# data[].attributes.attachment_caption
Контент-маркетинг і принципи створення контент стратегії: види контенту, показники ефективності 

# data[].attributes.headline
Контент-маркетинг

# data[].attributes.subject
Контент-маркетинг

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Контент-маркетинг - популярний інструмент для залучення і комунікації з клієнтами. Молоді бренди вважають, що контент-маркетинг - це публікація статей в блозі компанії і оптимізація сайту в пошуковій видачі, але це далеко не все.
Що таке контент маркетинг, як його впровадити в бізнес і чому такий "ефективний" інструмент використовують не всі бренди - в нашій статті.

Що називають контент-маркетингом

Контент-маркетинг - інструмент по залученню нових клієнтів і комунікації з ними через поширення корисного контенту.
Це не бездумний постинг загальнодоступних матеріалів. Контент-маркетинг працює, якщо ви створюєте унікальний і експертний матеріал для ніші вашого бізнесу. На практиці це виглядає так: користувач шукає інформацію в інтернеті, потрапляє на матеріал вашого блогу, вирішує з його допомогою "болі", підписується на розсилку, починає довіряти бренду і стає клієнтом. При правильному впровадженні контент-маркетингу в бізнес ви отримаєте:

додаткову аудиторію;

просування бренду;

довіру користувачів;

залучення трафіку на сайт;

збільшення продажів.

Контент-маркетинг - гра в "довгу": спочатку ви будуєте репутацію бренду, а потім збільшуєте інтерес аудиторії та продажу.

В якому вигляді готувати контент?

Контент-маркетинг не диктує правил до подачі корисного матеріалу. Його можна поширювати в будь-якому форматі: пишете класні кейси, статті та новини, малюйте інфографіку, публікуйте звіти і результати соцопитувань, записуйте подкасти та відеоуроки. Головне, щоб клієнти отримували корисний матеріал.
Контент можна розділити на новинний, корисний (для розвитку бізнесу) і розважальний. Не потрібно в кожній статті або підкасті говорити "...а у нас класний сайт і продукти, зайдіть і купіть. Ми ж безкоштовно тут... для вас...". Якщо будете регулярно поширювати безкоштовний і корисний контент - він побічно спонукатиме клієнтів до покупки.

Етапи впровадження контент-стратегії в бізнес

Контент-стратегія включає всі нюанси про матеріали, датах і майданчиках для публікацій на певний період (найчастіше - місяць).

Аналіз цільової аудиторії

Якщо ви не знаєте для кого корисний (і чи корисний взагалі) контент - не переходьте до наступних етапів. Визначте хто ваш клієнт, якими ресурсами він користується, які "болі" за допомогою контенту ви вирішуєте. Бажано проаналізувати конкурентів у вашій ніші.

Створення контент-плану

Контент-план - це документ, в якому розписані всі деталі: коли будуть публікації, на які теми, в якому форматі, на яких майданчиках. Якщо ви пишете сео-тексти, включіть в контент-план ключові фрази для підготовки кожної теми. Контент-план дозволяє уникнути хаотичності при підготовці і постингу матеріалів.
Контент-маркетинг - це систематичне поширення матеріалів. Часто молоді бренди вважають, що контент-маркетинг не приносить свої плоди і даремний. Секрет в тому, що спосіб залучення клієнтів за рахунок корисних матеріалів діє не відразу: трафік на сайті та продажу починають рости мінімум через 5 місяців, а якщо публікуєте непотрібний контент - це зовсім не принесе результатів.

Як вибрати теми для контент-плану

Визначити цікаві теми для користувачів можна за допомогою Google Trends. Також можна проаналізувати основні пошукові запити за допомогою одного з SEO-сервісів.
Давайте розглянемо на прикладі сервісу Serpstat:

1. Пишемо на сайті ключову фразу (наприклад, "побудова відділу продажів").

2. Обираємо країну і пошукову систему (Україна, Google.com), натискаємо "Пошук".

3. Отримуємо аналіз частотності запитів по кластерам.

Тепер ви знаєте, які запити у вашій ніші найпопулярніші. На основі цих даних складіть теми для написання статей, записи подкастів, відеоуроків або інструкцій. Наприклад, якщо самий високочастотний запит "побудова відділу продажів з нуля", - можна написати детальну покрокову інструкцію "Як побудувати ефективний відділ продажів з нуля".

Підбір фахівців

Перші два пункти можна зробити самостійно, але далі без команди фахівців буде складно. Уявіть, що ви ставите спектакль: потрібно розподілити ролі для всіх акторів, оцінити їх підготовку і картину в цілому. Якщо спектакль хороший - зал аплодує стоячи, якщо вийшло так собі - готуйтеся ухилятися від помідорів.

Обов'язкову участь в створенні контент-плану приймають маркетолог, редактор, дизайнер і СММ-фахівець. Кожен з них відповідає за якість кінцевого результату: маркетолог аналізує і обирає ідеї для публікацій, редактор контролює якість і експертність текстів копірайтера, дизайнер працює над візуальною складовою постів (створює схеми, інфографіку, банери), СММ-фахівець - обирає час публікацій, способи посіву контенту та взаємодії з аудиторією.
Краще підключати копірайтерів, які знають тематику: вони напишуть матеріал швидше і якісніше, ніж ті, хто буде розбиратися в темі з нуля. Якщо ви плануєте робити публікації часто - можна залучити кількох авторів для прискорення процесів.

Систематичний постинг

Контент-маркетинг - це не банальна публікація статей на сайті. Ми рекомендуємо публікувати контент у себе на сайті, в соціальних мережах та інших зовнішніх ресурсах (навіть на платній основі), створювати email-розсилки.
Органіка не забезпечує велике охоплення публікацій, тому використовуйте таргетовану рекламу для просування вашого контенту, інакше він залишиться непомітним.
Постинг повинен бути не хаотичний, а систематичний. Можна використовувати сервіси автоматичного постінгу, щоб спростити цю задачу. Ось кілька з них: Hootsuite, Buffer, Parasite. Перші два вміють постити в Facebook, Pinterest, Instagram, Twitter, LinkedIn, третій - тільки в Instagram.

