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Nos produits sont des biens industriels classés B to B

Description : Système de lampadaire à LED innovant qui minimise la pollution lumineuse par sa structure et ses horaires d'activité, économisant de l'énergie et améliorant la visibilité nocturne tout en protégeant les écosystèmes nocturnes.

Caractéristiques uniques : Structure adaptée à la réduction de la pollution lumineuse, technologie de contrôle intelligent de la lumière (capteurs intelligents pour ajuster l'intensité lumineuse en fonction de la présence ou de l'absence de personnes), durabilité, utilisation de LED à faible impact sur la faune et la flore nocturnes, design adapté à différents environnements (urbains, ruraux, parcs).

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https://www.insidescience.org/news/astronomers-encourage-cities-shield-outdoor-lighting

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Kit du citoyen pour la pollution lumineuse

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Kit du citoyen pour la pollution lumineuse

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Kit du citoyen pour la pollution lumineuse

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Des luminaires fonctionnels aux lampes LED, le marché de l’éclairage en France est estimé à 4,165 mds€. Derniers chiffres du Syndicat du luminaire avec Plimsoll.

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Light ZOOM Lumière - Portail de la Lumière et de l'Éclairage

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Depuis un an, le Syndicat du luminaire, présidé par Gautier Renoux, a lancé un nouveau groupe de travail nommé " Statistiques ". Son sujet : les chiffres du marché de l'éclairage en France. Les derniers chiffres publiés sur la filière éclairage remontaient à 2017. Ils avaient été partagés à l'occasion du salon Onlylight à Lyon. Le 7 février 2024, les derniers chiffres du Syndicat du luminaire avec Plimsoll concernant le marché de l'éclairage en France ont été présentés durant un webinaire ouvert à tous. Pour les lampes et les luminaires, ils s'élèvent à 4,165 milliards d'euros en 2022.

Le marché de l'éclairage en France comme objectif

En 2023, le Syndicat du luminaire missionne l'entreprise britannique Plimsoll. Sa mission : retraiter des données financières d'entreprises pour aider leurs dirigeants à prendre des directions stratégiques. " Nous couvrons 1600 marchés dans le monde, en particulier en France, au Royaume-Uni, en Italie et en Espagne ", présente Florent Lavenir, directeur des ventes et du marketing en Europe de l'Ouest, en charge de l'étude. En bref, du big data sectoriel bien utile pour le positionnement des sociétés sur un marché donné.

Objectif de l'étude de marché sectorielle

Gautier Renoux présente l'objectif " réaliser une étude de marché sur l'éclairage en France :

Segments de marché de l'étude en éclairage

Luminaires décoratifs Business to Business (B to B).

Luminaires fonctionnels B to B.

Luminaires éclairage public.

Luminaires grand public.

Automobile.

Lampes.

Obstacles de l'étude et chiffres des sociétés

D'après le groupe de travail, le Syndicat de l'éclairage s'est heurté à plusieurs obstacles.

Le code NAF 2740Z - Fabrication d'appareils d'éclairage électrique - ne regroupe que 47 % du marché en France, d'après l'association.

Une partie des entreprises qui vendent des luminaires en France se situe souvent dans le code NAF 4647Z - Commerce de gros (commerce interentreprises) de meubles, de tapis et d'appareils d'éclairage.

Les distributeurs ne donnent pas de chiffre d'affaires par famille de produits.

Les fabricants publient un chiffre d'affaires global qui n'est pas détaillé par segment de marché.

Absence de publication des comptes de résultat et bilan sur Infogreffe de certaines sociétés.

Étude microéconomique du marché de l'éclairage

Trois segments de marché analysés en détail

La méthode utilisée est double. D'abord, une approche microéconomique du marché de l'éclairage a été réalisée par Plimsoll sur trois segments, pour le Syndicat du luminaire :

Soit un total de 157 sociétés analysées sur ces trois segments de marché.

Jean-Marie Croué, délégué général du Syndicat du luminaire, informe : " Les études Pimsoll sont une compilation des chiffres bilanciels des entreprises publiant leurs résultats. Les chiffres d'affaires ne sont donc pas ventilés par type de marché. De surcroît, certaines entreprises ne publient pas leurs chiffres et n'y figurent donc pas. "

Trois segments de marché évalués

Dans la base de données Plimsoll, environ 600 entreprises sont référencées dans le secteur de l'éclairage en France. Mais elle inclue de nombreuses professions qui vendent des luminaires comme par exemple, les grossistes, les installateurs et les fabricants.

En bref, les trois autres segments de marché ont été analysés, sous forme d'évaluation.

" Notre groupe de travail a réparti le chiffre d'affaires de certaines entreprises par marché et a estimé le chiffre d'affaires des entreprises n'y figurant pas. Les chiffres globaux présentés par les études Plimsoll ne peuvent donc pas être identiques à ceux issus de notre évaluation du marché ", ajoute Jean-Marie Croué.

Vulgarisation synthétique de l'étude de marché en France

4,165 milliards d'euros : marché de l'éclairage en France, selon le Syndicat du luminaire, sur la base des chiffres d'affaires en 2022.

