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Es la diferencia entre los activos y los pasivos circulantes. En otras palabras, representa los recursos financieros que una empresa tiene disponibles para poder operar y cubrir sus obligaciones a corto plazo.

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No title. (n.d.-b). Goo.Gl. Retrieved August 21, 2024, from https://images.app.goo.gl/kx6vAnAeskYSBZpW9

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FINANZAS / CAPITAL DE TRABAJO. (n.d.). Podimo.com. Retrieved August 21, 2024, from https://podimo.com/mx/shows/finanzas-capital-de-trabajo

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Podcast de Adrian Huerta Bonilla

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FINANZAS / Objetivos de la administración del capital de trabajo.

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FINANZAS / Objetivos de la administración del capital de trabajo. / LFIZ_U2_A1_ADHB

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Muy buenos Podcasts , entretenido y con historias educativas y divertidas depende de lo que cada uno busque. Yo lo suelo usar en el trabajo ya que estoy muchas horas y necesito cancelar el ruido de al rededor , Auriculares y a disfrutar ..!!

Fantástica aplicación. Yo solo uso los podcast. Por un precio módico los tienes variados y cada vez más.

Me encanta la app, concentra los mejores podcast y bueno ya era ora de pagarles a todos estos creadores de contenido

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FINANZAS / Objetivos de la administración del capital de trabajo.

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No title. (n.d.). Youtube. Retrieved August 21, 2024, from https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&opi=89978449&url=https://www.youtube.com/watch%3Fv%3Dc1N4hjKCXW4&ved=2ahUKEwibiLzSnIWIAxXu5MkDHd8OA5UQtwJ6BAgJEAI&usg=AOvVaw1q6nGneIXdqvrnchMH3-j_

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Estos son recursos acumulados para el pago de deudas futuras, es un ahorro, que se va acumulando a medida que se realizan pagos periódicos que generan intereses. Es una cantidad que se empieza desde cero y en cada periodo aumenta su capital, por lo que podemos decir que es una método de financiamiento para nuevos proyectos de la empresa.

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(N.d.-a). Umich.Mx. Retrieved August 21, 2024, from https://www.fcca.umich.mx/descargas/apuntes/Academia%20de%20Finanzas/Finanzas%20II%20Mauricio%20A.%20Chagolla%20Farias/ADMINISTRACION%20FINANCIERA%20CAPITULO%206.pdf

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ADMINISTRACION FINANCIERA CAPITULO 6_CAPITAL DE TRABAJO

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No title. (n.d.-c). Goo.Gl. Retrieved August 21, 2024, from https://images.app.goo.gl/Lr2wJCdQ5KMDHY1u9

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Es una estrategia empresarial enfocada en disminuir los gastos sin comprometer la calidad de productos o servicios. Esto puede lograrse mediante diversas prácticas como la optimización de procesos, la renegociación con proveedores, la automatización, la eliminación de desperdicios y la mejora de la eficiencia operativa.

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Estadísticas de la deuda del sector público: Guía para compiladores y usuarios. (2013). Estados Unidos: International Monetary Fund.

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La crisis financiera mundial de los últimos años y los consiguientes déficits fiscales fuertes y niveles de deuda elevados que han afectado a muchos países destacan la importancia de las estadísticas públicas fiables y puntuales, y, más en general, de la deuda del sector público como aspecto esencial de la sostenibilidad fiscal y externa de los países. Estadísticas de la deuda del sector público: Guía para compiladores y usuarios es la primera guía internacional de su tipo, y tiene como objetivos principales mejorar la calidad y puntualidad de las estadísticas clave de la deuda y facilitar la convergencia de las prácticas de registro para promover la comparabilidad internacional, y, por otro lado, ser un documento de referencia para los compiladores nacionales y los usuarios en lo que se refiere a la compilación y divulgación de los datos. Al igual que otras guías estadísticas publicadas por el FMI, la presente guía fue preparada en consulta con países e instituciones internacionales, entre ellas las nueve organizaciones del Grupo de tareas interinstitucional sobre estadísticas financieras (GTIEF). La preparación de la guía se basó en la vasta y diversa experiencia de nuestras instituciones y se enriqueció en consultas con compiladores nacionales de estadísticas de finanzas públicas y deuda del sector público. Los conceptos de la Guía están armonizados con los del Sistema de Cuentas Nacionales (2008) y la sexta edición del Manual de Balanza de Pagos y Posición de Inversión Internacional.

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Estadísticas de la deuda del sector público: Guía para compiladores y usuarios

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La crisis financiera mundial de los últimos años y los consiguientes déficits fiscales fuertes y niveles de deuda elevados que han afectado a muchos países destacan la importancia de las estadísticas públicas fiables y puntuales, y, más en general, de la deuda del sector público como aspecto esencial de la sostenibilidad fiscal y externa de los países.

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(Aguilá, s/f)
Aguilá, S. (s/f). Reducción de costes: una perspectiva histórica. Accid.org. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://accid.org/wp-content/uploads/2018/10/Reduccion_de_costes_Una_perspectiva_historicaD.pdf

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(N.d.). Hubspotusercontent30.net. Retrieved August 21, 2024, from https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/5164039/1-1.png

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(77, s/f)
77. (s/f). Spotify. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://open.spotify.com/episode/2JJPOGdt3HczBB0N6tCA7T

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77 | Control de gastos y reducción de costos

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Episode · Contabilidad para Emprendedores · En este episodio realizo un detalle de aquellos puntos clave respecto los gastos y costos, los enfoco en 5 puntos: análisis de gastos, reducción de costos, seguimiento, capacitación y priorización de gastos estratégicos. Intégrate a la comunidad www.josebazalar.com ¡Conocimiento puntual y práctico!

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(- YouTube, s/f)
- YouTube. (s/f). Youtu.Be. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://youtu.be/O9u7bspSIEE?si=IhhLGRCRZ_85IS-V

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Cómo REDUCIR los COSTOS DE OPERACIÓN 💥  Reducción de GASTOS OPERATIVOS 💥

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- YouTube. (n.d.). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/1Cp0zm9NrIk?si=lnwSj8GhE03njn5q

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Son ganancias que una empresa ha obtenido y que no se han distribuido a los accionistas en forma de dividendos. En lugar de ser pagadas, estas ganancias se reinvierten en el negocio y como ventaja no generan costos adicionales, refuerza el capital interno, mejora la imagen financiera y genera flexibilidad financiera.

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Fondos de amortización. (n.d.). Edu.mx. Retrieved August 21, 2024, from https://belver.clavijero.edu.mx/cursos/nme/semestre6/matefin_2/s3/contenidos/fondos_de_amortizacin.html

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El fondo de amortización es un método por el cual se provee el monto, por medio de una serie de rentas o pagos, para liquidar el costo de un producto o servicio mediante un solo pago y así obtener beneficios preferenciales.

Asimismo, funciona para ahorrar o recuperar el valor histórico de un activo. Esto se realiza invirtiendo una serie de pagos iguales, en periodos iguales, durante el lapso de vida útil del bien, con la finalidad de acumular un monto disponible en efectivo para volver a comprar el sustitutivo del activo al término de su uso. Esta práctica es muy útil financieramente, aun cuando, al llegar al fin de su vida útil, la cantidad acumulada no llegue a cubrir el costo del bien.

En este rubro, se utilizan las fórmulas del monto o valor futuro de las diferentes anualidades, generalmente, la del monto de anualidades ordinarias:

Fórmulas para fondos de amortización

Calcular la renta

Calcular monto acumulado

Con esta fórmula también se puede conocer el monto acumulado, hasta cualquier periodo especificado en "n".

Ejemplo 4: Una empresa constructora adquirió mobiliario y equipo de oficina por 260,000. Por lo cual establece un fondo de amortización para reemplazar este equipo al final de su vida útil que es de 7 años. ¿Cuál será la renta anual que se deberá depositar, para acumular el capital invertido, si a dichas rentas se aplica una tasa de 15% anual?

Ejemplo 5: El Sr. González necesita reunir cierta cantidad, en 48 pagos quincenales para pagar de contado, la educación superior de su hija en una prestigiosa universidad extranjera. Si deposita 15,000 cada quincena a una tasa nominal del 24%.

a).- ¿Qué cantidad reunirá al final de las 48 quincenas?

i = J/m = 0.24/24 = 0.01

b).- ¿Qué cantidad tendrá reunida, hasta el depósito de la quincena 20?

Tablas de fondos de amortización

Con este método se utiliza, al igual que en la amortización de deuda, una matriz, en donde las columnas se conforman así:

Las filas muestran las operaciones en cada uno de los periodos. Como se muestra a continuación.

Ejemplo 6: Con base en los datos proporcionados en el ejemplo 4, se construye la tabla del fondo de amortización. (Periodos, renta, intereses, cantidad acumulada, monto)

Si se analiza los datos de la tabla, se observa que:

Las rentas aumentan la inversión, que al finalizar el plazo del fondo de amortización, se utiliza para sustituir el activo al expirar su vida útil.

Los intereses se agregan a la inversión.

El monto de la tabla corrobora el ejemplo 4, donde se pide calcular la renta, ya que el monto final es igual al invertido para adquirir el mobiliario y equipo de oficina.

Los depósitos a un fondo de amortización representan la posibilidad de tener un monto futuro, para cancelar una deuda mediante un pago único. Existen diversos tipos de fondos nombrados de acuerdo al fin que persigan, como los fondos de ahorro, fondos vacacionales, fondos para jubilación, para la educación, etcétera.

Algunas de las ventajas al constituir fondos para adquirir un bien o un servicio son, por ejemplo, que al pagar de contado se puede obtener algún descuento considerable en el precio de compra; que el comprador evita el pago de altos intereses, cargos y comisiones por comprar a crédito; o bien, que con sus depósitos periódicos generan y ganan intereses y; lo que es más importante, contribuyen a fortalecer el hábito del ahorro.

Hasta aquí, cabe hacer mención que se revisaron los mecanismos más usuales para cancelar una deuda mediante pagos periódicos a interés compuesto; sin embargo, existen otros procedimientos no abordados en este curso, como la amortización variable.

Como habrás observado, el conocimiento de la amortización de los créditos es fundamental a la hora de elegir como endeudarse, también del como extinguir la deuda.

En conclusión, en esta semana aprendimos que la amortización es el método por el cual se va liquidando una deuda en pagos parciales y el importe de cada pago sirve para solventar los intereses. Además, la amortización es una de las aplicaciones más importantes de las anualidades donde las deudas se amortizan con pagos periódicos iguales.

En la amortización se demuestra que:

El capital va disminuyendo conforme se van dando los pagos hasta su liquidación total.

Al ir reduciéndose el capital, los intereses también van descendiendo.

