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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El Pronostico de ventas para el próximo año es de $ 1.777 que corresponde al incremento del 10 % del las ventas

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Tipo Monetaria: con incentivos en $ por cumplimiento en unidades y por cuota

Tipo Emocional: el mejor Vendedor del mes o el vendedor del año o promoverlo a un cargo, si la organización lo permite como por ejemplo supervisor de ventas

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Aptitud para vender

Conducta profesional

Conocimientos y habilidades

Estudios

Historial de trabajo

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El equipo deberá tener 10 vendedores ya que actualmente cada vendedor visita 62,5 clientes, para una mejor atención buscando incrementar nuestra participación cada vendedor en promedio visitaría 50 clientes

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Buscamos vendedores apasionados y comprometidos con los valores y objetivos de la compañía pues jugara un papel importante en el crecimiento de las metas, será responsable de gestionar el ciclo de venta de principio a fin, desde la identificación de nuevas oportunidades, el cierre de nuevos acuerdos, hasta el servicio post venta a los clientes existentes

Excelente remuneración

Funciones

-Velar por el cumplimiento de la cuota Asignada

-Identificar Oportunidades de Negocio tanto en clientes actuales como en nuevos

-Realizar visitas a clientes semanalmente

-Brindar al cliente asesoría necesaria para el cumplimiento de sus expectativas

-Realizar Propuestas comerciales exitosas y su respectivo seguimiento

-Gestionar Adecuadamente Cartera e Inventario

Realizar correcta gestión del CRM

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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de acuerdo a la distribución equitativa de clientes cada Vendedor debe tener 50 clientes en donde visitara 10 al día pero en donde los clasificara en 3 clases de clientes los que se visitan 1 vez a la semana 2 veces y 3 veces por semana dependiendo de la importancia del cliente según las características del punto anterior

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¿Cómo determinar el tamaño de la FUERZA DE VENTAS? | Método de la carga de trabajo o agregación

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7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?

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7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?

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Si es importante realizar una redistribución de los territorios ya que actualmente están algunos muy cargados de clientes por el porcentaje de participación, se realizaría esa distribución dependiendo de la la importancia de el valor de ventas a cada cliente y el numero de clientes para que queden los territorios mas equitativos y el potencial que tienen los clientes para comprar mas productos, así los vendedores se motivan y también somos mas eficientes a la hora de atenderlos a todos.

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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1 vendedor Master en la zona 5 en donde hay mas numero de clientes potenciales

2 vendedores senior los territorios 2 y 6 en donde tenemos alta participación de la compañía

2 vendedores intermedio en los territorios 1 y 3 en donde la participación de la compañía sigue siendo alta

3 vendedores junior en los territorios 4,7 y 8 en donde la participación es baja y pueden desarrollar sus habilidades para conseguir clientes potenciales

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Las ventas actuales de la compañía son de $ 1615

Territorios ventas por territorio

1 $ 400

2 $ 250

3 $ 375

4 $ 5

5 $ 75

6 $ 400

7 $ 75

8 $ 35

Total $ 1.615

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Plan Estratégico de Negocio me permite direccionar la empresa definiendo los objetivos y las estrategias para alcanzarlos

Plan Estratégico de Mercado son las estrategias de marketing que voy a utilizar para llegar a mi grupo objetivo de la manera mas efectiva posible.

Plan de Ventas permite analizar el mercado y la competencia esto nos da una visión de el tamaño del mercado y con quien estamos compitiendo para crear estrategias que nos permitan aumentar nuestros clientes, un cliente que cerramos es un cliente que le quitamos a la competencia.

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Tipo Trabajo en Equipo: se requiere para la facilidad del trabajo, escucha activa y sobre todo para el cumplimiento de la alcanzar el porcentaje de participación esperado Elogia y fortalece la confianza de su equipo

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Organización Lineal o vertical, me permite alinear el proceso comercial bajo una misma dirección asi permite que la información fluya mas rápido hasta los vendedores y esto nos ayude al incremento en la participación del 10% que queremos llegar.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Las Zonas geográficas se reorganizarían de acuerdo al desplazamiento que realizaran los vendedores de cliente a cliente por eso se busca trazar una ruta en espiral o en zigzag para atender a los clientes y que no se quede ninguno sin visitar e importante realizarlo en en el menor tiempo posible

se busca optimizar el tiempo de cada vendedor, esto ayudara a cumplimiento de la meta