Ce graphique ci-dessus, composé par LZL Services, avec la validation du Syndicat de l'éclairage, propose une vulgarisation synthétique.

4 principaux marchés de l'éclairage en France

Le marché de l'éclairage en France se distingue selon 4 marchés principaux. Le premier cumule à :

26,7 % pour les luminaires fonctionnels B to B, en éclairage intérieur.

Arrivent ensuite, dans un mouchoir de poche autour de 20 %, trois autres marchés en France :

Bilan des chiffres de l'étude : éclairage fonctionnel B to B

Florent Lavenir, de Plimsoll, dresse un bilan nuancé du marché de l'éclairage fonctionnel B to B durant le webinaire. C'est le plus important en France en janvier 2024.

Variation de la croissance du CA

Entre 2021 et 2022, Plimsoll résume ses analyses :

8 % est la croissance moyenne des ventes des entreprises du secteur (2022).

C'est mieux que l'an dernier, où la croissance moyenne avait atteint 7,9 % (2021).

57 % d'entreprises ont augmenté leur CA (2022).

Une hausse par rapport aux 49 % de l'année précédente (2021).

Marge de bénéfice moyen

Plimsoll résume :

2,7 % en moyenne est la marge bénéficiaire d'une entreprise du secteur (2022).

C'est mieux que l'an dernier, où la marge moyenne était de 1,4 % (2021).

27 % d'entreprises subissent des pertes (2022).

Une baisse par rapport aux 35 % l'année précédente (2021).

CA par employé

Plimsoll résume :

Santé financière

Sur la même base de notation globale, Plimsoll résume :

Importation massive de luminaires en France

L'analyse macroéconomique réalisée en parallèle révèle un autre chiffre :

80 % des luminaires et lampes vendus en France sont importés.

Pour arriver à ce chiffre, le groupe de travail du Syndicat de l'éclairage est parti des statistiques des douanes, des statistiques INSEE, d'interviews de chefs d'entreprise et d'une excellente connaissance du marché.

En 2023, le chiffre d'affaires des lampes et luminaires est estimé à 4,094 milliards d'euros. Avec 3,294 mds€ de CA import estimé par le Syndicat du luminaire, nous arrivons à 80 % de produits importés de l'étranger dans la filière éclairage.

Depuis 2016, d'après un graphique des douanes présenté durant le webinaire, le volume d'importations a augmenté de 27 %, passant de 2,413 à 3,068 mds€.

Baisse des effectifs et du nombre de sociétés de production

D'après un graphique de l'URSSAF présenté durant le webinaire, le nombre d'entreprises de fabrication d'appareils d'éclairage est passé de :

soit une baisse de 11 %.

En même temps, l'effectif travaillant chez des fabricants d'appareils d'éclairage est passé de :

13 000 salariés en 2013,

10 400 salariés en 2021.

Quid de la désindustrialisation de la France

Est-ce une illustration de la désindustrialisation de la France entreprise par les grandes sociétés du secteur de l'éclairage ?

Avec l'arrivée de la LED en Europe, elles ont restructuré drastiquement leurs activités ces dix dernières années. Plusieurs ont fermé des usines d'assemblage en France. Elles ont aussi délocalisé leur production en Europe ou en Chine, souvent pour des questions de compétitivité sur le marché mondial.

Les médias ont peu soutenu les plans sociaux des entreprises en France comme Osram, Philips Lighting, Comatelec Schréder ou Thorn Europhane. Seule la presse locale a pris la défense des salariés du made in France.

Pour autant, ces sociétés ont souvent gardé la R&D et les centres de recherche et développement en France ou en Europe, des emplois hautement qualifiés dans l'optique, l'électrotonique, l'ingénierie, l'industrialisation, le marketing ou la communication. Le tout malgré le bouleversement complet de la chaîne de valeur apporté par l' éclairage LED.

Pour le retour du made in France en éclairage

Côté fabrication française, l'évaluation de Plimsoll en 2023 est de 800 M€. En bref, le made in France représente donc 20 % des ventes de matériel d'éclairage dans notre beau pays.

Il y a donc une marge de progression importante possible pour les prescripteurs du secteur en valorisant les circuits courts, les fournisseurs locaux et le savoir-faire français dans leurs projets.

Le Syndicat du luminaire a prévu d'organiser une journée sur ce thème au printemps 2024 en France.

Étude sectorielle Plimsoll sur l'éclairage B to B

Les trois études sectorielles de l'éclairage décoratif, fonctionnel et public, avec les entreprises choisies par le Syndicat du luminaire, se présentent selon le sommaire suivant.

Analyse sectorielle de Plimsoll

Plus de 80 pages d'analyse sectorielle et d'explications sur le segment de marché de l'éclairage concerné.

Définitions et méthodologie.

Ventes, croissance, parts de marché.

Rentabilité et marges.

Meilleurs partenaires commerciaux.

Champions et cibles.

Baromètre des ventes.

Baromètre du résultat courant avant impôts.

Analyse individuelle : 2 pages d'analyses par entreprise

Chiffres des 4 derniers bilans publiés.

Coordonnées de l'entreprise, filiales et actionnaires principaux, activité, code NAF.

Nombreux ratios de gestion principaux montrant les zones de force et de faiblesse de l'entreprise.

