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En el mercado actual, es fundamental conocer a la competencia, ya que ninguna empresa opera de forma aislada. Incluso si se crea un producto único, es probable que existan productos similares o empresas que puedan imitarlo en poco tiempo. Conocer a los principales competidores permite identificar sus fortalezas, ventajas y debilidades. Los competidores son aquellos que compiten por los mismos clientes con un producto similar o sustituto y pueden quitar una parte del mercado.

Si los competidores son débiles, es relativamente fácil obtener una porción del mercado. Sin embargo, si son fuertes, es importante identificar sus debilidades y superarlos en áreas donde no alcanzan o en mercados que no están enfocados. Conocer a los competidores ayuda a comprender en qué aspectos la propia empresa falla y en qué aspectos es superior. Aquellos aspectos en los que se supera a la competencia se denominan ventajas competitivas, que pueden estar relacionadas con el producto, el proceso, las ventas, el servicio postventa o los conocimientos especializados.

El contexto en el que se desarrolla un emprendimiento es importante, generalmente a nivel local, pero también puede ser nacional o internacional. Es necesario considerar los factores condicionantes del éxito del negocio específicos de cada lugar.

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La importancia de definir claramente el producto o servicio que se va a ofrecer en un emprendimiento. Es fundamental producir y diseñar bienes y/o servicios que satisfagan los deseos y necesidades de los clientes, es decir, que haya demanda para ellos. Si se trata de un servicio, esto bastaría, pero si se quiere fabricar un producto tangible, se debe crear un prototipo experimental. En caso de que el producto sea novedoso y no imite a otros, es recomendable protegerlo con una patente.

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Al elegir la ubicación para un emprendimiento, se deben considerar los siguientes aspectos:

1. Espacio disponible: Algunos emprendimientos pueden realizarse en el hogar, siempre y cuando se cuente con suficiente espacio. Sin embargo, es importante tener en cuenta la responsabilidad social y ambiental, evitando actividades que puedan generar contaminación o molestias, como ruidos de maquinarias o procesos insalubres.

2. Alternativas de espacio: Si no se dispone de suficiente espacio en casa o si no se puede instalar el negocio debido a restricciones comerciales o industriales, se deben considerar otras opciones, como espacios prestados, alquilados o incubadoras de emprendimientos

3. Accesibilidad: Es conveniente que el lugar elegido tenga un fácil acceso para los clientes y visitantes. Si se trata de un negocio, es beneficioso que esté ubicado en una calle concurrida para atraer a transeúntes interesados en los productos o servicios ofrecidos.

4. Servicios necesarios: Verificar que el lugar elegido cuente con los servicios indispensables, como suministro de gas y electricidad. La capacidad eléctrica requerida dependerá del uso específico del emprendimiento, pudiendo necesitar líneas de entrada bifásicas o trifásicas.

La elección de la ubicación adecuada para un emprendimiento es crucial, ya que puede influir en la visibilidad, accesibilidad y funcionamiento del negocio. o.

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Todas las decisiones se toman con cierta incertidumbre según el conocimiento y control sobre las variables.

1) Situación de certeza: conocimiento total del problema, tener información confiable y saber las relaciones de causa y efectos.

2) Situación de riesgo: contar con algunos datos, estar seguros si son o no confiable y si la situación puede cambiar  o no.

Elijo la mejor alternativa para solucionar el problema.

3) Situación incierta: tengo información objetiva, incompleta y compleja, por ende la toma de decisión es subjetiva el juicio y la experiencia de simulación o programa lineal.

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Antes de iniciar una actividad económica o comercial, es necesario inscribirse en la AFIP y Rentas de la Provincia (según la ubicación del negocio) para el Impuesto a los Ingresos Brutos. Además, se debe solicitar la habilitación municipal del local, oficina o fábrica, cumpliendo con los requisitos y medidas de seguridad necesarios. Se puede obtener más información en los organismos mencionados, delegar los trámites en un gestor y cámaras empresariales locales. Es importante recordar que la ignorancia o desconocimiento no pueden ser argumentos ante una inspección empresarial.

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Al decidir realizar un emprendimiento, es necesario determinar si se llevará a cabo como persona física o si se creará una sociedad con personería jurídica. En general, los pequeños emprendimientos se realizan como personas físicas bajo su propio nombre o un nombre de fantasía. Dependiendo de los ingresos estimados y el tipo de actividad, se puede optar por el régimen de monotributistas o responsable inscripto.

El régimen de monotributistas es adecuado para actividades basadas en mano de obra intensiva o servicios, con montos de facturación que no superen los establecidos por el fisco. En este caso, se presenta una declaración jurada mensual de IVA, lo que permite recuperar el IVA abonado a proveedores y abonar al fisco solo la diferencia entre IVA débito y crédito.

