

5. ¿Puede la organización asumir este compromiso en el tiempo?

factores.
Al considerarse estos aspectos en el planteamiento de la propuesta de valor de la marca se impulsa la viabilidad de la iniciativa, se mejora su diseño y se sientan las bases para una buena comunicación. Los clientes necesitan recibir un mensaje claro que les confirme que se trata de la mejor opción, la que más les beneficia, a ellos y al entorno; por lo que ha de quedar claro lo que pueden esperar de la empresa.

Ejemplos de propuesta de valor de marca: El referente de la sostenibilidad

McDonald's: comprometido con desvincular toda su cadena de suministro de la deforestación, así como con la eliminación del uso de aceite de palma.

Walmart: que exige a sus proveedores evaluar y divulgar los costos ambientales completos de sus productos.

Apple: en una búsqueda constante de nuevas soluciones que le ayuden a aumentar su eficiencia energética.

Marriott: usando materiales reciclados tanto para las tarjetas de apertura de habitaciones, como para algunas de las que los clientes encuentran en ellas, como los bolígrafos.

Starbucks: ha evolucionado hacia un enfoque de compra responsable que cuenta, entre otras novedades, con programas de responsabilidad social de proveedores y de desarrollo de productos agrícolas.

Algunas compañías han sabido aprovechar el potencial de su propuesta de valor de marca sacando partido de su lado sostenible para aumentar su base de clientes. Es el caso de:

¿Qué ventajas tiene para una empresa una propuesta de valor sostenible?

1. Reducción de costes y mejora de la eficiencia: cada vez más casos reales demuestran que las iniciativas de sostenibilidad están ayudando a la línea de fondo al impulsar eficiencias operativas que eliminan el exceso de uso de energía y otras formas de residuos.

2. Mitigación de riesgos: cuando el número de factores de riesgo controlados por las empresas aumenta, se gana en control y se reducen los incidentes.

3. Fomento de la innovación y el crecimiento: en todos los campos y en torno a la sostenibilidad . Este respaldo a la propuesta de valor va a acompañado del aprovechamiento de oportunidades potenciales de crecimiento en las economías emergentes de todo el mundo. Por ejemplo, IBM en 2014 anunció una iniciativa de 100 millones de dólares para llevar "Watson" y otros sistemas cognitivos a África para ofrecer soluciones empresariales a necesidades tales como salud, educación, agua y saneamiento, movilidad humana y agricultura.

Una propuesta de valor sostenible es sinónimo de calidad y de responsabilidad. La sostenibilidad se considera un elemento clave en la estrategia empresarial, el desempeño y el crecimiento y, además, ser sostenible implica ventajas como:

En consecuencia, integrar la sostenibilidad en la propuesta de valor de la empresa contribuye a su fortalecimiento y a impulsar la generación de beneficios, tanto para la propia organización, como para toda su red, a corto plazo y en el futuro.

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Propuesta de valor sostenible: 6 razones y 5 ejemplos | EAE

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Hoy en día las organizaciones entienden la sostenibilidad como una cuestión prioritaria, y así se refleja en su propuesta de valor. Tienen claro que es lo que quieren ofrecer a sus clientes y a veces lo hacen sin pedir nada a cambio.

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Brenda Bustos

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¿Cómo definir nuestra Propuesta de Valor?

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Comparto el libro completo de propuesta de valor de Alexander