Notation Plimsoll de santé financière globale (soit : forte, bonne, moyenne, préoccupante ou danger).

Estimation de la valeur de marché de la société.

Plan stratégique/bilan à +12 mois sous forme d'objectifs comptables à atteindre pour améliorer la solidité de l'entreprise.

Graphiques Plimsoll.

Tableau comparatif avec 10 concurrents du marché de taille similaire à l'entreprise pour placer la performance dans son contexte.

Évolution de la valeur du marché au cours des quatre dernières années.

Cote d'attractivité en matière d'acquisition potentielle (avec des critères de pondération relatifs).

Diagrammes montrant la position de l'entreprise par rapport à la moyenne du secteur sur de nombreux ratios (délais clients/fournisseurs/rotation des stocks, productivité, etc.).

Formule d'abonnement au rapport d'études de marché

Toutes les études sont accessibles au format PDF et livrées via une plateforme en ligne de Plimsoll. Elles sont mises à jour chaque mois avec les nouvelles données disponibles.

Approfondir le sujet

Photo en tête de l'article : Aménagement et rénovation de bureaux, La Réunion - Architéa - Luminaires fonctionnels et décoratifs, éclairage intérieur © Petinovs, iStock

Lieu

Syndicat du luminaire

Paris, France

Livres

Éclairage des passages pour piétons, de Maxime Van Der Ham

Le passage piéton en éclairage public. Pour la sécurité routière des passages piétons et les communes, dernier livre de Maxime Van Der Ham.

→ En savoir plus...

Éclairage et lumière du IIIe millénaire, 2000-2050, un livre collector

Depuis 20 ans, le phénomène éclairage vit une mutation sans précédent. Ville, espace public, architecture, conception lumière.

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25 questions pour mieux comprendre l'arrêté nuisances lumineuses

Maxime Van Der Ham décrypte l'arrêté nuisances lumineuses. 25 questions pour comprendre cette nouvelle réglementation en éclairage extérieur.

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Équipe du projet

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Marché de l'éclairage en France estimé à 4,165 mds€ - Light ZOOM Lumière - Portail de la Lumière et de l'Éclairage

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Des luminaires fonctionnels aux lampes LED, le marché de l'éclairage en France est estimé à 4,165 mds€. Derniers chiffres du Syndicat du luminaire avec Plimsoll.

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Marché (Nom, CA en volume, en valeur + taux d'évolution)

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Marché (Nom, CA en volume, en valeur + taux d'évolution)

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Entre 2021 et 2022, Plimsoll résume ses analyses :

8 % est la croissance moyenne des ventes des entreprises du secteur (2022).

C’est mieux que l’an dernier, où la croissance moyenne avait atteint 7,9 % (2021).

57 % d’entreprises ont augmenté leur CA (2022).

Une hausse par rapport aux 49 % de l’année précédente (2021).

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Segments de marché de l’étude en éclairage

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Segments de marché de l’étude en éclairage

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Luminaires décoratifs Business to Business (B to B).

Luminaires fonctionnels B to B.

Luminaires éclairage public.

Luminaires grand public.

Automobile.

Lampes.

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https://www.mordorintelligence.com/fr/industry-reports/global-outdoor-led-lighting-market

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Le marché de léclairage LED extérieur est évalué à 25,9 milliards USD pour lannée en cours et devrait croître à un TCAC de 14,57% au cours de la période de prévision pour atteindre 53,7 milliards USD au cours des cinq prochaines années. La technologie LED offre des solutions déclairage petites et efficaces, à un ensemble diversifié de consommateurs, avec des économies dénergie et une efficacité accrue.
Source: https://www.mordorintelligence.com/fr/industry-reports/global-outdoor-led-lighting-market

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Analyse de l'offre de la concurrence (directe, indirecte, PDM en volume / valeur + taux d'évolution)

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Analyse de l'offre de la concurrence (directe, indirecte, PDM en volume / valeur + taux d'évolution)

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Concurrents Directs

Fabricants de Lampadaires LED Écologiques comme Signify (Philips Lighting), Osram, General Electric.

Entreprises de Technologie d’Éclairage Intelligent comme Cisco Systems, Schneider Electric.

Concurrents Indirects

Éclairages Solaires : elles visent principalement l'économie d'énergie, les lampes solaires extérieures contribuent indirectement à la lutte contre la pollution lumineuse en étant souvent conçues pour un éclairage ciblé et moins invasif.

Applications Mobiles et Services de Gestion de l'Éclairage : Les applications et services permettant aux municipalités et aux entreprises de gérer leur éclairage de manière plus écologique.

Part de Marché (PDM)

Les entreprises leaders comme Signify et Osram détiennent souvent les plus grandes parts du marché global. Les chiffres restent cependant inaccessibles en dehors des analyses payantes.

Une évolution positive de la part des marchés des leaders est à prévoir, notamment grâce au marché de l'éclairage LED, en particulier celui axé sur la réduction de la pollution lumineuse, qui est en croissance rapide. Les enjeux écologiques et la pression réglementaire augmentent considérablement la demande.