Як перевірити ефективність контент-стратегії

Деякі вважають, що ефективність контент-стратегії нерозумно вимірювати, тому що це не кількісний, а якісний інструмент. Виміряти ефективність все ж можна за допомогою метрик охоплення, активності користувачів, кількості переглядів статті, трафіку на сайт і продажів.
Використовуйте дані Google Analytics і рекламного кабінету Facebook. Найбільше органічних переглядів і взаємодій буде в перші 2-3 дні, а далі все залежить від роботи таргетолога і СММ-менеджера (посів матеріалів в різних спільнотах). Звертайте увагу на соціальні метрики - лайки, репости, коментарі.

Чому не працює контент-маркетинг

Причини бувають різні. Перша - використання контент-маркетингу не за призначенням. Якщо вам потрібні продажу, реєстрації та контакти клієнтів - використовуйте лендинг, контекстну і таргетовану рекламу.
Друга причина - хаотичні "вкидання" контенту в мережу. Контент-маркетинг не приносить результат швидко: вам доведеться систематично ділиться контентом і довгий час не отримувати фідбек. Тому всі бренди знають про контент-маркетинг, але не використовують його для просування свого бізнесу.

*с початку доведеться витрачати багато часу на запуск контент-маркетингу, але далі - простіше: при мінімальних витратах інструмент принесе хороший результат.
Третя причина - копіпаст контенту. Вимоги користувачів до контенту ростуть, тому якщо ви хочете, щоб ваш контент був оцінений - пропонуйте унікальні статті та кейси.

# data[].attributes.attachment_link.title
Контент-маркетинг і принципи створення контент стратегії: види контенту, показники ефективності - Idea Digital

# data[].attributes.attachment_link.description
Контент-маркетинг - популярний інструмент для залучення і комунікації з клієнтами. Молоді бренди вважають, що контент-маркетинг - це публікація статей в блозі компанії і оптимізація сайту в пошуковій видачі, але це далеко не все. Що таке контент маркетинг, як його впровадити в бізнес і чому такий "ефективний" інструмент використовують не всі бренди - в нашій статті.

# data[].attributes.headline
Які соціальні мережі використовувати бізнесу?

# data[].attributes.subject
Які соціальні мережі використовувати бізнесу?

# data[].attributes.attachment_link.title
Які соціальні мережі використовувати бізнесу?

# data[].attributes.attachment_link.description
Ми живемо в епоху всесвітнього занурення життя у глобальну мережу. Жоден бізнес не може існувати сьогодні без інтернету та просування

# data[].attributes.headline
Контекстна реклама Google AdWords

# data[].attributes.subject
Контекстна реклама Google AdWords

# data[].attributes.attachment_link.title
Что такое контекстная реклама google adwords (гугл адвордс), контекстная реклама это... - SOTNIK

# data[].attributes.attachment_link.description
Несколько слов из истории... В 1999 году Ларри Пейдж и Сергей Брин думали над тем, как монетизировать свой проект — самую передовую поисковую систему Google. Ее создатели не хотели размещать рядом поисковыми результатами баннера, как это делали все на тот момент, чтобы не использовать качество испол…

# data[].attributes.headline
Пошукова оптимізація (SEO)

# data[].attributes.subject
Пошукова оптимізація (SEO)

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Привіт.

Перед тим як почнете читати я хочу попередити вас, що ця стаття останній раз оновлена 22.02.2022 року, а написана у 2020 році. Ви знайдете спеціальні позначки з оновленнями у статті.

SEO - абревіатура від "search engines optimization", що в перекладі означає "оптимізація для пошукових систем". Також в Україні використовують такі терміни як:

В рамках цієї статті ми:

дамо означення на питання "Що таке SEO";

зрозуміємо в чому переваги SEO оптимізації;

розглянемо з чого складається SEO;

Для того, щоб краще зрозуміти що таке seo оптимізація, хочу познайомити вас з думками провідних експертів галузі, а також визначеннями з вікіпедії:

Визначення з Вікіпедії:

"Пошукова оптимізація сайту або ж SEO (англ. search engine optimization) - процес коригування HTML-коду, текстового наповнення (контенту), структури сайту, контроль зовнішніх чинників для відповідності вимогам алгоритму пошукових систем, з метою підняття позиції сайту в результатах пошуку в цих системах за певними запитами користувачів. Чим вище позиція сайту в результатах пошуку, тим більша ймовірність, що відвідувач перейде на нього з пошукових систем, оскільки люди зазвичай йдуть за першими посиланнями."

Відповідь на питання "Що таке SEO оптимізація"

SEO - це вдосконалення сайту для пошукових систем та користувачів, що відбувається шляхом проведення заходів по внутрішній (все що стосується сторінок сайту) та зовнішній (підвищення авторитету в очах пошукової системи) оптимізації. Метою сео оптимізації є збільшення трафіку на сайт та його подальшої монетизація (для інформаційних ресурсів) або перетворення в клієнтів (для комерційних ресурсів).

Визначення SEO словами більшості людей, які не розуміються на інтернет маркетингу звучить так:
"SEO - це як зробити так, щоб вибивало на першій сторінці Google"
До речі абревіатура SEO також може мати значення як - search engine optimi zer, тобто seo-оптимізатор або сеошнік.

Для тих хто ще не зрозумів, результат SEO виглядає так:

Переважно першими результатами в пошуку є платна реклама, далі вже йдуть результати SEO (або ж органічної видачі).

Переваги SEO оптимізації

В процесі роботи з клієнтами мені часто доводиться озвучувати переваги пошукової оптимізації. Декому здається, що краще зараз вкласти в контекстну рекламу та отримати результат вже завтра, ніж вкласти в SEO і отримати результат через певний час.
Отже, чому SEO:

1. Ненав'язливість - ми не навмисно рекламуємось, а просто допомагаємо людині знайти те що вона шукає. Переходи на сайт відбуваються тільки по ключовим словам під які просувається сайт.