Las sociedades de hecho, formadas por dos o más personas sin necesidad de un contrato formal, implican responsabilidad ilimitada y solidaria. Obtener créditos y registrar bienes puede ser difícil, y para terceros no queda claro quién es el representante legal de la sociedad.

Las sociedades comerciales (S.A. o S.R.L.) brindan ventajas y formalidades adicionales, y generalmente se requieren para negocios de mayor envergadura. Para establecer una sociedad, se debe contactar a un abogado y un escribano para la realización de contratos necesarios.

Al decidir qué tipo de sociedad formar, se deben considerar aspectos como el número de empleados, la responsabilidad que se está dispuesto a asumir en caso de fracaso, el capital disponible y la posibilidad de incluir nuevos socios. Las sociedades con personería jurídica implican gastos de mantenimiento mayores, pero ofrecen mayores garantías al estar registradas en el Registro Público de Comercio y la Inspección General de Justicia.

Es posible comenzar un negocio como persona física y luego, si el emprendimiento crece, transformarlo en una sociedad con personería jurídica.

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El análisis FODA proporciona un panorama actual de la situación. FODA es una sigla que representa las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Dos de estas variables son internas a la empresa (fortalezas y debilidades), mientras que las otras dos son externas (oportunidades y amenazas). Podemos controlar y modificar las variables internas, pero no tenemos poder sobre las externas.

Las fortalezas se refieren a las capacidades especiales o factores clave de la empresa o producto que favorecen el cumplimiento de la misión y nos colocan en una posición privilegiada en relación con los competidores. Las debilidades son los factores internos clave que nos ponen en una situación desfavorable respecto a los competidores o dificultan el cumplimiento de la misión.

Las oportunidades son factores positivos o favorables del entorno, como la falta de competidores en un área específica o los beneficios ofrecidos por determinadas actividades. Las amenazas son situaciones adversas del entorno, como la importación de productos sustitutos a precios bajos.

El objetivo del análisis FODA es disminuir las debilidades, incrementar las fortalezas, considerar y abordar el impacto de las amenazas, y aprovechar las oportunidades para alcanzar los objetivos, la misión y la visión del negocio.

Para realizar un diagnóstico interno, se evalúan los recursos de la organización y se identifican las fortalezas y debilidades. Para el diagnóstico del contexto, se evalúa el impacto de los cambios sociales, políticos, legales, económicos, tecnológicos, geográficos, de competencia y de mercado sobre el negocio.

Una vez que se determinan las variables internas y externas, se elabora una matriz o cuadro de doble entrada que resume los hallazgos del análisis FODA.

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La matriz FODA y decisiones para crear una empresa:

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La matriz FODA y decisiones para crear una empresa:

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La matriz FODA ofrece diferentes estrategias basadas en la combinación de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas:

1. Estrategia DA (mini-mini): Minimizar debilidades y amenazas. Es el peor escenario en el que se busca sobrevivir, reducir operaciones o liquidar la empresa.

2. Estrategia DO (mini-maxi): Minimizar debilidades y maximizar oportunidades. Se busca aprovechar oportunidades a pesar de las limitaciones, como aliarse con otros emprendedores o buscar financiamiento para expandir el negocio.

3. Estrategia FA (maxi-mini): Maximizar fortalezas y minimizar amenazas. Se basa en utilizar las fortalezas de la empresa para contrarrestar las amenazas del entorno.

4. Estrategia FO (maxi-maxi): Maximizar fortalezas y oportunidades. Es el escenario deseado donde se utilizan los recursos para aprovechar las oportunidades del mercado.

La matriz FODA es un análisis en un momento específico, pero las circunstancias internas y externas son dinámicas, por lo que se debe revisar continuamente. Una fortaleza puede convertirse en debilidad o amenaza. Por ejemplo, la partida de un empleado competente puede pasar de ser una fortaleza a una debilidad o amenaza si esa persona inicia un negocio competidor.

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Es una persona que tiene una visión creativa, es de acción, capaz de inventar y transformar esas ideas en proyecto real, activo, rentable y vendible.

Motivos para ser emprendedor

El principal motivo para iniciar un proyecto rentable y convertirse en un emprendedor es la necesidad o el deseo de obtener algunos o mayores ingresos realizando una tarea productiva.

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1.  Definir el área de negocio el problema específico donde nos faltan buenas y nuevas ideas.