La amortización del capital va aumentando conforme pasan los periodos, al ir disminuyendo los intereses.

La suma de las amortizaciones será igual al valor actual o capital inicial del préstamo.

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El fondo de amortización es un método por el cual se provee el monto, por medio de una serie de rentas o pagos, para liquidar el costo de un producto o servicio mediante un solo pago y así obtener beneficios preferenciales. Asimismo, funciona para ahorrar o recuperar el valor histórico de un activo.

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(N.d.-b). https://images.app.goo.gl/mTx9bfh7PLCgHm1eA

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(Landeta & García, s/f)
Landeta, J. M. I., & García, V. H. (s/f). REDUCCIÓN DE COSTOS DE LOS PRODUCTOS MEDIANTE LA ADMINISTRACIÓN BASADA EN ACTIVIDADES. Ujat.mx. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://ri.ujat.mx/bitstream/20.500.12107/1889/1/-469-387-A.pdf

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Utilidades Netas. (n.d.). Podimo.com. Retrieved August 21, 2024, from https://podimo.com/es/shows/utilidades-netas

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(N.d.-b). Fastercapital.com. Retrieved August 21, 2024, from https://fastercapital.com/es/i-es/Asegurar-la-estabilidad-financiera-con-fondos-de-amortizacion---C-mo-crear-un-fondo-de-amortizaci-n.webp

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(N.d.-c). Edu.Mx. Retrieved August 21, 2024, from https://apps.utel.edu.mx/recursos/files/r161r/w26064w/InformFinanciera_1a_06.pdf

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(Savkín, 2022)
Savkín, A. (2022, diciembre 19). Cómo formular una estrategia de reducción de costos con KPIs, riesgos y prioridades. https://bscdesigner.com/es/estrategia-reduccion-costos.htm

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Tiempos de incertidumbre y recesión financiera exigen la reducción de costos. Analicemos cómo hacerlo de forma disciplinada para minimizar el impacto negativo en la organización.
Vivimos en un periodo de incertidumbre: los cambios perturbadores y los acontecimientos imprevisibles obligan a las organizaciones a apretarse el cinturón y enfocarse en la reducción de costos. La forma más fácil de hacerlo es definir objetivos de ahorro y transmitirlos en cascada a los niveles inferiores....

Aquí tenemos una buena pregunta para iniciar la discusión:

¿Deberíamos distribuir en cascada los objetivos generales de ahorro de costos a los niveles funcionales de las organizaciones?

Las unidades funcionales de la organización son únicas:

Su contribución a la creación de valor es única

Su respuesta a la incertidumbre debe ser personalizada

Se enfrentan a diferentes riesgos

La idea de distribuir en cascada de manera proporcional el objetivo de reducción general a las unidades funcionales no tiene ningún sentido...

Un mejor enfoque es empezar con los generadores de costos específicos y:

Moverse de abajo a arriba (Paso 2) para alinear la contribución de los subobjetivos con el objetivo general de ahorro de costos

Moverse de arriba a abajo (Paso 3) para agregar los detalles necesarios para una ejecución exitosa

Aprender e implementar los hallazgos sobre la marcha (Paso 4)

Ese es el proceso de reducción de costos de BSC Designer que discutiremos a continuación. Incluye cuatro pasos:

Paso 1. Análisis de la Incertidumbre

Nosotros no empezamos a ahorrar en costos con el análisis de gastos. Más bien , invertiremos algo de tiempo en entender la incertidumbre a la que nos enfrentamos ahora. Este análisis ayudará a entender mejor la naturaleza del impacto esperado y formular el objetivo general de reducción de costos.

Paso 1.1. Analizar el impacto de la incertidumbre

La pregunta clave de este paso:

¿Cuál es el impacto esperado de la incertidumbre/crisis/recesión en la organización?

Por ejemplo:

Aumento de los costos operativos

Desafíos en la contratación/retención de talentos

Aumento de los costos de las materias primas

Aumento de los costos logísticos

Aumento de las tasas de interés

Caída de las ventas

Si realizó un ejercicio de planificación de escenarios, ya tiene algunas respuestas a esta pregunta, incluidos los indicadores de señales tempranas y el borrador del plan de respuesta. Si no, utilice un análisis PESTEL para entender mejor el entorno externo actual.

Paso 1.2. Calcular el objetivo general de reducción de costos

No basta con nombrar las funciones de la organización afectadas; intente cuantificar el impacto esperado según algunas analogías históricas o datos futuros.

Por ejemplo, una estimación aproximada del impacto de la pandemia del Covid-19 fue posible con el análisis de otras pandemias.

En el inicio de la pandemia, podríamos estimar que:

Las funciones relacionadas con la interacción cara a cara con los clientes podrían verse afectadas por una disminución del 60% a corto plazo y del 20% a largo plazo, con una caída esperada en las ventas del 35% y el 15%, respectivamente.

Después de los primeros confinamientos, necesitaríamos ajustar estas estimaciones a porcentajes más altos.

El resultado de este paso es un objetivo con una meta específica de disminución de costos.

Por ejemplo, para hacer frente a la caída del 35% en las ventas, una empresa debe reducir los costos operativos en un 20% en un período de un trimestre.

Para configurar este indicador, hay dos opciones:

Opción 1: Seguimiento a los costos ahorrados. En este caso, la línea base=0 y el objetivo es la reducción de costos necesaria para responder a la incertidumbre; el indicador debe configurarse para la maximización, u

Opción 2: Seguimiento de la reducción de costos. En este caso, la línea base son los costos totales actuales y el objetivo es el nivel de costos deseado, el indicador debe configurarse para la minimización.

En mi cuadro de mando de ejemplo, usé la opción 2 y creé el indicador Reducción planificada de costos en la perspectiva financiera.

Paso 2. Análisis de Gastos

Elaborar el mapa de costos. Puede ser un documento de presupuesto detallado o un mapa de estrategia/proceso con flujos financieros alineados con los elementos (como teníamos en el ejemplo de atención al cliente).

Si tiene su cuadro de mando estratégico en BSC Designer, cambie a la vista "Presupuestos" en la pestaña KPIs para visualizar todos los presupuestos por iniciativa, así como el presupuesto total planificado y utilizado.

Paso 2.1. Mapa de factores de costo

¿Dónde concentrar los esfuerzos para reducir gastos? Algunos buenos candidatos para la disminución de costos son:

Malas complejidades. Costos asociados a productos complejos de difícil mantenimiento, procesos administrativos que ralentizan la toma de decisiones.

Modelo de negocio heredado con funciones obsoletas o duplicadas.

Sistemas TI obsoletos vulnerables a riesgos de ciberseguridad y desalineados con los nuevos requisitos.

Actividades de bajo valor como la transformación digital que no estaban debidamente alineadas con el valor de las partes interesadas.

Ejemplo:
En el cuadro de mando de reducción de costos, he formulado estos dos subobjetivos:

"Simplificar el producto para reducir los costos y la complejidad" para el objetivo "Desarrollo del producto"

"Reducir los costos de publicidad en línea" para el objetivo "Marketing de productos"

Paso 2.2. Mapa de riesgos relevantes

Hemos hablado de las oportunidades de disminución de costos y de su impacto positivo en la salud financiera. Pero ¿qué hay de las posibles repercusiones negativas? ¿Cuáles son los riesgos previstos de la reducción de costos? Piense en ello:

Impacto directo de la reducción de costos en la calidad, ciberseguridad, talentos, cadena de suministro, etc. Por ejemplo, la reducción de los presupuestos de aprovisionamiento podría dar lugar a una disminución de la calidad de las materias primas, la calidad del producto final y, en última instancia, repercutirá en la satisfacción del cliente.

Impacto indirecto: ¿qué cambios en el comportamiento se inducirán? Por ejemplo, si se reducen los presupuestos para innovaciones, el equipo tendrá menos ideas (¿para qué sugerir algo si no hay presupuesto?), lo que puede provocar la pérdida de posiciones de mercado frente a los competidores.

Entre los impactos indirectos, preste atención a:

Evitación de costos alineada con los costos. La cuota de suscripción a un software especializado es un costo, pero la alternativa conlleva costos de mano de obra excesivos.

Reacción de los competidores. Utilice el marco Cinco fuerzas para un análisis formal.

Ejemplo:

Riesgo: Al reducir la complejidad del producto, es posible que eliminemos funciones que utilizan algunos clientes.

Mitigación de riesgos: Explicar cómo completar la tarea requerida utilizando diferentes funciones; capacitar a los agentes de soporte; preparar tutoriales en video.

Los usuarios de BSC Designer pueden visualizar el riesgo activo en el panel:

Paso 2.3. Cuantificar el valor para las partes interesadas

Un costo es un presupuesto invertido para satisfacer las necesidades de ciertas partes interesadas.

¿Quiénes son esas partes interesadas?

¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué valor se supone que se creará para ellas?

¿Qué valor se crea realmente?

¿Cómo cuantificar este valor? Aquí encontrará ejemplos concretos de descomposición basada en el valor.

Por ejemplo, el principal interesado en la publicidad online es el equipo de ventas. Podemos cuantificar el valor para ellos mediante el indicador "Métrica de valor: visitantes a clientes potenciales".

Cuantificamos el valor para tener un buen indicador de si vamos por buen camino con la reducción de costos.

Ejemplo:

Reducción del presupuesto para optimizar los motores de búsqueda (medición de costos)

Previsible: Pequeña fluctuación en el número de visitas a la web y de clientes potenciales

Realidad: Perder posiciones en los motores de búsqueda en 4 meses; el número de clientes potenciales (métrica de valor) disminuyó de manera significativa.

Conclusiones: Revisar la iniciativa de ahorro de costos para proteger las actividades que crean valor

Paso 2.4. Entender la mecánica del costo

Estamos interesados en entender el grado de reducción posible del costo, así como la mecánica general relacionada con el costo.

Haga preguntas como:

¿Cuáles son los factores de éxito de la reducción?

¿Funciona la economía de escala? ¿Es un costo único o recurrente?

¿Qué ratios están involucrados?

Tomemos esta idea de ahorro de costos como ejemplo: "Visitar a nuevos clientes en persona es un costo significativo".

Análisis: Mire la proporción de visitas a clientes potenciales calificados por tipo de cliente y considere el LTV.

Conclusión: Reducir los costos solo tiene sentido para ciertos tipos de clientes.

Formulamos un indicador de costo como:

Gastos relacionados con peor conversión de clientes

Este indicador está optimizado para la minimización:

En otras palabras, incrementamos su progreso/rendimiento disminuyendo el valor actual. Cuando alcancemos el objetivo, el progreso será del 100%.

Lo más probable es que el objetivo de este indicador no se alcance de inmediato, por lo que podemos introducir algunos puntos de referencia para distintos periodos de tiempo.