2. Лояльність - звичайний користувач не задумується, що хтось вкладає гроші для того щоб бути на першій сторінці, для них це просто ТОП 10 хороших сайтів, ніби "рейтинг сайтів". Враховуючи, що контекстну рекламу може оплатити навіть сайт низької якості (або взагалі шахраї), в результатах SEO зазвичай всі сайти високої якості (доречі саме завдяки якості результатів Google став пошуковою системою #1 у світі, як він це зробив дізнаєтесь трошки далі в статті).

3. Тривалий результат - вклавшись один раз в seo просування сайту ми отримуємо тривалий результат. Інколи щоб досягнути результату потрібно до 9-12 місяців. Клієнту буває важко зрозуміти, куди йдуть його гроші, адже пройшло 2 місяці роботи, а результату не видно (хоча насправді вона є і досвідчений seo фахівесь зможе пояснити та показати прогрес навіть на короткому промміжку часу). Але ті хто зрозуміють і витримають цей період потім будуть в шоколаді. Контекстна реклама більш зрозуміла для клієнтів в цьому плані, однак по витратах виходить дорожче в рази у довготривалій перспективі.

4. Низька вартість - середній чек на seo просування починається від 300$ в місяць (для простеньких локальних сайтів). В мене є клієнти яки витрачали значно більші кошти на контекстну рекламу в місяць на протязі декількох років. Надавши перевагу SEO просуванню ROI сайту може зрости до 100%. Отже вартість пошукової оптимізації відчутно нижча відносно інших рекламних каналів.

З чого складається пошукова оптимізація

Дававши визначення на питання "що таке seo" я згадував про внутрішню та зовнішню оптимізація сайту. Весною 2016 року представник google назвав 2 основних фактори ранжування сайту, це:

По великому рахунку, це пояснює ділення SEO оптимізації на внутрішню та зовнішню. Щоб було зрозуміліше, давайте коротко розберемо кожне з понять.

Внутрішня оптимізація сайту (onpage seo) - це покращення сторінок сайту з точки пошукових систем та користувачів. Основне завдання - зробити сторінку максимально релевантною відповідному пошуковому запиту, або групі запитів.

UPD 22.02.2022 - станом на вказану дату потрібно ще згадати про оптимізацію під інтент користувача (інформаціну потребу). Наприклад якщо користувач хоче побачити за певним запитом відео, то скільки не оптимізуйте під ці запити сторінку з текстом - досятгнути ТОП1-2-3 буде неможливо.

Основні фактори внутрішньої SEO оптимізації

теги і мета-теги;

внутрішня перелінковка;

структура сайту;

контент сторінки

оптимізація зображень;

структура URL;

мікророзмітка;

соціальні фактори;

дизайн та юзабіліті.

UPD 22.02.2022 - за останні роки змін у базовій оптимізації не сталось але додались такі фактори як E-A-T, що в перекладі можна розшифрувати як Експертність-Авторитетність-Довіра. Це тема для окремої статті. Зараз я тільки скажу, що через це оновлення отримати високі позиції без наявності цих факторів стало значно складніше. І як завжди на прикладі - статті в медичній тематиці написані авторитетним лікарем будуть ранжуватись вище (але в інших тематиках це правило теж діє).

Що включає в себе зовнішня оптимізація

В основному зовнішня оптимізація (off-page seo) зводиться до отримання зовнішніх посилань на сайт.

Зовнішнє посилання - якщо дуже просто, це стаття на сайтах в інтернеті в якій є посилання на ваш сайт. Хоча насправді існує багато різних видів посилань.

Якщо пояснити просто, то: чим більше говорять та посилаються на ваш ресурс, там більш популярним та авторитетним він здається пошуковим системам. Відповідно вони підіймають його в результатах пошуку.

На словах звучить просто. Але існує безліч додаткових факторів, наприклад:

якість ресурсів які на вас посилаються;

анкорний текст (текст посилання);

трафік на сторінку з посиланням;

кількість посилань з однієї сторінки;

заспамленість донорів;

багато іншого.

Якщо не знати про всі моменти, є ризик отримати фільтр пошукової системи.

Окрім посилань на ресурс до зовнішньої оптимізації можна віднести:

соціальні фактори (лайки, шейри);

згадування (ще називають "цитування") вашого сайту (без посилання);

присутність в авторитетних каталогах (dmoz, яндекс каталог) (UPD 22.02.2022 - не актуально станом на цю дату, каталог dmoz більше не працює);

реєстрація в картографічних сервісах (google business, яндекс довідник);

CTR в пошуку (робота над сніпетами).

Якщо ви плануєте просувати сайт самостійно, рекомендую прочитати рекомендації самих пошукових систем по оптимізації сайтів:

Або записатись до мене на курси SEO просування - хоча проводжу я їх не регулярно.

Сподіваюсь стаття була для вас корисною. Не забуваємо ділитись в соціальних мережах, та задавати питання в коментарях.

# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
Дмитро Паюсов

# data[].attributes.attachment_link.title
Що таке SEO оптимізація сайту? Пояснюю простими словами!

# data[].attributes.attachment_link.description
Привіт. Перед тим як почнете читати я хочу попередити вас, що ця стаття останній раз оновлена 22.02.2022 року, а написана у 2020 році. Ви знайдете спеціальні позначки з оновленнями у статті. SEO - абревіатура від "search engines optimization", що в перекладі означає "оптимізація для пошукових систем".

