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Pregunta 1.                                                                 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Pregunta 1.                                                                 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Pregunta 2.                                     ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?  

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Pregunta 2.                                     ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?  

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Utilizaría una Organización del tipo horizontal, dado que se maneja el concepto de equipos autodirigidos o autogestionados que brinda cierto empoderamiento y permite agilizar los procesos y mejorar los tiempos de respuesta a clientes.

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La globalización, la revolución tecnológica y un mercado profesional liderado por millenials que buscan ya otras inquietudes y argumentos para decantarse por un puesto de trabajo u otro, han obligado a las empresas a hacer cambios profundos en su propia organización interna.

La sociedad pide que los procesos internos se simplifiquen y las relaciones tiendan a ser menos jeráquicas y más colaborativas. Empresas más tradicionales ya están trabajando en estos cambios pero, a día de hoy, son las startups y las pequeñas y medianas empresas las que más se están decantando por la organización horizontal.

El motor de cambio de toda esta transformación son los millenials. Los jóvenes nacidos entre los 80 y los 2000 ocupan ya gran parte del mercado laboral y tienen una concepción muy distinta del trabajo respecto a sus padres, por ejemplo. Valoran tanto, o más, su tiempo de ocio y su desarrollo personal como el éxito profesional, de ahí que busquen la implantación de medidas de flexibilidad como el teletrabajo o la conciliación familiar. Su ya (y todavía más marcada en el futuro) predominancia en las plantillas traerá consigo una adopción generalizada de modelos de gestión más abiertos y flexibles, unos modelos que les permitan tener una relación estrecha con sus jefes, participar e involucrarse en la compañía y desarrollar sus propias ideas. Y si hay un modelo que ejemplifica todo esto, es la organización horizontal empresarial.

La estructura organizativa horizontal es aquella en la que se han eliminado la mayoría de los mandos medios y sus funciones, con lo que la alta dirección está en contacto directo con los trabajadores. Tienen una corta cadena de mando y un amplio abanico de control de gestión. El organigrama horizontal representa una cultura empresarial basada en el proceso de trabajo y no en un mando de poder jerárquico. Gráficamente, el organigrama horizontal se estructura de izquierda a derecha, representando equipos de trabajo auto responsables capaces de tomar ciertas decisiones sin tener un rango de responsabilidades tan marcado.

Ventajas y desventajas de la organización horizontal

Aunque pueda parecer un modelo de organización empresarial muy atractivo para todos los tipos de compañías, también posee ciertas desventajas que conviene analizar para comprender si es el modelo óptimo para nuestra empresa.
Ventajas:

Satisfacción. Con este modelo, la plantilla suele estar más motivada, ya que goza de mayor autonomía e independencia para hacer su trabajo.

Mejor (y mayor comunicación interna). No hay procedimientos ni jerarquías que impidan la comunicación abierta con todos los niveles de la empresa.

Cooperación. Al no existir tantos mandos intermedios con funciones tan determinadas, se fomenta la colaboración entre equipos.

Éxitos y fracasos grupales, no individuales. Esta mentalidad de colaboración elimina rivalidades y fomenta el conocimiento compartido.

Agilidad. La supresión de intermediarios aumenta la rapidez y agilidad de los procesos.

Menos burocracia.

La toma de decisiones es rápida.

Innovación. El clima colaborativo que se crea permite una mayor fluidez de ideas, haciendo a la empresa y a sus trabajadores más innovadores y competitivos.

Formación continua.

Desventajas:

Superposición. Al no establecer claramente las competencias de cada departamento y trabajador, puede provocar solapamiento en los trabajos e incertidumbre, además de una pérdida considerable de tiempo y recursos.

Escasa promoción. Al existir pocos puestos directivos, el trabajador no tiene tantas posibilidades de desarrollar una carrera profesional ascendente.

Descontrol. Implantar este modelo de organización en startups y pequeñas y medianas empresas es sencillo, pero en grandes compañías podemos encontrar problemas a la hora de organizar las funciones y responsabilidades de cada profesional.

Te interesa

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Ventajas de la organización horizontal - Cepymenews

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La globalización, la revolución tecnológica y un mercado profesional liderado por millenials que buscan ya otras inquietudes y argumentos para decantarse por un puesto de trabajo u otro, han obligado a las empresas a hacer cambios profundos en su propia organización interna.

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Pregunta 3.                                            ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Pregunta 3.                                            ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Pregunta 4.                              Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.           

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Pregunta 4.                              Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.           

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Preguntas 5, 6 y 7                                                                        ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?                                                                          Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.                        

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Preguntas 5, 6 y 7                                                                        ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?                                                                          Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.                        

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Pregunta 11.                                                               ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.         

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Pregunta 11.                                                               ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.         

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Para contratar un  nuevo vendedor tendría en cuenta:
*La proyección de la persona ( perfil)
*Competencias relevantes en planeación y organización, liderazgo y trabajo en equipo entre otros
*Nivel de experiencia y logros en trabajos anteriores
* Características de la personalidad

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Pregunta 8.                                                      Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.               

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Pregunta 8.                                                      Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.               

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Pregunta10.                                                                        En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?      

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Pregunta10.                                                                        En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?      

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Teniendo en cuenta que la estrategia será mantener la misma cantidad de vendedores pero con los ajustes y fusiones de territorios, se seguirá el plan con los mismos 8 vendedores.

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Pregunta 13.                                                                 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?       

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Pregunta 13.                                                                 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?       

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Emplearía una remuneración de salario fijo + comisiones del 2% sobre las ventas + bonificación por cumplimiento de cuota. Adicionalmente implementaría un sistema de incentivos como flexibilidad en el horario, teletrabajo y concursos en el equipo por cumplimiento de metas.

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Pregunta 9.                                          Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Pregunta 9.                                          Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Preguntas 12 y 14.                                                  Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.         

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Preguntas 12 y 14.                                                  Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.         