Estos objetivos de reducción tienen en cuenta:

Análisis de costos,

Impacto estimado en la creación de valor,

Posibles riesgos,

y define los umbrales de ahorro que pueden alcanzarse sin afectar las funciones críticas.

Paso 3. Implementación de ahorro de costos

Ahora estamos listos para discutir iniciativas de ahorro de costos.

Paso 3.1. Preparación para la implementación

Para formular una iniciativa de reducción de costos, pregúntese esto:

¿Cuáles son los pasos específicos de implementación?

¿Qué sistemas de negocio/infraestructura necesitamos ajustar?

¿Qué cambios en comportamiento/habilidades necesitamos implementar?

Por ejemplo:

Si estamos hablando de reducir los gastos de marketing online, entonces un factor de éxito de esta iniciativa será algún sistema de seguimiento que ayude a identificar la fuente de prospectos cualificados.

Paso 3.2. Priorizar iniciativas de reducción de costos

Con el análisis de costos, podemos seguir estos principios:

Minimizar presupuestos/costos para actividades de bajo valor

Proteger actividades de alto valor

El modelo de priorización también involucrará el poder político de las partes interesadas, los riesgos esperados y las dificultades de implementación.

En BSC Designer, use la función peso para mostrar la relevancia de un objetivo determinado o sus iniciativas de reducción de costos.

Puede parecer contradictorio: ¿por qué necesitamos definir un peso/prioridad cuando un costo es en sí mismo una prioridad (mayor costo = mayor prioridad)?

El costo muestra solo una proyección presupuestaria, mientras que la prioridad/peso puede incluir otras proyecciones, como el valor creado para las partes interesadas, la dificultad de implementación, la alineación con otros objetivos.

En nuestro ejemplo, asigné un peso del 80% al desarrollo del producto y un 20% al marketing del producto:

El programa utilizará estos pesos para calcular el rendimiento de la perspectiva interna. En este caso, una reducción de costos del desarrollo del producto tendrá un mayor impacto en el progreso total que la misma reducción de costos de marketing del producto.

Paso 3.3. Seguimiento a la reducción de costos: Reducción planificada de costos vs reducción real

Al principio, creamos un indicador llamado Reducción planificada de costos. Vamos a crear otro llamado Reducción real de costos.

Tenemos que configurar su valor para que se calcule como la suma de los valores internos:

Ahora podemos vincular los indicadores de ahorro de costos a ese indicador copiándolos y pegándolos y seleccionando la opción "Vincular":

El campo Valor del indicador Costos reales mostrará el nivel actual de reducción de costos logrado para el período seleccionado.

La columna de progreso indicará el ahorro de costos logrado en la escala de 0% a 100%, donde:

0% es que aún no se ha logrado una reducción de costos, y

100% es que todos los indicadores lograron los objetivos de reducción de costos asignados

Visualice ambos indicadores en el diagrama comparativo para representar el ahorro de costos esperado frente al ahorro de costos real; también podemos visualizar iniciativas de ahorro de costos en un diagrama de Gantt:

Paso 4. Adaptar la estrategia a la incertidumbre más allá de la optimización de costos

La reducción de costos es una solución rápida para los retos de incertidumbre. Una vez en calma, su equipo debe revisar la estrategia existente con datos más precisos para idear alguna solución permanente.

Las preguntas para la discusión son:

¿Qué lecciones aprendimos después de implementar iniciativas de reducción de costos?

¿Qué aprendimos sobre el costo y la creación de valor para las partes interesadas?

¿Qué nuevos factores de incertidumbre se descubrieron?

¿Cómo podemos adaptar la estrategia a la incertidumbre?

¿Cómo nos preparamos para los retos futuros (ver planificación de escenarios)?

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Cómo formular una estrategia de reducción de costos con KPIs, riesgos y prioridades

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Tiempos de incertidumbre y recesión financiera exigen la reducción de costos. Analicemos cómo hacerlo de forma disciplinada para minimizar el impacto negativo en la organización.

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La reinversión de utilidades. (2014, October 24). Clarín. https://www.clarin.com/economia/reinversion-utilidades_0_H1yMkdO5P7g.html

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La reinversión de utilidades ha sido el mecanismo de financiamiento más utilizado por las pymes en las últimas décadas. Dificultades para acceder al crédito, ventajas impositivas y razones de seguridad de índole económica, explican que los empresarios ejerzan esta opción, aun en momentos de favorables condiciones del crédito bancario.

"Si bien lo heterogéneo del universo pyme torna difícil un análisis que abarque la totalidad de los actores, es evidente que la reinversión de las utilidades obtenidas es la opción más utilizada por las micro y pequeñas empresas, a la hora de financiar inversiones de cierto porte. Pero, para saber cuándo conviene invertir las utilidades, se deben dar algunas condiciones. Para empezar, que las mismas sean significativas y que los socios no necesiten de ellas para sus ingresos personales", afirma el contador Juan Vixina, titular de Vixina & Asociados.

Al decir de los especialistas, la reinversión de utilidades no siempre es negocio, ni siempre es una decisión neutra, libre de conflictos.

Por un lado, cuenta con algunos beneficios impositivos y entraña la ventaja de evitar el endeudamiento y, con ello, la exigencia de enfrentar compromisos en escenarios cambiantes de mercado o de los negocios.

Por el otro, suele implicar un aplazamiento en la distribución de ganancias entre los socios de la firma, algo que si bien se desalienta desde la política tributaria, no pocas veces provoca cierto fastidio, o roces, entre los protagonistas.

A diferencia de lo que ocurre en otros países, en la Argentina, actualmente, el "estímulo" a la reinversión de utilidades se expresa en forma indirecta, a través de la imposibilidad de repatriar utilidades para las firmas extranjeras, o por una cláusula de la ley del Impuesto a las Ganancias, que establece un incremento en la alícuota, en el caso de utilidades distribuidas.

Así y todo, ante la decisión de invertir, muchas veces lo que predomina es la necesidad de aprovechar las oportunidades para sobrevivir o crecer, sin una adecuada evaluación de lo que conviene.
De incentivos y desventajas
"Los empresarios pymes son muy racionales y saben que los tiempos de la siembra son distintos a los de la cosecha. Tienen claro el costo del dinero y la relación costo/beneficio. Cuando las tasas son muy altas y con intereses positivos y elevados, apelan al fondeo en canales no tradicionales del sistema financiero, o se financian a través de la restricción al retiro de utilidades", cuenta el consultor Luis Blanco, de Blanco & Asociados.

En la franja de los que más recurren a la última alternativa -o sea, los que reinvierten utilidades-, no sólo figuran los que se autoexcluyen de los productos bancarios o bursátiles, sino también los que no son sujeto de crédito y los que no logran los montos pretendidos para financiar sus proyectos.

Por lo general, con ese mecanismo, se suele financiar desde la adquisición de máquinas y herramientas y la ampliación de instalaciones e infraestructura, hasta la modificación de layouts y certificación de normas de calidad.

"La reinversión de utilidades se puede utilizar tanto en escenarios de expansión de la economía, como de inestabilidad de mercados. Pero al analizar con profundidad, se puede distinguir entre las reinversiones tendientes a recomponer el capital de trabajo -o sea, lo vinculado estrictamente a la operación de la empresa y las vinculadas al activo fijo-, ligadas a oportunidades estratégicas de la misma", dice Fernando Garabato, socio a cargo de Finanzas Corporativas de BDO Argentina.

Leonardo Merlo, socio de Arytza SRL, fabricante de aderezos gourmet libres de gluten, dice que en su caso la decisión de reinvertir utilidades estuvo motivada en razones de costo de crédito.

"Estamos embarcados en la construcción de una nueva planta que duplicará la capacidad productiva y funcionará con energía sustentable. Puntualmente, en este momento estamos invirtiendo en bienes de capital, a fin de mejorar la capacidad productiva, básicamente molinos y una tamizadora, de diseño propio. La idea de recurrir a la reinversión obedece a que en el actual escenario el costo del crédito es alto para nosotros", asegura Merlo.

Vixina explica que, en momentos de altas tasas de interés, o cuando el crédito no es muy viable, aumenta la conveniencia de utilizar recursos propios para capitalizar la empresa, a efectos de lograr su expansión.

"Es estratégico y, por eso, es importante entender que sólo las reinversiones en la empresa pueden producir más dinero en el futuro", dice Vixina.

Así parecen haberlo entendido en Smartway SRL, empresa dedicada a Desarrollo de Software y Plataformas, Mantenimiento y Soporte de Servicios Críticos IT.

"Creemos que la reinversión de nuestras ganancias es la mejor forma de consolidar el crecimiento que tuvimos en los últimos años. De allí la apuesta a reforzar la infraestructura de la empresa; en especial, en materia de servidores, routers y equipos informáticos", dice Gabriel García, socio gerente de la compañía.

Pero, más allá del eventual rendimiento de una inversión frente a alternativas de mercado, como pueden ser las de tipo financiero o bursátil, la reinversión de utilidades en el propio negocio presenta otras ventajas.

"La utilización de esta fuente de financiamiento no impacta en los resultados contables, ni en los ratios de endeudamiento. Por eso, las empresas que reinvierten sus utilidades muestran estados contables más sólidos, al disminuir la carga financiera correspondiente al endeudamiento con terceros.", dice Garabato.

"Por otro lado, la opción de distribuir dividendos y endeudar a la compañía genera un impacto en el estado de resultados y aumenta la exposición de la empresa ante sus pasivos", dice Garabato, sin omitir que -al contraer un crédito- se pueden deducir de la base imponible los intereses pagados.

La clave, afirma el ejecutivo de BDO, pasa por encontrar el punto óptimo entre el financiamiento con fondos propios, o de terceros. Y explica que, para ello, es necesario tener en cuenta "el costo de oportunidad de cada una de las alternativas".

Por su parte, desde el punto de vista tributario, Guillermo Poch, director de Impuestos & Legales de la misma consultora, destaca que una norma modificatoria de la ley sobre el Impuesto a las Ganancias, pone en evidencia otras ventajas de la reinversión de utilidades.

"La Ley 26.893 establece que la distribución de utilidades tributa una alícuota del 10%, con lo cual indirectamente se promueve la reinversión de utilidades, dado que el que invierte no tributa ese porcentaje. Adicionalmente, otra ventaja de reinvertir está dada por el beneficio de no tributar el Impuesto de Igualación, que asciende al 35% del exceso del resultado contable por sobre el resultado fiscal, sobre todo cuando las utilidades contables superan a las impositivas", dice Poch.