# data[].attributes.headline
Ідеї для створення бізнесу

# data[].attributes.subject
Ідеї для створення бізнесу

# data[].attributes.attachment_link.title
Бізнес в інтернеті // 5 ідей для бізнесу в 2022 році

# data[].attributes.headline
ЯК СТВОРИТИ РЕКЛАМУ, ЯКА ДОПОМОЖЕ РОЗВИНУТИ БІЗНЕС

# data[].attributes.subject
ЯК СТВОРИТИ РЕКЛАМУ, ЯКА ДОПОМОЖЕ РОЗВИНУТИ БІЗНЕС

# data[].attributes.headline
15 ідей інтернет-бізнесу зі 100% прибутком

# data[].attributes.subject
15 ідей інтернет-бізнесу зі 100% прибутком

# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
Анастасія Давиденко

# data[].attributes.attachment_link.title
Бізнес онлайн: 15 ідей інтернет-бізнесу зі 100% прибутком - Bizz Ідея

# data[].attributes.attachment_link.description
Бізнес онлайн з початком коронакризи отримав нове дихання. Нові реалії зробили актуальними призабуті напрямки індивідуальної роботи в і-неті.

# data[].attributes.headline
Аналіз ринку та вибір ніші для свого проекту

# data[].attributes.subject
Аналіз ринку та вибір ніші для свого проекту

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Якщо ви надумали організувати свій бізнес, але не маєте поняття, з чого розпочати, пропонуємо вам пройти 7 кроків на шляху до реалізації цієї ідеї. Для наочності розглянемо цю технологію на прикладі вигаданого підприємця, якого звуть Костя. Це головний герой історії, який поставив собі за мету відкрити бізнес із нуля. На прикладі Кості ви зможете крок за кроком подолати цей тернистий шлях самостійно. Розпочнемо!

Крок 1. Визначення своєї цінності

Кожен погодиться, що бізнес - це фактично обмін грошей на ту чи іншу цінність, яку ви готові запропонувати клієнтам. Це спосіб вирішити їхню проблему за фінансову винагороду. Скажімо, ви впевнений автомобіліст чи креативний дизайнер, а можливо, навіть маєте талант до створення речей своїми руками - кожен із випадків являє собою певну цінність, за яку люди можуть платити. Пропонуємо одразу перейти до справи і виконати практичне завдання, яке дасть поштовх до створення бізнесу з нуля.

Вправа: на аркуші паперу складіть список із 10 своїх навичок, якими, за власним переконанням, ви володієте краще, ніж інші. Потім подумайте, що з усього викладеного викликає найбільше задоволення під час виконання. Можливо, зараз це - ваше хобі. Сенс у тому, що людині не властиво упродовж тривалого часу займатися тим, що їй не подобається, а бізнес - це свого роду творчий процес, який потребує всебічного розвитку, волі, сили та самовіддачі.

Для прикладу, після завдання ви прийшли до висновку, що маєте схильність та інтерес до викладання, спілкування з людьми, роботи з інформацією, а головне - що це добре виходить. Прояв цих здібностей у комплексі дозволить стати репетитором, консультантом чи менеджером у мережевому маркетингу.

Отже, дізнаємося про те, як Костя вирішив розпочати свій бізнес

Костя склав список своїх улюблених занять та порівняв його з тим, що вдається йому найкраще за все. Він вирішив, що буде продавати товари в Інтернеті та насамперед хоче замовити інтернет-магазин для свого бізнесу. Тим більше він має хороший приклад - друг із Києва вже давно має свій інтернет-магазин та активно продає одяг і взуття різних брендів із Європи та США, а його оборот складає більше 1 млн грн на місяць.

Оцінивши свої сили, Костя вирішив, що теж створить свій інтернет-магазин та буде розвивати його в Україні. Тим більше він знає, де можна брати оптом хороший і якісний товар. Костя загорівся цією ідеєю та вдома щодня сидів до пізньої ночі, продумуючи всі деталі майбутнього бізнесу, щоб правильно стартувати.

Уже тоді він зрозумів, що буде займатися підприємницькою діяльністю, купуючи товар дешево, а його продавати буде дорожче. Тим більше сам він чудово розбирається в асортименті.

Також Костя зметикував, що якщо він буде самостійно приймати дзвінки, наповнювати інтернет-магазин товаром, займатися відправленням замовлень, контролювати підрядчика і, звичайно ж, не орендувати офіс, а працювати вдома, на цьому можна чудово заощадити кошти. Його початкові вкладення в бізнес будуть мінімальними.

Ось і прийшла в голову нашому герою ідея займатися бізнесом. Добре, що жив він у великому місті, де у нього було багато потенційних замовників. Такими були перші кроки Кості на шляху до мети.

Крок 2. Аналіз ринку та вибір ніші для свого проекту

Щоб зрозуміти, наскільки вдалим буде бізнес, необхідно дібрати ключові слова для сайта через доступний онлайн-сервіс Google AdWords. Костя вирішив не поспішати та займатися ретельною підготовкою до того етапу, який називають "вільне плавання у світі бізнесу".

Ознайомившись із ситуацією на ринку, він дізнався, що в Україні є приблизно 10 схожих інтернет-магазинів, які продають товари, реалізацією яких і збирається займатися Костя. Він попросив свого друга Павла допомогти виявити плюси та мінуси цих ресурсів під виглядом клієнта, щоб надалі уникнути промахів та прикрих помилок.

За результатами комерційної розвідки був складений список сильних та слабких якостей інтернет-магазинів конкурентів, що дозволяють адекватно оцінити ситуацію, що склалася, та відпрацювати для себе механізм дії.

Сильні сторони інтернет-магазинів конкурентів Кості:

3 із 10 ресурсів пропонують безкоштовну доставку за умови купівлі на суму від 1000 грн;

2 із 10 надають знижку на придбання додаткового товару;

4 із 10 інтернет-магазинів дарують замовнику подарунковий сертифікат на 5%-у знижку при повторній купівлі у них;

менеджери 5 із 10 інтернет-магазинів уважно слухають клієнта та допомогають вибрати товар, який буде відповідати його очікуванням;

2 ресурси із 10 мають трафік більше 5300 на день.