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Analyse PESTEL : Lampadaires Anti-Pollution Lumineuse

Politiques :

- Réglementations gouvernementales : Par exemple, la France a adopté la loi n° 2019-1428 du 24 décembre 2019 visant à limiter les nuisances lumineuses, imposant des normes strictes pour l'éclairage extérieur. Des initiatives similaires existent dans des villes comme Tucson en Arizona, reconnue pour sa législation protectrice du ciel nocturne.

https://blogs.futura-sciences.com/feldmann/2018/09/27/tucson-la-ville-qui-fait-baisser-la-pollution-lumineuse/

- Initiatives et subventions : L'Union européenne offre des fonds structuraux et d'investissement européens (Fonds ESI) pour soutenir les projets d'éclairage durable. Par exemple, la ville de Lyon, en France, a bénéficié de subventions pour développer son plan d'éclairage public durable.

https://www.lefigaro.fr/lyon/lyon-un-nouveau-plan-lumiere-pour-reguler-le-paysage-nocturne-a-l-heure-de-l-inflation-energetique-20230516

Économiques :

- Coût et économies : Le remplacement des lampadaires traditionnels par des modèles LED anti-pollution peut coûter entre 100 et 300 euros par unité, mais génère des économies d'énergie de 30 à 70%. La ville de Los Angeles a économisé environ 10 millions de dollars annuellement après la mise à jour de son éclairage public en LED.

https://www.lefigaro.fr/vert/2009/02/25/01023-20090225ARTFIG00499-los-angeles-premiere-grande-metropole-a-passer-aux-led-.php

- Impact sur le tourisme : Des zones comme la Réserve Internationale de Ciel Étoilé du Mont-Mégantic au Québec attirent des visiteurs pour l'observation des étoiles, stimulant l'économie locale.

Socio-culturels :

- Sensibilisation : Une enquête menée par l'Association Française d'Astronomie a montré que 83% des Français sont préoccupés par la pollution lumineuse et son impact sur l'environnement. https://www.afastronomie.fr/

- Impact sur la santé : Des études, comme celle publiée dans la revue "Science Advances", ont démontré que l'exposition à la lumière artificielle nocturne peut perturber le sommeil et augmenter le risque de maladies.

https://www.lepoint.fr/sciences-nature/la-lumiere-artificielle-pollue-toujours-plus-la-terre-la-sante-affectee-22-11-2017-2174430_1924.php

Technologiques :

- Avancées technologiques : Philips Lighting (Signify) a développé des lampadaires LED "ClearWay" qui émettent une lumière minimisant la perturbation des rythmes circadiens et la pollution lumineuse. https://www.assets.signify.com/is/content/Signify/Assets/philips-lighting/france/20190709-feuillet-solutions-pour-un-ciel-etoile.pdf

- Gestion intelligente : La technologie Smart City de Cisco permet de contrôler l'intensité de l'éclairage public en fonction des besoins, réduisant ainsi la consommation d'énergie et la pollution lumineuse.

https://www.cisco.com/c/fr_fr/solutions/industries/smart-connected-communities.html

Écologiques :

- Impact sur la faune : D'après la préfecture de l'Eure, la lumière peut modifier les ressources ou l'habitat d'un animal, en provoquant le chant d'un oiseau, elle peut perturber l'horloge biologique d'un autre individu.

https://www.eure.gouv.fr/contenu/telechargement/11081/68653/file/pollution_lum_et_biodiv.pdf

- Réduction de l'empreinte carbone : Le passage à un éclairage LED dans les villes peut réduire la consommation d'énergie et les émissions de CO2 de manière significative, contribuant ainsi à l'effort global de réduction de l'empreinte carbone.

Légaux :

- Normes et certifications : Les lampadaires anti-pollution doivent respecter les normes internationales comme celles de la Commission Internationale de l'Éclairage (CIE) pour la protection du ciel nocturne. https://cie.co.at/

- Législation spécifique : Certaines régions, comme la Lombardie en Italie, ont adopté des lois spécifiques limitant la pollution lumineuse, imposant des critères précis pour l'installation de l'éclairage public. https://blogs.parisnanterre.fr/article/la-question-des-nuisances-lumineuses-etude-de-droit-compare-franco-italien

Ces éléments démontrent l'importance d'une approche multidimensionnelle dans le développement de solutions d'éclairage public durable, prenant en compte à la fois les aspects technologiques, économiques, sociaux, et réglementaires.

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Stratégie d'alignement : Nos appareils visant à la réduction de la pollution ont un coût plutôt élevé, cependant nous nous devons d'établir un prix compétitif qui reflète les avantages à long terme en termes d'économies d'énergie et de maintenance, tout en considérant les coûts initiaux pour les clients. Nos appareils sont durables et de qualité, et sont capables de séduire l'acheteur qui s'y intéressera.

Options de financement : Proposer des plans de financement ou des incitations pour les acheteurs initiaux, comme des subventions ou des réductions grâce à des partenariats écologiques.

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Distribution Sélective

Vente directe aux municipalités par canal court voir ultra court

Partenariats avec des entreprises de construction et des distributeurs d'éclairage, présence en ligne pour faciliter l'accès aux informations et aux achats.