2.  Brainstorming : (tormenta  de ideas ) se trabaja en grupos de dos a diez personas. Lo ideal es grabar las sesiones o tener un secretario. En grupos grandes se precisa de un moderador para que no se superpongan las ideas.

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Las Reglas que Deben Romper los Presentes son:

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Las Reglas que Deben Romper los Presentes son:

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1) Eliminar el juicio de valor.

2) Pensar libremente, todas las ideas son válidas.

3) Generar cantidad de ideas, aunque sean obvias habituales y gastadas.

4) Efecto de multiplicidad: combinar ideas y mejorarlas.

Ambiente, alegre y relajado, donde halla humor unas de las bases de la creatividad.

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1) Limitar la sección no más de 15 o 30 minutos.
2) Hacer copias y entregar una a cada participante.
3) Añadir y evaluar cuando el grupo se reúna, se comenten otras ideas, se incorporan a la lista.  Se evalúan las ideas más fehaciente, allí es momento de bajar las ideas al mundo real.
Se pueden agregar las ideas en:
A) Ideas de utilidad media: se usan inmediatamente.
B) Areas de exploración, precisan investigación y discusión.
C) Nuevas aproximaciones al problema, sugieren nuevas maneras de mirar el problema.

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Para decidir qué hacer quién cuando donde y cómo debo tomar una decisión  analizar el problema,sobre las distintas alternativas.

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Para decidir qué hacer quién cuando donde y cómo debo tomar una decisión  analizar el problema,sobre las distintas alternativas.

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Para decidir qué hacer quién cuando donde y cómo debo tomar una decisión  analizar el problema,sobre las distintas alternativas.
Desarrollo de alternativas:
Se define nuestros objetivos, existen factores límitantes que obstaculizan el logro deseado. Por cada factor limitante haré distintas alternativas. Seleccionar el mejor curso de acción.

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Las incubadoras son iniciativas promovidas por entidades gubernamentales o privadas que ofrecen espacios físicos y apoyo técnico a emprendimientos en etapas tempranas de desarrollo. Estas incubadoras brindan asistencia para que los emprendimientos puedan convertirse en empresas exitosas. Suelen ser impulsadas por universidades, asociaciones gremiales y entidades gubernamentales regionales con el objetivo de fomentar el desarrollo económico de la zona.

Las ventajas de participar en una incubadora incluyen acceder a un espacio físico a un costo subsidiado, obtener servicios compartidos de administración, contabilidad y marketing, recibir asesoramiento y asistencia especializada, y establecer contactos con otros emprendedores. En general, las tasas de fracaso en las incubadoras son más bajas que en otras circunstancias, ya que se proporciona un entorno propicio para el crecimiento y desarrollo de los emprendimientos.

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Según Porter, existen cinco fuerzas que influyen en un sector: la rivalidad entre empresas competidoras, la amenaza de entrada de nuevos competidores, el desarrollo de productos sustitutos, el poder de negociación de proveedores y el poder de negociación de clientes o consumidores.

Analizar estas cinco fuerzas antes de iniciar un negocio permite conocer la existencia de competidores, determinar si existen productos similares o sustitutos, y evaluar si el producto o servicio tiene ventajas competitivas que facilitarán su ingreso al mercado. También es importante conocer la disponibilidad y variedad de proveedores e insumos, así como la capacidad de negociación con ellos. Por último, es crucial identificar si existe un mercado dispuesto a adquirir el producto a un precio que permita obtener ganancias.

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Son muchas y variadas, algunas pueden adquirirse, otras son propias de la persona. Las cuales se dividen en inspiración, crear un producto o servicio que imaginemos se convierta en  negocio real, rentable, sustentable y perdurable, se venda y se gane dinero .

Inspiración ,creatividad y capacidad de dar soluciones nuevas a problemas viejos.
La visión poder imaginar el futuro, nos permite imaginar el negocio que queremos.

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La toma de decisiones: es un proceso mediante el cual realizamos una elección entre dos o más alternativas, para satisfacer  el logro de una meta, la cual opera sobre el futuro  incierto.

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El proceso comienza con el diseño del producto, incluyendo las especificaciones y la lista de materiales necesarios. Luego se desarrolla el proceso de producción y los mecanismos de control necesarios durante dicho proceso. Después de completar estas etapas, se realiza una prueba piloto para evaluar la funcionalidad del producto. Si los resultados son satisfactorios, se continúa adelante. En caso contrario, se investiga el problema y se aplican las correcciones necesarias para realizar una nueva prueba.

Es importante entender que este proceso implica ensayo y error, ya que se pueden requerir varias pruebas y ajustes hasta lograr la validación del producto deseado y el proceso más adecuado. Incluso, en algunos casos, el prototipo obtenido puede no cumplir con la función buscada, pero aún así puede ser vendible y tener mercado en otras áreas.