Слабкі сторони інтернет-магазинів конкурентів Кості:

8 із 10 інтернет-магазинів надто нав'язливо намагаються продати додаткові товари при першому дзвінку, не вникаючи у потреби замовника. Це викликає у нього негативну реакцію;

менеджери 3 інтернет-магазинів не перетелефонували, коли був пропущений дзвінок від потенційного клієнта;

у 2 інтернет-магазинів немає реальної інформації щодо залишку товарів на складі;

4 інтернет-магазини відрізняються непривабливим та нудним дизайном;

7 інтернет-магазинів не мають адаптивної верстки для мобільних телефонів та інших девайсів;

у 4 інтернет-магазинів є погана структура каталога та немає фільтрів для пошуку товару.

Взявши до відома усі позитивні та негативні якості конкурентів, наш герой Костя вирішив продавати товари у своєму місті дешевше. Інтернет-магазини з аналогічним асортиментом товарів реалізують продукцію дорожче, оскільки на оренду офісу та оплату податків за співробітників у них йдуть солідні суми коштів. Ціни на товари в інтернет-магазині нашого героя були в півтора раза нижче при їхній високій якості.

На цьому закінчився другий етап побудови бізнесу з нуля у Кості.

Крок 3. Позиціонування свого бізнесу та укладення Унікальної Торгової Пропозиції (УТП)

Для того, щоб замовники зрозуміли, в чому унікальність та суть вашої пропозиції, потрібно себе якимось чином позиціонувати. Тобто прикинути, під яким кутом зору ви збираєтеся презентувати себе клієнту.

Отже, повернімося до Кості, який хоче почати свій бізнес та розробляє пропозицію, яку побачить потенційний клієнт інтернет-магазину. У нього уже є гарні відгуки від задоволених відвідувачів, але як продемонструвати їх своїм потенційним замовникам? Адже раніше наш герой продавав товари на сайті оголошень OLX, а також через соціальну мережу Facebook. Тоді Костя після створення інтернет-магазину вирішив зробити окрему сторінку, де будуть розміщені ці відгуки.

Наш герой сформулював свою УТП так: "Носіть одяг вашої мрії за невеликі гроші. Яскравий. Креативний. Практичний". Вийшло просто, зрозуміло та доступно.

Унікальна Торгова Пропозиція (УТП) - це один із типів позиціонування, суть якого полягає в демонстрації ваших переваг для клієнта. Це метод, за допомогою якого можна відрізнятися від конкурентів та підвищити рівень продажів і впізнаваності ТМ. Часто УТП застосовують у вигляді рекламного слогана (короткої промовки чи фрази, що запам'ятовується). Для прикладу, УТП компанії Braun звучить так: "Якість. Надійність. Дизайн".

Таким чином Костя став позиціонувати себе як професіонала, який за розумні гроші продає товари чудової якості людям із середнім рівнем прибутку.

Крок 4. Укладання бізнес-плану для інтернет-магазину

Для того, щоб організувати свій бізнес та уникнути багатьох проблем, потрібно максимально детально викласти ідею та скласти план дій на папері. Можна у вигляді тезисів записати основні етапи та кроки, які доведеться зробити для запуску проекту. Намалюйте креслення, схеми, зробіть до них пояснення. Цей етап називають бізнес-плануванням. По суті, це інструкція, дотримуючись якої ви зможете збільшити шанси на успіх.

Повернімося до нашого героя Кості, який хоче стати підприємцем. Він вирішив відкрити бізнес без суттєвих вкладень, оскільки не хотів ризикувати великими грошима. Костя розумів, що такий експеримент без належного досвіду може печально закінчитися та призвести до невідворотної втрати фінансів. Тому він вирішив, що його дії міститимуть 3 прості етапи з підзадачами. Виглядає схема так:

Етап 1. Створення інтернет-магазину:

1. Створити свій сайт, наповнити його товарами, відгуками, контентом.

2. За допомогою підрядчика запустити рекламу в Інтернеті та розпочати пошукову оптимізацію (SEO), щоб уже надходили заявки.

3. Розповісти друзям, знайомим, родичам про свій новий інтернет-магазин.

Етап 2. Отримання перших замовлень:

1. Прийом дзвінків та консультування, отримання оплати за товар. Також можна запропонувати клієнту відправлення післяплатою "Новою поштою".

2. Отримати відгуки від клієнтів та попросити їх додати свої коментарі до товару, який був придбаний.

Етап 3. Аналіз роботи:

1. Отримати від підрядчика інформацію про запущену рекламу в Інтернеті та спланувати розміщення на наступні місяці.

2. Підрахувати прибуток від проданого товару, змоделювати збільшення продажів за результатами.

3. Розпочати активну роботу над контентом як із підрядчиком, так і власними зусиллями, щоб збільшити трафік із пошукових систем.

Тепер Костя був на правильному шляху трансформації себе із найманого працівника у самостійного підприємця.

Крок 5. Реклама свого інтернет-магазину та пошук нових клієнтів

Знайти перших замовників, коли у вас уже є готова торгова пропозиція, найлегше серед друзів, родичів, знайомих. Розкажіть їм, що тепер ви займаєтесь продажем товарів через Інтернет. Якщо зараз для них товар неактуальний, попросіть їх "лайкати" та поширювати вашу сторінку в соціальних мережах.

Не секрет, що велике охоплення аудиторії та самопрезентацію забезпечує створення інтернет-магазину. Для цього можна скористатися послугами компаній, які розробляють інтернет-магазини, чи з відповідними знаннями та навичками створити інтернет-магазин самостійно .

Наш герой Костя, адекватно оцінивши важливість проекту, віддав перевагу замовленню розробки інтернет-магазину в агентстві Lemarbet, створив сторінки в соціальних мережах, сповістив своє оточення про реалізований товар та відправив комерційні пропозиції потенційним клієнтам, а також почали працювати над SEO і запустили контекстну рекламу. Після цього розпочалися перші замовлення.

Крок 6. Запуск бізнесу, заробіток перших грошей та формування бренду

Якщо ви успішно виконали попередні кроки, отже, уже упритул підійшли до найцікавішого етапу, а саме перших замовлень та отримання прибутку. Адже цього ви прагнули, стаючи підприємцем? Думали, як заробити гроші, починаючи свій бізнес із нуля?