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Utilisation principale d'Internet et de la Presse pour optimiser l'intérêt du lecteur, utiliser des médias écologiques et des plateformes en ligne pour atteindre la cible démographique, participer à des salons professionnels et à des conférences sur l'environnement.

Campagnes de sensibilisation sur les avantages de la réduction de la pollution lumineuse, témoignages de clients, études de cas.

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Équipe de vente et service client : Former le personnel à comprendre profondément les avantages environnementaux et techniques du produit, assurer un service client réactif et informatif. Recueillir les avis et l'expérience globale des utilisateurs

Engagement communautaire : Collaborer avec des organisations écologiques et des communautés locales pour promouvoir les initiatives de réduction de la pollution lumineuse, comme avec l'association "Le jour de la nuit".

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Commande et d'installation : Simplifier le processus de commande, de livraison et d'installation pour les clients, en assurant une expérience optimale.

Maintenance et support : Offrir un service après-vente complet, y compris la maintenance régulière et le support technique pour garantir la performance à long terme du produit.

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Créer des brochures, des études de cas et des démonstrations vidéo montrant l'efficacité du produit dans la réduction de la pollution lumineuse.

Présenter des preuves concrètes de l'impact positif sur l'environnement et la communauté, comme des mesures avant et après l'installation.

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Promesse faite aux internautes en 1 phrase

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Promesse faite aux internautes en 1 phrase

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Nous offrons une solution d'éclairage révolutionnaire qui minimise la pollution lumineuse, économise de l'énergie et protège les écosystèmes nocturnes, tout alliant sécurité et confort des espaces urbains et naturels.

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Produit : Des luminaires extérieurs à faible impact lumineux, conçus pour minimiser la pollution lumineuse tout en fournissant un éclairage adéquat pour la sécurité et la visibilité.

ET

Service : Une consultation en éclairage extérieur, où des experts évaluent et proposent des solutions pour réduire la pollution lumineuse tout en maintenant des niveaux d'éclairage suffisants pour les besoins spécifiques de chaque environnement.

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Le Jour de la Nuit : rallumons les étoiles !

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Ouvert à toutes et tous, le Jour de la Nuit est une grande manifestation nationale de sensibilisation à la pollution lumineuse, à la protection de la biodiversité nocturne et à la beauté du ciel étoilé. La 15e édition a ...

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Inscrivez dès maintenant votre événement Jour de la Nuit !

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Découvrez les animations pour le Jour de la Nuit le samedi 14 octobre 2023 ! #JourdelaNuit

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Le Jour de la Nuit : rallumons les étoiles !

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Ouvert à toutes et tous, le Jour de la Nuit est une grande manifestation nationale de sensibilisation à la pollution lumineuse, à la protection de la biodiversité nocturne et à la beauté du ciel étoilé. La 15e édition a ...

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Le Jour de la Nuit. 8 747 J’aime · 2 en parlent. Page officielle de l’événement national Le Jour de la Nuit, coordonné par Agir pour l’Environnement

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Objectifs Commerciaux et de Notoriété

Augmentation des Ventes et Élargissement du Portefeuille Clients : Utilisez le ciblage précis sur les réseaux sociaux et le référencement SEO pour atteindre des clients professionnels, notamment les mairies intéressées par les solutions écoresponsables.

Amélioration de la Rentabilité des Ventes et Renforcement des Partenariats B2B : Mettez en avant les bénéfices économiques et écologiques de vos lampadaires pour séduire de nouveaux partenaires et fidéliser les clients existants.

Éducation du Marché et Renforcement de la Notoriété de Marque : Lancez des campagnes de sensibilisation sur les réseaux sociaux et votre site web, mettant en lumière les avantages environnementaux et le confort d'utilisation de vos produits.

Stratégies Clés

Réseaux Sociaux : Utilisez des campagnes ciblées pour atteindre les décideurs dans les mairies et les entreprises, en mettant en avant des études de cas, des témoignages et des données sur l'impact positif de vos produits. Intégrez des contenus interactifs (infographies, vidéos) pour engager votre audience.

Référencement SEO : Optimisez votre site web avec des contenus riches en mots-clés pertinents pour les lampadaires écoresponsables et les solutions d'éclairage durable, afin d'améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche. Publiez régulièrement des articles de blog éducatifs sur les avantages de l'écoresponsabilité et les initiatives de durabilité.

Campagnes de Sensibilisation : Créez une série de contenus éducatifs et de témoignages clients pour souligner l'importance de l'écoresponsabilité dans l'éclairage public. Ces campagnes devraient illustrer comment vos produits répondent spécifiquement aux besoins des mairies et comment elles contribuent à des initiatives durables.

Mesure et Optimisation

Suivi des Performances : Utilisez des outils d'analyse pour suivre l'efficacité de vos campagnes sur les réseaux sociaux et l'impact de vos efforts SEO. Mesurez l'engagement, le trafic sur le site web, et le taux de conversion pour ajuster vos stratégies en conséquence.

Feedback et Amélioration Continue : Recueillez des retours de vos clients professionnels et partenaires B2B pour continuellement améliorer vos produits et vos messages marketing.