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El tema aborda dos preguntas clave: ¿para quién está destinado el producto? y ¿hay suficientes personas dispuestas a comprarlo para generar ganancias? El mercado está compuesto por empresas que ofrecen productos y servicios (oferta) y personas (y en algunos casos, empresas) que compran dichos productos y servicios (demanda). En el pasado, las empresas fabricaban productos que la gente compraba sin poder elegir mucho. Sin embargo, con la globalización y la mayor competencia en los mercados, la oferta se ha ampliado significativamente.

Hoy en día, los consumidores son más exigentes y determinan qué comprar, cómo hacerlo, a qué precio y con qué servicios. Como emprendedores, es importante estar atentos a las necesidades latentes de la demanda y poder satisfacerlas, o incluso crear nuevas necesidades. Para que una persona se convierta en cliente, deben cumplirse tres condiciones: tener una necesidad que nuestro producto pueda satisfacer, tener la capacidad económica para pagarlo y tener la determinación de hacerlo.

Los consumidores buscan diferentes cosas al tomar decisiones de compra, como el mejor precio, la mejor calidad, garantías o servicio postventa. A la hora de elegir, las motivaciones del cliente pueden variar ampliamente. Es fundamental comprender por qué los clientes eligen un producto en particular, conocer sus gustos, preferencias, necesidades, capacidad de compra, motivaciones y criterios de compra.

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Generamos la alternativa más factible para el  emprendimiento:
Descartamos las que no cumplen las condiciones necesarias.
criterios cuantitativos, se pueden medir, pesar y contar como los costos fijos.
Criterios cualitativos o intangibles, como calidad de trabajo, del proceso, riesgo y cambios tecnológicos etc.
Criterios de una alternativa:
Es la alternativa que seleccionamos:

A) Maximizar tomar la mejor decisión.

B) Satisfacer la primera alternativa sea mínimamente aceptada u  objetivo buscado.

C) Optimizar: buscar la mejor alternativa que genere el mejor equilibrio entre distintas metas.

La experiencia es un maestro el cual hemos podido aprender de nuestros errores, y la complementamos con la experimentación, intenta resolver  el problema de la selección a través de la  investigación y el análisis.

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Capital inicial. Búsqueda de financiación:

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Capital inicial. Búsqueda de financiación:

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En el mejor de los casos, se cuenta con un capital propio generado a partir de ahorros, indemnizaciones o la venta de bienes. Este capital inicial debe ser suficiente para poner en marcha el negocio, cubrir los gastos iniciales y disponer de un fondo  para afrontar imprevistos. En caso de no contar con el capital necesario, se puede buscar financiación externa.

Las opciones de financiación van desde préstamos de conocidos hasta financiamiento oficial y préstamos bancarios. Los préstamos de conocidos pueden tener ventajas, pero también desventajas, como la posible intromisión en la toma de decisiones. El financiamiento oficial se refiere a préstamos otorgados por entidades estatales o supraestatales en condiciones ventajosas, generalmente requeridos mediante la presentación de un proyecto. Los micropréstamos se han convertido en una opción para la autogeneración de empleo, ofreciendo pequeños préstamos a microempresas con actividad económica informal.

Los préstamos bancarios pueden solicitarse en la banca oficial o privada. La banca oficial a menudo ofrece créditos preferenciales para emprendedores, con períodos de gracia iniciales y condiciones favorables. Sin embargo, es necesario presentar un plan de negocios y cumplir con requisitos específicos. Otras opciones de financiamiento, como préstamos de prestamistas no bancarios, suelen ser costosas y riesgosas.

Al iniciar una actividad económica es necesario cumplir con las habilitaciones y registros correspondientes, inscribiéndose en los organismos adecuados. Además, se debe contar con un capital inicial suficiente o buscar financiamiento externo, considerando diversas opciones y evaluando los beneficios y riesgos asociados a cada una.

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Para estimar la probabilidad de ocurrencia de cada escenario debemos informarnos o estudiar la tendencia de los últimos tiempos. En base a la información obtenida, asignamos una probabilidad a cada escenario, de manera tal que la suma de las probabilidades sea igual a 100% o 1 si trabajamos con decimales.

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Transpiración: innovación llevar a la práctica lo que imaginamos crear un producto o servicio aprovechando las oportunidades.

Proactividad: capacidad de estudiar ,tomar iniciativa, poner en marcha los planes.

Esfuerzo personal: trabajar duro , especialmente al comienzo del negocio.