Проявивши наполегливість та дотримуючись наших рекомендацій, ви неодмінно будете винагороджені успіхом. Потрібно тільки вірити в себе, не здаватися раніше часу та бути готовим до будь-яких труднощів.

Отже, Костя отримав та успішно виконав перші замовлення. Підійшов він до процесу із властивими йому відповідальністю та професіоналізмом. Керуючись стратегічним мисленням, Костя вирішив, що для розвитку бізнесу та зростання цін на його товари потрібно напрацювати своєму інтернет-магазину ім'я, а саме репутацію. Заробіть своєму інтернет-магазину ім'я, а воно потім допоможе отримати вам прибуток!

Народна мудрість

Щоб досягнути цієї мети, Костя не сидів на одному місці, а зробив наголос на самоосвіті, відвідував семінари та конференції, студіював бізнес-літературу у пошуках нових можливостей та ідей для свого інтернет-магазину.

Через декілька місяців його інтернет-магазин став відомим як надійний та перевірений ресурс, що забезпечує бездоганне обслуговування й оперативну доставку товару. Середня вартість замовлень у нього збільшувалась, а клієнти зверталися до нього за порадою своїх знайомих, які купували у нього.

Крок 7. Аналіз результатів та розширення інтернет-магазину

Коли ваш бізнес став приносити вагомий прибуток, з'явилися постійні клієнти, а інтернет-магазин посів своє місце в професійній сфері, потрібно підбити проміжні підсумки проведеної роботи, а також окреслити нові горизонти. Тобто пора розширювати свій інтернет-магазин з метою збільшення прибутку та власної "ваги" в обраному сегменті ринку. Саме за це і взявся Костя. Він проаналізував результати своєї діяльності, підрахував прибуток та окреслив можливі шляхи для розвитку бізнесу.

У результаті наш власник інтернет-магазину склав бізнес-план. Тепер він уже міг наймати працівників, які почали виконувати замість нього всі рутинні справи. Костя орендував свій офіс та створив команду, будучи на посаді керівника.

Таким чином, був пройдений шлях від початківця-власника інтернет-магазину до директора. На своєму прикладі наш тепер уже Big Boss Костя довів усім, що цілком можливо відкрити бізнес із нуля і для цього не потрібні значні суми вкладень чи кредити.

Можливо, хтось із вас, читачів, скаже, що це лише вигадана історія і тут не розкрито в деталях технічні аспекти реєстрації та створення інтернет-магазину, грамотне ведення перемовин із постачальниками, юридичні тонкощі та інші моменти. Звісно, це так, але ви переконаєтеся, що ці 7 простих кроків дозволять перетворити відкриття бізнесу на захопливу мандрівку, яка запам'ятається надовго. А досягнувши успіху, ви зможете ділитися своїми практичними навичками та знаннями з новачками.

Бажаємо удачі та наполегливості! Ми впевнені, що відповідальний підхід до початку свого проекту дозволить вам займатися улюбленою справою та солідно на цьому заробляти!

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
інтернет-магазину

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
інтернет-магазинів

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
інтернет-магазин

# data[].attributes.attachment_link.title
7 простих кроків, як почати свій бізнес із нуля та відкрити інтернет-магазин

# data[].attributes.attachment_link.description
Якщо ви надумали організувати свій бізнес, але не маєте поняття, з чого розпочати, пропонуємо вам пройти 7 кроків на шляху до реалізації цієї ідеї. Для наочності розглянемо цю технологію на прикладі вигаданого підприємця, якого звуть Костя. Це головний герой історії, який поставив собі за мету відкрити бізнес із нуля.

# data[].attributes.headline
Вивчення попиту в інших країнах

# data[].attributes.subject
Вивчення попиту в інших країнах

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Електронна комерція (e-coomerce) в Україні продовжує набирати обертів. У попередніх статтях були приблизні дані по аудиторії, де ви могли спостерігати дані за липень 2017 року. З особливостей, де продовжує рости кількість мобільних телефонів.

З чого почати свій бізнес в інтернеті

Існує 3 види електронної комерції по групі споживачів:

1. Бізнес-бізнес (ви працюєте з СПД)

2. Бізнес-споживач (ви працюєте з фізичними особами)

3. Споживач-споживач

У кожного напряму є свої плюси і мінуси, тому вам варто визначитися, до якої групи ви себе віднесете і що зможете запропонувати клієнтам з кожної групи. Інший момент на який варто звернути увагу - це чим ви будете займатися (надавати послуги або продавати товар).

Наприклад, якщо оцінювати інформацію Державної служби статистики України, то ви можете спостерігати, що переважають за 9 місяців 2017 - товари. І в цьому випадку, щоб заробляти потрібно буде не тільки правильно спрогнозувати, але вибрати нішу для свого бізнесу.

При просуванні вашого бізнесу в інтернеті, вам треба буде розв'язати ще безліч завдань:

Чи потрібна реєстрація СПД

Переказ коштів (складності при міжнародних перекладах)

Відправлення та отримання товару

Унікальність пропозиції і наявність попиту

Чи зможете Ви в майбутньому сформувати свій міні-бренд

Чи буде актуальний ваш бізнес через 2-4 роки

Які потрібні вкладення на старті і термін окупності

Так, багато хто думає, що зараз відкрию по-швиденькому інтернет-магазин (Як відкрити свій інтернет-магазин) і буду "косити" гроші, але коли доходить до практики, то крім створення повстає дуже хороше питання- як його "просунути" в інтернеті . Це питання теж актуальне і для сайтів, які пропонують певний перелік послуг в інтернеті.

На старті, ви можливо змогли б самостійно створити інтернет-магазин + провести seo-оптимізацію свого інтернет-магазину, але у вас має бути розуміння, а яке місце ви зможете зайняти в цій ніші.

За інформацією УАДМ за 2015 рік, ринок електронної комерції з продажу нових товарів склав всього $ 1,1 млрд (ринок електроніки і побутової техніки - $ 500 млн, одяг і взуття - $ 143 млн). У 2014 році було $ 1,6 млрд.