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Différents objectifs de marketing et de communication digitale

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Différents objectifs de marketing et de communication digitale

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Il manque des images et de la déco, à mettre après avoir choisi la DA de la marque

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Objectifs de marketing et de communication digitale

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1. Attirer

SEO (Search Engine Optimization) : Optimiser le contenu de notre site pour les moteurs de recherche afin d'améliorer sa visibilité. Les techniques incluent l'utilisation de mots-clés pertinents, l'optimisation des métadonnées, et la création de contenu de qualité qui répond aux questions des utilisateurs.

Publicité Payante (PPC) : Utiliser des plateformes comme Google Ads et les publicités sur les réseaux sociaux pour cibler des audiences spécifiques avec des annonces qui mettent en avant notre produit.

Marketing de Contenu : Créer et partager du contenu précieux (articles de blog, vidéos, infographies) qui attirent l'attention sur notre produit et incitent les visiteurs à venir sur notre site.

2. Intéresser

Email Marketing : Collecter les adresses email des visiteurs grâce à des formulaires d'inscription sur notre site et ont leur envoi des contenus personnalisés qui les incitent à en savoir plus sur notre produit.

Webinaires et Démonstrations en Direct : Organiser des sessions en ligne pour présenter notre produit et ses avantages, offrant une interaction directe avec notre audience.

Réseaux Sociaux : Utiliser les plateformes sociales pour partager des histoires et des cas d'utilisation de notre produit, créant ainsi un lien émotionnel avec notre audience.

3. Retenir

Remarketing / Retargeting : Cibler les visiteurs de notre site qui n'ont pas effectué d'achat avec des publicités personnalisées sur le web et les réseaux sociaux pour les inciter à revenir sur notre site.

Optimisation du Taux de Conversion (CRO) : Améliorer l'expérience utilisateur sur notre site pour augmenter le taux de conversion. Cela peut inclure la simplification du processus de commande, l'amélioration de la vitesse de chargement des pages et la mise en place d'appels à l'action claire.

4. Fidéliser

Programmes de Fidélité : Créer des programmes qui récompensent les clients pour leurs achats répétés ou pour le parrainage de nouveaux clients, encourageant ainsi la fidélité à long terme.

Support Client Exceptionnel : Offrir un support client rapide et de qualité via des canaux comme les emails ou le téléphone afin de résoudre rapidement les problèmes et répondre aux questions.

Contenu Exclusif et Offres Spéciales : Proposez du contenu exclusif (guides, tutoriels) et des offres spéciales (remises, accès anticipé à de nouveaux produits) aux clients existants pour les maintenir engagés et intéressés.

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Pour notre projet de commercialisation d'appareils innovants visant à réduire la pollution lumineuse, nous estimons qu'une combinaison d'abonnement pour services de maintenance et mises à jour, enrichie par des partenariats stratégiques et soutenue par des options de financement ainsi que des subventions étatiques, constitue le modèle économique le plus viable.

Voici notre approche pour ce modèle économique :

1. Nous offrons un service d'abonnement pour la maintenance et les mises à jour logicielles de nos appareils. Cela garantira que nos produits restent performants et à jour avec les dernières innovations. Notre but est de générer des revenus récurrents et de bâtir une relation de long terme avec nos clients, en leur apportant une valeur ajoutée par la réduction des frais de maintenance et en assurant que leur investissement demeure pertinent.

2. Nous envisageons de développer des partenariats stratégiques avec des municipalités et des entreprises de construction. L'objectif derrière ces partenariats est d'intégrer nos solutions d'éclairage écologique dès le début des projets d'aménagement urbain et de construction. Ces collaborations seront cruciales pour une distribution directe et efficace de nos appareils, élargissant notre portée et encourageant une adoption plus large de notre solution.

3. Nous proposons des options de financement attractives, comme des plans de paiement échelonnés ou des accords avec des institutions financières pour faciliter l'acquisition initiale par les clients. Ces options de financement visent à abaisser la barrière financière pour les clients préoccupés par le coût initial, augmentant ainsi les chances d'achat.

4. Nous travaillons à obtenir des subventions étatiques ou des incitations fiscales pour les clients qui investissent dans des solutions écologiques, telles que nos appareils de réduction de la pollution lumineuse. Le soutien financier externe peut considérablement améliorer l'attractivité de notre produit en diminuant le coût total pour l'acheteur final.

Nous sommes convaincus que ce modèle favorisera une croissance durable de notre entreprise tout en contribuant positivement à la lutte contre la pollution lumineuse et à la promotion de pratiques d'éclairage plus durables.

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Quel(s) besoin(s) votre produit et/ou service va répondre

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Quel(s) besoin(s) votre produit et/ou service va répondre

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Notre produit, un système de lampadaire à LED innovant conçu pour minimiser la pollution lumineuse, répond à plusieurs besoins cruciaux dans le domaine de l'éclairage urbain et rural, ainsi que dans la préservation de l'environnement nocturne.

Voici les principaux besoins auxquels nous répondons :

1. Réduction de la Pollution Lumineuse

Besoin environnemental : La pollution lumineuse a un impact négatif sur la faune, perturbant les écosystèmes nocturnes et affectant les cycles naturels de nombreuses espèces. Notre produit répond au besoin de réduire cette pollution, offrant une solution respectueuse de l'environnement.

