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1. Dinâmica para atingimento de metas definidas pelo lider, com prazo para o liderado usando o poder compensatório com o liderado
2. O lider determina nova meta usando poder coercitivo sobre o liderado

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Personagens :
- Negociador A                                  Negociador B Especialista
- Chefe Coercitivo                                                  Chefe Compensatorio/ Referencial
- Chefe Compensatório/ Referencial                  Chefe Coercitivo

Round 1
O negociador A se reune com o Chefe Coercitivo e recebe  uma quantidade de palitos juntamente com um objetivo a ser cumprido seguido de uma ameaça intensa "Se não conseguir vai ser convidado a se retirar da empresa". Enquanto isso, o negociador B se reune com o chefe compensatório, recebe um objetivo a ser cumprido seguido de um incentivo "Se você conseguir, você vai ganhar um jantar com a Luiza Trajano"

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1- Coercitivo
2- Compensatorio
3- Referencial (Premio, com gestor que admira)
4- O liderado exerce um poder de negociação sobre outro liderado, afim de ganhar, a competição

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Bruno -
Compensatorio -  O locutor ou gestor, ao passar os objetivos de conquista pelos palitos, oferece para quem concluir um bônus de premiação

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1.quantidade determinada de palitos
2.cada liderado receberá um objetivo e seu gestor deve orienta-lo a conquistar o objetivo por meio de um pode coercitivo (obs Richard: incluir uma terceira pessoa com o papel de especialista para falar a respeito da negociação)
3. os liderados negociam e veem o resultado
4. posteriormente, são trocados os gestores de cada liderado, e mesclam os objetivos, e a dinamica se repete
5. ao final, é avaliado por meio de qual poder coercitivo foi mais bem sucedido

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1 Chefe - ilustra na primeira rodada o poder legitimo e compensatorio da negociação
1 Negociador - Ele precisa comprar um  conhecimento de um especialista que está cobrando mais caro do que ele pode pagar.

Na 2a rodada ele volta para o chefe que libera mais palitos  e o ameaça.

1 O dono da empresa : tem algum tipo de participação e é admirado pelo negociador

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Richard                                                                                                     Especialista - Um membro da equipe que possui domínio técnico e teórico sobre determinado assunto, sendo capaz de treinar novos membros da equipe para obter auto-rendimento. 

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Richard                                                                                                     Especialista - Um membro da equipe que possui domínio técnico e teórico sobre determinado assunto, sendo capaz de treinar novos membros da equipe para obter auto-rendimento. 

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3 Minutos: Crie um conjunto de ideias. Nos três minutos de exercício, os participantes devem pensar sobre as características do tópico em mãos e escrever quantas conseguirem em fichas separadas. O processo de pensamento do grupo pode ser acelerado, primeiramente, se os participantes pensarem em termos de “substantivos e verbos” que vêm à mente quando pensam no assunto, ou ainda ao associarem livremente. Como em todos os momentos reservados para o pensamento, nenhum filtro deve ser colocado nesta fase, cuja meta é um grande conjunto de ideias em uma pequena janela de três minutos.
12 Minutos: Desenvolva os Conceitos. Neste ponto o grupo é divido em duplas. Cada equipe sorteia três fichas do conjunto aletoriamente. Usando essas fichas como ideias para começar a pensar, as equipes têm agora 12 minutos para desenvolver um conceito para apresentar ao grupo maior.
Se as duas palavras do tópico forem suficientes para explicar o desafio, o relógio começa a girar e a equipe dá inicio. Se houver qualquer dúvida, apresente uma versão mais amplificada do foco do tópico, por exemplo: “Como nos tornaremos mais eficientes em energia no próximo trimestre?”.
Ao desenvolver conceitos para serem apresentados, as equipes podem criar esboços, protótipos ou outra mídia – a essência está em se preparar para uma apresentação curta (máximo de três minutos) de seu conceito para o grupo.
3 Minutos: Faça as Apresentações. Quando forem se apresentar ao grupo maior, as equipes podem revelar as fichas que tiram e como essas influenciaram seu pensamento. Novamente, o controle rigoroso do tempo é critico aqui – toda equipe deve ter ao máximo de três minutos para apresentar seu conceito. Depois que todas as equipes tiverem se apresentado, o grupo todo pode refletir sobre o que foi exposto.

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Legítimo = Chefe
Compensatório = Recompensa
Coercitivo = Ameaça
Especialista = Conhecimento
Referencial = Respeito e admiração