Con todo, el especialista advierte que, en comparación con otros países de la región, el incentivo a reinvertir utilidades en la Argentina es mínimo. Recuerda, a propósito, que desde hace años -tanto la Fundación Observatorio Pyme, ligada a la Universidad de Bologna con sede en Buenos Aires, como algunas cámaras empresariales con fuerte presencia de pymes-, vienen impulsando una ley que permita desgravar Ganancias a las empresas que reinviertan utilidades, pero su tratamiento legislativo nunca ha prosperado.
La decisión puertas adentro
Más allá del análisis de conveniencia puntual que requiere la opción de reinvertir las ganancias acumuladas en determinado período, en el caso de empresas dirigidas por una sociedad, se necesita el lógico consenso entre los socios.

Éste es un tema clave que tiene su origen en aquello de la restricción al retiro de utilidades. Alcanzar un acuerdo entre los socios, en este sentido, es uno de los mayores desafíos que enfrenta una empresa, hasta el punto en el que los especialistas recomiendan definir una posición sobre el tema, al momento de forjar la sociedad y establecerla por escrito. De este modo, se evitarán problemas a futuro.

"Sabíamos que la decisión de apelar a la reinversión de utilidades cuando fuera necesario -y siempre y cuando las condiciones lo permitieran- iba a afectar el retiro de dividendos. Pero estaba consensuado desde el momento en el que armamos el Plan de Negocios, que tuvo un primer objetivo a mediano plazo -de tres años- y una segunda etapa, a los seis años", dice Merlo, desde Arytza.

En el caso de las empresas familiares -que, como se sabe, tienen una alta participación en la comunidad de pymes locales-, la recomendación de los expertos habla de incluir una cláusula sobre el asunto en el Protocolo de Familia, un instrumento destinado a prevenir y resolver conflictos en este tipo de firmas. Pero el mecanismo no alcanza para disipar por completo el riesgo de controversia.

"Son acuerdos voluntarios entre los integrantes de la familia. En ocasiones, esos miembros limitan el proceso de reinversión de utilidades en favor de una distribución de las mismas. Pero, cuando se trata de desafectar la distribución, se requiere contar con una mayor negociación y con acuerdos más elaborados. En ellos, muchas veces, deben participar actores que no necesariamente pertenecen a la familia", afirma Blanco.

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La reinversión de utilidades ha sido el mecanismo de financiamiento más utilizado por las pymes en las últimas décadas. Dificultades para acceder al crédito, ventajas impositivas y razones de seguridad de índole económica, explican que los empresarios ejerzan esta opción, aun en momentos de favorables condiciones del crédito bancario.

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Un activo no esencial puede ser cualquier tipo de activo que no sea esencial para generar ingresos y las operaciones comerciales principales de una empresa. Un activo complementario podría ser valores de inversión o una fábrica o propiedad que ya no se utiliza. Generación de fondos mediante la venta de activos que no son críticos para la operación del negocio.

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Es el total de la pérdida que se ha registrado contra un activo desde que se adquirió hasta un punto específico en el tiempo. Es una cuenta contable que se utiliza para reflejar la pérdida de valor de un activo a lo largo de su vida útil.

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de Guerrilla con Borja Pascual, E. [@emprendimientodeguerrillac4345]. (n.d.). Venta de ACTIVOS, FUENTES de Financiación, Aprendimiento, aprender a emprender. Youtube. Retrieved August 21, 2024, from https://www.youtube.com/watch?v=dcdfEIhohRQ

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Emprendimiento de Guerrilla con Borja Pascual

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Venta de ACTIVOS, FUENTES de Financiación, Aprendimiento, aprender a emprender

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Spotify. (n.d.). Spotify.com. Retrieved August 21, 2024, from https://open.spotify.com/episode/1OVZfyvj6aueCvhoERWiBw?si=UScCFqJjQOuPuC_nCOtOUA

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Cómo vender un inmueble y la estrategia que te ayudará a generar la venta

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Episode · Ventas y Negociación con Alfonso y Christian · En este episodio te compartimos Cómo vender un Inmueble y nuestra estrategia en el manejo de objeciones que puede surgir durante la venta Si quieres unirte a nuestra comunidad puedes hacerlo aquí https://comunidadnexus.com/

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(N.d.-c). Gstatic.com. Retrieved August 21, 2024, from https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQ51AuSjEgvrVzku80IukGZGtp9gTdwcCLWug&s

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- YouTube. (n.d.). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/UCgWkY9QwCg?si=ApmEweozH3ZvRGZd

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FINANCIERA II / ESTADO DE UTILIDADES RETENIDAS Y RAZONES FINANCIERAS  / ECONÓMICAS USAC

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(s/f)
(S/f). Una.py. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://www.agr.una.py/ecorural/otras_publicaciones/depreciacion_y_amortizacion.pdf

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Fernández, A. (2023, May 4). Es importante ser precavido en el momento de vender activos vitales o esenciales de una organización o sociedad. Laverconsultores. https://www.laverconsultores.com/es-importante-ser-precavido-en-el-momento-de-vender-activos-vitales-o-esenciales-de-una-organizacion-o-sociedad/

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Es importante ser precavido en el momento de vender activos vitales o esenciales de una organización o sociedad - Laverconsultores

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Es esencial que los administradores de una sociedad sean cautelosos en el momento de vender activos importantes, ya que los accionistas y socios pueden ejercer acciones individuales de responsabilidad en contra de los administradores si consideran que sus decisiones han dañado sus intereses directamente. Por lo tanto, es crucial, que los administradores, consideren cuidadosamente las [...]

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(N.d.-d). Bloomberg.com. Retrieved August 21, 2024, from https://www.bloomberg.com/news/articles/2024-06-17/minera-volcan-preve-us-200m-en-ventas-de-activos-no-esenciales

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([Artículo] ¿Qué puedo hacer ante la depreciación de mis activos?, 2021)
[Artículo] ¿Qué puedo hacer ante la depreciación de mis activos? (2021, octubre 29).

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Si estás por adquirir activos fijos para mejorar y aumentar las operaciones de tu empresa, primero necesitas informarte sobre las características de desgaste según su tipo.

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[Artículo] ¿Qué puedo hacer ante la depreciación de mis activos?

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Si estás por adquirir activos fijos para mejorar y aumentar las operaciones de tu empresa, primero necesitas informarte sobre las características de desgaste se

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(- YouTube, s/f)
- YouTube. (s/f). Youtu.Be. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://youtu.be/RrSN5Wo3iIY?si=Vef5KsKVswUNraSG

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¿Qué es la Depreciación Acumulada? - Contabilidad #EnBreve

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(ENSAYO - DEPRECIACION - Silvia Morales, s/f)
ENSAYO - DEPRECIACION - Silvia Morales. (s/f). Scribd. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://es.scribd.com/document/474475477/ENSAYO-DEPRECIACION-Silvia-Morales

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ENSAYO - DEPRECIACION - Silvia Morales | PDF | Activo fijo | Depreciación

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El documento habla sobre la depreciación. Explica que la depreciación representa la pérdida de valor de un activo fijo a medida que se usa y envejece. Describe varios métodos para calcular la depreciación anual, como el método de línea recta, suma de los dígitos de los años y unidades de producción. La depreciación es importante porque permite que una empresa reconozca el desgaste de sus activos a lo largo del tiempo y reserve fondos para reemplazarlos cuando sea necesario.

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(La fórmula de la depreciación de una casa de apartamentos, s/f)
La fórmula de la depreciación de una casa de apartamentos. (s/f). Deperu.com. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://www.deperu.com/imagenes/188440398-la-formula-de-la-depreciacion-de-una-casa-de-apartamentos.html

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La fórmula de la depreciación de una casa de apartamentos 2024

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La fórmula de la depreciación de una casa de apartamentos.

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Es una estrategia financiera en la que los dividendos recibidos por los accionistas se utilizan para comprar más acciones de la misma empresa, en lugar de recibir el pago en efectivo. Esta práctica permite a los inversores aumentar su participación en la empresa de manera automática y aprovechar el poder del interés compuesto, ya que los dividendos reinvertidos generan más dividendos en el futuro.

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Es el período que transcurre desde el momento en que una empresa realiza un desembolso de efectivo para adquirir inventario, es una medida de la eficiencia con la que una empresa gestiona su capital de trabajo.

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(Alonso, s/f)
Alonso, E. J. M. (s/f). LOS PLANES DE REINVERSION DEL DIVIDENDO. ESTRUCTURA Y CARACTERíSTICAS. Unirioja.es. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/565179.pdf

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Las fuentes de financiamiento interno son una opción valiosa para las empresas que buscan financiar su crecimiento de manera sostenible y sin incurrir en deudas. El proyecto proporciona 5 recursos por cada fuente de financiamiento; estos provienen de la propia empresa, sin necesidad de recurrir a capital externo.

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La reducción de gastos de marketing implica disminuir el presupuesto asignado a las actividades de marketing dentro de una empresa. Esto puede incluir recortes en publicidad, promociones, investigación de mercado, desarrollo de contenido, y cualquier otra estrategia relacionada con la promoción y posicionamiento de productos o servicios.

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(Spotify, s/f)
Spotify. (s/f). Spotify.com. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://open.spotify.com/episode/4c5081Gj7TybnFsEJfqQOc?si=POOz9RpjQM6Xu0uRRP1r3Q

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Inversión en dividendos, una forma sencilla de generar ingresos recurrentes

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(N.d.). Researchgate.net. Retrieved August 21, 2024, from https://www.researchgate.net/publication/340442899_Ciclo_economico_y_sector_externo_en_el_Economic_cycle_and_external_sector_in_Ecuador_2002-2017_Contenido

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Rice, C. S. (2001). Como Hacer Marketing Sin Recursos: Como Conseguir Clientes Ayer, Sin Aumentar los Gastos y Sin Complicar Sus Planes Mas de lo Que Estan.... Argentina: Grancia, Ediciones, S.A..

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Un libro practico, conciso, referido directamente a las soluciones que los problemas mas corrientes de marketing requieren. Una obra que esta dirigida a las pequenas y medianas empresas, aunque por su caracter eminentemente practico, y basado en ejemplos reales, se adapta a los requerimientos de cualquier manager que deba enfrentar operativamente su accion de marketing, sin importar el tamano de su organizacion.

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Como Hacer Marketing Sin Recursos: Como Conseguir Clientes Ayer, Sin Aumentar los Gastos y Sin Complicar Sus Planes Mas de lo Que Estan...

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Un libro practico, conciso, referido directamente a las soluciones que los problemas mas corrientes de marketing requieren. Una obra que esta dirigida a las pequenas y medianas empresas, aunque por su caracter eminentemente practico, y basado en ejemplos reales, se adapta a los requerimientos de cualquier manager que deba enfrentar operativamente su accion de marketing, sin importar el tamano de su organizacion.

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Sin título. (s.f.). Goo.Gl. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://images.app.goo.gl/7GDSsUNGcq2DGVPM9

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Manejo de Capital de Trabajo y el Ciclo de Conversión de Efectivo ...