Категорії товарів, які користувалися популярністю серед українців

Ось інформація Prom.ua на замовлення. Основним попитом на майданчику користується - одяг і взуття. Ця інформація в нагоді, якщо Ви раптом заплануєте співпрацю з цим майданчиком + оцінка конкурентів. На жаль, Kabanchik.ua не розкриває своїх даних, але середній чек в грудні 2015 року було до 370 грн. І після такого вступу, яке трохи показало цифр для аналітики, я рекомендую вивчати попит.

Одним з кращих помічників у цій справі буде - www.google.com.ua/trends/.

На жаль, там не буде інформації, щоб ви могли оцінити попит на ринку, але це дозволить вам розуміти є зростаюча динаміка чи ні. Найкраще вибирати напрямок, який тільки знаходиться в зародку. Це дозволить вам заощадити на старті + ви будете асоціюватися в Україні з цим напрямком, якщо зможете зайняти добру нішу, що дозволить сформувати свій міні-бренд.

Тут вже варто буде визначиться з регіоном просування і наявністю попиту, який є чи ні в цьому регіоні.

Вивчення попиту в інших країнах

Після того, як ви визначитеся з регіоном просування (вся Україна або певне велике місто (а)), а може Ви все-таки вирішите, що зможете потягнути інші країни (Австралія, Нова Зеландія, Кіпр, Німеччина). Найчастіше тут вибирають надання послуг.

Вивчаєте попит в кожній країні і лідерів ніші. Аналіз робіть через "Планувальник ключових слів" від Google (https://adwords.google.com/KeywordPlanner). При аналізі таркетінга, зможете вибрати потрібну мову і країну. Також ви зможете дізнатися, чи є попит на вашу пропозицію в певній країні і на потрібній вам мові. Ми знаємо, що російськомовне населення є майже у всіх країнах і тут наші підприємці знаходять вихід - роблять орієнтир на колишніх співгромадян.

Але, безумовно, краще буде, якщо ви будете пропонувати свої послуги на мові тієї країни, де у вас виникло бажання пропонувати свої товари або послуги. А далі вже потрібно проаналізувати потрібні запити і сайти конкурентів, зокрема допоможе стаття "Аналіз сайту конкурента ". Але запам'ятайте, що в кожній країні Google має свій пошук. Наприклад, для України - google.com.ua, для Австралії - google.com.au і тд.

І після ви приймаєте рішення, зможете проінвестувати на старті потрібну суму чи ні. Якщо ми беремо іноземний ринок, то крім мовного бар'єру, саме просування відбувається в валюті і суми часто йдуть від $ 4000-5000 на місяць і вище, а за термінами від 6-8 місяців.

Інтернет дає величезну кількість можливостей для старту вашого бізнесу. Але щоб ваш проект виявився успішним потрібно підійти з розумом і стартовим капіталом. Найголовніше, щоб ваш бізнес був високомаржинальним і рентабельним. Це дозволить в перспективі реінвестувати частину капіталу.

# data[].attributes.attachment_link.title
Як почати свій бізнес в інтернеті (Україна)

# data[].attributes.attachment_link.description
Електронна комерція (e-coomerce) в Україні продовжує набирати обертів. У попередніх статтях були приблизні дані по аудиторії, де ви могли спостерігати дані за липень 2017 року. З особливостей, де продовжує рости кількість мобільних телефонів.

# data[].attributes.attachment_link.provider_name
Lemarbet | Створення та розвиток інтернет-магазинів

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
На відміну від розвинених країн Заходу, почати бізнес з нуля в Україні у ряді ніш набагато простіше, і можна обійтися справді мінімальними вкладеннями. Приклад такої сфери - електронна комерція, яка у нашій країні продовжує набирати обертів, демонструючи зростання навіть в умовах кризи. Створення та організація роботи інтернет-магазину не вимагає яких-небудь специфічних навичок, оскільки роботу над технічною частиною можна делегувати профільним фахівцям, а самому зайнятися налагодженням інших процесів, пов'язаних з управлінням. Отже, давайте розберемося, як побудувати новий прибутковий бізнес з нуля шляхом створення інтернет-магазину.

Необхідні вкладення

Ідеї ​​про те, як почати свою справу (нехай і маленьку) без особливих грошей, користуються популярністю. Але, незважаючи на це, у реальності так усе ж зробити не вийде. Інвестиції у будь-якому випадку знадобляться, питання тільки у їхньому обсязі. І ще - інвестувати можна як фінанси, так і час. Й один, й і інший ресурс відіграють однаково важливу роль для бізнесу, тому самому підприємцю варто розібратися, чого у нього більше (грошей або часу), і вже, відштовхуючись від цього, планувати свої подальші дії.

Якщо перед вами стоїть питання, яким бізнесом зайнятися, інтернет-магазин підходить і тим, що починати роботу можна у домашніх умовах, продаючи при цьому товари у межах усієї країни. Питання доставки, завдяки оперативності транспортних компаній, теж вирішується досить легко. Тому розподіл ваших базових вкладень у бізнес буде таким:

Вибір ніші і купівля партії товару. Тут сума інвестицій буде залежати від обраного товару і домовленостей із постачальниками. Зрозуміла річ, що купівля партії чохлів для iPhone обійдеться дешевше, ніж покупка партії кухонних комбайнів. Та й домовитися з постачальником можна на різних умовах, нерідко трапляються навіть пропозиції продажу за фактом замовлення. Тобто ви викуповуєте необхідний вам товар уже після того, як самі отримаєте на нього замовлення у покупця. У цілому можна розраховувати на бюджет приблизно у 15-20 тисяч гривень і вище, залежно від вартості продукту.

Запуск сайту інтернет-магазину. Якщо не замовляти унікальний дизайн і не займатися розробкою зайвої функціональності, що на перших етапах недоцільно, то усе необхідне для роботи можна отримати за досить бюджетну суму у 7-10 тисяч гривень. За ці гроші наше агентство пропонує вам налаштований під ключ інтернет-магазин із гарним типовим дизайном, який до того ж адаптований для мобільних пристроїв. А продавати можна починати уже в перший день після запуску.