Besoin humain : La pollution lumineuse impacte également la santé humaine, notamment en perturbant les cycles de sommeil. En minimisant la diffusion inutile de lumière, notre système aide à préserver le rythme naturel de la vie humaine.

2. Économies d'Énergie et de Coûts

Besoin économique : Avec la montée des coûts de l'énergie, les villes et entreprises recherchent des solutions d'éclairage plus efficientes. Notre système de lampadaire à LED, par son intelligence de contrôle et son efficacité énergétique, permet de réaliser des économies significatives en termes de consommation d'énergie et donc de coûts.

3. Amélioration de la Sécurité et de la Visibilité Nocturne

Besoin de sécurité : Une illumination efficace et bien conçue est essentielle pour la sécurité des espaces publics et privés. Notre produit offre une meilleure visibilité nocturne grâce à un éclairage ciblé et adapté, contribuant ainsi à une sécurité accrue pour les citoyens.

4. Durabilité et Qualité de l'Éclairage

Besoin de durabilité : Face à l'urgence climatique, la durabilité des solutions d'éclairage est devenue une priorité. Notre système est conçu pour être durable, avec des matériaux de haute qualité et une technologie LED à faible impact environnemental.

Besoin de qualité : Les utilisateurs finaux exigent un éclairage de qualité qui soit à la fois confortable pour les yeux et adapté aux différents environnements (urbains, ruraux, parcs). Notre solution apporte cette qualité grâce à sa technologie innovante et à son design adaptable.

5. Conformité aux Réglementations

Besoin légal : De plus en plus de régions imposent des réglementations strictes en matière d'éclairage pour combattre la pollution lumineuse. Notre produit, conçu pour être en conformité avec ces réglementations, offre une solution clé en main pour les entités cherchant à respecter ces normes tout en bénéficiant d'un éclairage de qualité.

En somme, notre produit et service visent à fournir une réponse holistique aux défis actuels de l'éclairage extérieur, en mettant l'accent sur la réduction de la pollution lumineuse, l'économie d'énergie, l'amélioration de la sécurité, la durabilité, et la conformité réglementaire, tout en assurant une qualité d'éclairage supérieure.

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Motivations et les freins potentiels en liens avec le produit et la thématique sociétale

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Motivations et les freins potentiels en liens avec le produit et la thématique sociétale

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Motivations

1. Conscience Environnementale

L'accroissement de la sensibilité aux questions environnementales motive les villes, les entreprises et les individus à adopter des solutions écologiques comme la nôtre pour réduire leur empreinte écologique.

2. Économies à Long Terme

La promesse d'économies significatives en termes de coûts d'énergie et de maintenance est une motivation puissante pour les décideurs, qui cherchent à réduire les dépenses opérationnelles sur le long terme.

3. Amélioration de la Qualité de Vie

La réduction de la pollution lumineuse est directement liée à une meilleure qualité de vie, avec des impacts positifs sur la santé humaine et la préservation des cycles naturels de la faune.

4. Conformité Réglementaire

La nécessité de respecter les réglementations locales et internationales concernant la réduction de la pollution lumineuse et l'efficacité énergétique est une motivation claire pour l'adoption de solutions comme la nôtre.

Freins

1. Coût Initial Élevé

Le coût initial plus élevé de notre système de lampadaire à LED par rapport aux options d'éclairage traditionnelles peut être un frein pour certaines municipalités ou entreprises avec des budgets limités.

2. Manque de Connaissance

Un manque de connaissance ou de compréhension des avantages à long terme de la réduction de la pollution lumineuse peut limiter l'intérêt et l'adoption de notre solution.

3. Résistance au Changement

La réticence au changement, en particulier dans les institutions publiques ou les entreprises bien établies, peut ralentir la transition vers de nouvelles technologies d'éclairage plus durables.

4. Complexité de l'Installation et de la Maintenance

La perception que notre système pourrait être plus complexe à installer ou à maintenir que des systèmes d'éclairage traditionnels peut constituer un obstacle à son adoption.

5. Disponibilité des Alternatives Moins Coûteuses

La présence sur le marché d'alternatives moins coûteuses, même si elles sont moins efficaces ou durables, peut freiner la décision d'investir dans notre technologie plus avancée, mais plus coûteuse.

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Insight 1 : Adoption lente par les municipalités

Observation

Les municipalités montrent un intérêt croissant pour des solutions d'éclairage durable, mais l'adoption de technologies innovantes comme notre système de lampadaire à LED est lente.

Motivation

La motivation derrière cet intérêt est double : réduire les coûts d'énergie à long terme et améliorer la durabilité environnementale de l'éclairage public.

Frein

Le coût initial élevé de notre système et la complexité perçue de sa mise en œuvre sont les principaux freins à son adoption rapide.

Réponse

Nous pouvons répondre à ce frein en proposant des plans de financement attractifs, en démontrant la simplicité de l'installation et de la maintenance, et en mettant en avant les économies à long terme en termes de coûts d'énergie et de maintenance.

Insight 2 : Préoccupation croissante pour la santé humaine et l'environnement

Observation

Les consommateurs et les organisations sont de plus en plus préoccupés par les effets de la pollution lumineuse sur la santé humaine et l'environnement.