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(- YouTube, s/f)
- YouTube. (s/f). Youtu.Be. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://youtu.be/EAPbXbfzjOU?feature=shared

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👉¿Por qué DEBES REINVERTIR los DIVIDENDOS que te PAGUEN las ACCIONES de tu CARTERA? 🔍📈

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Fuente, O. (2024, May 31). Klarna revoluciona el marketing con IA generativa para reducir costos. Noticias Iberestudios; Iberestudios. https://www.iberestudios.com/noticias/klarna-revoluciona-el-marketing-con-ia-generativa-para-reducir-costos/

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En un movimiento innovador, Klarna, la popular plataforma de servicios financieros, ha anunciado el uso de inteligencia artificial generativa de OpenAI para optimizar sus estrategias de marketing. Esta decisión no solo busca mejorar la eficiencia, sino también reducir significativamente los gastos asociados con sus campañas publicitarias.

Optimización y eficiencia en marketing con IA

Klarna ha integrado herramientas de IA generativa en sus procesos de marketing, permitiéndole crear contenido de alta calidad de manera más rápida y con menor coste. Esta tecnología avanzada permite generar textos, imágenes y otros elementos creativos, agilizando el proceso de creación de campañas y asegurando un enfoque más dirigido y personalizado.

Reducción de costos de marketing con IA

La implementación de la IA generativa ha permitido a Klarna reducir su presupuesto de marketing sin comprometer la calidad ni el alcance de sus campañas. Según la compañía, esta estrategia ha resultado en un ahorro significativo, optimizando los recursos y mejorando el retorno de inversión (ROI).

Impacto en la industria del marketing con IA

La adopción de IA generativa por parte de Klarna marca una tendencia creciente en la industria del marketing. Empresas de diversos sectores están explorando cómo esta tecnología puede ayudar a reducir costos y mejorar la eficiencia operativa. La capacidad de crear contenido personalizado y relevante a gran escala ofrece una ventaja competitiva significativa en el mercado actual.

Casos de uso y aplicaciones de marketing con IA

Además de la creación de contenido, Klarna está utilizando la IA generativa para analizar grandes volúmenes de datos y obtener insights valiosos sobre el comportamiento del consumidor. Esto permite a la empresa ajustar sus estrategias de marketing en tiempo real, ofreciendo campañas más efectivas y dirigidas.

La integración de inteligencia artificial generativa en las estrategias de marketing de Klarna representa un avance significativo en la industria. Este enfoque no solo mejora la eficiencia y reduce costos, sino que también establece un nuevo estándar para la innovación en marketing digital. Con la continua evolución de la IA, es probable que veamos más empresas adoptando tecnologías similares para mantenerse competitivas en el mercado.

Para más información sobre cómo Klarna y otras empresas están revolucionando el marketing con IA, sigue leyendo nuestros artículos y no olvides compartir esta noticia en tus redes sociales.

Emprendedor en serie y business angel, fundador de IEBS Digital School. Experto en Transformación Digital, Growth Marketing, RPA y Automatización.

Publicado por Oscar Fuente

Emprendedor en serie y business angel, fundador de IEBS Digital School. Experto en Transformación Digital, Growth Marketing, RPA y Automatización. Ver más entradas

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Klarna revoluciona el marketing con IA generativa para reducir costos | Tecnología e Internet

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En un movimiento innovador, Klarna, la popular plataforma de servicios financieros, ha anunciado el uso de inteligencia artificial generativa de OpenAI para optimizar sus estrategias de marketing. Esta decisión no solo busca mejorar la eficiencia, sino también reducir significativamente los gastos asociados con sus campañas publicitarias.

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(N.d.). Retrieved August 21, 2024, from http://file:///C:/Users/andym/Downloads/Dialnet-OptimizacionDelCicloDeConversionDeEfectivoDeLaComp-9003978.pdf

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(N.d.-e). Dircomfidencial.com. Retrieved August 21, 2024, from https://dircomfidencial.com/marketing-digital/spotify-arranco-el-ano-con-la-mayor-rentabilidad-de-su-historia-tras-reducir-demasiado-su-gasto-en-marketing-20240424-0401/

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- YouTube. (n.d.-b). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/z2acoEORh18?si=3GSo1-2hgoGNaeGc

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Gastos de marketing, una inversión que te ayudamos a optimizar

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- YouTube. (n.d.). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/FYcVUvPx3bI?si=F-LFi8TWZdBcn4cP

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Ciclo Conversión Efectivo: Interpretación, fórmula y tips ✈️​

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Guía para optimizar tus gastos de Marketing sin perder la capacidad de generar resultados. (2020, June 8). Rock Content - ES; Rock Content. https://rockcontent.com/es/blog/gastos-de-marketing/

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Si alguna vez te has topado en las redes sociales con publicidades o has canjeado cupones de descuento de tus marcas favoritas, entonces, estás dentro del público objetivo de la estrategia de Mercadotecnia de alguien, estamos de acuerdo con que se escucha muy fácil, ¿cierto?

No obstante, para que logres percibir este efecto, es cierto que antes se ha implementado un proceso riguroso.

Si falla en atraparte como cliente potencial, significaría grandes costos empresariales, por este motivo, es imprescindible que toda estrategia busque optimizar sus gastos de Marketing.

Esto, a su vez, se considera la piedra angular de toda planificación estratégica para que la balanza de ingresos sea más pesada que la de egresos.

Grandes compañías han sufrido por una mala planificación, como, por ejemplo, la Coca-Cola con la " new coke" en 1985 o la " Beef Lasagna" de Colgate. Si no has leído al respecto, revisa los enlaces anteriores para que conozcas esas interesantes historias.

Sus fracasos significaron pérdidas estimadas en millones de dólares y hasta la inclusión al muy reconocido "Museo del fracaso", pero, ¿sabes qué es lo curioso de los casos? Que la realización de ambas estrategias tuvo el intento de:

ahorrar en costos (Coca-Cola);

ampliar el mercado (Colgate).

El error del departamento de Marketing es realmente impresionante, sin embargo, ¡no debes asustarte!

Precisamente hemos elaborado este artículo para que conozcas los problemas más recurrentes de las compañías con sus gastos en Mercadotecnia, cómo hacer para optimizarlos y generar una mayor productividad empresarial.

¿Quieres aprender buenas prácticas para optimizar la eficiencia financiera de un departamento de Marketing? ¡Entonces acompáñanos en este análisis!

¿Qué problemas suelen tener las compañías con sus gastos de Marketing?

El Marketing Digital o el tradicional, deben ser vistos como una inversión, no como un gasto.

Por ende, si está generando más pasivos que activos, significa que existen desaciertos que cohíben la atracción de nuevos negocios, no se están creando relaciones, ni tampoco se está permitiendo el desarrollo de la marca.

A continuación, encontrarás tres de las dificultades más comunes de las empresas que no logran manejar con equilibrio sus gastos de Marketing:

No comprender las necesidades del público objetivo

En esta industria el verbo "creer" no es lo mismo que "poder". Debemos comprender cada etapa de la jornada del cliente con nuestra marca para lograr lanzar iniciativas que generen nuevas oportunidades de negocios:

etapa de aprendizaje y descubrimiento;

etapa de consideración;

etapa de la decisión de compra;

etapa de retención del cliente.

El problema en este caso sucede por la falta de atención de las necesidades de los consumidores y, con esto, se pierden leads cada segundo.

Aunado a esto, también estamos en presencia de un mal desarrollo del embudo de ventas. Estos son los errores más frecuentes en cada fase:

atracción: Buyer Persona mal definida;

conversión: visitante con experiencias negativas en la landing page;

venta: flujo de información precario entre el departamento de Marketing y el comercial;

retención: mal servicio posventa.

Cada etapa del funnel está ligada con la anterior, es decir, si falla la atracción, seguramente no llegaremos a la venta y mucho menos a la retención.

Abrimos la interrogante, ¿lanzarías una estrategia de Marketing con todos estos parámetros en contra? Seguramente responderás un rotundo: ¡no!

Falta de medición de resultados

Si existe un error que puede significar la caída de toda la estrategia de Mercadotecnia Digital, es la falta de medición de resultados. Sin la aplicación de métricas estaremos sentenciando toda la estrategia que se ha venido ejecutando.

A continuación, explicaremos las dificultades que genera:

no tendremos la plena certeza de la eficiencia de nuestras acciones;

será imposible leer el comportamiento de los consumidores, sus preferencias actuales y futuras;

no seremos capaces de medir el engagement de los usuarios con nuestra marca y mucho menos retenerlos;

el número de consultas, descargas, preguntas y posibles nuevos potenciales clientes, será una incógnita perenne.

No tener actualizado un resumen de las acciones, consecuencias y estadísticas, hará que no podamos cumplir el objetivo general de nuestra estrategia, perderemos la oportunidad dentro del mercado y, por si fuera poco, incrementaremos innecesariamente los gastos.

¡La medición de resultados es fundamental si queremos optimizar gastos de Marketing!

Bajo nivel de automatización de procesos

El objetivo principal de la automatización de procesos es el ahorro de costos mediante la implementación de aplicaciones que sustituyen los procesos manuales, agilizando el tiempo de ejecución de tareas, previendo posibles errores humanos y evitando la pérdida de tiempos muertos.

Por ende, tener un bajo nivel de automatización de procesos de Marketing repercute en:

necesidad de mayor cantidad de recursos para la ejecución de tareas;

mayor probabilidad de errores humanos y/o de comunicación;

flujo de información entre departamentos muy lento;

ausencia de control de resultados y de actualización de estados en tiempo real;

entre otros problemas.

Esto se traduce en un aumento de costes impresionante y la inclusión a un círculo vicioso que, para salir, será muy complicado.

Prosigamos a la próxima parte de nuestro post: la solución para optimizar gastos de Marketing. ¡Continúa leyendo!

¿Qué alternativas se hacen factibles para optimizar los gastos de Marketing?

Las dificultades mencionadas son muy frecuentes dentro de toda organización, generando grandes pérdidas económicas y aumentando los gastos de Marketing, después de todo, si no hay una planificación bien definida, no se podrá cumplir con las metas trazadas.

No obstante, son inconvenientes muy puntuales que pueden ser solventados fácilmente mediante la ejecución de distintas tácticas que traen un ROI más elevado para la empresa y evitan gastos innecesarios.

A continuación, encontrarás 5 buenas prácticas para optimizar la eficiencia financiera de un departamento de Marketing.

1. Estrategia de Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos es una estrategia que se enfoca en la atracción de clientes potenciales de forma orgánica, mediante contenidos relevantes que son distribuidos en los distintos canales y medios digitales donde se encuentre la audiencia.