Наповнення інтернет-магазину контентом. У попередньому пункті йшлося саме про технічну частину питання, але цим уся справа не обмежується. Контент у тому чи іншому вигляді - це те, що приводить відвідувача на сайт вашого магазину, адже саме з позиції його релевантності на сторінці певному запиту користувача формується ранжування у видачі пошукових систем. Основні типи контенту, якими потрібно наповнити сторінки сайту, - інформаційні статті, сервісна інформація, графіка і картки продуктів. Розраховувати витрати на наповнення можна, відштовхуючись від середньої вартості 1 статті на рівні $10-15, при цьому йдеться саме про якісний матеріал, робота над яким включає семантичне ядро ​​+ написання + редакторську перевірку. У середньому об'єм однієї статті становить 3000 знаків без пробілів.

Організація роботи

Тут багато залежить від того, чи готовий власник виконувати частину роботи самостійно (і яку частину), чи він прийняв рішення усе делегувати. У контексті цього варто відзначити, що роботу, для якої потрібна наявність спеціальних навичок, краще доручити професіоналам. До такого списку можна віднести запуск і налаштування сайту інтернет-магазину, проектування, створення та верстку дизайну, написання контенту, вирішення завдань інтернет-маркетингу. А ось для власника інтернет-магазину головна мета - зробити власний бізнес прибутковим, займаючись формуванням і вдосконаленням бізнес-процесів.

У цілому можна виділити кілька напрямків, організаційними питаннями щодо яких необхідно зайнятись, щоб почати бізнес з нуля у сфері e-commerce:

На нашому блозі ми уже розглядали багато важливих моментів і давали рекомендації з таких питань, як вибір товару для продажу, необхідні документи для відкриття інтернет-магазину, опублікували покрокову інструкцію для старту та ряд розгорнутих рекомендацій, які допоможуть вам побудувати успішний бізнес.

закупівля товару у постачальників і його зберігання;

швидкість обробки замовлень та доставки їх покупцям;

пошук можливостей зростання продажів і подальшого розвитку.

А стартовий капітал можна розрахувати за такою приблизною формулою:

Окремо варто відзначити таке питання, як організація та контроль роботи менеджерів (продавців-консультантів). Проблема людського чинника, коли клієнт відмовляється від покупки після спілкування з непідготовленим працівником, який відповідає за прийом і обробку замовлень, досі залишається актуальною для багатьох інтернет-магазинів у країнах СНД. Перевірити роботу своїх продавців ви можете, скориставшись послугою таємного покупця, що дозволить зрозуміти слабкі місця у роботі і внести відповідні корективи.

створення інтернет-магазину - 7-10 тис. грн;

закупівля товару - 10-20 тис. грн.;

домен та хостинг - 0,5 тис. грн.;

додаткові роботи на сайті (опціонально) - 5 тис. грн.;

інтернет-маркетинг (залежить від каналу) - 10 тис. грн.

Старт продажів і розвиток

Особливість інтернет-магазину і в той же час один із його плюсів - можливість продавати уже на другий день після запуску! І це при тому, що на розробку типового сайту у цілому може піти тиждень-два часу. Однак самі по собі продажі не підуть, якщо про те, що рішення започаткувати новий бізнес знаєте тільки ви, розробники і троє найближчих друзів. Тому необхідно зайнятися роботою у такому напрямку, як активний інтернет-маркетинг.

Під інтернет-маркетингом розуміють комплекс робіт у напрямку просування комерційного сайту, а у цьому випадку - інтернет-магазину за найрізноманітнішими каналами в онлайні із застосуванням спеціалізованих інструментів. Такі процеси можуть бути точковими, з використанням найбільш популярних методів залучення покупців, таких, як SEO і контекстна реклама, або ж із додаванням роботи з максимальним числом потенційних джерел трафіку із подальшою аналітикою та розподілом пріоритетів. У кожному випадку, враховуючи високий ризик нецільового або неефективного використання бюджетів, делегувати такі задачі необхідно професіоналам у галузі.
Вардан Варданян підготував відео "Спливаючі Pop Up вікна/форми: як використовувати на сайті? Тренди | Кейси". Рекомендуємо Вам його подивитися і дізнатися більше про PopUp форми і як з їх допомогою можна збільшити конверсію сайту та покращити поведінкові фактори. Приємного перегляду!
Джерел забезпечення переходів покупців на сайт інтернет-магазину існує досить багато, і більш докладно ознайомитися з усім переліком дієвих методів ви можете у нашій книзі. Але далеко не завжди те, що працює для однієї тематики бізнесу, може принести аналогічний ефект в іншій. Тому необхідно відштовхуватися від конкретної ніші, тестувати різні напрямки і залежно від інтерпретації висновків та зроблених результатів перерозподіляти зусилля в інтернет-маркетингу.

Як бачите, якщо перед вами стоїть завдання відкрити бізнес з нуля і при цьому кількість доступних грошей у вас не така уже й велика, саме інтернет-магазин буде тим варіантом, який дає вам шанси на успіх. Багато хто з наших клієнтів розвинув прибутковий бізнес у сфері електронної комерції, і ви теж можете бути одним з тих, хто отримає шанс стати кращим у своїй ніші.

# data[].attributes.attachment_link.title
Інтернет-магазин як бізнес з нуля: з чого почати? - Lemarbet

# data[].attributes.attachment_link.description
На відміну від розвинених країн Заходу, почати бізнес з нуля в Україні у ряді ніш набагато простіше, і можна обійтися справді мінімальними вкладеннями. Приклад такої сфери - електронна комерція, яка у нашій країні продовжує набирати обертів, демонструючи зростання навіть в умовах кризи. Створення та організація роботи інтернет-магазину не вимагає яких-небудь специфічних навичок, оскільки роботу над [...]