Capacidad de conseguir recursos necesarios: salir a buscar lo que se requiera, para desarrollar los recursos imprescindibles para lograrlo.

Capacidad para crear y mantener una red de contactos: debe ser capaz de realizar de todo un poco, crear, planificar, tomar decisiones, comprar, negociar, producir, vender, cobrar, controlar, investigar, buscar financiación, reclutar personal etc.

Capacidad de tomar decisiones: con información parcial, en contextos de incertidumbre y ambigüedad.

Auto-evaluación: conoceremos nuestras fortalezas, debilidades. También seremos capaces de evaluar a los demás, amenazas y oportunidades del mercado y entorno.

Responsabilidad:  debemos ser responsables como emprendedores en todos nuestros aciertos y errores.
La responsabilidad es evaluar las acciones que puedan causar impacto en lo económico, social y en el medio ambiente.

Asunción de riesgo: nos permite evaluar identificar, asumir riesgos en la marcha de nuestras ideas.

Flexibilidad: ser capaz de rectificar, cambiar, descartar esas acciones que no son favorables para el negocio.

Autonomía: es el ser independiente, nos permite tomar decisiones , mantenerlas , asumir consecuencias.

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Podemos decir que los árboles de decisión son diagramas de decisiones secuenciales, nos muestran sus posibles resultados. Éstos ayudan a las empresas a determinar cuáles son sus opciones al mostrarles las distintas decisiones y sus resultados.

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La segmentación consiste en subdividir el mercado en diferentes grupos de clientes (nichos o segmentos) a los cuales dirigir nuestras estrategias. Un nicho es un grupo específico de consumidores, definido por características como ubicación geográfica, sexo, edad, nivel socioeconómico, entre otros. Un segmento es un conjunto de varios nichos. La segmentación permite dirigir los esfuerzos de venta hacia un público específico y ofrecer variantes del producto para diferentes nichos, lo que puede resultar en ganancias diferentes según el segmento de mercado al que se apunte.

La segmentación nos ayuda a enfocar nuestros esfuerzos de venta y promoción en un segmento objetivo, que se convertirá en el objetivo principal de nuestras estrategias. Al elegir un segmento, es importante que sea lo suficientemente grande como para generar ventas y obtener ganancias. Si el nicho de mercado elegido es demasiado pequeño, se puede realizar modificaciones al producto, como ajustar sus especificaciones o funciones, para abarcar un segmento objetivo más amplio.

Un producto funcional se compra por la función que cumple, mientras que un producto supra funcional se adquiere por factores adicionales, como aspectos estéticos o de estatus. Las especificaciones del producto se reflejan en los atributos de calidad percibida por el consumidor.

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Empresas de prestación de servicios: ofrecen conocimientos específicos o servicios, distribución, arreglos y cuidados.

Empresas de comercialización: se compran productos terminados , se venden, envasados o fraccionados.

Empresas de fabricación o elaboración: empresa productiva empresa taller - fábrica se compra materia prima, materiales y mano de obra.

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Ser curioso y comunicativo: hablar con los consumidores, amigos vecinos, preguntar y saber escuchar.

Tomar distancia a los problemas: no perder el sentido global.

* Cambiar el enfoque: buscar otros puntos de vista, pensar cómo lo vería un niño, un joven un anciano.

No buscar lo exótico o complicado: algo que interese a los consumidores.

Intentar pequeñas mejoras: a un producto ya creado, hacerles cambios.

Bloqueos de los denomina a situaciones que pueden tener impacto negativo.  Se pueden dividirse en bloqueos emocionales, racionales y culturales.

Bloqueos emocionales: impaciencia, miedo al fracaso, al ridículo etc.

Bloqueos racionales: emitir juicios apresurados, excesiva focalización del problema, podemos alejarnos para ver de otra perspectiva el panorama del problema.

Bloqueos culturales: son las normas sociales y valores sociales, creencias religiosas que  se conservan a través de sanciones y controles sociales.

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Al decidir crear una empresa, se deben considerar ciertas cuestiones:

1. Misión: Definir la razón de ser del emprendimiento, sus propósitos estratégicos, identidad e imagen. Debe ser clara y concisa.

2. Estrategias: Desarrollar planes de acción a largo plazo en concordancia con los recursos disponibles. Incluye la planificación, asignación de responsabilidades y supervisión de resultados.

3. Equipo: Formar un equipo de trabajo para cubrir las diversas tareas del emprendimiento. El equipo puede ser pequeño pero debe abarcar las necesidades básicas de la empresa. Conforme el proyecto crezca, se buscará ayuda adicional en áreas como ventas, fabricación, administración, etc.