Es una manera de involucrar a tu público objetivo y hacer crecer tu red de leads y clientes a partir de contenidos relevantes y valiosos.

Se encarga de crear una percepción positiva sobre tu marca atrayendo, involucrando y generando valor para las personas y, en consecuencia, abriendo las puertas a más negocios.

Como toda técnica de Marketing, se maneja un presupuesto que está comprendido por:

agencia o prestadores de servicios;

licencias de software;

eventos;

piezas de divulgación de contenidos

entre otros.

Manejar correctamente el presupuesto -o budget- es el primer paso para poder percibir el ROI del Marketing de Contenidos, el cual, es la métrica que te permitirá calcular las proyecciones de retorno de las inversiones hechas en la producción de contenidos con el objeto de captar clientes.

Después de todo, ROI es un acrónimo que significa "Return On Investment" lo que traduce: retorno sobre la inversión. El 82% de los profesionales que invierten en Marketing de Contenidos tienen blogs con ROI positivo.

Ahora bien, ¿por qué invertir en Marketing de Contenidos? Existe la vaga creencia que trata únicamente de crear un blog y subir contenidos cada tanto, sin embargo, va más allá, ¡mucho más!

Conoce 3 de las prácticas más exitosas y los números que las respaldan:

Blogging

Según Lifebelt (2020) el 81.6% de las empresas participantes de una encuesta de América Latina y España afirmaron utilizar el Marketing de Contenidos como uno de los recursos del Marketing Digital.

El 59.5% afirma que producirán mayor cantidad de contenidos en el 2020.

Aunque el 43.1% de las empresas encuestadas tienen una estrategia de contenidos definida, apenas el 10.1% cuenta con un equipo dedicado al tema.

WordPress es el CMS más utilizado, siendo visitado por más de 401 millones de personas que ingresan a distintos blogs. En total son visitadas más de 20 mil millones de páginas.

Social media

Según datos recolectados del Social Media Examiner 2019, el 66% de los profesionales de Marketing comparten sus contenidos en las redes sociales.

We are social 2020 establece que, en Enero del 2020, las redes sociales cuentan con un aumento del 9% de usuarios alrededor del mundo respecto al 2019.

En Facebook, el 73.1% de los usuarios tienen entre 18 y 44 años.

Alrededor de 2 mil millones de personas usan Facebook.

Instagram tiene aproximadamente mil millones de usuarios registrados en su plataforma;

Según Social Media Today, las marcas publican en Instagram una media de 2.5 stories por semana.

Newsletter

Este recurso permite generar una relación duradera y cercana con los clientes potenciales, ya que un boletín informativo aporta datos y materiales relevantes sobre determinado tema.

Así, cada semana puedes seleccionar un asunto principal para tu email, segmentándolo según el tipo de contacto que quieres atacar y recolectando datos sobre sus interacciones con el contenido que les mandas.

Como estamos hablando de gastos, el Email Marketing es el canal de adquisición de contactos más eficiente en términos financieros, porque solo requiere la inversión en una herramienta de automatización y en un profesional que pueda estructurar los emails.

2. Videos para todas las etapas del embudo

Esta es una de las estrategias más efectivas dentro del Marketing Digital. El 54% de los usuarios prefiere ver videos, siendo el público latinoamericano el más interesado en este tipo de técnica, con una preferencia del 62%. Increíble, ¿cierto?

Lo que significa que, aplicarlos dentro de nuestra estrategia de Marketing facilitará la demostración de nuestro producto en cada una de las etapas del embudo debido a que:

es una forma de simplificar el mensaje;

el 87% de los consumidores utilizan más de un dispositivo electrónico al mismo tiempo, siendo los videos interactivos una excelente herramienta para aumentar el engagement de tu público;

es una forma de optimizar la experiencia del cliente y su recorrido dentro del funnel de ventas;

mejora la popularidad de la marca;

facilita la recopilación de datos, como el tiempo de permanencia en el video y el número de veces en que se compartió.

Esta herramienta resulta efectiva para llegar a las personas, agregándole mucho a la forma de distribuir un mensaje.

3. Contenidos interactivos

La implementación de contenidos interactivos para la recopilación de datos es fundamental en todo departamento de Marketing. Estimula el compromiso del buyer persona, facilita el mapeo de su jornada y es un elemento diferenciador en la experiencia que ofrece tu marca.

La customer experience del usurario en Internet está intrínsecamente relacionada con su interacción con los diversos elementos digitales, ya sea un comentario en un post o la cantidad de clics en una página web.

Algunas de las prácticas más efectivas son:

landing pages interactivas: son excelentes para estimular a los visitantes que brinden información como, por ejemplo, email, nombre, profesión, empresa (si es B2B), entre otros.

Infografía interactiva: al exponer un tema importante para el negocio, en un momento específico podemos colocar preguntas para probar el conocimiento que el usuario tiene sobre el tema

y muchas otras, como calculadoras, quizzes, bibliotecas de recursos, mapas y libros digitales.

De esta forma, estaremos obteniendo información de los posibles clientes potenciales con un método y prácticas adecuadas.

4. Tiendas virtuales: Remarketing

Se trata de una estrategia de Marketing Digital que posibilita que nuestros anuncios de Google Ads aparezcan en varias ocasiones para los usuarios que demostraron interés en el sitio.

Seguramente has hecho alguna búsqueda por un producto y te ha aparecido una y otra vez, ¿verdad? Bueno, de eso se trata esta herramienta, buscar generar un impacto positivo a raíz de tu curiosidad.

Estas son algunas de las estadísticas factibles que muestran por qué conviene practicar el Remarketing en una tienda virtual:

a un 58% de los usuarios les agrada recibir emails comunicándoles que los productos de su interés están en promoción;

al 51% le gusta ser tratado de manera preferencial;

al 41% de los adultos entre 25 y 34 años les satisface recibir correos anunciándoles sobre el abandono del carrito de compras.

Es imprescindible contar con una herramienta de automatización de Email Marketing para ayudar a ejecutar este proceso y centralizar las informaciones obtenidas.

5. Automatizar procesos de Marketing

Se refiere a la utilización de softwares y otras tecnologías informáticas que realicen procesos en escala para lograr el cumplimiento de las metas trazadas dentro de la planificación de Marketing digital.

Con el uso del marketing automation podremos ejecutar acciones, visualizar, mantener un seguimiento y determinar de forma personalizada cómo acercarnos al público objetivo, mejorar las relaciones, aumentar las ventas y optimizar gastos de Marketing.

Algunas de sus ventajas son:

promueve la comunicación constante con el público;

optimiza los procesos;

reduce el ciclo de ventas;

permite estimar la demanda futura;

recolecta datos de la competencia;

baja los costos.

Conoce algunas de las herramientas más útiles:

Customer Relationship Management (CRM) o gestión de relación con el cliente: es un software que vela por la satisfacción del cliente a partir de la automatización de procesos empresariales.

Automatización de e-mail: permite personalizar y manejar de manera involuntaria - pero efectiva- la relación con tus suscriptores, con un mensaje particular. Recibiremos información precisa automáticamente y, además, podremos medir si está rindiendo tal y como planeamos.

Análisis de la competencia: ¿quieres saber contra quien compites? Estos programas te darán una respuesta bastante acertada, de esta forma, podrás evaluar qué factores incluir para diferenciarte del resto y obtener una mayor ventaja competitiva.

Dentro de las industrias 4.0, automatizar procesos es fundamental para obtener una mayor cuota de mercado y optimizar gastos de Marketing.

Conclusión

Optimizar gastos de Marketing es una tarea que debe ser ejecutada con precisión y mucho análisis, ya que, si buscamos estrategias para intentar ahorrar en costes, es probable que mayor sea el dinero que dejemos de percibir ante lo que nos vamos a ahorrar.

Lo importante del asunto es conocer todas las ventajas que el Marketing Digital nos ofrece, conocer cuándo y cómo aplicar las múltiples herramientas que están a nuestra disposición.

Además, es imprescindible la implementación de métricas del Marketing Digital para medir todo el desarrollo de la estrategia. Si es muy grande, de ese mismo tamaño deben ser las métricas, ¡inclusive más!

¿Te parecieron interesantes estos insights para identificar mejoras en tu presupuesto? ¡Entonces saca cuentas sobre tu estrategia con la calculadora interactiva de Marketing que produjimos!

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5 acciones para optimizar tus gastos de Marketing

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El gran desafío de los directores corporativos es optimizar los gastos de Marketing sin perder la eficiencia en las acciones del departamento..

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(Casals, 2020)
Casals, C. (2020, enero 25). Reinversión de dividendos – ¿Es una opción inteligente? Economía Finanzas. https://www.economiafinanzas.com/reinversion-de-los-dividendos/

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Los dividendos forman parte de la remuneración a los accionistas que muchas empresas cotizadas reparten de sus ganancias. Es una forma gratificar y distribuir beneficios entre quiénes adueñan títulos de las compañías. Sin embargo existen diferentes perfiles de inversores, cómo a tipos diferentes de personas existimos. La pregunta qué se hacen muchos es qué hacer con los dividendos que van a recibir. Una de las más famosas posibilidades, es la reinversión de dividendos.

Definir qué tipo de perfil inversor eres, si vas a largo o corto plazo, o si estás en una compañía que realmente te interesa o no, son preguntas que se deben responder. Con ello, conseguirás tomar decisiones más acertadas sobre como gestionar las rentabilidades obtenidas por dividendos. A veces, no será la misma situación personal, las ambiciones, necesidades o más allá de los personal... la confianza que tienes depositada en la compañía. Habrá veces que será más o menos interesante invertir en ella, y hacer un buen balance sobre tus intenciones, te llevará hacia la dirección que deseas.

El efecto del "interés compuesto"

Uno de los efectos que podemos notar en el largo plazo tras la reinversión de dividendos es el del interés compuesto. Este tipo de inversión radica en la idea de sumar al capital que se tenía los intereses generados. De este modo, el año próximo la rentabilidad no sólo se obtiene del mismo capital, sino del capital más el interés. La rentabilidad total es ligeramente más alta, y perpetuar en el largo plazo este tipo de reinversiones suele traer más beneficios que si por el contrario no incrementamos nunca el capital que inicialmente se aportó.

También es conocido en jerga de pie de calle como "efecto bola de nieve". Su base parte de la analogía que hace referencia al lanzar una bola de nieve cuesta abajo. Al principio, cogerá muy pocos copos al tratarse de una bola pequeña. A medida que vaya descendiendo la bola irá creciendo y aumentando de tamaño. Al final, habrá una bola de nieve muy grande.