Motivation

Cette préoccupation est motivée par une prise de conscience accrue des impacts négatifs de la pollution lumineuse, notamment sur les cycles de sommeil des humains et sur la faune.

Frein

Malgré cette prise de conscience, il existe un manque de solutions accessibles et efficaces reconnues par le grand public et les institutions pour combattre la pollution lumineuse.

Réponse

Notre réponse consiste à intensifier les efforts de sensibilisation sur les avantages de notre système de lampadaire à LED et à collaborer avec des organismes de santé et environnementaux pour valider et promouvoir notre solution.

Insight 3: Besoin d'éclairage adaptatif et intelligent

Observation

Il y a une demande croissante pour des systèmes d'éclairage qui peuvent s'adapter dynamiquement aux conditions environnementales et aux besoins des utilisateurs.

Motivation

Cette demande est motivée par le désir d'optimiser l'utilisation de l'énergie, d'améliorer la sécurité publique et de créer une expérience utilisateur plus confortable et personnalisée.

Frein

Le frein principal est le manque de connaissance des technologies disponibles et de leur capacité à répondre de manière flexible et intelligente aux besoins variés.

Réponse

Pour répondre à ce besoin, nous pouvons mettre en avant les fonctionnalités intelligentes de notre système de lampadaire à LED, comme les capteurs de présence et l'ajustement automatique de l'intensité lumineuse, et démontrer comment ces caractéristiques contribuent à l'efficacité énergétique et à la satisfaction des utilisateurs.

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Choix d'un produit et d'un service en lien avec notre thématique environnementale

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Choix d'un produit et d'un service en lien avec notre thématique environnementale

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Explication ultra précise de l'utilité du produit et du service pour les consommateurs (à quoi il va servir?)

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Explication ultra précise de l'utilité du produit et du service pour les consommateurs (à quoi il va servir?)

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Supports visuels, vidéo, GIF, infographies pour expliquer les objectifs marketing du site, son intérêt, son utilité.

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Supports visuels, vidéo, GIF, infographies pour expliquer les objectifs marketing du site, son intérêt, son utilité.

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Déterminer notre cible en expliquant les critères de segmentation choisis 

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Déterminer notre cible en expliquant les critères de segmentation choisis 

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Modéliser la cible sous forme d'un buyer persona (profil client idéal):

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Modéliser la cible sous forme d'un buyer persona (profil client idéal):

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-Définissez les critères de segmentation opportuns (âge, genre, lieu d’habitation, image

de soi, statut, cycle de vie familiale, lieu de résidence, revenus…) en lien avec votre

concept. Expliquez vos choix ?

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-Etablissez un modèle de persona représentatif en lien avec votre produit / service.

-Pour ce modèle, déterminez les critères les plus explicatifs (photo, identité, histoire,

parcours, frustration, envie, compétences...) pour définir votre profil type de

consommateur.

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Benchmark de la concurrence : positionnement, caractéristiques marketing des principaux concurrents (atouts que l'on a pas)

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Benchmark de la concurrence : positionnement, caractéristiques marketing des principaux concurrents (atouts que l'on a pas)

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Réseau de distribution étendu

Technologies brevetées

Partenariats stratégiques (collaborations avec le gouvernement, des organisations / entreprises privées...)

Force de la marque

Certifications écologiques

Programmes de sensibilisation et d'éducation

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Forces (Strengths)

- Innovation technologique : Utilisation de technologies avancées pour minimiser la pollution lumineuse et améliorer l'efficacité énergétique.

- Durabilité : Contribution à la protection de l'environnement par la réduction de l'empreinte carbone et la protection des écosystèmes nocturnes.

- Conformité réglementaire : Respect des normes locales et internationales en matière de réduction de la pollution lumineuse.

- Amélioration de la santé et du bien-être : Réduction des impacts négatifs de la pollution lumineuse sur la santé humaine et la faune.

Faiblesses (Weaknesses)

- Coût initial élevé : Investissement plus important nécessaire pour l'adoption de technologies innovantes par rapport aux solutions d'éclairage traditionnelles.

- Manque de sensibilisation : Faible connaissance du public et des décideurs sur les problèmes liés à la pollution lumineuse et l'importance de leur réduction.

- Dépendance technologique : Nécessité d'une maintenance spécifique et d'une mise à jour des technologies utilisées.

Opportunités (Opportunities)

- Croissance du marché de l'éclairage écologique : Augmentation de la demande pour des solutions d'éclairage durable et respectueuses de l'environnement.

- Subventions et incitations gouvernementales : Possibilité de bénéficier de soutiens financiers pour les projets écologiques innovants.

- Partenariats stratégiques : Collaboration avec des organismes de conservation, des municipalités et des entreprises pour promouvoir l'adoption à grande échelle.

Menaces (Threats)

- Concurrence accrue : Émergence de produits similaires ou de solutions alternatives par d'autres entreprises.

- Changements réglementaires : Risque lié à l'évolution des lois et normes qui pourraient affecter la mise en œuvre ou l'exploitation du produit.

- Sensibilité aux crises économiques : Réduction des budgets consacrés à l'infrastructure et à l'innovation durant les périodes de récession économique.