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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía en los territorios que deseamos expandir nuestra participación lo ideal es utilizar un liderazgo transformacional enfocado en inspirar y motivar al equipo comercial compartiendo la visión de crecimiento organizacional.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización del equipo comercial con una estructura horizontal ayudará a reducir supervisión y eliminar las actividades innecesarias que permiten que el equipo comercial tenga un mejor enfoque en sus actividades, al tener un tipo de liderazgo transformacional el equipo estará empoderado y visión del crecimiento que busca la organización durante el año.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El plan estratégico de negocio establece la dirección general de la empresa, identificando objetivos a largo plazo, estrategias para alcanzarlos y asignado recursos adecuados. En el contexto de una compañía de electrodomésticos, este plan podría incluir la expansión de la línea de productos, la entrada a nuevos mercados o la mejora de procesos internos para aumentar la competitividad.

El plan estratégico de mercado se enfoca en comprender a los clientes, identificar segmentos de mercado rentables y diseñar estrategias para satisfacer sus necesidades. En este caso, podría incluir investigaciones de mercado para entender las preferencias de los consumidores en el territorio especifico, desarrollar campañas de marketing dirigidas y establecer alianzas estratégicas con distribuidores locales.

El plan estratégico de ventas se centra en la gestión de las actividades de ventas para lograr los objetivos comerciales de la empresa. Esto implica definir territorios de ventas, establecer metas de ventas específicas, y diseñar estrategias para alcanzarlas. En el contexto de aumentar la participación de mercado en un territorio especifico, este plan podría incluir el reclutamiento y capacitación de vendedores locales, el desarrollo de incentivos de ventas personalizados y la implementación de sistemas de seguimiento y análisis de desempeño.

En conjunto, estos planes estratégicos proporcionan una guía integral para mejorar la participación de una compañía de electrodomésticos y aumentar el porcentaje de clientes en un territorio especifico en un 10%. Cada uno contribuye desde un enfoque especifico: el plan de negocios establece la visión y los objetivos generales, el plan de mercado identifica oportunidades y segmentos de mercado clave, y el plan de ventas ejecuta tácticas especificas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Número de ventas actuales por territorio, ventas de la compañía, y valor de cada territorio.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Reorganización de territorios según las zonas geograficas, potencial, número de clientes y market share.

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Vendedor Master: Territorio 5 Vendedores senior: Territorio 3 y 7 Vendedores Intermedios: territorio 1 y 8 Vendedores junior 2, 4 y 6

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuye?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuye?

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La reorganización del territorio lo haría por la designación del equipo comercial.

Primero para los tres territorios con mayor mercado potencial asignaría al kam master al territorio 5 debido a que es el mayor mercado potencial y necesita a alguien con experiencia para explorar todas las oportunidades de ventas que tiene el territorio para incrementar el market share, las actuales incrementarse y así el ticket de compra de cada cliente, es un territorio interesante aún inexplorado y necesita un experto.

Para el caso de los territorios 3 y 7 designaría a los kam senior para su gestión ya que cuentan con un 15% de mercado potencial cada uno para seguir explorando oportunidades de negocio, de este modo se espera mejorar las ventas actuales, con tácticas comerciales como la reuniones, revisión de prospectos para nuevos negocios y el incremento del ticket de compra.

Para el caso de los territorios 1 y 8 asignaría vendedores intermedios que tienen experiencia y conocimiento del producto si bien son unos mercados que tienen grandes ventas son un mercado que necesitan enfocarse en incrementar las ventas y mantener los clientes actuales y prospectar nuevos clientes, es un territorio donde los vendedores intermedios pueden adquirir mayor experiencia por el tipo de territorio.

Para el caso de los vendedores junior asignaría territorios 2, 4 y 6 ya que son vendedores entusiastas por trabajar, aprender, cumplir los resultados y adquirir experiencia, sin bien son los mercados con menor potencial son buenos territorios para aprender y demostrar resultados mejorando las métricas de los territorios en torno a ventas, adquisición de nuevos clientes e incremento del ticket.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Job Posting:

Director comercial sector electrodomésticos:

Empresa líder en la industria de electrodomésticos busca un director comercial altamente motivado y con experiencia comprobada en ventas de electrodomésticos para unirse a nuestro equipo dinámico. Si eres apasionado por la industria, tienes habilidades excepcionales de ventas y liderazgo, ¡esta es tu oportunidad de brillar!

Responsabilidades:

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Identificar y aprovechar oportunidades de mercado para expandir la presencia de la empresa en el sector de electrodomésticos.

Gestionar y capacitar a un equipo de ventas para garantizar un rendimiento optimo y una experiencia excepcional para el cliente.

Establecer relaciones solidas con clientes existentes y potenciales, así como con distribuidores y socios comerciales.

Analizar el mercado y la competencia para informar la toma de decisiones estratégicas y ajustar las estrategias según sea necesario.

Colaborar con otros departamentos, como marketing y servicio al cliente, para garantizar la coherencia y la efectividad de las iniciativas comerciales.

Requisitos:

Experiencia previa demostrada en ventas de electrodomésticos, preferiblemente en roles de liderazgo.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para crear acuerdos y construir relaciones solidas con clientes.

Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo para lograr los objetivos comerciales.

Conocimiento solido del mercado de electrodomésticos, tendencias del consumidor y prácticas comerciales.

Capacidad para viajar según sea necesario y tener disponibilidad para trabajar en horarios flexibles.

Titulo universitario en administración de empresas, marketing o campo relacionado preferido.

Ofrecemos un paquete competitivo de compensación y beneficios, así como oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en un ambiente de trabajo estimulante y colaborativo. ¡únete a nosotros y haz una diferencia en la industria de electrodomésticos! Interesados, enviar CV y carta de presentación.

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Dos vendedores adicionales.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Revisaría las habilidades de persuasión y venta de las personas que se postulen al cargo y preguntaría por situación en las que tuvo que que persuadir objeciones y negociar grandes ofertas.

Preguntas como:

1. Describe una situación en la que tuviste que persuadir a alguien para que comprará tu producto ¿como abordaste la situación y que estrategias utilizaste para cerrar la venta?

2. Cuéntame sobre un momento en el que enfrentaste una objeción importante de un cliente potencial. ¿como manejaste la objeción y que tácticas empleaste para superarla y cerrar la venta?

3. ¿puedes describir una ocasión en la que tuviste que adaptar tu enfoque de venta a las necesidades especificas de un cliente? ¿Que hiciste para identificar esas necesidades y como las abordaste en tu presentación de ventas?

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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El pronóstico de ventas para el próximo año es basado en un incremento del 15% a nivel compañía.

Lo territorios deben crecer de la siguiente forma según el KAM asignado:

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Remuneración salario fijo + variable

La variable debe contener los siguientes criterios:

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?