Para hacerse una idea de las diferencias que pueden lograrse al reinvertir el capital, podemos suponer la evolución de diferentes tipos de carteras. Habrá alguna con dividendos bajos, otra con empresas con dividendos más altos, etc... Vamos a ver qué rentabilidad se obtendría en con retornos variables, unos sin reinvertir, y otros reinvirtiendo. Lo de los 30 años es puramente didáctico, en el sentido que en raras ocasiones una inversión será tan larga, pero sirve para tener una referencia del cambio que se produce.

Diferencias estimadas entre no reinvertir y reinvertir los dividendos

En la imagen pueden observarse las diferencias en el largo plazo sobre el capital inicial. Partiendo de una inversión de 10.000 euros por ejemplo, nos encontramos con dos notables escenarios diferentes. Un primer escenario en el que el cobro de los dividendos no es reinvertido, y un segundo escenario en el que sí se reinvierte. En ambos casos se supone que las acciones han sido mantenidas al largo de los años, de lo contrario el cobro de dividendos no habría sido posible.

1. Dividendos al 2%. Al tratarse del dividendo más bajo, las diferencias que podemos apreciar en el largo plazo son muy muy ligeras. Aún y así, se nota una leve diferencia tras 30 años. 16.000 euros de no haberse reinvertido nada, a 18.113 euros en caso de reinversión del dividendo.

2. Dividendos al 4%. En el 4% ya podemos hablar de diferencias notables. Tras 30 años los respectivos capitales serían de 22.000 euros no reinvertidos respecto a 32.433 euros en caso de reinversión.

3. Dividendos al 6%. Sí, conseguir estas rentabilidades no son usuales, y en raras ocasiones serán posibles. Aún y así existen empresas con dividendos sustanciales. En estos casos, y de "perpetuarse" dichas remuneraciones, nos encontraríamos con una cartera en 30 años que amasaría 28.000 euros de no reinvertirse, respecto a la otra de 57.435 que sí habría reinvertido.

Cuando no es buena opción la reinversión de dividendos

Las posibilidades a las que podemos optar son múltiples. A veces por condiciones personales u otras de mercado. Los dividendos proveen de cierta liquidez, pero reinvertir esas ganancias será una decisión a tomar dependiendo los escenarios que puedan darse. En los siguientes casos se puede observar qué y por qué sería aconsejable no reinvertir las rentabilidades obtenidas en la misma empresa.

Necesidad de liquidez. Anticipar posibles gastos y no tener suficientes ahorros disponibles serían motivos para decantarse por esta opción. A nadie le interesa coger un crédito a un porcentaje mayor al dividendo percibido. Qué sentido tendría gastar en un porcentaje de intereses mayor al cobrado?

Las condiciones del mercado no son propicias. Puede darse eventualmente que se considere que el mercado está caro, y no encontrar lugar donde reinvertirlos. Aunque los simuladores muestren que reinvertirlos es en el largo plazo un incremento de capital, todos sabemos que comprar en momentos caros no es buena idea. El criterio para determinar si el mercado está caro o barato ya entraría dentro del método de análisis particular que cada inversor haga.

Hay empresas más atractivas donde invertir. No siempre reinvertir los dividendos en la misma empresa de donde los recibimos es buena idea. Un ejemplo típico, cuando se distribuyen más dividendos que beneficios recibidos. Es decir, un payout superior al 100%. Buscar otras empresas más "atractivas" es una alternativa.

No se tiene claro que hacer. Reconocer que existe cierta incertidumbre no es malo. Lo precipitado sería aventurarse por el "hay que hacer algo". El no hacer nada es también una decisión, y a veces habrá que tomarla. Tarde o temprano siempre llega el momento en el que existe una oportunidad, y en el peor de los casos, se dispondrá de liquidez para necesidades que puedan tenerse.

Conclusiones

La reinversión de dividendos siempre y cuando dispongamos de capital y nuestro interés sea incrementarlo, será en el largo plazo una buena opción. Hemos visto que no siempre los incrementos serán notorios, pero sí constantes. Asimismo, definir los objetivos, analizar las condiciones y atendiendo las necesidades personales serán cruciales en la toma de decisiones. De hacerse correctamente una buena gestión del capital, conllevará un incremento de este mismo.

Si te interesa saber empresas que suben el dividendo este año, no olvides visitar la siguiente página!

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Reinversión de dividendos - ¿Es una opción inteligente?

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La reinversión de los dividendos se plantea como un camino seguro al incremento exponencial del capital. Explicación de que es y cómo sacarle provecho

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Las fuentes internas de financiamiento son fundamentales para la sostenibilidad y el crecimiento de una empresa, ya que permiten utilizar los recursos generados internamente, al utilizar cada fuente eficientemente permite financiar operaciones y proyectos sin recurrir a recursos externos, fortaleciendo la independencia financiera y optimizando los recursos disponibles para la empresa.

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Optimización del ciclo de conversión de efectivo. (2022, June 29).

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Son muchas las formas en que la gerencia financiera puede optimizar el ciclo de conversión de efectivo (CCE) de una firma. En este episodio hago un recorrido por cada una de las 3 cuentas que componen el CCE y agrego una cuenta para que los analistas financieros nos enfoquemos en esta importante fuente de financiación.

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Optimización del ciclo de conversión de efectivo

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Son muchas las formas en que la gerencia financiera puede optimizar el ciclo de conversión de efectivo (CCE) de una firma. En este episodio hago un recorrido po

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(POLTICA DE DIVIDENDOS FUNDAMENTOS DE LOS DIVIDENDOS Los, s/f)
POLTICA DE DIVIDENDOS FUNDAMENTOS DE LOS DIVIDENDOS Los. (s/f). Slidetodoc.com. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://slidetodoc.com/poltica-de-dividendos-fundamentos-de-los-dividendos-los/

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POLTICA DE DIVIDENDOS FUNDAMENTOS DE LOS DIVIDENDOS Los

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- YouTube. (n.d.-c). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/Q7k9ti0s60w?si=Q2rtJP0AyH9Osl97

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Estos provienen de actividades o activos no directamente relacionados con la operación principal del negocio, pero que pueden generar flujo de efectivo adicional, para fortalecer la liquidez, reducir la dependencia de financiamiento externo y apoyar el crecimiento y desarrollo de la empresa.

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(N.d.-f). Fastercapital.com. Retrieved August 21, 2024, from https://fastercapital.com/es/i-es/Ingresos-secundarios--aumentar-los-ingresos-todo-incluido-con-proyectos-paralelos--El-poder-de-las-actividades-secundarias-para-aumentar-los-ingresos.webp

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(Freshbooks, 2022)
Freshbooks, F. by. (2022, abril 18). Cuenta de Ingreso Secundario. Actualidad en información Contable y Fiscal. https://facturama.mx/blog/que-significa/cuenta-de-ingreso-secundario/

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Facturama Blog - Actualidad en información Contable y Fiscal

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¿Qué es la Cuenta de Ingreso Secundario? Uso e Indicadores

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La Cuenta de Ingreso Secundario forma parte de la Balanza de Pagos nacional; muestra el proceso de distribución del ingreso entre economías

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1. YouTube. (n.d.-a). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/1Cp0zm9NrIk?si=lnwSj8GhE03njn5q

2. YouTube. (n.d.-b). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/z2acoEORh18?si=3GSo1-2hgoGNaeGc

3. YouTube. (n.d.-c). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/Q7k9ti0s60w?si=Q2rtJP0AyH9Osl97

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5. Fernández, A. (2023, May 4). Es importante ser precavido en el momento de vender activos vitales o esenciales de una organización o sociedad. Laverconsultores. https://www.laverconsultores.com/es-importante-ser-precavido-en-el-momento-de-vender-activos-vitales-o-esenciales-de-una-organizacion-o-sociedad/

6. Fondos de amortización. (n.d.). Edu.mx. Retrieved August 21, 2024, from https://belver.clavijero.edu.mx/cursos/nme/semestre6/matefin_2/s3/contenidos/fondos_de_amortizacin.html

7. Fuente, O. (2024, May 31). Klarna revoluciona el marketing con IA generativa para reducir costos. Noticias Iberestudios; Iberestudios. https://www.iberestudios.com/noticias/klarna-revoluciona-el-marketing-con-ia-generativa-para-reducir-costos/

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10. (N.d.-a). Hubspotusercontent30.net. Retrieved August 21, 2024, from https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/5164039/1-1.png

11. (N.d.-b). Fastercapital.com. Retrieved August 21, 2024, from https://fastercapital.com/es/i-es/Asegurar-la-estabilidad-financiera-con-fondos-de-amortizacion---C-mo-crear-un-fondo-de-amortizaci-n.webp

12. (N.d.-c). Gstatic.com. Retrieved August 21, 2024, from https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQ51AuSjEgvrVzku80IukGZGtp9gTdwcCLWug&s

13. (N.d.-d). Bloomberg.com. Retrieved August 21, 2024, from https://www.bloomberg.com/news/articles/2024-06-17/minera-volcan-preve-us-200m-en-ventas-de-activos-no-esenciales

14. (N.d.-e). Dircomfidencial.com. Retrieved August 21, 2024, from https://dircomfidencial.com/marketing-digital/spotify-arranco-el-ano-con-la-mayor-rentabilidad-de-su-historia-tras-reducir-demasiado-su-gasto-en-marketing-20240424-0401/

15. (N.d.-f). Fastercapital.com. Retrieved August 21, 2024, from https://fastercapital.com/es/i-es/Ingresos-secundarios--aumentar-los-ingresos-todo-incluido-con-proyectos-paralelos--El-poder-de-las-actividades-secundarias-para-aumentar-los-ingresos.webp

16. Estadísticas de la deuda del sector público: Guía para compiladores y usuarios. (2013). Estados Unidos: International Monetary Fund.

17. Rice, C. S. (2001). Como Hacer Marketing Sin Recursos: Como Conseguir Clientes Ayer, Sin Aumentar los Gastos y Sin Complicar Sus Planes Mas de lo Que Estan.... Argentina: Grancia, Ediciones, S.A..

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19. FINANZAS / CAPITAL DE TRABAJO. (n.d.). Podimo.com. Retrieved August 21, 2024, from https://podimo.com/mx/shows/finanzas-capital-de-trabajo

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Sistema de Cuentas Nacionales de México. Cuentas por sectores institucionales 2003-2013. Año base 2008. Primera versión. (2014). INEGI.

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La investigación está estructurada en nueve capítulos y parte de un análisis comparativo de los principales conjuntos comerciales, continuando con el análisis de variables de interés tanto a nivel de actividad económica como por entidad federativa..

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Sistema de Cuentas Nacionales de México. Cuentas por sectores institucionales 2003-2013. Año base 2008. Primera versión

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La investigación está estructurada en nueve capítulos y parte de un análisis comparativo de los principales conjuntos comerciales, continuando con el análisis de variables de interés tanto a nivel de actividad económica como por entidad federativa..

