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Los precios psicológicos utilizan una respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas.
Se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el consumidor.
La mayoría de las veces tomamos decisiones inconsientemente, la acción de comprar es una de ellas. Se ha demostrado que algunas veces cuando escuchamos un tipo de música, olor, decoración en algún local, en este se vende más; se establece una relación emocional.
Cinco estrategias de precios psicológicos:
1) Precio redondo.
2) Precio impar.
3) Precio habitual.
4) Precio relativo.
5) Precio de prestigio.

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Es una práctica que consiste en cobrar por el mismo bien o servicio, distintos precios a diferentes consumidores. Esto, a pesar de que el costo de proveerlos es el mismo.
Para aplicar este tipo de precios existen condiciones, como tener algún poder en el mercado, poder reconocer las distintas disposiciones a pagar y poder evitar o limitar el arbitraje.

Existen tres tipos de discriminación de precios:
1) Primer grado: ocurre cuando el vendedor conoce la disposición máxima a pagar de cada consumidor.

2) Segundo grado: Ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de combinaciones del producto o servicio para inducir que los consumidores se autoseleccionen.

3) Tercer grado: Ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a diferentes grupos de consumidores.

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Fijación de precios de descuento se basa en “recompensar” a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
Existen diversos tipos de descuento:
- Descuento en efectivo: reducción del precio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha.
- Descuento por cantidad: reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.

- Descuento funcional: este descuento es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.

- Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.

- Complementos: los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son reducciones de precios que se dan a quienes entregan a cambio un articulo viejo al adquirir uno nuevo.

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Los negocios asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta varias formas, se puede definir en términos generales como que es utilizada de forma temporal para incrementar las ventas a corto plazo.