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(Emprendiendo, 2024)
Emprendiendo, T. (2024, mayo 13). Clasificación de ingresos en contabilidad: Guía completa y actualizada. Triunfa Emprendiendo. https://triunfaemprendiendo.com/como-se-clasifican-los-ingresos-en-contabilidad/

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Clasificación de ingresos en contabilidad: Guía completa y actualizada
En el fascinante mundo de la contabilidad, la clasificación de ingresos juega un papel crucial para entender la salud financiera de una empresa. A través de este proceso, se categorizan los distintos flujos de entrada de dinero en subdivisiones que permiten un análisis detallado y preciso.

En primer lugar, es importante distinguir entre los ingresos operativos y no operativos. Los ingresos operativos se relacionan directamente con la actividad principal de la empresa, como las ventas de productos o servicios, mientras que los ingresos no operativos provienen de fuentes secundarias, como inversiones o venta de activos.

Dentro de los ingresos operativos, podemos encontrar diferentes tipos como los ingresos por ventas, los ingresos por servicios prestados, los descuentos sobre ventas, entre otros. Cada uno de estos tipos requiere una atención especial para su correcta clasificación y registro en los estados financieros.

Por otro lado, los ingresos no operativos pueden incluir dividendos recibidos, ganancias por venta de inversiones, alquileres percibidos, entre otros. Estos ingresos suelen ser menos predecibles y pueden variar significativamente de un período a otro.

En resumen, la clasificación de ingresos en contabilidad es una herramienta fundamental para entender el desempeño financiero de una empresa. Al analizar detalladamente la naturaleza y origen de los ingresos, se obtiene una visión clara y objetiva que facilita la toma de decisiones estratégicas.

Guía completa sobre la clasificación de ingresos en contabilidad: todo lo que necesitas saber

La clasificación de ingresos en contabilidad es un proceso fundamental en la gestión financiera de cualquier entidad. Se trata de categorizar y registrar los ingresos obtenidos por la organización de manera sistemática y ordenada, lo que permite una adecuada toma de decisiones y un análisis preciso de la salud financiera de la empresa. A continuación, presentaré una guía completa sobre la clasificación de ingresos en contabilidad, abordando los conceptos principales y las distintas categorías a considerar:

1. Ingresos operativos:
Los ingresos operativos son aquellos generados por las actividades comerciales principales de la empresa, es decir, por la venta de bienes o servicios. Estos ingresos son cruciales para evaluar la rentabilidad del negocio y su capacidad para generar ganancias.

2. Otros ingresos:
Además de los ingresos operativos, las empresas pueden obtener ingresos adicionales de otras fuentes, como alquileres, intereses, dividendos, entre otros. Estos ingresos complementarios también deben ser clasificados adecuadamente en los registros contables.

3. Ingresos no recurrentes:
Existen ingresos que no se producen de manera regular en el curso de las operaciones comerciales normales de la empresa, como por ejemplo indemnizaciones, ganancias por venta de activos fijos, entre otros. Es importante identificar y separar estos ingresos para no distorsionar la información financiera.

4. Ingresos brutos vs. Ingresos netos:
Es crucial entender la diferencia entre los ingresos brutos (total de ingresos generados) y los ingresos netos (ingresos después de deducir costos y gastos). La correcta clasificación de estos conceptos es fundamental para evaluar la rentabilidad real de la empresa.

En resumen, la clasificación de ingresos en contabilidad es un proceso clave para una adecuada gestión financiera. Al comprender y aplicar correctamente esta clasificación, las empresas pueden obtener una visión clara de su desempeño económico y tomar decisiones informadas para su crecimiento y sostenibilidad a largo plazo.

Guía completa para entender la clasificación de cuentas de ingresos

La clasificación de cuentas de ingresos en contabilidad es un proceso fundamental para comprender y analizar la salud financiera de una empresa. Para entender esta clasificación de manera efectiva, es crucial tener en cuenta varios aspectos clave.

1. Importancia de la clasificación de cuentas de ingresos:
La clasificación adecuada de cuentas de ingresos permite a las empresas identificar de manera precisa las fuentes de generación de ingresos. Esto facilita la toma de decisiones estratégicas, el análisis de rentabilidad y la evaluación del desempeño financiero.

2. Tipos de cuentas de ingresos:
En términos generales, las cuentas de ingresos se pueden clasificar en dos categorías principales: ingresos operativos e ingresos no operativos. Los ingresos operativos están relacionados con las actividades comerciales centrales de la empresa, como la venta de productos o servicios. Por otro lado, los ingresos no operativos incluyen fuentes de ingresos que no están directamente relacionadas con las operaciones principales, como ganancias por inversiones.

3. Subclasificaciones de cuentas de ingresos:
Dentro de cada categoría de ingresos, existen subclasificaciones que permiten una mayor especificidad en el análisis financiero. Algunas subclasificaciones comunes incluyen ingresos por ventas, ingresos por intereses, ingresos por alquileres, entre otros. Estas subclasificaciones ayudan a desglosar los ingresos totales y a entender mejor su origen.

4. Ejemplo práctico:
Supongamos que una empresa de tecnología vende dispositivos electrónicos y servicios de suscripción a software. En este caso, los ingresos por la venta de dispositivos electrónicos se clasificarían como ingresos operativos, mientras que los ingresos por servicios de suscripción se clasificarían como ingresos no operativos.

En resumen, la clasificación de cuentas de ingresos en contabilidad es un proceso esencial para comprender la composición y la naturaleza de los ingresos de una empresa. Al categorizar adecuadamente los ingresos, las empresas pueden obtener información valiosa para la toma de decisiones financieras informadas y la planificación estratégica a largo plazo.

Todo sobre los ingresos según las NIF: definición, clasificación y aplicaciones

Los ingresos, según las Normas Internacionales de Información Financiera (NIF), representan una parte fundamental en el ámbito contable de una organización. En términos generales, los ingresos se definen como los incrementos en los beneficios económicos durante un periodo determinado, ya sea en forma de entradas de efectivo o de otros activos que aumentan el patrimonio neto de la empresa. Es importante tener en cuenta que los ingresos no solo incluyen las ventas de bienes o servicios, sino que abarcan una variedad de transacciones que generan beneficios para la empresa.

Clasificación de ingresos según las NIF:

1. Ingresos ordinarios: Se refieren a aquellos generados por las actividades principales de la empresa, como la venta de productos o la prestación de servicios.

2. Ingresos no ordinarios: Incluyen aquellos ingresos derivados de actividades secundarias o extraordinarias, como la venta de activos no utilizados en la operación habitual.

3. Ingresos financieros: Provienen de inversiones financieras, préstamos otorgados u otras transacciones relacionadas con instrumentos financieros.

4. Ingresos por ventas: Representan los ingresos generados por la venta de bienes o servicios a los clientes.

5. Ingresos por intereses: Se originan a partir de la obtención de rendimientos por inversiones financieras o préstamos concedidos.

Las aplicaciones de la clasificación de ingresos son diversas y permiten a las empresas analizar y evaluar su desempeño financiero. Al categorizar los ingresos de manera adecuada, las organizaciones pueden tener una visión más clara de sus fuentes de ingresos, identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas basadas en datos concretos. Además, la correcta clasificación de ingresos facilita el cumplimiento de las normativas contables y fiscales vigentes, lo que contribuye a la transparencia y la confiabilidad de la información financiera presentada.

La clasificación de ingresos en contabilidad es un aspecto fundamental para comprender la salud financiera de una empresa. A través de una adecuada categorización de los ingresos, es posible obtener información detallada sobre las fuentes de ingresos, identificar áreas de oportunidad y tomar decisiones estratégicas basadas en datos concretos. Es crucial que los profesionales contables y empresariales dominen este tema para garantizar la transparencia y precisión en los registros contables.

Es importante recordar a los lectores la importancia de verificar y contrastar la información proporcionada en cualquier guía o artículo sobre este tema. La contabilidad es una disciplina rigurosa que requiere de precisión y exactitud, por lo que es fundamental confirmar la validez de los datos presentados y asegurarse de aplicarlos correctamente en el contexto específico de cada empresa.

En conclusión, dominar la clasificación de ingresos en contabilidad es esencial para una gestión financiera efectiva y una toma de decisiones informada. Recomiendo a los lectores explorar más a fondo este tema en fuentes confiables y seguir ampliando sus conocimientos en contabilidad y finanzas. ¡Que la excelencia contable sea su guía en el camino hacia el éxito empresarial!

¡Hasta pronto, queridos lectores! Que vuestros números siempre cuadren y vuestros balances estén en equilibrio como un trapecista en el circo contable. Nos vemos en el próximo artículo, donde exploraremos juntos las complejidades de la gestión del flujo de efectivo. ¡Que los dividendos estén siempre a vuestro favor!

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Clasificación de ingresos en contabilidad: Guía completa y actualizada - Triunfa Emprendiendo

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En contabilidad, los ingresos se clasifican en operativos y no operativos según su relación con la actividad principal de la empresa.

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Las fuentes de financiamiento interno representan un pilar clave en la estrategia financiera de cualquier empresa. Al optar por financiamiento interno, las empresas evitan costos adicionales como intereses y comisiones, manteniendo el control total de sus decisiones financieras. Sin embargo la capacidad de financiarse internamente depende de la rentabilidad y solidez financiera de la organización, por lo que debe haber un equilibrio entre reinversión y distribución de beneficios para garantizar un crecimiento sostenible a largo plazo.

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25. (N.d.-c). Edu.Mx. Retrieved August 21, 2024, from https://apps.utel.edu.mx/recursos/files/r161r/w26064w/InformFinanciera_1a_06.pdf

26. La reinversión de utilidades. (2014, October 24). Clarín. https://www.clarin.com/economia/reinversion-utilidades_0_H1yMkdO5P7g.html

27. - YouTube. (n.d.). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/UCgWkY9QwCg?si=ApmEweozH3ZvRGZd

28. - YouTube. (n.d.-c). Youtu.Be. Retrieved August 21, 2024, from https://youtu.be/Q7k9ti0s60w?si=Q2rtJP0AyH9Osl97

29. Sistema de Cuentas Nacionales de México. Cuentas por sectores institucionales 2003-2013. Año base 2008. Primera versión. (2014). INEGI.

30. (N.d.). Researchgate.net. Retrieved August 21, 2024, from https://www.researchgate.net/publication/340442899_Ciclo_economico_y_sector_externo_en_el_Economic_cycle_and_external_sector_in_Ecuador_2002-2017_Contenido

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Aguilá, S. (s/f). Reducción de costes: una perspectiva histórica. Accid.org. Recuperado el 21 de agosto de 2024, de https://accid.org/wp-content/uploads/2018/10/Reduccion_de_costes_Una_perspectiva_historicaD.pdf

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